面对困局，如何突破
营销人既会有成功的喜悦，也会有失败的痛苦，因此，不应为一点点成绩而沾沾自喜，也不要因一时的困顿而手足无措。面对营销困局，要镇定自若，选择突破的方法。只有在困局中取得突破，才能成为合格的营销人。那么，如何突破呢？
首先，找到出现营销困局的原因，是突破的前提。只有找准原因，才有可能突破困局。为什么自己的营销会陷入困局？是产品失去竞争力，还是服务手段已经落后？是同类产品的冲击，还是市场维护力度不够？对这些要进行认真的分析，从营销链的各个节点进行查找，把原因找准，为突破困局打下基础。其次，要寻找合适的对策。在对策的选择上要抓住突破困局的关键，做到具体问题具体分析，采取有的放失的策略。比如，如果是因为同类产品竞争，就应该仔细研究同类产品的优缺点及销售策略，尽可能地搜集同类产品的信息，找出自己的产品与同类产品的共同点和不同点，明确哪些方面有优势，哪些方面有劣势，然后采取有针对性的营销对策。要查漏补缺，把自己的营销优势巩固好，同时把对手的优势吸收过来，并增加新的营销优势，从总体上战胜对手。价格优势是竞争的杀手锏之一，如果在其他方面没有明显优势，就应该在价格上进行操作，比如适当降低价格，通过价格优势吸引客户，与对手争夺市场份额。在进行价格操作时，不能“赤膊上阵”，要讲究技巧。如果不是上述因素，而是政策因素所致，就应该围绕政策做文章。比如，国家加大了对医药购销领域的整顿治理力度，企业就可以转向学术推广，通过学术推广效应突破营销困局。要突破困局，必须做到目的明确，对策到位，突破有力，这样才会成功。
困局是每一个营销人都可能遇到的问题，它既是压力，也可能是机遇和动力，关键在于自己如何应对。面对不利因素，头脑要冷静，把问题和困难分析透，研究到位。只有经过市场的洗礼，营销人才能真正成熟，才能真正驾驭好市场。, 百拇医药(■王秋冬)
首先，找到出现营销困局的原因，是突破的前提。只有找准原因，才有可能突破困局。为什么自己的营销会陷入困局？是产品失去竞争力，还是服务手段已经落后？是同类产品的冲击，还是市场维护力度不够？对这些要进行认真的分析，从营销链的各个节点进行查找，把原因找准，为突破困局打下基础。其次，要寻找合适的对策。在对策的选择上要抓住突破困局的关键，做到具体问题具体分析，采取有的放失的策略。比如，如果是因为同类产品竞争，就应该仔细研究同类产品的优缺点及销售策略，尽可能地搜集同类产品的信息，找出自己的产品与同类产品的共同点和不同点，明确哪些方面有优势，哪些方面有劣势，然后采取有针对性的营销对策。要查漏补缺，把自己的营销优势巩固好，同时把对手的优势吸收过来，并增加新的营销优势，从总体上战胜对手。价格优势是竞争的杀手锏之一，如果在其他方面没有明显优势，就应该在价格上进行操作，比如适当降低价格，通过价格优势吸引客户，与对手争夺市场份额。在进行价格操作时，不能“赤膊上阵”，要讲究技巧。如果不是上述因素，而是政策因素所致，就应该围绕政策做文章。比如，国家加大了对医药购销领域的整顿治理力度，企业就可以转向学术推广，通过学术推广效应突破营销困局。要突破困局，必须做到目的明确，对策到位，突破有力，这样才会成功。
困局是每一个营销人都可能遇到的问题，它既是压力，也可能是机遇和动力，关键在于自己如何应对。面对不利因素，头脑要冷静，把问题和困难分析透，研究到位。只有经过市场的洗礼，营销人才能真正成熟，才能真正驾驭好市场。, 百拇医药(■王秋冬)