中国市场新趋势的把握者
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37岁的欧翰林博士是一个运动迷，擅长于多项体育运动，最拿手的是体操，曾是体操队的教练。除了本人是运动好手外，他还有组织体操锦标赛的经历。1994年，他获得爱尔兰根纽伦堡大学数据通讯及数字信号处理专业硕士学位，此后加入西门子医疗集团。一开始，欧翰林致力于CT产品的研发领域，在CT成像领域的研究中，欧翰林编著或参与编著了30余篇科技论文和数本专业书籍。在该领域，他共获得了16项国际专利，并以一项心脏CT成像研究成果进入了2002年“德国总统未来科技大奖”的年度决赛。
研究上的成果并没有阻止他在管理岗位上延伸自己的才华。相反，专业和专注帮助他迅速成为CT业务集团的全球副总裁。但也许他自己也没有想到，作为他理想中的旅游地的中国会成为他事业再上一层楼的新起点。2006年10月1日，他被委任为西门子(中国)有限公司高级副总裁兼医疗系统集团总裁。
就在不到一年的时间内，欧翰林对中国市场的新趋势做了准确的把握，对西门子医疗未来几年的市场策略做了全新的调整——第三终端的医疗需求将是西门子(中国)的主要研究对象和产品销售市场。
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记者：西门子医学园于9月启用，将服务于整个亚洲。为什么选择中国作为除德国本土和美国以外的第三个医学园？
欧翰林：中国是亚太地区经济迅猛发展的国家之一，也是西门子医疗系统集团最为关注的新兴市场。未来几年，中国医疗器械市场的增长速度和比例在全球都会急速上升，因此医学园设立在中国更加贴近用户，更容易了解到他们的需求。
园区总投资额达3亿元人民币，是西门子医疗系统集团在亚洲最大的医疗设施。通过有效整合研发、生产、服务、销售等各部门，园区能充分满足中国医疗业日益增加的对创新和高性价比医疗产品的需求。园区兼有亚洲第一个综合性展厅和西门子医疗亚洲客户服务中心，使得园区成为西门子医疗在中国和亚洲的重心。
记者：在过往两年中，中国对于医院大型设备的购买出台了一些限制性的政策，这对拥有系列高端大型设备的生产和供应商是否有大的影响？你们未来的发展思路是怎样的？
, 百拇医药
欧翰林：快速发展的经济和不断提高的生活水平使人们对医疗普及率和医疗水平提出了更高的要求，对医疗服务的要求也日趋严格和多样化。中国的医院正面临着来自两个方面的压力：满足患者需求、在激烈的竞争中取胜。因此，医疗设备供应商必须具备提供全面解决方案的能力，以提高医院医疗设备和工作流程的效率，应对市场挑战。
西门子不仅仅提供医疗设备，更重要的是提供一整套的解决方案，包括技术支持和服务。大型设备在前几年表现出色，是一个比较成熟的市场，与三级医院的合作将侧重在优化和改进解决方案上。
西门子同时也看到中国有广阔的农村市场，政府也将社区和农村的医疗覆盖和医疗服务作为卫生工作的重头戏。西门子将会贴近这些客户，了解他们的医疗需求，研发、设计和生产适合于他们使用的更普及的医疗设备。事实上，我们专门有一个部门做第三终端市场需求的调研。
记者：这是否意味着西门子将在推出新产品的同时，也会降低产品的价格，以适应第三终端的可承受力？
, 百拇医药
欧翰林：基层市场和低价并不是相同的概念。西门子将一如既往地做创新者，中国的第三终端市场缺乏的是适合他们医疗需求、方便使用的产品，而且他们比城市医院更需要技术和服务的支持。目前还没有一套运用于第三终端的成熟的解决方案，西门子将在这一市场的初期就投身其中。比如，我们充分考虑中医中药的特色和疗效，正在研究传统中医与现代诊断设备相结合的产品。
记者：如何看待目前中国医疗器械市场的竞争？
欧翰林：西门子本身将在医学园中设立研发部门，在中国发挥更多的创新功能。来自于本土企业的竞争，一方面可以提高产品和解决方案的水平，是消费者的福音。另一方面，正如西门子医疗全球兼并了包括拜耳等公司的部分医疗事业部一样，西门子医疗(中国)也计划在未来兼并一些中国的本土企业。
记者：日前有媒体报道西门子医疗系统中国员工在东北带金销售，有行贿行为，西门子对此有何解释？
欧翰林：这件事情目前还在调查中，在调查结果最后公布前，这名员工还是西门子的一员。对于销售中的贿赂行为，西门子的原则是“零容忍度”，就是说一旦属实就将开除当事人。西门子内部有严谨而透明的员工销售行为准则，对于相关部门的调查给予积极的配合态度。西门子医疗中国有2500名员工，不能确认每个人都遵守了准则，但是一旦公司发现违规将会毫不犹豫地贯彻“零容忍度”原则。, 百拇医药(驻沪记者 张莉)