六味地黄产品市场状况分析
□黄勇
补益类市场及六味地黄产品市场透析
医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类。补益类又分为七个亚类——补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补，六味地黄为补阴类补益药物。由于中成药物种类繁多，统计数据往往难以详尽，容易流于表面化。但是大类品种数据的真实性和可参考性则显得更具体、更全面，而从大类品种中撷取的产品品种数据，从某种程度上说，也具有“窥一斑而知全豹”的作用。
先来分析补益类药物近期的市场份额。从2006年12月～2007年5月，补益类产品在中成药十大品类中销售金额的排序分别为：2006年12月第1位，2007年1月第2位，2007年2月第4位，2007年3月第3位，2007年4月第4位，2007年5月第3位。近6个月补益类药物平均销售额比例为11.05%，仅略低于骨伤科药物的平均销售额比率，稳居第二。
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再从补益类药物临床用药情况来看，在北京朝阳医院2005年全年销售额中，补益类药物以987万占中成药销售总额的13.82%，居各大类中成药销售额排行榜第二名(与OTC市场相同)。在补益类七个亚类药物中，补阴类以209.7万(21.61%)排在补益类药物销售第二位，销售额最大的为六味地黄产品，为86.7万，占补阴类药物的41.34%，占全部补益类销售额(987万)的8.78%。
根据相关数据对2005年国内几大主要市场六味销售额的综合推测：2005年全国前五位的省份为浙江6000余万、上海近8000万(比2004年的4000万增长100%，居全国首位)、广东5000余万、山东近6000万(仅青岛市即达2000余万)；在北京，同仁堂六味地黄丸的集中度高达近60%，年销售2500余万，所以据此推算，北京六味地黄产品年销售约为4200万。以上全国五大主要市场六味地黄年销售额约为2.9亿，全国六味地黄年销售额约12亿～15亿，以上五市场所占比重约为24.3%～19.3%。
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根据上海铂策划2006年股市测评机构的数据，综合2006年医药板块的测算，推测2006年六味地黄全国销售为24亿～27亿元左右，与2005年相比，销售额增长接近100%。据《中国药品零售市场报告》(以下简称CMH)数据，2006年中成药制剂全国销售额约为1500亿，按补益类药物平均11%份额推算，补益类药物年销售额约为165亿，那么六味地黄类产品即占整个补益类药物的14.5%～16%。
综上分析，六味地黄销售的增长可谓是“一枝独秀”。2006年是中国药品市场的“寒冬”，全年销售额增长率仅为19.41%，而六味地黄年增长却高达近100%。根据行业预测，2007年六味地黄产品的增长率依然会高于50%，市场销售额有望达到35～40亿元。
OTC市场仍然是六味地黄产品销售的主战场。北京朝阳医院既是一家知名三甲医院，又是一家北京市下属的区级定点医疗服务机构，因此具有一定的代表性。从销售比例来看，六味地黄在临床上所占补益类销售额的比例远低于OTC市场所占比例。
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从市场发展看六味地黄产品的未来趋势
短短10年时间，六味地黄品种经历了三个变革阶段：第一阶段——传统六味制剂，以同仁堂为代表的六味地黄丸以其深厚的历史积淀，占据了市场的高端；第二阶段——在传统六味地黄制剂基础上的工艺提升，即以兰州佛慈、宛西仲景为代表的六味地黄浓缩丸，通过有力的品牌宣传及消费者教育，成为目前六味地黄产品中的“领导品牌”；第三阶段——以“中药西制”为平台，在保证原方配伍、疗效不变的前提下，在传统六味地黄方的基础上进行二次开发，以泰华堂为起点，以康缘软胶囊为品牌的新一代制剂，如胶囊、软胶囊、滴丸(神威药业)等。
针对2006年1～6月市场销售较好的六味地黄产品的销售情况，《中国医药报》与上海致联市场调研公司在全国8大城市(上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京)的240个终端进行了走访调研，提及率前十位的品牌分别是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西汇仁、广州白云山、兰州佛慈、上海童涵春堂、江苏康缘、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分别为78%、61%、44%、15%、13%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占据绝对优势；而在另一项“铺货率”数据调查中，同仁堂及宛西同样以88%、79%的成绩高居前二位。
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2006年，中国产业发展研究中心以北京、江苏、广东、福建等省市的157家医院为样本，对六味地黄制剂2005年1月～9月医院用药做了详细的监测总结报告。报告显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的，赫然为两个创新剂型——贵州圣方康纳胶囊及江苏康缘软胶囊，比例分别为同仁堂23%、圣方康纳21.1%、仲景17.4%、康缘14.1%，这4家企业的销售额占据全部监测额的四分之三。
在上述监测数据中，传统丸剂剂型所占比例为54.7%，胶囊剂型为45%(其中胶囊30%，软胶囊15%)，其他剂型0.3%。
以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额比率为38.3%，圣方康纳为32.6%，宛西仲景为9%；以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，同仁堂为19.15%(丸剂占92.6%，胶囊为7.2%)；以江苏为代表的华东，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂为14.45%；以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂占31.9%，康缘为9.5%；以重庆云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%(以上数据均为处方市场数据)。
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以桂枝茯苓胶囊起家，偏居苏北连云港一隅的康缘药业，近几年来“逆风飞扬”，呈现强劲增长势头，表现最突出的品种就是六味地黄软胶囊。上海致联终端调查显示，康缘六味地黄软胶囊已成为2006年上海六味地黄零售市场的领导品牌，而股指分析机构及康缘公布的年报均已证实了该品种自2005年以来强劲的销售增长。2006年康缘药业年报显示，六味地黄软胶囊OTC市场同比2005年增长110%，销售金额为0.873亿元。根据股市分析机构(富豪网)最新公布数据，2007年上半年，康缘六味地黄软胶囊增长为45%。
与全部六味地黄品种增长率相比，六味地黄产品2005年增长率约为50%(2004年10亿，2005年15亿，增长率为50%)，2006年增长率为100%(24亿～27亿)，2007年预测增长率将达到50%(35亿左右)，3年平均增长率约为66.7%。而康缘六味地黄软胶囊3年平均增长率比该类产品3年平均增长率高出了约38.3%。技术的创新和剂型的优势已显示了六味地黄不可阻挡的发展趋势。
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通过以上分析，可以得出以下两个结论：
六味地黄市场发展空间巨大，市场容量将进一步提升 业内人士预测，六味地黄产品的市场容量空间在100亿～150亿之间(2003年《华东医药学刊》论文《六味地黄制剂市场分析报告》)，而2006年全年六味地黄产品推算销售额仅为24亿～27亿元，即使按30亿计算，也不到预测常量的30%～20%。如果按2006年六味地黄的增长率(100%)持续发展，到2010年左右，即能达到该预测容量。从目前相关媒体公布的情况看，国内众多企业尤其是知名企业正在加大对六味地黄的二次开发力度或品牌运作力度，如，太极集团2007年研制的超浓缩六味地黄丸(每次只服3粒)，同仁堂、雷允上开发的六味地黄软胶囊，神威药业江苏颐海药业开发的六味地黄滴丸。此外，江西汇仁将六味地黄丸移植到新成立的销售部门，前期投入资金8000万(2008年前计划4000万)在主要卫视进行广告投放，力图重塑昔日的“江湖地位”。
新剂型六味地黄将主导未来市场发展 虽然目前传统的丸剂仍然占据着六味地黄市场的最大份额，但以胶囊剂为代表的新剂型二次开发产品在市场上的表现令人瞩目，已占据了近45%的市场份额(硬胶囊30%、软胶囊15%)。而且在以高端产品为主导的处方市场，位居第二的圣方康纳六味地黄胶囊的市场份额仅比第一位的同仁堂六味地黄丸低1.9%，高过排名第三位的仲景六味地黄近3个百分点。另外，康缘六味地黄软胶囊不仅在处方市场以14.1%的市场占有率表现优异，在竞争更为激烈的OTC市场也表现出了强劲的发展态势，在铺货率、品牌提及率方面均位居十大六味地黄主导品牌之列。从今后的发展趋势来看，传统丸剂和二次开发剂型六味地黄将共同做大六味地黄市场，传统丸剂生产企业会更侧重于农村市场的争夺，以软胶囊、滴丸为代表的更新一代六味剂型的销售主战场依然会偏重于城市及处方市场的开发力度。
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技术含量是确定六味地黄产品价格取向的标杆
随着国家对药品价格监控力度更加严格和规范，药品由企业定价、国家定价为主，逐步向以政府(地方)定价为主导、企业申报定价及国家定价作为参考的方向转变，尤其对于六味地黄这种《国家医保目录》、《国家基本药物目录》的双跨品种，价格态势无疑对企业运作的空间、产品在市场上的运作力度起着至关重要的影响作用。而产品的技术含量则是影响政府定价的决定性因素，也是企业今后产品市场运作策略的具体表现和六味地黄产品价格取向的标杆。
综合三大类别(剂型)的六味地黄产品，分别进行“日均服用金额”加权平均数测算，可以得出：传统剂型为2.11元/天，胶囊剂型为2.63元/天，其他剂型为1.44元/天。从该数据可见，胶囊剂在目前政府为主导的市场定价中较传统的丸剂高出约25%，较其他剂型更是高出了约83%。
上述数据在一定程度上代表的是高端市场的价比，因为传统剂型中撷取的数据多为目前市场上价位较高的主导品牌，实际上，目前500多个六味地黄丸剂产品中，价差高达2～5倍，约60%的六味地黄丸剂价格在3～6元之间，约30%的六味丸剂价格在6～8元之间，只有约10%的六味丸剂价格高于8元。低技术含量、低附加值的丸剂产品在价格上已不具备上升的空间。当然，限于国家对药品质量的监控力度及原材料、人工成本等各项成本费用的增加，六味地黄产品的价格也无大的下降空间，应该说在很长一段时间内，传统丸剂基本会稳定在现有状态下。
, http://www.100md.com
随着对六味地黄丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味地黄丸剂产品的过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味地黄产品的二次开发和技术创新成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标。技术含量是今后六味地黄产品价格取向的一道标杆，这点毋庸置疑。
根据上海铂策划市场调研对全国10个城市、240个终端样本、近千名消费者的调研数据，对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为100元左右；对功能性(疗效)比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元～200元以内。因此，今后新剂型六味地黄的日服用成本位于3～3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间。
图2 六味地黄主要品牌处方市场占有率
图3 六味地黄品类不同剂型处方市场占有率
, http://www.100md.com (数据来源：中国产业发展研究中心、北京时代点杰咨询)
表1 传统剂型的价格态势
单位：元
表2 胶囊剂型的价格态势
单位：元
表3 其他剂型的价格态势
单位：元
(资料来源《中国医药价格快讯》)
六味地黄产品的竞争手段分析
资料显示，目前国内约1500家中成药生产企业中，有700余家企业拥有各剂型六味地黄产品的生产批文，市场上正在销售的六味地黄产品品牌已多达500余个。毫无疑问，六味地黄产品是中成药物中市场产品同质化最严重的品种之一，六味地黄产品的市场竞争程度可见一斑。今后，六味地黄产品的竞争手段将主要依靠以下四种：
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1.价格战 从市场数据来看，零售价位在3～8元的六味地黄产品占全部产品的80%左右，8～12元的产品占15%左右，3元以下、12元以上的产品约占5%，低价低质产品占整个六味地黄品种的绝大比例。
2.技术战 从传统的蜡丸、大蜜丸到水蜜丸、浓缩丸，再到胶囊剂、滴丸剂，10年左右的时间，六味地黄产品剂型的发展得到了长足的进步，科技含量不断提升，在生产工艺、图谱指纹技术的运用上，一部分科研能力较强的企业做足了文章。
3.广告战 运用广告战将六味地黄丸做成品牌产品的主要有宛西仲景、江西汇仁以及湖南九芝堂三大知名企业。其中宛西仲景作为最早生产浓缩丸的企业之一，较早对产品品牌差异化的认识，使其对该产品的策划经验和能力在同业中首屈一指。
4.终端战 产品同质化现象具体体现在终端六味地黄产品的品牌数量上，在区域市场具有一定规模的销售终端，一般六味地黄品种的数量都在10个以上，多的甚至达20余个。随着新一代剂型在定价上取得相对优势后，通过带金等手段对终端资源的争夺战必将更趋激烈。, 百拇医药
补益类市场及六味地黄产品市场透析
医药界将中成药分为十大类，补益类为其中一类。补益类又分为七个亚类——补血、补阳、阴阳双补、补肝肾、补气、补阴、气血双补，六味地黄为补阴类补益药物。由于中成药物种类繁多，统计数据往往难以详尽，容易流于表面化。但是大类品种数据的真实性和可参考性则显得更具体、更全面，而从大类品种中撷取的产品品种数据，从某种程度上说，也具有“窥一斑而知全豹”的作用。
先来分析补益类药物近期的市场份额。从2006年12月～2007年5月，补益类产品在中成药十大品类中销售金额的排序分别为：2006年12月第1位，2007年1月第2位，2007年2月第4位，2007年3月第3位，2007年4月第4位，2007年5月第3位。近6个月补益类药物平均销售额比例为11.05%，仅略低于骨伤科药物的平均销售额比率，稳居第二。
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再从补益类药物临床用药情况来看，在北京朝阳医院2005年全年销售额中，补益类药物以987万占中成药销售总额的13.82%，居各大类中成药销售额排行榜第二名(与OTC市场相同)。在补益类七个亚类药物中，补阴类以209.7万(21.61%)排在补益类药物销售第二位，销售额最大的为六味地黄产品，为86.7万，占补阴类药物的41.34%，占全部补益类销售额(987万)的8.78%。
根据相关数据对2005年国内几大主要市场六味销售额的综合推测：2005年全国前五位的省份为浙江6000余万、上海近8000万(比2004年的4000万增长100%，居全国首位)、广东5000余万、山东近6000万(仅青岛市即达2000余万)；在北京，同仁堂六味地黄丸的集中度高达近60%，年销售2500余万，所以据此推算，北京六味地黄产品年销售约为4200万。以上全国五大主要市场六味地黄年销售额约为2.9亿，全国六味地黄年销售额约12亿～15亿，以上五市场所占比重约为24.3%～19.3%。
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根据上海铂策划2006年股市测评机构的数据，综合2006年医药板块的测算，推测2006年六味地黄全国销售为24亿～27亿元左右，与2005年相比，销售额增长接近100%。据《中国药品零售市场报告》(以下简称CMH)数据，2006年中成药制剂全国销售额约为1500亿，按补益类药物平均11%份额推算，补益类药物年销售额约为165亿，那么六味地黄类产品即占整个补益类药物的14.5%～16%。
综上分析，六味地黄销售的增长可谓是“一枝独秀”。2006年是中国药品市场的“寒冬”，全年销售额增长率仅为19.41%，而六味地黄年增长却高达近100%。根据行业预测，2007年六味地黄产品的增长率依然会高于50%，市场销售额有望达到35～40亿元。
OTC市场仍然是六味地黄产品销售的主战场。北京朝阳医院既是一家知名三甲医院，又是一家北京市下属的区级定点医疗服务机构，因此具有一定的代表性。从销售比例来看，六味地黄在临床上所占补益类销售额的比例远低于OTC市场所占比例。
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从市场发展看六味地黄产品的未来趋势
短短10年时间，六味地黄品种经历了三个变革阶段：第一阶段——传统六味制剂，以同仁堂为代表的六味地黄丸以其深厚的历史积淀，占据了市场的高端；第二阶段——在传统六味地黄制剂基础上的工艺提升，即以兰州佛慈、宛西仲景为代表的六味地黄浓缩丸，通过有力的品牌宣传及消费者教育，成为目前六味地黄产品中的“领导品牌”；第三阶段——以“中药西制”为平台，在保证原方配伍、疗效不变的前提下，在传统六味地黄方的基础上进行二次开发，以泰华堂为起点，以康缘软胶囊为品牌的新一代制剂，如胶囊、软胶囊、滴丸(神威药业)等。
针对2006年1～6月市场销售较好的六味地黄产品的销售情况，《中国医药报》与上海致联市场调研公司在全国8大城市(上海、广州、北京、成都、武汉、杭州、沈阳、南京)的240个终端进行了走访调研，提及率前十位的品牌分别是：北京同仁堂、宛西仲景、湖南九芝堂、江西汇仁、广州白云山、兰州佛慈、上海童涵春堂、江苏康缘、上海雷允上、同仁堂蜜丸；提及率分别为78%、61%、44%、15%、13%、13%、7%、6%、6%、5%，北京同仁堂及宛西仲景占据绝对优势；而在另一项“铺货率”数据调查中，同仁堂及宛西同样以88%、79%的成绩高居前二位。
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2006年，中国产业发展研究中心以北京、江苏、广东、福建等省市的157家医院为样本，对六味地黄制剂2005年1月～9月医院用药做了详细的监测总结报告。报告显示，与北京同仁堂、宛西仲景一起进入前四强的，赫然为两个创新剂型——贵州圣方康纳胶囊及江苏康缘软胶囊，比例分别为同仁堂23%、圣方康纳21.1%、仲景17.4%、康缘14.1%，这4家企业的销售额占据全部监测额的四分之三。
在上述监测数据中，传统丸剂剂型所占比例为54.7%，胶囊剂型为45%(其中胶囊30%，软胶囊15%)，其他剂型0.3%。
以北京为代表的华北地区，同仁堂销售金额比率为38.3%，圣方康纳为32.6%，宛西仲景为9%；以广东、福建为代表的华南地区，厦门中药占47.8%，同仁堂为19.15%(丸剂占92.6%，胶囊为7.2%)；以江苏为代表的华东，康缘为50.9%，宛西仲景为32.5%，九芝堂为14.45%；以江西、湖南为代表的华中市场，宛西仲景占49.2%，九芝堂占31.9%，康缘为9.5%；以重庆云南为代表的西南地区，圣方康纳占40.5%，宛西仲景为20.6%(以上数据均为处方市场数据)。
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以桂枝茯苓胶囊起家，偏居苏北连云港一隅的康缘药业，近几年来“逆风飞扬”，呈现强劲增长势头，表现最突出的品种就是六味地黄软胶囊。上海致联终端调查显示，康缘六味地黄软胶囊已成为2006年上海六味地黄零售市场的领导品牌，而股指分析机构及康缘公布的年报均已证实了该品种自2005年以来强劲的销售增长。2006年康缘药业年报显示，六味地黄软胶囊OTC市场同比2005年增长110%，销售金额为0.873亿元。根据股市分析机构(富豪网)最新公布数据，2007年上半年，康缘六味地黄软胶囊增长为45%。
与全部六味地黄品种增长率相比，六味地黄产品2005年增长率约为50%(2004年10亿，2005年15亿，增长率为50%)，2006年增长率为100%(24亿～27亿)，2007年预测增长率将达到50%(35亿左右)，3年平均增长率约为66.7%。而康缘六味地黄软胶囊3年平均增长率比该类产品3年平均增长率高出了约38.3%。技术的创新和剂型的优势已显示了六味地黄不可阻挡的发展趋势。
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通过以上分析，可以得出以下两个结论：
六味地黄市场发展空间巨大，市场容量将进一步提升 业内人士预测，六味地黄产品的市场容量空间在100亿～150亿之间(2003年《华东医药学刊》论文《六味地黄制剂市场分析报告》)，而2006年全年六味地黄产品推算销售额仅为24亿～27亿元，即使按30亿计算，也不到预测常量的30%～20%。如果按2006年六味地黄的增长率(100%)持续发展，到2010年左右，即能达到该预测容量。从目前相关媒体公布的情况看，国内众多企业尤其是知名企业正在加大对六味地黄的二次开发力度或品牌运作力度，如，太极集团2007年研制的超浓缩六味地黄丸(每次只服3粒)，同仁堂、雷允上开发的六味地黄软胶囊，神威药业江苏颐海药业开发的六味地黄滴丸。此外，江西汇仁将六味地黄丸移植到新成立的销售部门，前期投入资金8000万(2008年前计划4000万)在主要卫视进行广告投放，力图重塑昔日的“江湖地位”。
新剂型六味地黄将主导未来市场发展 虽然目前传统的丸剂仍然占据着六味地黄市场的最大份额，但以胶囊剂为代表的新剂型二次开发产品在市场上的表现令人瞩目，已占据了近45%的市场份额(硬胶囊30%、软胶囊15%)。而且在以高端产品为主导的处方市场，位居第二的圣方康纳六味地黄胶囊的市场份额仅比第一位的同仁堂六味地黄丸低1.9%，高过排名第三位的仲景六味地黄近3个百分点。另外，康缘六味地黄软胶囊不仅在处方市场以14.1%的市场占有率表现优异，在竞争更为激烈的OTC市场也表现出了强劲的发展态势，在铺货率、品牌提及率方面均位居十大六味地黄主导品牌之列。从今后的发展趋势来看，传统丸剂和二次开发剂型六味地黄将共同做大六味地黄市场，传统丸剂生产企业会更侧重于农村市场的争夺，以软胶囊、滴丸为代表的更新一代六味剂型的销售主战场依然会偏重于城市及处方市场的开发力度。
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技术含量是确定六味地黄产品价格取向的标杆
随着国家对药品价格监控力度更加严格和规范，药品由企业定价、国家定价为主，逐步向以政府(地方)定价为主导、企业申报定价及国家定价作为参考的方向转变，尤其对于六味地黄这种《国家医保目录》、《国家基本药物目录》的双跨品种，价格态势无疑对企业运作的空间、产品在市场上的运作力度起着至关重要的影响作用。而产品的技术含量则是影响政府定价的决定性因素，也是企业今后产品市场运作策略的具体表现和六味地黄产品价格取向的标杆。
综合三大类别(剂型)的六味地黄产品，分别进行“日均服用金额”加权平均数测算，可以得出：传统剂型为2.11元/天，胶囊剂型为2.63元/天，其他剂型为1.44元/天。从该数据可见，胶囊剂在目前政府为主导的市场定价中较传统的丸剂高出约25%，较其他剂型更是高出了约83%。
上述数据在一定程度上代表的是高端市场的价比，因为传统剂型中撷取的数据多为目前市场上价位较高的主导品牌，实际上，目前500多个六味地黄丸剂产品中，价差高达2～5倍，约60%的六味地黄丸剂价格在3～6元之间，约30%的六味丸剂价格在6～8元之间，只有约10%的六味丸剂价格高于8元。低技术含量、低附加值的丸剂产品在价格上已不具备上升的空间。当然，限于国家对药品质量的监控力度及原材料、人工成本等各项成本费用的增加，六味地黄产品的价格也无大的下降空间，应该说在很长一段时间内，传统丸剂基本会稳定在现有状态下。
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随着对六味地黄丸剂市场价格的探底，包括众多知名企业在推广六味地黄丸剂产品的过程中，已经无法保证品牌运作投入与产品利润的平衡，因此，六味地黄产品的二次开发和技术创新成为众多知名企业及力图打造品牌地位的企业的追求目标。技术含量是今后六味地黄产品价格取向的一道标杆，这点毋庸置疑。
根据上海铂策划市场调研对全国10个城市、240个终端样本、近千名消费者的调研数据，对长期服用的营养及补益类保健药物，消费者每月服用成本的接受程度为100元左右；对功能性(疗效)比较明显，附加值较高的产品，消费者每月服用成本的心理线在150元～200元以内。因此，今后新剂型六味地黄的日服用成本位于3～3.5元，月服用成本在120元以内将会有较大的市场成长空间。
图2 六味地黄主要品牌处方市场占有率
图3 六味地黄品类不同剂型处方市场占有率
, http://www.100md.com (数据来源：中国产业发展研究中心、北京时代点杰咨询)
表1 传统剂型的价格态势
单位：元
表2 胶囊剂型的价格态势
单位：元
表3 其他剂型的价格态势
单位：元
(资料来源《中国医药价格快讯》)
六味地黄产品的竞争手段分析
资料显示，目前国内约1500家中成药生产企业中，有700余家企业拥有各剂型六味地黄产品的生产批文，市场上正在销售的六味地黄产品品牌已多达500余个。毫无疑问，六味地黄产品是中成药物中市场产品同质化最严重的品种之一，六味地黄产品的市场竞争程度可见一斑。今后，六味地黄产品的竞争手段将主要依靠以下四种：
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1.价格战 从市场数据来看，零售价位在3～8元的六味地黄产品占全部产品的80%左右，8～12元的产品占15%左右，3元以下、12元以上的产品约占5%，低价低质产品占整个六味地黄品种的绝大比例。
2.技术战 从传统的蜡丸、大蜜丸到水蜜丸、浓缩丸，再到胶囊剂、滴丸剂，10年左右的时间，六味地黄产品剂型的发展得到了长足的进步，科技含量不断提升，在生产工艺、图谱指纹技术的运用上，一部分科研能力较强的企业做足了文章。
3.广告战 运用广告战将六味地黄丸做成品牌产品的主要有宛西仲景、江西汇仁以及湖南九芝堂三大知名企业。其中宛西仲景作为最早生产浓缩丸的企业之一，较早对产品品牌差异化的认识，使其对该产品的策划经验和能力在同业中首屈一指。
4.终端战 产品同质化现象具体体现在终端六味地黄产品的品牌数量上，在区域市场具有一定规模的销售终端，一般六味地黄品种的数量都在10个以上，多的甚至达20余个。随着新一代剂型在定价上取得相对优势后，通过带金等手段对终端资源的争夺战必将更趋激烈。, 百拇医药