药妆路上的两种选择
9月20日，广西梧州百姓大药房连锁有限公司副总经理郭雄刚搬进新的办公室，就迎来了许多客人。他们是来自当地或附近地区化妆品、日用品等非药品供货商，此行目的是洽谈在百姓大药房新开药妆店的铺货事宜。
郭雄抽空告诉记者，他们的药妆店是9月3日开的，经营面积有300多平方米。“厂家的业务员看到我们的药妆店很漂亮，就把这个信息告诉他们的老总。从开业到现在的情况来看，我们的销售一直呈平稳上升的势头，所以他们想尝试把货交给我们销售。”
12天前，也就是9月8日，在广东东莞举行的中国药店集中采购交易会上，郭雄还不无担心地告诉记者，他们对这家新开的药妆店信心不太足，其间也遇到了一些问题。然而12天后，郭雄却充满信心地对记者说，百姓大药房会于年内再开两家药妆店。
百姓大药房首家药妆店试水即获得初步成功，是否给那些遭到药妆领域强力诱惑的药店老总们打了一剂强心针？
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不同心态
据了解，百姓大药房的首家药妆店是由传统门店改造的，非药品的比例为45%，这与舒普玛50%的比例相差不大。郭雄说：“近几年来，大家在药妆的发展上都比较迷茫，不知道到底应该怎么做。我一直在观察进入内地的屈臣氏，屈臣氏的药品比例只占10%，我们是做药的，这样的比例对于我们而言显然太小。”
除了屈臣氏外，郭雄还留意到来自台湾的康是美，但最终令他找到方向感的还是舒普玛。作为PTO的会员单位之一，他专门花了一个星期的时间到贵州“取经”。此行他最大的收获是有幸与舒普玛的老外高层面谈，明晰了“药妆”的定义。
郭雄说：“以前我们做药妆，以为就是把药和妆合在一起做，这种理解是片面的。舒普玛的定位是‘时尚、美丽、健康、快乐’，目标顾客群是16至18岁的青少年。他们认为，做药妆店先要培育消费市场，以后这些青少年变成老公公、老婆婆，仍然会是舒普玛的忠实顾客。舒普玛的方向无疑是大势所趋。”
, 百拇医药
广东东莞汇仁堂的老板娘徐碧云最近也对药妆产生了浓厚兴趣。汇仁堂拥有20多家直营店，在东莞市大岭山镇这个“小地方”算是一家较具规模的药品零售企业。徐碧云告诉记者，这段时间有很多药妆产品的代理商和生产厂家代表上门洽淡合作，“他们想在我们药店铺货，有的提供代销方式，有的则想让我们成为地区代理。最初，我总是一口回绝，但到了后来，代理商和生产商来得多了，我也开始慢慢考虑是否真的可以引进药妆。”
虽然有一点动心，但是，徐碧云的汇仁堂从来没有经营过药妆品牌，对于要不要淌这趟“浑水”，她仍然顾虑重重。“如果我要做药妆，与领导品牌合作的可能性不大，开始时只能与一些小品牌合作，这样一来，如何让药妆产品产生竞争力是一个大问题。虽然我不懂药妆，但从平时使用化妆品的经验来讲，不同品牌的产品价格各异，可有的效果却差不多，同样的道理，在众多药妆品牌中选择哪一个作为合作对象，我目前还无从着手。”
记者了解到，浙江省一家规模较大的药品零售企业在半年前曾大举开拓药妆，通过“自营”方式推出一个药妆品牌，并在旗下的近百家门店铺货，欲一举在药妆经营上实现突破。可是，无论在经营管理上，抑或在市场认可上，该企业都遇到了前所未有的困难。据一位业内人士透露，该企业已经投入了300多万元，但实际回款却只有几十万元，“眼下，这一自营品牌已经处于半死不活的状态，公司也不打算继续投资，但也没有说从此不做了”。
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两种方向
事实上，越来越多的药品零售企业开始关注药妆，但是，药妆究竟应当如何去做，大部分人的心里都没底。
在中国药店集中采购交易会上，药妆品牌相当配合地摆出了它们的姿态。药妆的领先者“白大夫”把所有的品种都搬到了展会现场，崭新的展示柜和宽敞的空间向零售药店传递出强烈的合作信息；而中药药妆新星“12味”也不甘落后，同样盛大的规模显露出其进军药妆的决心；而一些常规展位中，一些小品牌的药妆也在积极地做着宣传……
这一切，似乎在向业界透露一个信息：药妆时代已经或即将来临。
记者在会场上见到一位药店老总，为了解药妆的现状，她不惜千里迢迢从天津赶来参会。这位老总说，她拥有6家直营店，虽然规模不大，但想试一试药妆这一新的经营模式。她说：“在天津，除老百姓大药房等少数大型药店，很少有药店经营化妆品，在别人还没有动手的时候动手往往就是抓住了机遇。所以，我想试一试。”
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在此次会议的药妆论坛上，PTO常务副总经理李兴乾指出，药妆店并不是单指在药店引进化妆品，还包括引进日用品、卫生护理产品等。不过在药妆的尝试上，现在国内许多药店都把目光盯在化妆品上。
安徽百姓缘执行总经理周双才是此次会议的嘉宾之一。在赴会之前，他心里已打定主意近期要在自己的大卖场里开设专门销售化妆品的“店中店”。比如其总店金屯店第一层原本就专门销售非药品，他们打算在其中专辟一个区域开药妆店，专卖化妆品。周双才向记者透露，化妆品不论品牌大小，只要质量有保证，都是百姓缘引进的目标。从长远来看，小品牌更有发展空间，能够为药店带来更多的经济效益。
周双才开设药妆店的设想甚至延伸到医院，“我打算与医院合作，在医院开设药妆店。其目的在于展示品牌，让更多的顾客了解百姓缘的药妆店，也利用医院的环境来打造百姓缘药妆店的专业形象。”
不过，在郭雄看来，药妆店并非指卖化妆品，而是切入市场的一种模式，因此，其内涵有别于那些只是尝试引进一些非药品的药店，在商品结构上表现出“内调外养”的专业特色，努力的方向是打造精品店。为了有别于超市、百货的商品，百姓大药房即使与其选择同一品牌，品种也不会相同。他向记者表示，他们初期遇到的最大困难是没有成熟的渠道，供应商对他们的药妆店不了解，持观望的态度，例如供给他们的价格较高，另外，国内可供选择的化妆品品牌也不多。
郭雄强调，做药妆店最少要有200~300米的经营面积，如果经营非药品的面积太小就无法体现药妆的特色。而徐碧云对记者分析说，她的药店基本上都开在较偏的地段，经营面积不大，这种传统小药店是否适合经营药妆也是她所担心的。“我认为，开在商业旺区、面积较大的药店更适合做药妆，因为这样的药店无论在店面形象上，还是在客流量上都更具优势。”
原薇姿全国销售总监江华在接受采访时表示，是专门做化妆品，还是选择舒普玛的方向，哪种选择正确现在还不好下结论，但不管药店选择哪一条路，做好品类管理和服务都是必不可少的，教育市场和引导消费群体将是药妆走向成功的关键所在。, http://www.100md.com(陈爱军 王军)
郭雄抽空告诉记者，他们的药妆店是9月3日开的，经营面积有300多平方米。“厂家的业务员看到我们的药妆店很漂亮，就把这个信息告诉他们的老总。从开业到现在的情况来看，我们的销售一直呈平稳上升的势头，所以他们想尝试把货交给我们销售。”
12天前，也就是9月8日，在广东东莞举行的中国药店集中采购交易会上，郭雄还不无担心地告诉记者，他们对这家新开的药妆店信心不太足，其间也遇到了一些问题。然而12天后，郭雄却充满信心地对记者说，百姓大药房会于年内再开两家药妆店。
百姓大药房首家药妆店试水即获得初步成功，是否给那些遭到药妆领域强力诱惑的药店老总们打了一剂强心针？
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据了解，百姓大药房的首家药妆店是由传统门店改造的，非药品的比例为45%，这与舒普玛50%的比例相差不大。郭雄说：“近几年来，大家在药妆的发展上都比较迷茫，不知道到底应该怎么做。我一直在观察进入内地的屈臣氏，屈臣氏的药品比例只占10%，我们是做药的，这样的比例对于我们而言显然太小。”
除了屈臣氏外，郭雄还留意到来自台湾的康是美，但最终令他找到方向感的还是舒普玛。作为PTO的会员单位之一，他专门花了一个星期的时间到贵州“取经”。此行他最大的收获是有幸与舒普玛的老外高层面谈，明晰了“药妆”的定义。
郭雄说：“以前我们做药妆，以为就是把药和妆合在一起做，这种理解是片面的。舒普玛的定位是‘时尚、美丽、健康、快乐’，目标顾客群是16至18岁的青少年。他们认为，做药妆店先要培育消费市场，以后这些青少年变成老公公、老婆婆，仍然会是舒普玛的忠实顾客。舒普玛的方向无疑是大势所趋。”
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广东东莞汇仁堂的老板娘徐碧云最近也对药妆产生了浓厚兴趣。汇仁堂拥有20多家直营店，在东莞市大岭山镇这个“小地方”算是一家较具规模的药品零售企业。徐碧云告诉记者，这段时间有很多药妆产品的代理商和生产厂家代表上门洽淡合作，“他们想在我们药店铺货，有的提供代销方式，有的则想让我们成为地区代理。最初，我总是一口回绝，但到了后来，代理商和生产商来得多了，我也开始慢慢考虑是否真的可以引进药妆。”
虽然有一点动心，但是，徐碧云的汇仁堂从来没有经营过药妆品牌，对于要不要淌这趟“浑水”，她仍然顾虑重重。“如果我要做药妆，与领导品牌合作的可能性不大，开始时只能与一些小品牌合作，这样一来，如何让药妆产品产生竞争力是一个大问题。虽然我不懂药妆，但从平时使用化妆品的经验来讲，不同品牌的产品价格各异，可有的效果却差不多，同样的道理，在众多药妆品牌中选择哪一个作为合作对象，我目前还无从着手。”
记者了解到，浙江省一家规模较大的药品零售企业在半年前曾大举开拓药妆，通过“自营”方式推出一个药妆品牌，并在旗下的近百家门店铺货，欲一举在药妆经营上实现突破。可是，无论在经营管理上，抑或在市场认可上，该企业都遇到了前所未有的困难。据一位业内人士透露，该企业已经投入了300多万元，但实际回款却只有几十万元，“眼下，这一自营品牌已经处于半死不活的状态，公司也不打算继续投资，但也没有说从此不做了”。
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事实上，越来越多的药品零售企业开始关注药妆，但是，药妆究竟应当如何去做，大部分人的心里都没底。
在中国药店集中采购交易会上，药妆品牌相当配合地摆出了它们的姿态。药妆的领先者“白大夫”把所有的品种都搬到了展会现场，崭新的展示柜和宽敞的空间向零售药店传递出强烈的合作信息；而中药药妆新星“12味”也不甘落后，同样盛大的规模显露出其进军药妆的决心；而一些常规展位中，一些小品牌的药妆也在积极地做着宣传……
这一切，似乎在向业界透露一个信息：药妆时代已经或即将来临。
记者在会场上见到一位药店老总，为了解药妆的现状，她不惜千里迢迢从天津赶来参会。这位老总说，她拥有6家直营店，虽然规模不大，但想试一试药妆这一新的经营模式。她说：“在天津，除老百姓大药房等少数大型药店，很少有药店经营化妆品，在别人还没有动手的时候动手往往就是抓住了机遇。所以，我想试一试。”
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在此次会议的药妆论坛上，PTO常务副总经理李兴乾指出，药妆店并不是单指在药店引进化妆品，还包括引进日用品、卫生护理产品等。不过在药妆的尝试上，现在国内许多药店都把目光盯在化妆品上。
安徽百姓缘执行总经理周双才是此次会议的嘉宾之一。在赴会之前，他心里已打定主意近期要在自己的大卖场里开设专门销售化妆品的“店中店”。比如其总店金屯店第一层原本就专门销售非药品，他们打算在其中专辟一个区域开药妆店，专卖化妆品。周双才向记者透露，化妆品不论品牌大小，只要质量有保证，都是百姓缘引进的目标。从长远来看，小品牌更有发展空间，能够为药店带来更多的经济效益。
周双才开设药妆店的设想甚至延伸到医院，“我打算与医院合作，在医院开设药妆店。其目的在于展示品牌，让更多的顾客了解百姓缘的药妆店，也利用医院的环境来打造百姓缘药妆店的专业形象。”
不过，在郭雄看来，药妆店并非指卖化妆品，而是切入市场的一种模式，因此，其内涵有别于那些只是尝试引进一些非药品的药店，在商品结构上表现出“内调外养”的专业特色，努力的方向是打造精品店。为了有别于超市、百货的商品，百姓大药房即使与其选择同一品牌，品种也不会相同。他向记者表示，他们初期遇到的最大困难是没有成熟的渠道，供应商对他们的药妆店不了解，持观望的态度，例如供给他们的价格较高，另外，国内可供选择的化妆品品牌也不多。
郭雄强调，做药妆店最少要有200~300米的经营面积，如果经营非药品的面积太小就无法体现药妆的特色。而徐碧云对记者分析说，她的药店基本上都开在较偏的地段，经营面积不大，这种传统小药店是否适合经营药妆也是她所担心的。“我认为，开在商业旺区、面积较大的药店更适合做药妆，因为这样的药店无论在店面形象上，还是在客流量上都更具优势。”
原薇姿全国销售总监江华在接受采访时表示，是专门做化妆品，还是选择舒普玛的方向，哪种选择正确现在还不好下结论，但不管药店选择哪一条路，做好品类管理和服务都是必不可少的，教育市场和引导消费群体将是药妆走向成功的关键所在。, http://www.100md.com(陈爱军 王军)