用田忌赛马的方法营销
古时候，齐国大将田忌和齐威王赛马，一连输了三局。后来田忌采用了军事家孙膑的建议，用下等马与国王的上等马比赛，这一局输了；然后用上等马与国王的中等马比赛，胜了这一局；用中等马与国王的下等马比赛，又胜了一局。三局两胜，田忌终于赢了。
田忌赛马的道理，给市场营销人员带来了启示：应该学会竞争。药品营销也是如此，要想战胜对手，就应该学会田忌赛马的方法。其实，在药品的市场营销中，经常会遇到竞争，一些人总是死拼硬杀，不讲究技巧，结果在竞争中造成两败俱伤，得不偿失。市场竞争要讲究技巧，无论是什么样的产品，都不可能完美，都有自己的强项和弱项，要用田忌赛马的方法与对手竞争，避开自己的弱项，提升自己的优势，在综合较量中战胜对手。, http://www.100md.com(■王秋冬)
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