现越南新商机层出 我企业应及时抓住
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2001年6月30日
革新开放后的越南发展迅速，与我国关系友好，现大量需要中国产品。我国企业应及时抓住越南商机。
.中越关系正常化以来两国经贸合作喜人 双边贸易额九年增长了82倍
l992年2月，中国国务委员兼外交部长钱其琛访问越南，签署了两国经济合作协定和互免签证协定。
1999年2月底至3月初，越共中央总书记黎可漂访华，中越两党领导人确定两国关系发展十六字方针，即“长期稳定、面向未来、睦邻友好、全面合作”。双方领导人一致同意在1999年签署陆地边界条约和在2000年解决北部湾划界问题。
1999年12月，朱熔基总理应邀访问越南，同潘文凯总理举行会谈，就两国关系、国际和地区形势以及共同关心的问题深人交换意见，取得广泛共识。中越陆地边界存在的问题已全部解决。
2000年11月25日，中国国务院总理朱镕基会见了越南总理潘文凯。朱镕基说，中越两国关系发展顺利。我也高兴地注意到，两国经贸合作取得新的进展，双方达成协议的重点合作项目进展顺利。我们愿与越方共同努力，为巩固和加强两国关系多做实事。
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2000年12月，越南国家主席陈德良对我国进行正式访问，两国发表了《关于新世纪全面合作的联合声明》，为21世纪中越睦邻友好与全面合作关系的健康稳定发展奠定了坚实的基础。联合声明中指出：“双方对近年来两国在扩大贸易往来，发展经济、科技合作等方面取得了进展表示满意。双方认为进一步扩大两国间经贸、科技等领域的合作具有很大的潜力和广阔前景。双方决心共同努力，以平等互利、注重效益、讲求质量、形式多样、共同发展为原则，进一步发挥大公司主渠道的作用，扩大大宗商品贸易，鼓励和支持双方企业开展大型项目合作，为双方企业相互投资创造有利条件，推动两国边境贸易健康有序地发展。双方将积极探索继续扩大和深化经贸、科技等领域合作的新途径和新方法，把这种合作关系发展到一个新的水平”。
今年4月，中国共产党代表团团长、中共中央政治局常委、国家副主席胡锦涛应邀出席越共九大并发表重要讲话：“中国、越南是山水相连的友好邻邦，两国人民之间有着悠久的传统友谊。在争取国家独立和民族解放的斗争中，中越两党、两国和两国人民互相支持，并肩战斗，谱写了光辉的友谊篇章。我们高兴地看到，中越关系正常化以来，两党、两国高层领导频繁互访，双方在政治、经济、军事、科技、文化等各个领域的交往与合作日益扩大和深化”。“中越两国都是共产党领导的社会主义国家，我们有着共同的理想信念，面临着相同的任务。中越友好是两国共产党人和两国人民的宝贵财富。在当今复杂多变的国际形势下，两国都既面临着难得的机遇，又面临着严峻的挑战。我们相信，抓住机遇，迎接挑战，加强合作，共同发展，是两国人民共同的心声。中国党和政府十分珍惜中越传统友谊，高度重视发展同越南的团结、友好和合作关系。我们认为，中越两党、两国加强合作不仅有利于各自国家社会主义事业的发展，有利于两国的经济繁荣和社会进步，而且有利于促进亚洲和世界和平与人类进步事业。我们愿同越南同志一道共同努力，使中越两党关系在独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则基础上更好地向前发展，把中越两国传统友好合作关系顺利地推向更高的发展水平，开创21世纪两党、两国关系更加美好的未来。”
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与此同时, 越南外长阮颐年表示，越南共产党把与中国的关系看作是特殊的关系，发展与中国的关系是越共的一项优先对外政策。
中国与越南经贸互补性强，政府间友好关系的深入发展极大地促进了双边贸易快速增长。去年两国贸易额近25亿美元，比1991年增长82倍，中国已成为越南第五大贸易伙伴。目前，中国从越南进口四大类100多种商品，中国向越南出口五大类200多种商品。中国在越南投资也有发展，投资总额约2000万美元。
在双边经贸合作中，广西和云南借助地利积极开展对外贸易。
今年4月，广西自治区人民政府与越南国家工业部在越南胡志明市联合举办了中国广西-越南工业合作投资贸易洽谈会，不少厂家从越方企业的踊跃参与和频繁接洽中，看到了越南市场的商机魅力。这次洽谈会共签约和达成意向协议38项，总金额9295.2万美元，其中签约投资项目14项，金额2308.8万美元，进出口贸易合作项目24项，金额6986.4万美元。南宁橡胶厂、南宁统一糖业集团、红水河水泥股份有限公司等8家企业利用自己的技术优势和生产装备与越方企业签约达成合作意向项目8个。
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近些年来，广西东兴边贸更是红火。东兴市是我国与越南海陆相连的国家一类口岸城市，2000年成交额超过十亿元人民币。从越南人那里买到一百吨虾粉，卖到广东去。每吨虾粉买来时的价格是990元，运到广东后价格是每吨1500元，一批货下来共计毛利5万元左右。越南的纺织品比较缺。纺织品现在已经成为东兴市出口的主要产品之一。浙江商人在此投资兴建了一个占地2万平方米专营纺织品的市场，大量的浙江布匹通过我国东兴和越南的芒街，转向东南亚。
云南省与越南边境贸易近年呈现高速增长态势。去年边境贸易总额已突破1亿美元。其中河口是云南省最大的对越边贸城市，去年海关统计边贸额达7.65亿元。今年6月云南省政府又表示将采取一系措施发展、加强与越南的经贸合作关系。
近年来，中国与越南之间的边境旅游成为两国经济合作的新热点。根据中国国家旅游局的新政策，从今年六月开始，中国公民可以到越南进行“出境游”，这无疑为两国的经济合作添加了新的动力。
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今年6月，越中央书记处书记、贸易部部长武宽在北京表示欢迎中国企业前往投资和发展贸易。一是希望中国从越南购买商品，如橡胶、植物油、石油，水产品、热带蔬菜水果等。二是越南政府制定了优惠政策以推动边境贸易，设立了口岸经济区，中国的企业在口岸经济区可设厂，越政府给予许多优惠政策。三是中国的货物通过越南运往东南亚其他国家，政策很优惠。过去只有越南企业才享受的待遇，现中国企业也一样享受，并且手续很方便，一次提供手续，可长期使用。四是合作设厂，如：火力、水利发电厂、纺织厂、铜厂、铝厂。五是中国企业可参加越南的工程项目竞标，目前有很多中国公司已在越南的一些大工程如公路、桥梁投标中中标。六是越南投资和生产环境得到不断改善。东盟自由贸易区设立以后，贸易区内的关税降至零，最高的不超过5%。欢迎中国企业到越南投资办厂，在越南生产，再出口到东盟其他国家。目前越南大量需要中国商品
1、我国的农资产品在以农业为主的越南有很大的市场空间
(1)农机产品。按越南北方农村习惯耕作季节，春节前后必须大面积播种耕作。由于逐步走上机耕化，已经自然而然地为中国各种类型手扶拖拉犁耙机开创了难以取代的市场，比如是180R8马力，180R15马力犁耙机，比如是安微全柴产的8-20马力柴油机，桂林科丰产的水稻收割机等等，在越南南北市场都独占鳌头，甚至通过其它渠道或曲线转销老挝、柬埔寨。为稳定农业发展，越南每年需要5万至6万台小型发动机(20万马力下)，但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机，15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。
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(2)农药。越南的粮食生产和橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植发达，对农药需求量大。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。
(3)化肥。越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。
(4)饲料。革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头，家禽(不含鸡)16055万只，鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。越南饲料市场以猪饲料为主，约占30%，其它(鸭、牛、鱼等)饲料占20%。泰国正大、美国加积、法国鹤牌等公司的产品已婚在越南饲料市场上销售。越南饲料工业起步比我国晚10年，饲料生产目前尚处于开发阶段，规模较小，市场缺口大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在北方(南方已有数家外资饲料企业)投资办厂，带动国内设备和原材料出口。
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2、我国的电子产品和技术以及家电产品在越南市场潜力大
据越南工业部预测，越南今年电子和信息工业的产值将达到1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业。越南计划对民用和工业用电子产品的生产和加工实行优惠政策。越南的目标是到2010年时使93%的家庭拥有电视机，百人拥有电话机20－23部，千人拥有计算机15－20台。越南现有50家外国投资的电子信息工业企业，总投资为5亿美元，但大多数只有较为落后的技术，与世界先进技术还有较大的距离，越南希望优先发展政策将吸引更多的新技术转让，使该工业成为真正新技术产业。
目前，越南彩色普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的TCL等集团公司已经陆续在越南投资生产彩电。越南彩电市场上，SPNY约占50%的份额，南韩约占45%，越南国产品牌约占5%。我国TCL集团越南分公司现在越销售势头较大。据越南国内有关专家分析，越南老百姓对彩电的需求将以21英寸和25英寸的彩电为主。
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目前越南胡志明市各大型商业卖场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大。胡志明市一家电公司指出，中国内地产彩色电视机、录放机、VCD等产品前不久才在该市场出现，很短时间内行销占有率便达10%。
越南外资联营企业至今仅产销电冰箱及洗衣机等大型家电制品，小家电(诸如吹风机、果汁机、电熨斗等)则尚未有任何越资或外资业者生产；燃气灶则主要是组装营运，因此市场长期为中国内地、泰国、印尼、马来西亚及韩国制品所瓜分，市场优势倾向中国内地家电，因为后者售价远比其它品牌便宜且不断推陈出新。
3、值得开发的越南药品市场
根据越南卫生部资料，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人每年西药消费0．3美元，到1998年增至7美元。人们主要采用外国进口药物，而越制西药花费值年仅1．5美元，显示当地外国药品市场潜力相当可观。根据越南药物管理局统计数字，去年越制西药销售额约1．2247亿美元，外国进口西药销售额则高达4亿美元。迄今越南共有 213家来自世界30个国家的西药供销商获经营执照，销售率占当地西药市场的70%，剩余市场由150家越南制药企业分占。
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越南制药业已发展多年，迄今大多为小规模经营，仅5家制药单位的生产水准符合东南亚国家GM PASEAN标准。资金短缺是其主要发展障碍。仅30%制药厂资本额超过1000亿越盾(约720余万美元)；70%从业者资本额为10亿至100 亿越盾不等。无力使生产设备升级，主要集中制作普通感冒药，包括抗生素等特效药则无力生产。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿～20亿美元。
越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。
4、快速建设中的越南需要钢坯、钢材和废钢材
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目前，越南国内的钢铁工业在部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，全年钢坯产量仅为20万吨，钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材珠需求有增无减。
越南虽然已经有不少越资和外资的钢铁企业，但这些企业生产的多是普通钢材，大型建筑工程所需要的高级钢材仍然需要进口。
在越南的外资钢铁制造公司热衷于发展资金回收快的普通建筑钢材，但对需要庞大资金和高层次技术的高级钢品生产项目很少涉及。此外，越南的普通钢材则因为产量过剩，滞销情况长期存在。去年虽然每吨进口钢材或外资企业制造的高级钢材比越资企业制造的钢材贵10至14美元，高级钢材仍然受到普通消费者青睐。据越南工业部透露，目前越南钢铁业制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25%至30%。目前越南国内钢铁废料价格亦随之暴涨，每吨钢铁废料为120万越南盾(1美元兑换1．5548万越南盾),比去年底的价格高出40万越南盾。
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5、我国纺织品和服装原料在越看好
近年来，越南纺织服装工业发展迅速，每年出口约15亿美元，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。越南纺织业的发展前景乐观。为了达到每年出口美国市场10亿美元产品的目标，越南纺织业目前正在积极提高生产力。向日本和欧盟出口的纺织品和成衣由于价格合理、品质良好，受到消费者的欢迎。
由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。据越南纺织服装协会负责人透露，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。
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6.越南出现汽车销售热
越南2000年进口和销售各种汽车比去年增长2倍多，2001年第一季度进口和销售的汽车比去年同时期增长3倍，这使得越南汽车市场引起了人们的关注。估计，到2005年越南国土上行驶的汽车将达200万辆。据统计，2000年，越南进口的各种汽车达26，000辆，比1999年增加2.5倍，今年第一季度已进口8，500辆汽车，比去年同时期增长307%。此情况的出现，主要是市场的需求以及进出口手续简便，开放的政策使运输行业迅速发展，各种类型的汽车对工农业的发展起着重要的
作用。
7、越南电力设备需求殷切
越南国有第三电力公司日前向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意愿书，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。越南国营第三电力公司计划采购数百万美元的电力设备，采购费用由亚洲开发银行提供。越南乡村地区电力需求将大幅增加，今年前两个月的电力需求比去年同期增加了9.6%。预计，越南仍须持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。
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8、越需要中国的制塑原料
近年来，越南塑料工业发展迅速，每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HDPE、LDPE、LLDPE等原料。为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料，拟在北部建设1个PS厂，设计生产能力为6万吨/年；在中部建设3个PP厂，设计生产能力分别为10万吨/年、11万吨/年、26万吨/年，以及1个PS厂，设计生产能力为14万吨/年和1个PVC厂，设计生产能力为22万吨/年；在南部建设1个PE厂，设计生产能力为35万吨/年。
9．中国的机械产品在越具竞争优势
越南机械行业比较落后，而越经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，年产量300万吨，但加工技术落后，以风干处理和罐头加工为主，产品缺乏竞争力。鉴此，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。加工生产的产品主要包括罐头、果汁、果脯、浓缩饮料等。越南近年来进口的食品加工
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及包装机械有增加的趋势，且正当越南跨向出口市场之际，此时也适宜食品加工及包装机械业者前往开拓越南市场。
10.越南厨房用具产品畅销
越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万越南盾至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品，价格较为昂贵，每套日本产或法国产陶瓷或玻璃锅售价约为100万越南盾。台湾地区和泰国的同类产品每套售价约为50万越南盾；而越南当地生产的铝铁厨具则占据主要市场，以价格低廉取胜。
11、制鞋原料出口越南前景看好
越南制鞋业出口额逐年上升，1998年出口9。3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在追捕5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。
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12、娱乐设施和玩具市场开发颇具潜力
随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。工作之余，人们纷纷相约处出旅游或扶老携幼到公园游玩，从紧张的工作中解脱出来，陶冶心智。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺：北部和中部山区的旅游景点均未安装观光缆车。一些景点虽壮观、秀丽，但人行道仅通到山腰，再往上便无路可走了，游客只好望山兴叹；各大城市(除胡志明市稍好外)的公园里，娱乐设施陈旧、单调，过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。
在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95%。其中中国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜而占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力，近年来纷纷与越南合资开设合资联营玩具制造商。越南国内玩具厂商的生产能力还停留在仿造外国产品制造的小件木制玩具、精制塑胶玩具、布制玩具及填充玩具等。由于当地生产技术粗糙、缺乏专业设计人才以及模具设备和原料投资的不利，玩具质量不高。因而我国玩具厂商应抓准时机，及时加大向越南市场的拓销力度。
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值得提及的是，我国企业在开发越南市场时要注意有关问题：
一是要长期占有市场的准备，不要认为越南贫穷、落后，对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的目的而去，结果商品销售不对路，要积极做好品牌宣传。
二是要认真调研市场，掌握在越营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的。
三是要在扩大出口的同时，重视售后服务。
四是及时掌握越政策情况和市场供求变化，如，今年越南颁发的《2001-2005年商品进出口管理规定》中，有关服装及针织品出口规定：为促进扩大市场和出口事宜，凡属有出口数量限制的国际市场，必须通过商贸部及有关机构结合国内企业家与外国进行协商，进而实现没有数量限制的出口量。有关大米出口和肥料进口规定：废除有关大米出口和肥料进口的限定数量和指定进出口经营单位等规定。有关进口汽车零部件和摩托车规定：外资企业必须按已经颁发的批文，根据企业的生产能力和零部件“内地化”比例进口汽车或摩托车零件。但不能超出本企业的经营范围或转让或委托进口汽车、摩托车零部件。又比如，近日越南决定提高关税，以限制化肥进口数量。越南政府采取了以下限制政策：施加化肥进口税，尿素进口税提至3%，磷酸二铵进口税提至4.5%；禁止进口NPK三元复合肥；控制公司外汇；, http://www.100md.com(中国东南亚商委会总干事长许宁宁)
.中越关系正常化以来两国经贸合作喜人 双边贸易额九年增长了82倍
l992年2月，中国国务委员兼外交部长钱其琛访问越南，签署了两国经济合作协定和互免签证协定。
1999年2月底至3月初，越共中央总书记黎可漂访华，中越两党领导人确定两国关系发展十六字方针，即“长期稳定、面向未来、睦邻友好、全面合作”。双方领导人一致同意在1999年签署陆地边界条约和在2000年解决北部湾划界问题。
1999年12月，朱熔基总理应邀访问越南，同潘文凯总理举行会谈，就两国关系、国际和地区形势以及共同关心的问题深人交换意见，取得广泛共识。中越陆地边界存在的问题已全部解决。
2000年11月25日，中国国务院总理朱镕基会见了越南总理潘文凯。朱镕基说，中越两国关系发展顺利。我也高兴地注意到，两国经贸合作取得新的进展，双方达成协议的重点合作项目进展顺利。我们愿与越方共同努力，为巩固和加强两国关系多做实事。
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2000年12月，越南国家主席陈德良对我国进行正式访问，两国发表了《关于新世纪全面合作的联合声明》，为21世纪中越睦邻友好与全面合作关系的健康稳定发展奠定了坚实的基础。联合声明中指出：“双方对近年来两国在扩大贸易往来，发展经济、科技合作等方面取得了进展表示满意。双方认为进一步扩大两国间经贸、科技等领域的合作具有很大的潜力和广阔前景。双方决心共同努力，以平等互利、注重效益、讲求质量、形式多样、共同发展为原则，进一步发挥大公司主渠道的作用，扩大大宗商品贸易，鼓励和支持双方企业开展大型项目合作，为双方企业相互投资创造有利条件，推动两国边境贸易健康有序地发展。双方将积极探索继续扩大和深化经贸、科技等领域合作的新途径和新方法，把这种合作关系发展到一个新的水平”。
今年4月，中国共产党代表团团长、中共中央政治局常委、国家副主席胡锦涛应邀出席越共九大并发表重要讲话：“中国、越南是山水相连的友好邻邦，两国人民之间有着悠久的传统友谊。在争取国家独立和民族解放的斗争中，中越两党、两国和两国人民互相支持，并肩战斗，谱写了光辉的友谊篇章。我们高兴地看到，中越关系正常化以来，两党、两国高层领导频繁互访，双方在政治、经济、军事、科技、文化等各个领域的交往与合作日益扩大和深化”。“中越两国都是共产党领导的社会主义国家，我们有着共同的理想信念，面临着相同的任务。中越友好是两国共产党人和两国人民的宝贵财富。在当今复杂多变的国际形势下，两国都既面临着难得的机遇，又面临着严峻的挑战。我们相信，抓住机遇，迎接挑战，加强合作，共同发展，是两国人民共同的心声。中国党和政府十分珍惜中越传统友谊，高度重视发展同越南的团结、友好和合作关系。我们认为，中越两党、两国加强合作不仅有利于各自国家社会主义事业的发展，有利于两国的经济繁荣和社会进步，而且有利于促进亚洲和世界和平与人类进步事业。我们愿同越南同志一道共同努力，使中越两党关系在独立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉内部事务的原则基础上更好地向前发展，把中越两国传统友好合作关系顺利地推向更高的发展水平，开创21世纪两党、两国关系更加美好的未来。”
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与此同时, 越南外长阮颐年表示，越南共产党把与中国的关系看作是特殊的关系，发展与中国的关系是越共的一项优先对外政策。
中国与越南经贸互补性强，政府间友好关系的深入发展极大地促进了双边贸易快速增长。去年两国贸易额近25亿美元，比1991年增长82倍，中国已成为越南第五大贸易伙伴。目前，中国从越南进口四大类100多种商品，中国向越南出口五大类200多种商品。中国在越南投资也有发展，投资总额约2000万美元。
在双边经贸合作中，广西和云南借助地利积极开展对外贸易。
今年4月，广西自治区人民政府与越南国家工业部在越南胡志明市联合举办了中国广西-越南工业合作投资贸易洽谈会，不少厂家从越方企业的踊跃参与和频繁接洽中，看到了越南市场的商机魅力。这次洽谈会共签约和达成意向协议38项，总金额9295.2万美元，其中签约投资项目14项，金额2308.8万美元，进出口贸易合作项目24项，金额6986.4万美元。南宁橡胶厂、南宁统一糖业集团、红水河水泥股份有限公司等8家企业利用自己的技术优势和生产装备与越方企业签约达成合作意向项目8个。
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近些年来，广西东兴边贸更是红火。东兴市是我国与越南海陆相连的国家一类口岸城市，2000年成交额超过十亿元人民币。从越南人那里买到一百吨虾粉，卖到广东去。每吨虾粉买来时的价格是990元，运到广东后价格是每吨1500元，一批货下来共计毛利5万元左右。越南的纺织品比较缺。纺织品现在已经成为东兴市出口的主要产品之一。浙江商人在此投资兴建了一个占地2万平方米专营纺织品的市场，大量的浙江布匹通过我国东兴和越南的芒街，转向东南亚。
云南省与越南边境贸易近年呈现高速增长态势。去年边境贸易总额已突破1亿美元。其中河口是云南省最大的对越边贸城市，去年海关统计边贸额达7.65亿元。今年6月云南省政府又表示将采取一系措施发展、加强与越南的经贸合作关系。
近年来，中国与越南之间的边境旅游成为两国经济合作的新热点。根据中国国家旅游局的新政策，从今年六月开始，中国公民可以到越南进行“出境游”，这无疑为两国的经济合作添加了新的动力。
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今年6月，越中央书记处书记、贸易部部长武宽在北京表示欢迎中国企业前往投资和发展贸易。一是希望中国从越南购买商品，如橡胶、植物油、石油，水产品、热带蔬菜水果等。二是越南政府制定了优惠政策以推动边境贸易，设立了口岸经济区，中国的企业在口岸经济区可设厂，越政府给予许多优惠政策。三是中国的货物通过越南运往东南亚其他国家，政策很优惠。过去只有越南企业才享受的待遇，现中国企业也一样享受，并且手续很方便，一次提供手续，可长期使用。四是合作设厂，如：火力、水利发电厂、纺织厂、铜厂、铝厂。五是中国企业可参加越南的工程项目竞标，目前有很多中国公司已在越南的一些大工程如公路、桥梁投标中中标。六是越南投资和生产环境得到不断改善。东盟自由贸易区设立以后，贸易区内的关税降至零，最高的不超过5%。欢迎中国企业到越南投资办厂，在越南生产，再出口到东盟其他国家。目前越南大量需要中国商品
1、我国的农资产品在以农业为主的越南有很大的市场空间
(1)农机产品。按越南北方农村习惯耕作季节，春节前后必须大面积播种耕作。由于逐步走上机耕化，已经自然而然地为中国各种类型手扶拖拉犁耙机开创了难以取代的市场，比如是180R8马力，180R15马力犁耙机，比如是安微全柴产的8-20马力柴油机，桂林科丰产的水稻收割机等等，在越南南北市场都独占鳌头，甚至通过其它渠道或曲线转销老挝、柬埔寨。为稳定农业发展，越南每年需要5万至6万台小型发动机(20万马力下)，但国内产量仅1.6万至1.7万台，其余的需要依靠进口。此外，越南每年还需进口约4万辆拖拉机，15万台水泵，以及数量颇多的脱谷机、收割机烘干机等，可见越南农机市场潜力之大。
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(2)农药。越南的粮食生产和橡胶、腰果、咖啡、茶叶、水果等经济作物种植发达，对农药需求量大。据专家估计，越南农药市场容量约1.2亿-1.5亿美元/年，我国农药在越南农药市场上所占的份额为30%-40%。此外，每年有不少国产农药经越南运往老挝、柬寨等东南亚国家。这些国家都是传统的农业国，农药工业发展滞后，主要依靠进口，市场潜力较大。
(3)化肥。越南的粮食和经济作物生产对化肥的需求量日益增加。尤其是氮肥、磷肥、钾肥，以及DAP、NPK、SA等化肥。其中50%的氮肥和磷肥、100%的NPK和钾肥都要依靠进口。
(4)饲料。革新开放以来，越南的养殖业得到较快发展。目前，越南全国拥有生猪1764万头，家禽(不含鸡)16055万只，鸡12057万只，饲料需求旺盛。而越南饲料年产量约200万吨，仅能满足市场需求的55%，缺口较大。越南饲料市场以猪饲料为主，约占30%，其它(鸭、牛、鱼等)饲料占20%。泰国正大、美国加积、法国鹤牌等公司的产品已婚在越南饲料市场上销售。越南饲料工业起步比我国晚10年，饲料生产目前尚处于开发阶段，规模较小，市场缺口大。我国企业应充分利用地缘优势，积极扩大出口，同时可考虑在北方(南方已有数家外资饲料企业)投资办厂，带动国内设备和原材料出口。
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2、我国的电子产品和技术以及家电产品在越南市场潜力大
据越南工业部预测，越南今年电子和信息工业的产值将达到1.2亿美元，该部已计划通过集中投资，鼓励技术转让，将电子信息工业发展成为越南的龙头产业。越南计划对民用和工业用电子产品的生产和加工实行优惠政策。越南的目标是到2010年时使93%的家庭拥有电视机，百人拥有电话机20－23部，千人拥有计算机15－20台。越南现有50家外国投资的电子信息工业企业，总投资为5亿美元，但大多数只有较为落后的技术，与世界先进技术还有较大的距离，越南希望优先发展政策将吸引更多的新技术转让，使该工业成为真正新技术产业。
目前，越南彩色普及率仅为45%，而且主要集中在大城市。其中河内市普及率约75%，胡志明市约80%，而广大农村地区仅为15%-20%。我国的TCL等集团公司已经陆续在越南投资生产彩电。越南彩电市场上，SPNY约占50%的份额，南韩约占45%，越南国产品牌约占5%。我国TCL集团越南分公司现在越销售势头较大。据越南国内有关专家分析，越南老百姓对彩电的需求将以21英寸和25英寸的彩电为主。
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目前越南胡志明市各大型商业卖场内，中国内地各类消费品琳琅满目，尤以家电制品数量最庞大。胡志明市一家电公司指出，中国内地产彩色电视机、录放机、VCD等产品前不久才在该市场出现，很短时间内行销占有率便达10%。
越南外资联营企业至今仅产销电冰箱及洗衣机等大型家电制品，小家电(诸如吹风机、果汁机、电熨斗等)则尚未有任何越资或外资业者生产；燃气灶则主要是组装营运，因此市场长期为中国内地、泰国、印尼、马来西亚及韩国制品所瓜分，市场优势倾向中国内地家电，因为后者售价远比其它品牌便宜且不断推陈出新。
3、值得开发的越南药品市场
根据越南卫生部资料，越南人近年西药消费需求连续增长。1990年平均每人每年西药消费0．3美元，到1998年增至7美元。人们主要采用外国进口药物，而越制西药花费值年仅1．5美元，显示当地外国药品市场潜力相当可观。根据越南药物管理局统计数字，去年越制西药销售额约1．2247亿美元，外国进口西药销售额则高达4亿美元。迄今越南共有 213家来自世界30个国家的西药供销商获经营执照，销售率占当地西药市场的70%，剩余市场由150家越南制药企业分占。
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越南制药业已发展多年，迄今大多为小规模经营，仅5家制药单位的生产水准符合东南亚国家GM PASEAN标准。资金短缺是其主要发展障碍。仅30%制药厂资本额超过1000亿越盾(约720余万美元)；70%从业者资本额为10亿至100 亿越盾不等。无力使生产设备升级，主要集中制作普通感冒药，包括抗生素等特效药则无力生产。调查资料显示，越南未来西药营业额可能达15亿～20亿美元。
越南人民深受医药传统文化的影响，对中药依赖性大，对滋补品尤其欢迎。但越南国内中药生产落后，产品单一，不能满足市场需求。因此，越南政府鼓励发展中药生产，提倡使用中药。我国中药在越南医药品市场上享有较高的声誉，越南老百姓对我国中药保健品的认识由来已久，一直都喜欢使用我国的中药。我国医药企业应抓住机遇，深入了解市场需求，积极扩大出口，同时可考虑在越南投资办药厂，利用当地资源进行加工，带动国内设备出口。
4、快速建设中的越南需要钢坯、钢材和废钢材
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目前，越南国内的钢铁工业在部分是50-60年代由我国和原苏联援建的，由于长期得不到升级改造，生产规模小，技术落后，全年钢坯产量仅为20万吨，钢材60万吨，远远不能满足越南经济发展的需要。据越方统计，越南每年需要进口钢坯100万吨，其中70%来自中国，或经第三国从中国进口；钢材80万吨，主要来自中国、韩国、台湾、日本等国家和地区。随着越南经济逐步发展，基本建设投入增加，越南国内对钢坯和钢材珠需求有增无减。
越南虽然已经有不少越资和外资的钢铁企业，但这些企业生产的多是普通钢材，大型建筑工程所需要的高级钢材仍然需要进口。
在越南的外资钢铁制造公司热衷于发展资金回收快的普通建筑钢材，但对需要庞大资金和高层次技术的高级钢品生产项目很少涉及。此外，越南的普通钢材则因为产量过剩，滞销情况长期存在。去年虽然每吨进口钢材或外资企业制造的高级钢材比越资企业制造的钢材贵10至14美元，高级钢材仍然受到普通消费者青睐。据越南工业部透露，目前越南钢铁业制钢用的钢铁废料需求量庞大，而在越南本国所采购钢铁废料量仅能满足其需求量的25%至30%。目前越南国内钢铁废料价格亦随之暴涨，每吨钢铁废料为120万越南盾(1美元兑换1．5548万越南盾),比去年底的价格高出40万越南盾。
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5、我国纺织品和服装原料在越看好
近年来，越南纺织服装工业发展迅速，每年出口约15亿美元，产品主要销往欧盟、日本、俄罗斯和原东欧国家，其中欧盟是最大的进口方。1995年至今，越南与欧盟已两次签订《服装纺织品协定》，配额管理的服装纺织品种类由原来的54种减为29种，出口额增至6亿美元，呈增长态势。越南纺织业的发展前景乐观。为了达到每年出口美国市场10亿美元产品的目标，越南纺织业目前正在积极提高生产力。向日本和欧盟出口的纺织品和成衣由于价格合理、品质良好，受到消费者的欢迎。
由于越南国内生产能力有限，服装加工所需的高级面料以进口为主，每年需求量约8亿米。据越南纺织服装协会负责人透露，为降低进口成本，越南企业倾向于从我国进口面料，同时还进口丝绸、毛绒等。越方已多次组团到中国考察和寻找货源。我国企业应主动出击，积极寻找客户，建立长期合作关系。同时还可考虑与越南服装企业合作生产，去料加工，利用其配额出口欧盟市场。
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6.越南出现汽车销售热
越南2000年进口和销售各种汽车比去年增长2倍多，2001年第一季度进口和销售的汽车比去年同时期增长3倍，这使得越南汽车市场引起了人们的关注。估计，到2005年越南国土上行驶的汽车将达200万辆。据统计，2000年，越南进口的各种汽车达26，000辆，比1999年增加2.5倍，今年第一季度已进口8，500辆汽车，比去年同时期增长307%。此情况的出现，主要是市场的需求以及进出口手续简便，开放的政策使运输行业迅速发展，各种类型的汽车对工农业的发展起着重要的
作用。
7、越南电力设备需求殷切
越南国有第三电力公司日前向全球市场发出采购电力供应设备及原料的意愿书，以满足越南进行中、南部地区电力网架构工作的设备需求。越南国营第三电力公司计划采购数百万美元的电力设备，采购费用由亚洲开发银行提供。越南乡村地区电力需求将大幅增加，今年前两个月的电力需求比去年同期增加了9.6%。预计，越南仍须持续采购电力设备和材料，以供日渐发展的工商业所需。
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8、越需要中国的制塑原料
近年来，越南塑料工业发展迅速，每年平均增长率为15%-20%，同时已能生产多种塑料日用品和建筑材料：盆、桶、鞋、雨衣、玩具、电视机外壳、供排水管道等。但是，越南国内制塑原料短缺，不能满足塑料工业迅速发展的需要，主要还是依靠进口，尤其是PP、PS、PET、PVC、HDPE、LDPE、LLDPE等原料。为此越南政府鼓励外商投资生产制塑原料，拟在北部建设1个PS厂，设计生产能力为6万吨/年；在中部建设3个PP厂，设计生产能力分别为10万吨/年、11万吨/年、26万吨/年，以及1个PS厂，设计生产能力为14万吨/年和1个PVC厂，设计生产能力为22万吨/年；在南部建设1个PE厂，设计生产能力为35万吨/年。
9．中国的机械产品在越具竞争优势
越南机械行业比较落后，而越经济发展又大量需要纺织机械、建材机械、矿山机械、轻工机械，需要特种机床、精密机床。在这方面中国产品具有性能质量价格比的优势。如，越南盛产多种水果，年产量300万吨，但加工技术落后，以风干处理和罐头加工为主，产品缺乏竞争力。鉴此，越南打算进口一批加工设备，投建一批水果加工厂，将加工能力从目前的10万吨/年提高到70万吨/年。加工生产的产品主要包括罐头、果汁、果脯、浓缩饮料等。越南近年来进口的食品加工
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及包装机械有增加的趋势，且正当越南跨向出口市场之际，此时也适宜食品加工及包装机械业者前往开拓越南市场。
10.越南厨房用具产品畅销
越南市场近年来各类不锈钢厨房用具十分畅销，越南本地产品和中国产品市场占有量较大。一般每件不锈钢厨具的售价为10万越南盾至30万越南盾之间，比较适合越南中等收入家庭的购买力。目前越南厨具市场已经出现各种外国高级陶瓷和玻璃制品，价格较为昂贵，每套日本产或法国产陶瓷或玻璃锅售价约为100万越南盾。台湾地区和泰国的同类产品每套售价约为50万越南盾；而越南当地生产的铝铁厨具则占据主要市场，以价格低廉取胜。
11、制鞋原料出口越南前景看好
越南制鞋业出口额逐年上升，1998年出口9。3亿美元，1999年出口13亿美元，2000年达14亿美元。但是，越南制鞋原料短缺，尤其是皮革。越南的天然皮革品质差，熟皮加工技术落后，人造革产量有限，无法满足制鞋发展的需要。为此，越南每年需进口5000多万美元的产品或半成品皮革，皮革市场潜力巨大。此外，越南计划在追捕5年内投资6000万美元，用以引进皮革加工设备和技术，提高皮革质量和产量，逐步满足国内市场的需求。
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12、娱乐设施和玩具市场开发颇具潜力
随着生活水平不断提高，越南人民逐渐重视生活质量。工作之余，人们纷纷相约处出旅游或扶老携幼到公园游玩，从紧张的工作中解脱出来，陶冶心智。然而，越南大部分旅游景点和公园的开发力度还不够，设施短缺：北部和中部山区的旅游景点均未安装观光缆车。一些景点虽壮观、秀丽，但人行道仅通到山腰，再往上便无路可走了，游客只好望山兴叹；各大城市(除胡志明市稍好外)的公园里，娱乐设施陈旧、单调，过山车、卡丁车、碰碰车、碰碰船、海盗船、摩托艇等现代娱乐设施几乎空白，开发潜力巨大。
在越南胡志明市玩具市场上，外国制品占有率高达95%。其中中国玩具因其种类繁多、色泽美观、品质优良、价格便宜而占据了大部分的市场份额。全球玩具制造商普遍看好越南市场的开发潜力，近年来纷纷与越南合资开设合资联营玩具制造商。越南国内玩具厂商的生产能力还停留在仿造外国产品制造的小件木制玩具、精制塑胶玩具、布制玩具及填充玩具等。由于当地生产技术粗糙、缺乏专业设计人才以及模具设备和原料投资的不利，玩具质量不高。因而我国玩具厂商应抓准时机，及时加大向越南市场的拓销力度。
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值得提及的是，我国企业在开发越南市场时要注意有关问题：
一是要长期占有市场的准备，不要认为越南贫穷、落后，对商品质量要求不高，因此抱着推销积压产品和陈旧设备的目的而去，结果商品销售不对路，要积极做好品牌宣传。
二是要认真调研市场，掌握在越营销特点，花点钱用于市场咨询是很有必要的。
三是要在扩大出口的同时，重视售后服务。
四是及时掌握越政策情况和市场供求变化，如，今年越南颁发的《2001-2005年商品进出口管理规定》中，有关服装及针织品出口规定：为促进扩大市场和出口事宜，凡属有出口数量限制的国际市场，必须通过商贸部及有关机构结合国内企业家与外国进行协商，进而实现没有数量限制的出口量。有关大米出口和肥料进口规定：废除有关大米出口和肥料进口的限定数量和指定进出口经营单位等规定。有关进口汽车零部件和摩托车规定：外资企业必须按已经颁发的批文，根据企业的生产能力和零部件“内地化”比例进口汽车或摩托车零件。但不能超出本企业的经营范围或转让或委托进口汽车、摩托车零部件。又比如，近日越南决定提高关税，以限制化肥进口数量。越南政府采取了以下限制政策：施加化肥进口税，尿素进口税提至3%，磷酸二铵进口税提至4.5%；禁止进口NPK三元复合肥；控制公司外汇；, http://www.100md.com(中国东南亚商委会总干事长许宁宁)