企业化管理初级阶段做些什么
经销商的未来之路怎么走？革新？转型？向上游发展？向下游发展？其实，大多数经销商心里都想继续以前的生意操作模式，但是市场在不断地变化，上游厂家的通路在扁平化，下游超级零售终端在迅速崛起，同行之间竞争日益加剧，如果还坚持原来的操作思路，肯定在市场上吃不开。
做生意就是这样，小生意好做，生意规模一旦膨胀放大，操作难度必然同步加大。那么，作为介于个体户与企业之间的经销商，该如何来选择自己的未来之路呢？这里先谈谈经销商应该如何实现内部管理的企业化。
认清自己和市场形势
作为医药经销商老板，在进行内部管理企业化的初级阶段，一定要清楚自己是如何成功的。要回顾自己的发展历史，总结自己为什么能走到今天，致使自己成功的因素有哪些，尤其是在自己发展的每一个阶段得益于哪些因素的支撑，这些因素包括自己的专业技术、市场环境、人脉关系、市场机遇、竞争态势等等，要从高度理性的角度来整理分析，而不要过多地把原因归结到自己身上，动不动就觉得自己是先天的商业天才(任何商业天才都是后天在市场中造就的)。
, 百拇医药
同时，冷静地分析当前的市场状态，当地医药市场的发展与变化状态，本公司的地位，有那些危险因素会导致自己的生意和发展受到影响，又有哪些利好因素会促使本公司进一步发展，如果有危险如何去规避，有利益如何去争取。
调整学习心态
年轻人误以为教育可以取代经验，年长者则误以为经验可以取代教育。其实，作为经销商应该活到老学到老，因为大家都面临着越来越复杂的内部管理和外部市场环境，老板不能总躺在过去的成就里，觉得自己已经挣下一份家业和产业，有房有车外加银行里的大笔存款，并且自己的公司每年每月乃至每天都在赚钱。其实，做生意赚来的钱和赌场上赢来的钱差不多，今天钱装在你的口袋里，明天指不定会装在谁的口袋里，被动地守是守不住的，只有不断进取，不断学习，来强化和提升自己的技能，才能保住属于你的财富。而不学习就意味着退步，在现实中，许多经销商的赢利能力在下降，其实这就说明许多经销商在退步，而退步的原因，不是所谓的市场竞争激烈，生意难做，其主要原因就是经销商老板自满自大，轻视学习，导致自身的赢利能力在下降。
, http://www.100md.com
那么，在经销商内部管理企业化的初级阶段，老板们应该学习什么呢？俗话说“学海无涯”，但这些老板们首先应该学习的，是当前最急需的知识，例如对市场的分析方法、行业发展信息、行业内的问题事故分析、初级人事管理技巧等等。
怎么学呢？在初级阶段，直接请咨询公司未免本钱太大，完全可以改变一种方式，例如积极参加厂家组织的培训会，参加本地的一些公开课，引入顾问制度，订一些书刊杂志，定期上一些行业网站或企业网站。此外，许多媒体都开办了来函解答栏目，可主动参与。
内务整理
办公室就应该有办公室的样子，基本的办公条件必须具备，桌椅板凳摆放整齐，每张桌子上的物品摆放也应整齐，不常用的东西放到抽屉或是柜子里，地面保持清洁。千万不要以为这些是小事，内务的整顿是经销商企业化运作的基本步骤，整洁的工作环境是确保工作效率的基本前提。并且，这些事务又花不了多少钱。
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文件整理
任何一个经销商公司都会有一堆纸质文件，例如客户档案、产品资料、终端陈列状况表、促销活动安排表等等，买几个大一点的文件柜，再置备几十个一模一样的文件夹，把这些资料分门别类地整理好，并确定文件管理负责人，负责文件柜的日常管理，定期进行清理和更新补充，有些重要文件还得进行电子档案备份。
图表化的事务安排
很早就有“文不如列、列不如表、表不如图”的说法，图形是最通俗的表达方式，最容易被人接受和理解，也是最有效的表达方式。因为老板每天杂务很多，精力难免兼顾不到，经常会忘事，有效的文件图表化体现方式可以帮助老板更直观地了解相关情况，以免忘事。同时，它还可以及时提醒员工们下一步该做哪些事情，例如一些活动安排类和事件进程类的文件，可以绘成图表，并贴在办公室的墙面上，让大家看上去一目了然。
内部管理企业化有很多事情要做，可以一步一步实施，切忌进行动作过大的改革，这样所带来的风险太大，经销商老板没有必要拿自己的公司当试验品，而应该从一些小事做起，循序渐进，逐步推进。, 百拇医药(潘文富)
做生意就是这样，小生意好做，生意规模一旦膨胀放大，操作难度必然同步加大。那么，作为介于个体户与企业之间的经销商，该如何来选择自己的未来之路呢？这里先谈谈经销商应该如何实现内部管理的企业化。
认清自己和市场形势
作为医药经销商老板，在进行内部管理企业化的初级阶段，一定要清楚自己是如何成功的。要回顾自己的发展历史，总结自己为什么能走到今天，致使自己成功的因素有哪些，尤其是在自己发展的每一个阶段得益于哪些因素的支撑，这些因素包括自己的专业技术、市场环境、人脉关系、市场机遇、竞争态势等等，要从高度理性的角度来整理分析，而不要过多地把原因归结到自己身上，动不动就觉得自己是先天的商业天才(任何商业天才都是后天在市场中造就的)。
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同时，冷静地分析当前的市场状态，当地医药市场的发展与变化状态，本公司的地位，有那些危险因素会导致自己的生意和发展受到影响，又有哪些利好因素会促使本公司进一步发展，如果有危险如何去规避，有利益如何去争取。
调整学习心态
年轻人误以为教育可以取代经验，年长者则误以为经验可以取代教育。其实，作为经销商应该活到老学到老，因为大家都面临着越来越复杂的内部管理和外部市场环境，老板不能总躺在过去的成就里，觉得自己已经挣下一份家业和产业，有房有车外加银行里的大笔存款，并且自己的公司每年每月乃至每天都在赚钱。其实，做生意赚来的钱和赌场上赢来的钱差不多，今天钱装在你的口袋里，明天指不定会装在谁的口袋里，被动地守是守不住的，只有不断进取，不断学习，来强化和提升自己的技能，才能保住属于你的财富。而不学习就意味着退步，在现实中，许多经销商的赢利能力在下降，其实这就说明许多经销商在退步，而退步的原因，不是所谓的市场竞争激烈，生意难做，其主要原因就是经销商老板自满自大，轻视学习，导致自身的赢利能力在下降。
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那么，在经销商内部管理企业化的初级阶段，老板们应该学习什么呢？俗话说“学海无涯”，但这些老板们首先应该学习的，是当前最急需的知识，例如对市场的分析方法、行业发展信息、行业内的问题事故分析、初级人事管理技巧等等。
怎么学呢？在初级阶段，直接请咨询公司未免本钱太大，完全可以改变一种方式，例如积极参加厂家组织的培训会，参加本地的一些公开课，引入顾问制度，订一些书刊杂志，定期上一些行业网站或企业网站。此外，许多媒体都开办了来函解答栏目，可主动参与。
内务整理
办公室就应该有办公室的样子，基本的办公条件必须具备，桌椅板凳摆放整齐，每张桌子上的物品摆放也应整齐，不常用的东西放到抽屉或是柜子里，地面保持清洁。千万不要以为这些是小事，内务的整顿是经销商企业化运作的基本步骤，整洁的工作环境是确保工作效率的基本前提。并且，这些事务又花不了多少钱。
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文件整理
任何一个经销商公司都会有一堆纸质文件，例如客户档案、产品资料、终端陈列状况表、促销活动安排表等等，买几个大一点的文件柜，再置备几十个一模一样的文件夹，把这些资料分门别类地整理好，并确定文件管理负责人，负责文件柜的日常管理，定期进行清理和更新补充，有些重要文件还得进行电子档案备份。
图表化的事务安排
很早就有“文不如列、列不如表、表不如图”的说法，图形是最通俗的表达方式，最容易被人接受和理解，也是最有效的表达方式。因为老板每天杂务很多，精力难免兼顾不到，经常会忘事，有效的文件图表化体现方式可以帮助老板更直观地了解相关情况，以免忘事。同时，它还可以及时提醒员工们下一步该做哪些事情，例如一些活动安排类和事件进程类的文件，可以绘成图表，并贴在办公室的墙面上，让大家看上去一目了然。
内部管理企业化有很多事情要做，可以一步一步实施，切忌进行动作过大的改革，这样所带来的风险太大，经销商老板没有必要拿自己的公司当试验品，而应该从一些小事做起，循序渐进，逐步推进。, 百拇医药(潘文富)