微利时代考验快商业
近来，一本所谓的商业畅销书占据了人们的视野，这就是《微利时代的成长》。“这是一本关于成长的书，其特别意义在于，大多数公司都正在和即将面对竞争加剧、利润降低的市场环境。如何才能在这样艰难的环境中突破重围，茁壮成长呢？”商业的残酷现实与冰冷理论有相当程度的吻合，让这本堪称“可以当作我们过好‘平淡日子’的‘生活指南’”的书迅速得到了评论界人士的追捧。
“从前的规矩是：干什么行业都赚钱，市场份额的垄断者赚最多的钱。今天，经济地图上无利润区的版块越来越多，越来越大。利润如何产生？它今天在哪里？明天又将来自何处？”在过去的20年里，大多数公司都有一个重要的分水岭，从过去仅依靠基础业务就带来的高增长，转变成低增长甚至零增长。许多公司在没有完全意识到这种变化时，就已经经历了这种改变。这种巨大的变化发生在不同的时间、不同的行业中。
这样的担忧与转变同样在医药行业上演。在众多政策和市场因素的综合作用下，越来越多的人发现自己所处的这个行业正在告别轻松的高利润时代，进入不可逆转的微利时代。这在医药商业领域尤其明显，大家早已接受“医药商业已呈微利”的现实。而专家预测，未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计将由目前的8.83%逐步降到6%～7%或更低，流通费用率也会由目前的7.02%逐步下降。正如《微利时代的成长》中所描述的一般，如何在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，从降费增效切入，寻求经营模式的突破，正在困扰着众多的医药商业企业。
作为民营企业的后起之秀，依靠快批模式在短短数年间一跃而起的九州通可谓“微利时代成长”的现实版本。同处微利时代，近乎于“令人发指”的费用控制与鉴于新的需求所建立起的盈利模式，让九州通脱颖而出。而这正是在微利时代获得成长所必需的条件：“实现从产品创新到需求创新的转变。专注于提供好的产品服务，而不是改进产品本身，以此提供新的增长点并赋予产品新的价值。” 事实上，以产品为中心的传统战略将无法满足增长型公司的需求。
作为中国民营医药商业企业有史以来引进的最大一笔外资，九州通刚完成的海外融资，无疑将推动其进一步快速成长。尽管暂时解决了资金问题的九州通依旧面临不少问题，比如纯销业务多年的开展未果、内部管理模式与整合等等，但在整个商业价值渠道重估的当下，我们有理由期待更多微利时代的成长奇迹。
如何在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，从降费增效切入，寻求经营模式的突破，正在困扰着众多的医药商业企业。, 百拇医药(康义瑶)
“从前的规矩是：干什么行业都赚钱，市场份额的垄断者赚最多的钱。今天，经济地图上无利润区的版块越来越多，越来越大。利润如何产生？它今天在哪里？明天又将来自何处？”在过去的20年里，大多数公司都有一个重要的分水岭，从过去仅依靠基础业务就带来的高增长，转变成低增长甚至零增长。许多公司在没有完全意识到这种变化时，就已经经历了这种改变。这种巨大的变化发生在不同的时间、不同的行业中。
这样的担忧与转变同样在医药行业上演。在众多政策和市场因素的综合作用下，越来越多的人发现自己所处的这个行业正在告别轻松的高利润时代，进入不可逆转的微利时代。这在医药商业领域尤其明显，大家早已接受“医药商业已呈微利”的现实。而专家预测，未来医药商业的毛利只会下降不会上升，预计将由目前的8.83%逐步降到6%～7%或更低，流通费用率也会由目前的7.02%逐步下降。正如《微利时代的成长》中所描述的一般，如何在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，顺应市场趋势的变化，从降费增效切入，寻求经营模式的突破，正在困扰着众多的医药商业企业。
作为民营企业的后起之秀，依靠快批模式在短短数年间一跃而起的九州通可谓“微利时代成长”的现实版本。同处微利时代，近乎于“令人发指”的费用控制与鉴于新的需求所建立起的盈利模式，让九州通脱颖而出。而这正是在微利时代获得成长所必需的条件：“实现从产品创新到需求创新的转变。专注于提供好的产品服务，而不是改进产品本身，以此提供新的增长点并赋予产品新的价值。” 事实上，以产品为中心的传统战略将无法满足增长型公司的需求。
作为中国民营医药商业企业有史以来引进的最大一笔外资，九州通刚完成的海外融资，无疑将推动其进一步快速成长。尽管暂时解决了资金问题的九州通依旧面临不少问题，比如纯销业务多年的开展未果、内部管理模式与整合等等，但在整个商业价值渠道重估的当下，我们有理由期待更多微利时代的成长奇迹。
如何在市场利润逐步萎缩的情况下，迅速完成经营方式及经营理念的转变，从降费增效切入，寻求经营模式的突破，正在困扰着众多的医药商业企业。, 百拇医药(康义瑶)