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小公司亟需探索生存之策
http://www.100md.com 2007年2月28日 医药经济报
    2006年,医药商业企业走过了不平凡的一年,治理商业贿赂、药品降价等对医药商业带来了较大的影响,主要体现在以下几个方面:

    治理商业贿赂减少了“可操作”空间。2006年,国家在医药卫生领域掀起了治理商业贿赂的风暴,这给医药商业企业的影响是明显的,一些商业公司在经营中存在的问题被曝光,过去常用的手段被遏制,“操作空间”被缩小。许多企业都限制了各项费用支出,使营销费用降低,经销商更加困难,尤其是一些小型经销公司,过去它们大多采用不规范的操作,现在规范了,操作难度自然加大。

    药品降价挤压公司利润。国家发改委多次对药品进行了调价,这在使虚高的药价降低的同时,也使得药品利润减少,必然也会导致商业公司利润随之降低。对药品进行调价是总的趋势,而且价格会逐渐走低,调整的结果必然导致药品总利润降低,各方为了均衡利益,势必会相互挤压:药厂挤压医药公司,医院也会挤压医药公司,结果使得那些没有太大实力的小型经销商经营的空间大大压缩。

    国家加大对新药的审批监管,新药的审批条件将提高,新审批的新药将会减少,而新药是商业公司利润的主要来源,没有新药的支撑,经销商的日子会更难,尤其是一些小型公司。没有新药,经销商产品的销量将会下降,利润将会被稀释。

    挂网采购压缩了利润空间。继广东、四川、安徽等地的挂网采购之后,各地也随之跟进,研究实施办法。挂网采购后,药品的价格透明化,竞争会越来越激烈,以前虚高的药价将会被降下来,尤其是实行挂网采购和“两票制”后,许多公司的经营受到了限制,利润被压缩非常明显。因为挂网采购加剧了竞争,商业公司的操作更加透明,一些靠暗箱操作的手段将无法继续下去,这是对医药商业公司的挑战,也会给它们带来前所未有的压力。

    由此可以说,2006年对医药商业公司不容易,但更大的困难还会在2007年集中显现,对于这些商业公司来说,它们压力会更大,利润会进一步压缩,环境会更加紧缩。面对这样的形势,笔者认为医药商业公司应该积极面对,尽快找出对策,找到适合自己的经营策略和方法,否则它们的生存将变得更加困难。, 百拇医药(■王秋冬)