目前，企业的营销方法多种多样，各有利弊。但无论是那种营销方法，其目的都是为了取得良好的销售业绩。在营销实践中，对重点客户的营销是每一个企业必须重视的，是营销成功的关键之一，应该引起营销者的足够重视。

    所谓重点客户营销，就是在营销中，把握好重点客户，通过重点客户带动整个营销团队的发展，包括制定重点策略，研究重点客户，赢得重点客户等多个方面。如何做好对重点客户的营销呢？笔者认为主要应该做到以下6个方面：

    一是确定重点营销客户。每一个企业都有很多客户，但是客户的需求有很大差异，大客户需求量比较大，是企业营销的重点，必须把握好。因此，企业应该对所有的客户进行分类 ......