药品直供风靡2007
在这场工商合作高端论坛上，大会主办方还请来具有丰富的药品零售市场实操经验的两位药店营销专家——深圳星银医药有限公司副总经理杨泽与深圳金活医药有限公司市场总监李从选做专题演讲，他们分别就眼下药品零售行业的热点话题——药品直供模式和平价药品超市转型方向与大家分享了自己的心得。
药品直供作为2007年风靡而起的一个新概念，其实质是指生产企业与零售药店直接发生合作关系的供应模式，即产品不经过任何其他中间环节，而直接从生产厂家配送到终端药店。
以“工商合作”为核心的药品直供模式之所以会出现，是因为：工业太强势，客大欺店，对连锁药店“百般挑剔”；连锁强势了，店大欺客，工业又有点犯怵。这种矛盾促进了直供的发展。
2006年，一些大型连锁药店相继推出OEM(贴牌生产)药品，并一度兴起高潮。海王星辰、老百姓、广东本草、湖北同济堂等国内几大连锁药店甚至相继出现贴牌产品挤压品牌药市场的情况。
贴牌是把双刃剑，利润和风险并存。贴牌体现出一种最为直接、最为典型的厂家和终端药店的直供对接，但工商之间却几乎没有、也不可能有任何携手合作的表现内容，因此，才使得贴牌品种“在药店的销售压力非常大”。
药店选择工商战略合作品种直供模式可注意以下几点：
1、充分挖掘品牌企业的市场资源，提升品牌产品的利润贡献率。
在医药工业、医药商业渠道和零售连锁这一条药品销售流通链上，目前经营管理最完善、营销实力最雄厚和企业利润最高的还是上游的医药工业，药店应学会充分挖掘上游医药工业的利润。品牌企业的品牌产品非常注重连锁药店终端资源的市场推广费用的投放，如产品陈列费用、门店产品广告宣传、店员的客情关系维护、协助药店进行店员专业知识培训等，而品牌企业也拥有更好的市场营销资源。连锁药店各门店的这些资源都需要充分实现价值，最好的买家就是品牌产品的企业，品牌产品的终端宣传既能宣传品牌产品，又能提升连锁药店各门店的整体营销氛围和门店档次。
2、充分与成长性较好的二线品牌产品进行整体合作，在销售量不断上升的前提下获取比一线品牌产品更高的产品利润。
二线品牌产品一般具有以下几个特点：生产企业具有一定的市场知名度；产品市场零售价格相对稳定，利润可观，同时产品供货价格及返利政策也比同类一线品牌要好得多，销售量具有较好的增长势头；处于产品快速成长期，企业对市场投入的营销费用可观。
3、连锁药店经营的代理品种或高毛利产品、OEM产品应加强与品牌企业的合作，针对品牌企业的其他非品牌产品进行代理或贴牌合作，提升高毛利产品的品质感，提高产品力，从而增加门店产品的销售利润。, 百拇医药
药品直供作为2007年风靡而起的一个新概念，其实质是指生产企业与零售药店直接发生合作关系的供应模式，即产品不经过任何其他中间环节，而直接从生产厂家配送到终端药店。
以“工商合作”为核心的药品直供模式之所以会出现，是因为：工业太强势，客大欺店，对连锁药店“百般挑剔”；连锁强势了，店大欺客，工业又有点犯怵。这种矛盾促进了直供的发展。
2006年，一些大型连锁药店相继推出OEM(贴牌生产)药品，并一度兴起高潮。海王星辰、老百姓、广东本草、湖北同济堂等国内几大连锁药店甚至相继出现贴牌产品挤压品牌药市场的情况。
贴牌是把双刃剑，利润和风险并存。贴牌体现出一种最为直接、最为典型的厂家和终端药店的直供对接，但工商之间却几乎没有、也不可能有任何携手合作的表现内容，因此，才使得贴牌品种“在药店的销售压力非常大”。
药店选择工商战略合作品种直供模式可注意以下几点：
1、充分挖掘品牌企业的市场资源，提升品牌产品的利润贡献率。
在医药工业、医药商业渠道和零售连锁这一条药品销售流通链上，目前经营管理最完善、营销实力最雄厚和企业利润最高的还是上游的医药工业，药店应学会充分挖掘上游医药工业的利润。品牌企业的品牌产品非常注重连锁药店终端资源的市场推广费用的投放，如产品陈列费用、门店产品广告宣传、店员的客情关系维护、协助药店进行店员专业知识培训等，而品牌企业也拥有更好的市场营销资源。连锁药店各门店的这些资源都需要充分实现价值，最好的买家就是品牌产品的企业，品牌产品的终端宣传既能宣传品牌产品，又能提升连锁药店各门店的整体营销氛围和门店档次。
2、充分与成长性较好的二线品牌产品进行整体合作，在销售量不断上升的前提下获取比一线品牌产品更高的产品利润。
二线品牌产品一般具有以下几个特点：生产企业具有一定的市场知名度；产品市场零售价格相对稳定，利润可观，同时产品供货价格及返利政策也比同类一线品牌要好得多，销售量具有较好的增长势头；处于产品快速成长期，企业对市场投入的营销费用可观。
3、连锁药店经营的代理品种或高毛利产品、OEM产品应加强与品牌企业的合作，针对品牌企业的其他非品牌产品进行代理或贴牌合作，提升高毛利产品的品质感，提高产品力，从而增加门店产品的销售利润。, 百拇医药