药店面临成本与顾客反应双重压力
□本报记者 康琦
价格不堪成本之重
两难之下艰难选择
一周前，中药经典产品片仔癀的生产企业宣布，将片仔癀的国内销售出厂价由原来的150元一粒调高至180元一粒，这是其自2005年以来的第3次提价。某药店采购人员也向记者证实，新康泰克、芬必得这两种药品在8月、9月、10月3个月时间内多次调高批发价。联想到本月15日，发改委公布第一批城市社区和农村基本用药定点生产的处方药品最高零售价，涉及华北制药股份有限公司等7家定点企业生产的青霉素注射剂等10个定点品种价格。药品价格走势显得更加扑朔迷离。
价格不堪成本之重
据业内人士透露，这样的涨价并非个别现象，其背后主要的动因是持续涨价的药品原料，制药企业必然将成本压力向下游转换。记者在某医药商务网站上也看到，自今年6月份开始，上海九州通的很多药品批发价格有所上涨，中、西药价格均有上涨，幅度从5分钱到几元钱不等。其中，中药材涨势突出。在11月8日发布的信息中，玉竹每公斤价格从16.5元上涨到18.5元；山东东阿阿胶生产的250g阿胶(铝塑)每盒现价66元，涨了6元。中成药涨价与药材上涨直接相关。在片仔癀的公告内可以看到，今年片仔癀的主要原料成本上涨，其主要原料天然麝香每年的价格增幅都是两位数。
, http://www.100md.com
上海益丰大药房总经理刘湘岳告诉记者，由于驴皮涨价也导致了东阿阿胶的出厂价上涨，此外“从夏天开始，西药中抗生素类药品的供货价已逐步提升，如阿莫西林等涨幅较大。” 刘湘岳举例说，以上海衡山制药厂24粒装0.25克阿莫西林的价格为例，年初的供货价为2.5元，目前已经达到了4.5元，几乎翻倍。
记者从老百姓大药房、北京德威治等药店那里了解到，从今年下半年开始，部分化学药、中成药及中药材都出现了不同幅度的上涨。目前，同仁堂、九芝堂、广药集团、江中药业等药企纷纷提高了产品的出厂价，慢严舒柠每盒涨1元，九芝堂的六味地黄丸涨了0.6元，华佗再造丸每盒涨了近1元。
平安证券医药行业分析师杜冬松认为，这一上涨趋势预计年内不会出现缓解。他解释说，随着农副产品价格上涨，以玉米为主要发酵原料的头孢类药品必然涨价，“粮食中的豆类涨价也会波及到药品，以此为原料的维生素C、维生素E、维生素H等维生素类药品都普遍涨了0.5元。”很多业内人士也提出，随着CPI整体上涨，整个行业的物流和人工成本必然高企，都加大了上游的成本压力。
, 百拇医药
两难之下艰难选择
成都德仁堂药店的一名店员表示，芬必得和新康泰克两种药品的价格已调整近1个月，每盒上涨了3元左右，“价钱贵，有的老顾客就转头买其他品牌的同类药了”，一语道破药价上涨后的隐性矛盾，生产商的供货价上涨，零售终端的压力无形增大。刘湘岳的看法是，尽管零售药店可以在出厂价上涨的情况下顺加零售价，但“许多老顾客恐怕不买账”。一边是避无可避的成本，一边是讨好还来不及的消费者，无形中让长久以来饱尝利润压力的药店左右为难。
“一般药店不会轻易调高零售价，”益丰的选择恐怕不是个案。在益丰，衡山制药的阿莫西林零售价为4.8元，比供货价高0.3元，该产品的国家统一最高零售价是8.3元。同样，东阿阿胶的最高零售价也没有因为出厂价上涨20元而调整。“药店零售价上涨，一些消费者会有抵触情绪。如果出厂价上涨不多，我们一般不会提高零售价，当然利润受损是肯定的。”南京一家药店负责人表示。
但是，药店的坚守能维持多久呢？杜冬松分析，像东阿阿胶这样的中成药企业受中药材价格影响，供货价格可能会进一步上涨。而部分西药企业为了应对年底的销售额总核算，可能会在年底向医院压货，其结果就是渠道货源紧张，药店拿货价格提升。如贺普丁的供货价已经从原先的179元上涨到了195元。另外，药品原辅料价格上涨、物流和人力成本增加，对合资企业也是一样的，如果根本的成本问题得不到解决，药品利润空间将进一步压缩。
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值得注意的是，在这样一片“涨”声中，零售业界的价格博弈仍未平息，在局部甚至有愈演愈烈之势。记者了解到，10月“双节”期间，重庆药品零售市场热闹非常，桐君阁股份有限公司宣布，其门下所有零售药店医保刷卡品种全部九五折优惠。当地其他药店也马上开展不同形式的优惠活动进行应对。重庆当地另一家连锁企业和平药房在80多家直营门店内，实行会员购药九折的优惠；此外，还效仿商场实行积分返电子现金活动，电子现金可用来购买药品。
上海商学院现代流通研究中心特约研究员代航认为，价格作为消费者消费决策的重要影响因素之一，始终是市场竞争的重要手段，因此，“零售药店加价需要格外审慎。” 代航认为，随着行业发展和监管力量的成熟，药品价格会在整个产业链中趋于科学和理性，一味降价会导致低成本、低价格甚至危及药品质量和安全，一味涨价会损害消费者忠诚度，反而得不偿失。
根据目前观察，涨价的多是品牌知名度或者市场占有率比较高的药品。代航认为，以后的价格博弈将呈现不同的形态，药品定价权将出现由卖方向买方转移的趋势，今年在业内流行的“直供”、“特供”模式就是很好的佐证。
药品成本不断上涨，是跟进调价还是维持原价不变，考验着药品零售企业。业内人士表示，在调价之前，企业要进行充分的市场调查，“调价是正常的市场行为，但应该建立在科学理性的基础之上，不能以眼前利益损伤工商关系和消费者认知。”, 百拇医药
价格不堪成本之重
两难之下艰难选择
一周前，中药经典产品片仔癀的生产企业宣布，将片仔癀的国内销售出厂价由原来的150元一粒调高至180元一粒，这是其自2005年以来的第3次提价。某药店采购人员也向记者证实，新康泰克、芬必得这两种药品在8月、9月、10月3个月时间内多次调高批发价。联想到本月15日，发改委公布第一批城市社区和农村基本用药定点生产的处方药品最高零售价，涉及华北制药股份有限公司等7家定点企业生产的青霉素注射剂等10个定点品种价格。药品价格走势显得更加扑朔迷离。
价格不堪成本之重
据业内人士透露，这样的涨价并非个别现象，其背后主要的动因是持续涨价的药品原料，制药企业必然将成本压力向下游转换。记者在某医药商务网站上也看到，自今年6月份开始，上海九州通的很多药品批发价格有所上涨，中、西药价格均有上涨，幅度从5分钱到几元钱不等。其中，中药材涨势突出。在11月8日发布的信息中，玉竹每公斤价格从16.5元上涨到18.5元；山东东阿阿胶生产的250g阿胶(铝塑)每盒现价66元，涨了6元。中成药涨价与药材上涨直接相关。在片仔癀的公告内可以看到，今年片仔癀的主要原料成本上涨，其主要原料天然麝香每年的价格增幅都是两位数。
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上海益丰大药房总经理刘湘岳告诉记者，由于驴皮涨价也导致了东阿阿胶的出厂价上涨，此外“从夏天开始，西药中抗生素类药品的供货价已逐步提升，如阿莫西林等涨幅较大。” 刘湘岳举例说，以上海衡山制药厂24粒装0.25克阿莫西林的价格为例，年初的供货价为2.5元，目前已经达到了4.5元，几乎翻倍。
记者从老百姓大药房、北京德威治等药店那里了解到，从今年下半年开始，部分化学药、中成药及中药材都出现了不同幅度的上涨。目前，同仁堂、九芝堂、广药集团、江中药业等药企纷纷提高了产品的出厂价，慢严舒柠每盒涨1元，九芝堂的六味地黄丸涨了0.6元，华佗再造丸每盒涨了近1元。
平安证券医药行业分析师杜冬松认为，这一上涨趋势预计年内不会出现缓解。他解释说，随着农副产品价格上涨，以玉米为主要发酵原料的头孢类药品必然涨价，“粮食中的豆类涨价也会波及到药品，以此为原料的维生素C、维生素E、维生素H等维生素类药品都普遍涨了0.5元。”很多业内人士也提出，随着CPI整体上涨，整个行业的物流和人工成本必然高企，都加大了上游的成本压力。
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两难之下艰难选择
成都德仁堂药店的一名店员表示，芬必得和新康泰克两种药品的价格已调整近1个月，每盒上涨了3元左右，“价钱贵，有的老顾客就转头买其他品牌的同类药了”，一语道破药价上涨后的隐性矛盾，生产商的供货价上涨，零售终端的压力无形增大。刘湘岳的看法是，尽管零售药店可以在出厂价上涨的情况下顺加零售价，但“许多老顾客恐怕不买账”。一边是避无可避的成本，一边是讨好还来不及的消费者，无形中让长久以来饱尝利润压力的药店左右为难。
“一般药店不会轻易调高零售价，”益丰的选择恐怕不是个案。在益丰，衡山制药的阿莫西林零售价为4.8元，比供货价高0.3元，该产品的国家统一最高零售价是8.3元。同样，东阿阿胶的最高零售价也没有因为出厂价上涨20元而调整。“药店零售价上涨，一些消费者会有抵触情绪。如果出厂价上涨不多，我们一般不会提高零售价，当然利润受损是肯定的。”南京一家药店负责人表示。
但是，药店的坚守能维持多久呢？杜冬松分析，像东阿阿胶这样的中成药企业受中药材价格影响，供货价格可能会进一步上涨。而部分西药企业为了应对年底的销售额总核算，可能会在年底向医院压货，其结果就是渠道货源紧张，药店拿货价格提升。如贺普丁的供货价已经从原先的179元上涨到了195元。另外，药品原辅料价格上涨、物流和人力成本增加，对合资企业也是一样的，如果根本的成本问题得不到解决，药品利润空间将进一步压缩。
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值得注意的是，在这样一片“涨”声中，零售业界的价格博弈仍未平息，在局部甚至有愈演愈烈之势。记者了解到，10月“双节”期间，重庆药品零售市场热闹非常，桐君阁股份有限公司宣布，其门下所有零售药店医保刷卡品种全部九五折优惠。当地其他药店也马上开展不同形式的优惠活动进行应对。重庆当地另一家连锁企业和平药房在80多家直营门店内，实行会员购药九折的优惠；此外，还效仿商场实行积分返电子现金活动，电子现金可用来购买药品。
上海商学院现代流通研究中心特约研究员代航认为，价格作为消费者消费决策的重要影响因素之一，始终是市场竞争的重要手段，因此，“零售药店加价需要格外审慎。” 代航认为，随着行业发展和监管力量的成熟，药品价格会在整个产业链中趋于科学和理性，一味降价会导致低成本、低价格甚至危及药品质量和安全，一味涨价会损害消费者忠诚度，反而得不偿失。
根据目前观察，涨价的多是品牌知名度或者市场占有率比较高的药品。代航认为，以后的价格博弈将呈现不同的形态，药品定价权将出现由卖方向买方转移的趋势，今年在业内流行的“直供”、“特供”模式就是很好的佐证。
药品成本不断上涨，是跟进调价还是维持原价不变，考验着药品零售企业。业内人士表示，在调价之前，企业要进行充分的市场调查，“调价是正常的市场行为，但应该建立在科学理性的基础之上，不能以眼前利益损伤工商关系和消费者认知。”, 百拇医药