非处方药应避弱就强，另辟蹊径，从重塑营销理念入手，积极寻求“卖点”，不谈或少谈“功效、主治、适应症和不良反应少”，多谈传统医药文化、名医、药材产地以及所含原料等优势，附谈现代健康新理念，引导消费者购买。

    在药品营销领域，非处方药既不像处方药那样在医生心目中、在疾病的治疗上占有主导地位，也不如保健食品那样在有关政策、宣传、推广和销售等方面占有优势。它犹如一个被半透明包装盒包装得严严实实但又看得见的“蛋糕”，可望而不可及，使众多非处方药生产、销售企业“望梅止渴”，欲“吃”不能。但笔者认为，只要转变经营理念，充分发挥非处方药在营销方面的优势，就一定能够取得较好的业绩。为此，笔者根据日常工作所见，搜集并整理了几个发挥自身优势，扩大消费人群，提高非处方药销售业绩的案例，供医药生产或营销企业参考。

    重塑营销理念

    让大众接受产品

    案例：某医药生产企业历经数年研发出一种非处方药，因其与处方药疗效相当，故在营销上着重宣传疗效如何好，副作用如何少。但无论如何促销，业绩总上不去。营销人员向医生咨询，医生告诉他，既是非处方药，单讲疗效，无论如何也不能与处方药抗衡，建议重塑营销理念，放弃原有的“功效、主治和不良反应少”的诉求，重塑“只有药材好，药才会好”的营销理念，并一改过去延用的“×××牌”，改以×圣“×××”的名字命名；在包装上参照保健食品样式，突出产品原料、产地以及品牌部分，使之易与其他同类产品区别。这种在外包装上不过分强调功效、主治和适应症，并把产品主要成分公开的营销理念 ......