资本战，药企腾飞之战
企业生存“玩”产品，企业发展“玩”品牌，企业腾飞就要“玩”资本。小企业要生存需要资金，大企业求发展需要资金。借助资本的力量，将是中国药企解放思想、扩张发展的必然选择。因此，“资本战”是中国医药企业继“过亿战”、“扩张战”之后的第三次大决战。
从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想，东阿阿胶联姻华润，众多中小企业千方百计上市，“资本战”接连打响。据《新财富》杂志统计，目前中国医药企业获得风险投资的案例已达29个，而其中12件发生在2006年。通过“资本战”，有的企业从“无”到“有”，有的企业从弱到强，有的企业盘活了资产开足马力奔向更大的发展平台，有的企业实现了从国内到国际的市场转轨。“资本战”不是打不打的问题，而是选择什么样的时机打及怎么样打的问题。有人说，现在是中国医药企业发展最坏的年代，也是一个最好的年代。这个说法看似矛盾，其实很有道理。一边是中国医药企业对资本的强烈需求，一边是巨额资本看好医药版块并寻求投资。就像干柴烈火，医药行业资本大战一触即发。
, 百拇医药
玩资本，首先要有“资本”
华润控股东阿阿胶看中的是东阿阿胶良好的品种和资源优势；联想收购石药看中的是石药在抗生素领域和维C领域的优势及中国医药行业的地位；神威药业选择在香港上市，靠的是中药现代化及高品质的产品；偏居一隅的古蔺甘苏能在新加坡上市，靠的是独特的赶黄草资源及原产地保护等等。
想“玩”资本，首先要有玩的“资本”。不过，此“资本”非彼资本，此“资本”就是企业自己的特色，换句话说就是企业的核心竞争力。这是别人无法替代的，也是吸引资本的“梧桐树”。
“资本”怎么来？有些是先天存在的，这些地球人都知道，更别说目光犀利的投资商。没有先天“资本”怎么办？就要靠后天打造。不管借、挖、抢，只要能有炫耀的“资本”，在“资本战”中就成功了一半。但是，哪些东西会成为企业的“资本”，企业如何与资本嫁接，吸引资本运作者关注？这就要靠前瞻性的眼光和企业的营销能力了。
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六大模型玩转“资本战”
其实，“资本战”是产品战和品牌战的升华，实质是一次营销升级。加入WTO，全球经济一体化，“资本战”必将迎来高速发展的春天。如何打造适合自己的模型，从而吸引风投及资本家的注意，这确实是很多现在看来活得还“滋润”的企业需要思考的问题。踏着别人成功的足迹，企业就可快速栽下“梧桐树”，顺利打赢“资本战”，在医药市场登上更大的发展舞台。总结众多成功上市公司和资本运作企业的经验，剖析“资本战”的运作方式，笔者总结出了医药企业玩“资本战”的六大模型。
模型一：中小企业+稀缺资源
四川古蔺甘苏药业公司，地处革命老区古蔺县，主要产品就是以这里的特产赶黄草入药的古蔺甘苏颗粒。赶黄草是古蔺地道药材，主要分布于海拔1000米左右的乌蒙山区。古蔺甘苏药业借势赶黄草资源，并将其申请成为中国原产地域产品保护品种。通过占有“原产地域产品保护的首个中成药”这一独特“资本”，古蔺肝苏药业在新加坡交易所主板成功上市。企业利用股市资金，扩大生产规模，走上了良性发展的快车道。
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俗话说，物以稀为贵。在中国，很多医药企业往往立足于当地稀缺药材资源，在区域内有一定影响，几个亿的规模也算是地方支柱企业。但是，走出去时却感觉后劲不足。这样的企业想发展就要靠外来资本注入。但是名不见经传的企业如何吸引外来资本？这就看企业如何做好稀缺资源这道菜了。
模型二：大型企业+行业感召
联想控股有限公司以8.7亿元的价格成功收购石药集团100%的国有股权，标志着联想开始全面进军生物医药领域，使备受业界关注的联想并购石药事件终于落下帷幕。面对国内医药企业普遍规模较小、集中度偏低的现状，一心想在中国医药领域发展的联想集团，就是看中了石药集团是专业的原料药供应商、全球最大的维生素C生产基地、其青霉素工业盐产能居全国第三位等企业综合竞争力。这几个方面造就了石药集团在中国医药行业的重要地位和影响力。
对于大型医药企业来说，表面看来有几十个亿的盘子，但是利润并不高。这些企业同样需要资金，并且需要的可能不是一个小数目。由于这些企业往往在各个领域都有涉猎，长板太多，好像哪一块都有竞争力，难以取舍的结果就是一片梧桐树林，往往引不来“金凤凰”。大企业玩“资本战”，将复杂问题简单化，往往是要过的第一关。
, 百拇医药
模型三：生物医药企业+技术优势
北京博奥生物公司在世界生命科学领域处于领导地位，致力于以生物芯片为平台、药物开发为主线的系统生物学的开拓性研究，取得了多项国内外专利授权及专利申请。正是凭着强大的工程技术力量与高效的产品开发和生产水平，吸引了美国昂飞的4800万美元投资，这是我国生物医药的一笔风投大单。
正大天晴是一家以肝药研发和生产为主的专业性医药企业，甘草酸类肝药制剂技术研究国内第一、国际领先。自主创新为正大天晴新品开发赢得了先机。凭着行业内先进的技术和研发优势，其成功在香港联合交易所创业板上市，引起了中国医药界的瞩目。
生物制药以其发展速度和利润增长速度曾被医药界寄予了厚望。但令人遗憾的是，经过近20年的发展，生物制药行业并未如期待的那样发展壮大，成为新的经济增长支柱。十六届五中全会将“提高自主创新能力”作为“十一五”时期的“六个必须”之一，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节。这对于很多生物医药企业来说是个难得的契机，也会成为吸引资本的最好营销氛围。但是，对于生产型的生物医药来说，在考虑资本运作的同时，做好技术资源营销是关键。
, 百拇医药
模型四：传统企业+品类优势
东阿阿胶一直致力于传统中药现代化，现拥有中成药、保健品、生物药、药用辅料等8个产业和门类的80多种。其中主导产品阿胶系列产品占据了90%的出口份额和75%的国内市场。东阿阿胶巨大的品牌效应、广阔的市场前景及国际竞争力，再加上自主定价权(阿胶有持续提价的预期)，使得东阿阿胶这一传统制药企业为很多资本及风投看好。华润重拳出击，捷足先登，使东阿阿胶在国际市场开发以及建设国际原料基地方面迈出了实质性的步伐。
在我国医药领域，具有品类特色的企业还有很多。对于这些具有中国特色及地方特色的企业及品类而言，外来资本的介入不仅能打破企业的资金瓶颈，扩大生产规模，还能加快国际化进程，用国际化的思维促进传统企业的发展壮大。但是，品类如何营销确实需要下一番功夫。
模型五：无名企业+模式优势
美国证券交易所上市公司——美国东方生物技术有限公司(AOBO)前不久收购了广西灵峰药业有限公司。这是中国中药生产企业首次通过资本运作“登陆”美国证券交易所，广西灵峰药业有限公司也借此获得了继续发展壮大的资金和管理经验，这将有力促进中药新品的研发。“金鸡”过后“益母草”的风行就是最好的体现。这桩“资本战”的背后就是营销模式的成功。操盘者借势低价购来的广告资源，在二三级市场狂轰滥炸，硬是把金鸡胶囊打造成了全民皆知的妇科药品，引起了AOBO的注意，并最终实现了成功合作。“好产品+大广告”的资源整合，换来了大量资本，算得上是一个“三赢”的“资本战”范本。
, 百拇医药
现在很多企业有了好产品却不敢找资本或风投，因为他们觉得，这些资本好像更青睐大企业。其实，这是一种错误的观点。一个好产品有没有好的盈利模式也是资本最关心的事情。从灵峰到金鸡到AOBO，再到益母草，这是一个模式的成功。
模型六：老字号企业+明星产品优势
“仙灵骨葆+适合你的钙片”，这种精典诉求成就了同济堂。同济堂是百年老字号，这种印象是在仙灵骨葆做火了后，在风投眼里形成的一种认知。过去两年，企业先后引入香港银建股份1亿港元、美林证券1500万美元以及耶鲁大学基金500万美元资金，这为企业赢得了足够的上市准备金。今年3月16日，同济堂作为中国本土第一家中成药企业成功登陆美国纽约证券交易所。上市后，除了弥补了企业做大做强的资金缺口外，同时也代表了美国资本市场对中国中医药的认可，为该公司的主打产品仙灵骨葆胶囊进入美国市场埋下了前景辉煌的伏笔。明星产品的成功塑造，成为同济堂打赢“资本战”的重要基石。
纵观现在市场上表现好的老字号企业，很多都是通过明星产品树立品牌形象，让消费者认识了企业，让资本持有者感知了企业。明星产品是企业切入市场的锋利尖刀，也是打赢“资本战”的重要法宝。老字号如何焕发青春，跟上时代潮流？老字号如何在“资本战”中赚上一笔？塑造明星产品是第一步，也是事半功倍的重要保证。, 百拇医药(郝振义)
从2003年开始，大量的热钱涌入医药市场，大投资、大并购比比皆是。石药集团选择联想，东阿阿胶联姻华润，众多中小企业千方百计上市，“资本战”接连打响。据《新财富》杂志统计，目前中国医药企业获得风险投资的案例已达29个，而其中12件发生在2006年。通过“资本战”，有的企业从“无”到“有”，有的企业从弱到强，有的企业盘活了资产开足马力奔向更大的发展平台，有的企业实现了从国内到国际的市场转轨。“资本战”不是打不打的问题，而是选择什么样的时机打及怎么样打的问题。有人说，现在是中国医药企业发展最坏的年代，也是一个最好的年代。这个说法看似矛盾，其实很有道理。一边是中国医药企业对资本的强烈需求，一边是巨额资本看好医药版块并寻求投资。就像干柴烈火，医药行业资本大战一触即发。
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玩资本，首先要有“资本”
华润控股东阿阿胶看中的是东阿阿胶良好的品种和资源优势；联想收购石药看中的是石药在抗生素领域和维C领域的优势及中国医药行业的地位；神威药业选择在香港上市，靠的是中药现代化及高品质的产品；偏居一隅的古蔺甘苏能在新加坡上市，靠的是独特的赶黄草资源及原产地保护等等。
想“玩”资本，首先要有玩的“资本”。不过，此“资本”非彼资本，此“资本”就是企业自己的特色，换句话说就是企业的核心竞争力。这是别人无法替代的，也是吸引资本的“梧桐树”。
“资本”怎么来？有些是先天存在的，这些地球人都知道，更别说目光犀利的投资商。没有先天“资本”怎么办？就要靠后天打造。不管借、挖、抢，只要能有炫耀的“资本”，在“资本战”中就成功了一半。但是，哪些东西会成为企业的“资本”，企业如何与资本嫁接，吸引资本运作者关注？这就要靠前瞻性的眼光和企业的营销能力了。
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六大模型玩转“资本战”
其实，“资本战”是产品战和品牌战的升华，实质是一次营销升级。加入WTO，全球经济一体化，“资本战”必将迎来高速发展的春天。如何打造适合自己的模型，从而吸引风投及资本家的注意，这确实是很多现在看来活得还“滋润”的企业需要思考的问题。踏着别人成功的足迹，企业就可快速栽下“梧桐树”，顺利打赢“资本战”，在医药市场登上更大的发展舞台。总结众多成功上市公司和资本运作企业的经验，剖析“资本战”的运作方式，笔者总结出了医药企业玩“资本战”的六大模型。
模型一：中小企业+稀缺资源
四川古蔺甘苏药业公司，地处革命老区古蔺县，主要产品就是以这里的特产赶黄草入药的古蔺甘苏颗粒。赶黄草是古蔺地道药材，主要分布于海拔1000米左右的乌蒙山区。古蔺甘苏药业借势赶黄草资源，并将其申请成为中国原产地域产品保护品种。通过占有“原产地域产品保护的首个中成药”这一独特“资本”，古蔺肝苏药业在新加坡交易所主板成功上市。企业利用股市资金，扩大生产规模，走上了良性发展的快车道。
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俗话说，物以稀为贵。在中国，很多医药企业往往立足于当地稀缺药材资源，在区域内有一定影响，几个亿的规模也算是地方支柱企业。但是，走出去时却感觉后劲不足。这样的企业想发展就要靠外来资本注入。但是名不见经传的企业如何吸引外来资本？这就看企业如何做好稀缺资源这道菜了。
模型二：大型企业+行业感召
联想控股有限公司以8.7亿元的价格成功收购石药集团100%的国有股权，标志着联想开始全面进军生物医药领域，使备受业界关注的联想并购石药事件终于落下帷幕。面对国内医药企业普遍规模较小、集中度偏低的现状，一心想在中国医药领域发展的联想集团，就是看中了石药集团是专业的原料药供应商、全球最大的维生素C生产基地、其青霉素工业盐产能居全国第三位等企业综合竞争力。这几个方面造就了石药集团在中国医药行业的重要地位和影响力。
对于大型医药企业来说，表面看来有几十个亿的盘子，但是利润并不高。这些企业同样需要资金，并且需要的可能不是一个小数目。由于这些企业往往在各个领域都有涉猎，长板太多，好像哪一块都有竞争力，难以取舍的结果就是一片梧桐树林，往往引不来“金凤凰”。大企业玩“资本战”，将复杂问题简单化，往往是要过的第一关。
, 百拇医药
模型三：生物医药企业+技术优势
北京博奥生物公司在世界生命科学领域处于领导地位，致力于以生物芯片为平台、药物开发为主线的系统生物学的开拓性研究，取得了多项国内外专利授权及专利申请。正是凭着强大的工程技术力量与高效的产品开发和生产水平，吸引了美国昂飞的4800万美元投资，这是我国生物医药的一笔风投大单。
正大天晴是一家以肝药研发和生产为主的专业性医药企业，甘草酸类肝药制剂技术研究国内第一、国际领先。自主创新为正大天晴新品开发赢得了先机。凭着行业内先进的技术和研发优势，其成功在香港联合交易所创业板上市，引起了中国医药界的瞩目。
生物制药以其发展速度和利润增长速度曾被医药界寄予了厚望。但令人遗憾的是，经过近20年的发展，生物制药行业并未如期待的那样发展壮大，成为新的经济增长支柱。十六届五中全会将“提高自主创新能力”作为“十一五”时期的“六个必须”之一，把增强自主创新能力作为科学技术发展的战略基点和调整产业结构、转变增长方式的中心环节。这对于很多生物医药企业来说是个难得的契机，也会成为吸引资本的最好营销氛围。但是，对于生产型的生物医药来说，在考虑资本运作的同时，做好技术资源营销是关键。
, 百拇医药
模型四：传统企业+品类优势
东阿阿胶一直致力于传统中药现代化，现拥有中成药、保健品、生物药、药用辅料等8个产业和门类的80多种。其中主导产品阿胶系列产品占据了90%的出口份额和75%的国内市场。东阿阿胶巨大的品牌效应、广阔的市场前景及国际竞争力，再加上自主定价权(阿胶有持续提价的预期)，使得东阿阿胶这一传统制药企业为很多资本及风投看好。华润重拳出击，捷足先登，使东阿阿胶在国际市场开发以及建设国际原料基地方面迈出了实质性的步伐。
在我国医药领域，具有品类特色的企业还有很多。对于这些具有中国特色及地方特色的企业及品类而言，外来资本的介入不仅能打破企业的资金瓶颈，扩大生产规模，还能加快国际化进程，用国际化的思维促进传统企业的发展壮大。但是，品类如何营销确实需要下一番功夫。
模型五：无名企业+模式优势
美国证券交易所上市公司——美国东方生物技术有限公司(AOBO)前不久收购了广西灵峰药业有限公司。这是中国中药生产企业首次通过资本运作“登陆”美国证券交易所，广西灵峰药业有限公司也借此获得了继续发展壮大的资金和管理经验，这将有力促进中药新品的研发。“金鸡”过后“益母草”的风行就是最好的体现。这桩“资本战”的背后就是营销模式的成功。操盘者借势低价购来的广告资源，在二三级市场狂轰滥炸，硬是把金鸡胶囊打造成了全民皆知的妇科药品，引起了AOBO的注意，并最终实现了成功合作。“好产品+大广告”的资源整合，换来了大量资本，算得上是一个“三赢”的“资本战”范本。
, 百拇医药
现在很多企业有了好产品却不敢找资本或风投，因为他们觉得，这些资本好像更青睐大企业。其实，这是一种错误的观点。一个好产品有没有好的盈利模式也是资本最关心的事情。从灵峰到金鸡到AOBO，再到益母草，这是一个模式的成功。
模型六：老字号企业+明星产品优势
“仙灵骨葆+适合你的钙片”，这种精典诉求成就了同济堂。同济堂是百年老字号，这种印象是在仙灵骨葆做火了后，在风投眼里形成的一种认知。过去两年，企业先后引入香港银建股份1亿港元、美林证券1500万美元以及耶鲁大学基金500万美元资金，这为企业赢得了足够的上市准备金。今年3月16日，同济堂作为中国本土第一家中成药企业成功登陆美国纽约证券交易所。上市后，除了弥补了企业做大做强的资金缺口外，同时也代表了美国资本市场对中国中医药的认可，为该公司的主打产品仙灵骨葆胶囊进入美国市场埋下了前景辉煌的伏笔。明星产品的成功塑造，成为同济堂打赢“资本战”的重要基石。
纵观现在市场上表现好的老字号企业，很多都是通过明星产品树立品牌形象，让消费者认识了企业，让资本持有者感知了企业。明星产品是企业切入市场的锋利尖刀，也是打赢“资本战”的重要法宝。老字号如何焕发青春，跟上时代潮流？老字号如何在“资本战”中赚上一笔？塑造明星产品是第一步，也是事半功倍的重要保证。, 百拇医药(郝振义)