告别2007奔向新希望
□本报记者 王乐
临近年终岁尾，忙碌了一年的医药营销人终于可以稍微停下来喘口气，总结一下这一年的得失，以利重整旗鼓再出发。平日里如热线般“吵闹”的电话这时候也安静下来，于是，我们能够轻而易举地拨通他们的电话，倾听营销人的温暖讲述……
女儿不哭 爸爸就回来
2007年，对于内蒙古一家药业公司的西南大区经理刘先生来说，是身心疲惫的一年。尽管这一年的市场环境要比2006年稍有起色，但他的工作压力却丝毫没有减轻。从2000年负责开发重庆的市场开始，7年来，刘先生在这个远离家乡的地方倾注了所有的心血，一手构建起西南市场的所有联系，开拓出一片充满生机和活力的市场。这几年间，刘先生有很多机会回到公司总部工作，那里是他的家乡，有他的家人、朋友，再也不必体会独在异乡的孤独和寂寞。但是，为了自己辛苦打拼下来的“江山”，为了自己耗费精力苦心经营的成果，刘先生还是选择了留下。留下，意味着更多的付出。
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让刘先生矛盾和疲惫的并不是公司下达的工作量指标，而是公司的管理和团队的配合。由于公司的制度不够健全，管理不够规范，导致大家各自为战，各大区都有一套自己的管理方案，公司不能有效地整体把控。作为一名老员工，刘先生对公司的现状非常担忧。他曾多次向公司提交建议，希望公司加强制度管理和整体把控，然而这些建议都没有得到公司领导的重视。由于没有相应的制度，在管理西南大区这个小团队上，刘先生也遇到很多困难。比如，对人员的调配没有“生杀大权”，只有“建议权”；没有明确的奖惩制度，对执行能力差和工作态度不积极的员工不能有效管理。这些问题一直困扰着刘先生，使他感到特别疲倦和压抑。他也曾经想过放弃，却放不下7年的心血付出。这里不只有他的事业，更有他无法割舍的感情和最美好的青春。
与刘先生交谈，能感觉到他的忧心和无奈。那么，有没有什么快乐的事情呢？刘先生想了想，随即换了一种明快的语调说：“那就是和女儿在一起了!”今年夏天，刘先生特意买了一只绒毛的大熊猫玩具送给3岁的女儿，一想起女儿开心地抱着比她还高的大熊猫的情景，刘先生就会感到轻松和幸福。
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然而，刘先生又马上叹了一口气，讲了一件令他心酸的事情。今年9月1日，刘先生在电视上看到一条新闻：开学第一天，家长们送自己的孩子去学校，爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆围在孩子周围照一张全家福，作为留念。刘先生的女儿恰好也是今年开始上幼儿园。看着别人的孩子开心地与家人照相留念，刘先生想起自己的女儿身边惟独没有爸爸，禁不住流下了眼泪。女儿3岁了，3年来，作为父亲，刘先生从未给女儿过一次生日。有一年回家，女儿竟然都不认识爸爸了。一个人漂泊在外，夜深人静的时候，最想念家人，尤其是年幼的女儿。这种思念的痛苦太折磨人。女儿虽然还小，但她想念爸爸丝毫不比爸爸想念她少。知道爸爸要回家，有午睡习惯的女儿说什么都不肯睡觉，生怕睡着了不能第一眼看见爸爸。火车晚点，爸爸没有及时到家，女儿就哭个不停。只要爸爸在家，女儿就与爸爸寸步不离。刘先生无奈地说：“这些年来，我给女儿的时间太少了!我现在觉得最幸福的事就是陪在女儿身边，看她无忧无虑地笑。跟孩子在一起，什么烦恼都没有了，只有轻松和平静。”
对于即将到来的2008年，刘先生说自己最大的希望就是公司能尽快拿出一整套管理方案，走上正规发展的轨道。而他此时最大的愿望就是赶快奔回家乡，守在女儿身边，好好地享受天伦之乐。
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三十而立 重划起跑线
云南昆药集团的北京大区经理蒋宾在2007年过了自己的30岁生日。俗话说“三十而立”，这一年，蒋宾觉得自己对未来的发展有了更多的思考。
蒋宾从事医药营销这个职业已经9年了，从最初的热血青年到现在的成熟稳重，从充满诱惑的物质提升到获得成功的精神享受，从别人下指标到自己定目标，蒋宾完成了他事业的第一步。下一步要怎么走？未来的事业应该怎样发展？这是他近来经常思考的问题。“毕业后的这9年把我之前积累的知识几乎都掏空了，现在的信息更新这么快，如果不赶紧充电，就不能得到更大的发展。”蒋宾计划着明年要学习MBA，储备更多的知识和能量，为今后的发展打好基础。“30岁，每个人都会把它当作一个新的开始。无论是事业还是家庭，都已经趋于稳定，最初的激情已经渐渐消退，今后的发展靠的不再是年轻的激情和拼劲，而是比谁更沉稳、更成熟，有更准确的判断和把握。”蒋宾认真地说。
除了继续学习的计划，蒋宾还有很多待执行的计划，比如加强身体锻炼，多多关心父母……父母已经年迈，自己要担负起家庭的所有责任。以前自己在外面打拼，不能时常陪伴在父母身边，忽略了亲情。怎样兼顾事业和家庭，这个问题几乎困扰着所有的营销人。蒋宾觉得一个人的成功除了事业上的成就，还包括对家庭的责任，只有事业的成就而忽略家庭，并不能算完整的成功。因此，蒋宾计划着将父母从昆明接到北京，好好在老人身边尽孝。
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听蒋宾讲他的一个个计划，会让人自然生出一种对未来的希望和期待，生活变得积极向上，忍不住要摩拳擦掌大干一番。怎样才能保持这种积极的心态呢？蒋宾说：“这就是一种发自内心的敬业精神。”说起敬业精神，蒋宾提到了他今年感触最深的一件事。今年他有机会到日本出差，日本之行给了他很多感触——城市环境整洁干净，人们虽然也行色匆匆，但社会井然有序，无论长幼都自觉地排队，尤其是人们对工作的态度非常认真，常常加班到很晚。这种加班完全是自发的，并不是领导安排的，也不是刻意的。日本人的敬业精神令蒋宾十分感动，也让他感受到认真踏实地工作是成就事业的根本。
2008年的医药市场还有很多未知的变化，许多政策即将出台，面对并不明朗的未来发展，蒋宾依然充满信心：“无论面临什么样的形势，踏实敬业地工作，积极地迎接挑战，一定会成功!”
平和心态 不惧怕挑战
总结即将过去的2007年，佛山德众药业有限公司重庆地区的经理郑帅的回答只有4个字：“一切顺利!”他的乐观平和，让人觉得什么困难都难不倒他。
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大概是由于完成了一年的工作，郑帅显得特别轻松：“今年我们的销售情况比较好，我管辖的这个大区得到了公司非常大的支持，顺利地完成了任务，现在没什么心理压力了。”真的是一帆风顺吗？其实并非如此。今年全国物价都有明显上涨，药材也不例外。由于成本提高，公司生产的药品价格也略有上涨。怎样在这种形势下做好销售工作？这是摆在郑帅面前的一个难题。怎样化解这个难题？郑帅的回答还是那么轻松：“只要考虑更周详，把工作做得更细，总能找到解决的方法。”也许正是凭借这样的乐观情绪，郑帅才能够顺利通过各种挑战。
跟郑帅聊天，你会发现他把自己的生活和工作都安排得井井有条，张弛有道。工作之余，他会去打篮球、游泳、爬山；经常阅读《南方周刊》、《财富》等杂志；与家人上网视频；还能悉心关照员工的情绪，找他们谈心，解决他们的烦恼。作为一个营销人，挑战无处不在，郑帅游刃有余的背后，是他不断地努力和积极地进取。郑帅说：“挑战是一种享受，面对挑战会让人兴奋，你会不断冒出新的想法，也会仔细斟酌你的方案计划。”
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结识朋友 闯一番事业
重庆秦汉潮医药有限公司的经理周忠涞是一个比较内敛含蓄的人，他的话比较少，但字里行间都流露出对这个行业的热爱。谈起这一年最大的收获，周忠涞说：“今年我有幸认识了一群好友，也结识了很多新的药品商。”朋友，对于从事营销行业的人来说，是特别珍贵的。能够有相互理解、相互支持的朋友，走到哪里都不会觉得孤单。
周忠涞从事药品行业11年了，他认为这是一个机会和竞争并存的行业。他最大的希望就是在药品行业中闯出一番属于自己的事业，成立一家集生产销售为一体的公司，为老百姓带来真正的良心好药。这也是许多医药营销人的共同愿望。正是有这样的目标，无数医药营销人默默奋斗着，用最真诚的态度，最勤恳的工作，奔向美好的新希望!, 百拇医药
临近年终岁尾，忙碌了一年的医药营销人终于可以稍微停下来喘口气，总结一下这一年的得失，以利重整旗鼓再出发。平日里如热线般“吵闹”的电话这时候也安静下来，于是，我们能够轻而易举地拨通他们的电话，倾听营销人的温暖讲述……
女儿不哭 爸爸就回来
2007年，对于内蒙古一家药业公司的西南大区经理刘先生来说，是身心疲惫的一年。尽管这一年的市场环境要比2006年稍有起色，但他的工作压力却丝毫没有减轻。从2000年负责开发重庆的市场开始，7年来，刘先生在这个远离家乡的地方倾注了所有的心血，一手构建起西南市场的所有联系，开拓出一片充满生机和活力的市场。这几年间，刘先生有很多机会回到公司总部工作，那里是他的家乡，有他的家人、朋友，再也不必体会独在异乡的孤独和寂寞。但是，为了自己辛苦打拼下来的“江山”，为了自己耗费精力苦心经营的成果，刘先生还是选择了留下。留下，意味着更多的付出。
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让刘先生矛盾和疲惫的并不是公司下达的工作量指标，而是公司的管理和团队的配合。由于公司的制度不够健全，管理不够规范，导致大家各自为战，各大区都有一套自己的管理方案，公司不能有效地整体把控。作为一名老员工，刘先生对公司的现状非常担忧。他曾多次向公司提交建议，希望公司加强制度管理和整体把控，然而这些建议都没有得到公司领导的重视。由于没有相应的制度，在管理西南大区这个小团队上，刘先生也遇到很多困难。比如，对人员的调配没有“生杀大权”，只有“建议权”；没有明确的奖惩制度，对执行能力差和工作态度不积极的员工不能有效管理。这些问题一直困扰着刘先生，使他感到特别疲倦和压抑。他也曾经想过放弃，却放不下7年的心血付出。这里不只有他的事业，更有他无法割舍的感情和最美好的青春。
与刘先生交谈，能感觉到他的忧心和无奈。那么，有没有什么快乐的事情呢？刘先生想了想，随即换了一种明快的语调说：“那就是和女儿在一起了!”今年夏天，刘先生特意买了一只绒毛的大熊猫玩具送给3岁的女儿，一想起女儿开心地抱着比她还高的大熊猫的情景，刘先生就会感到轻松和幸福。
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然而，刘先生又马上叹了一口气，讲了一件令他心酸的事情。今年9月1日，刘先生在电视上看到一条新闻：开学第一天，家长们送自己的孩子去学校，爸爸妈妈、爷爷奶奶、外公外婆围在孩子周围照一张全家福，作为留念。刘先生的女儿恰好也是今年开始上幼儿园。看着别人的孩子开心地与家人照相留念，刘先生想起自己的女儿身边惟独没有爸爸，禁不住流下了眼泪。女儿3岁了，3年来，作为父亲，刘先生从未给女儿过一次生日。有一年回家，女儿竟然都不认识爸爸了。一个人漂泊在外，夜深人静的时候，最想念家人，尤其是年幼的女儿。这种思念的痛苦太折磨人。女儿虽然还小，但她想念爸爸丝毫不比爸爸想念她少。知道爸爸要回家，有午睡习惯的女儿说什么都不肯睡觉，生怕睡着了不能第一眼看见爸爸。火车晚点，爸爸没有及时到家，女儿就哭个不停。只要爸爸在家，女儿就与爸爸寸步不离。刘先生无奈地说：“这些年来，我给女儿的时间太少了!我现在觉得最幸福的事就是陪在女儿身边，看她无忧无虑地笑。跟孩子在一起，什么烦恼都没有了，只有轻松和平静。”
对于即将到来的2008年，刘先生说自己最大的希望就是公司能尽快拿出一整套管理方案，走上正规发展的轨道。而他此时最大的愿望就是赶快奔回家乡，守在女儿身边，好好地享受天伦之乐。
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三十而立 重划起跑线
云南昆药集团的北京大区经理蒋宾在2007年过了自己的30岁生日。俗话说“三十而立”，这一年，蒋宾觉得自己对未来的发展有了更多的思考。
蒋宾从事医药营销这个职业已经9年了，从最初的热血青年到现在的成熟稳重，从充满诱惑的物质提升到获得成功的精神享受，从别人下指标到自己定目标，蒋宾完成了他事业的第一步。下一步要怎么走？未来的事业应该怎样发展？这是他近来经常思考的问题。“毕业后的这9年把我之前积累的知识几乎都掏空了，现在的信息更新这么快，如果不赶紧充电，就不能得到更大的发展。”蒋宾计划着明年要学习MBA，储备更多的知识和能量，为今后的发展打好基础。“30岁，每个人都会把它当作一个新的开始。无论是事业还是家庭，都已经趋于稳定，最初的激情已经渐渐消退，今后的发展靠的不再是年轻的激情和拼劲，而是比谁更沉稳、更成熟，有更准确的判断和把握。”蒋宾认真地说。
除了继续学习的计划，蒋宾还有很多待执行的计划，比如加强身体锻炼，多多关心父母……父母已经年迈，自己要担负起家庭的所有责任。以前自己在外面打拼，不能时常陪伴在父母身边，忽略了亲情。怎样兼顾事业和家庭，这个问题几乎困扰着所有的营销人。蒋宾觉得一个人的成功除了事业上的成就，还包括对家庭的责任，只有事业的成就而忽略家庭，并不能算完整的成功。因此，蒋宾计划着将父母从昆明接到北京，好好在老人身边尽孝。
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2008年的医药市场还有很多未知的变化，许多政策即将出台，面对并不明朗的未来发展，蒋宾依然充满信心：“无论面临什么样的形势，踏实敬业地工作，积极地迎接挑战，一定会成功!”
平和心态 不惧怕挑战
总结即将过去的2007年，佛山德众药业有限公司重庆地区的经理郑帅的回答只有4个字：“一切顺利!”他的乐观平和，让人觉得什么困难都难不倒他。
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大概是由于完成了一年的工作，郑帅显得特别轻松：“今年我们的销售情况比较好，我管辖的这个大区得到了公司非常大的支持，顺利地完成了任务，现在没什么心理压力了。”真的是一帆风顺吗？其实并非如此。今年全国物价都有明显上涨，药材也不例外。由于成本提高，公司生产的药品价格也略有上涨。怎样在这种形势下做好销售工作？这是摆在郑帅面前的一个难题。怎样化解这个难题？郑帅的回答还是那么轻松：“只要考虑更周详，把工作做得更细，总能找到解决的方法。”也许正是凭借这样的乐观情绪，郑帅才能够顺利通过各种挑战。
跟郑帅聊天，你会发现他把自己的生活和工作都安排得井井有条，张弛有道。工作之余，他会去打篮球、游泳、爬山；经常阅读《南方周刊》、《财富》等杂志；与家人上网视频；还能悉心关照员工的情绪，找他们谈心，解决他们的烦恼。作为一个营销人，挑战无处不在，郑帅游刃有余的背后，是他不断地努力和积极地进取。郑帅说：“挑战是一种享受，面对挑战会让人兴奋，你会不断冒出新的想法，也会仔细斟酌你的方案计划。”
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周忠涞从事药品行业11年了，他认为这是一个机会和竞争并存的行业。他最大的希望就是在药品行业中闯出一番属于自己的事业，成立一家集生产销售为一体的公司，为老百姓带来真正的良心好药。这也是许多医药营销人的共同愿望。正是有这样的目标，无数医药营销人默默奋斗着，用最真诚的态度，最勤恳的工作，奔向美好的新希望!, 百拇医药