东阿阿胶追求“大中药”
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在继承“古方”的基础上进行二次开发
用泥塑表现出的18世纪中叶阿胶的生产场景。
“中药三大宝，人参、鹿茸与阿胶。”前二者至高无上的补品地位，即使到现在也不能否认，可阿胶却早已失去了旧时的辉煌，被简单地视作了“补血”的代名词。继之而来的便是整个阿胶行业的颓靡：价格大肆跌落、市场规模缩水、原有价值丧失……
可就在整个阿胶行业风雨飘摇之时，2007年冬至，在阿胶的原产地——山东阿胶，却上演了开启尘封已久的古阿胶井，恢复古方九朝阿胶的一幕。这场吸引了无数眼球的文化盛宴是唐宋以来对顶级阿胶品质的回归，还是劳民伤财的“作秀”？难道一次类似对古文化的“图腾崇拜”就能改变阿胶被误读的事实？
阿胶文化源远流长
在其“导演”——东阿阿胶股份有限公司总经理秦玉峰看来，对阿胶文化的不了解正是本行业动荡的症结所在。建于1952年的东阿阿胶，如今已是中国阿胶行业的“领头羊”，几十年来，他们为保存阿胶这一中华医药的瑰宝付诸着努力。
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秦玉峰告诉《生命时报》记者，中国对阿胶的记载有两千多年的历史，据《神农本草经集注》记载：“阿胶，出东阿，故名阿胶。”一直以来，它都是中医大家关注的焦点，张仲景的《伤寒杂病论》、李时珍的《本草纲目》对其都有论述。除了熟知的补血作用外，在古代，阿胶还被用来治疗内科、妇科等多种疾病，更是健康滋补的佳品。
古老的文化让东阿阿胶从“出生”开始便被赋予了很好的“血统”，而其多年以“技术攻关，质量第一”为灵魂的立身之本，让东阿阿胶在工艺、质量和产量上不断创新，不仅成为行业的“龙头老大”，还创下了占全国阿胶年产量75%、出口占全国90%以上的战绩。
解决瓶颈，先要回归到以滋补为主体
但即使东阿阿胶“这边风景独好”，也并不能掩盖阿胶在人们心中价值错位带来的影响。不要说在整个大的中药材市场中所占份额逐渐缩水，哪怕是和原先能并驾齐驱的人参、鹿茸相比，也远不敢望其项背。在这样大的环境背景下，东阿阿胶很难“独善其身”，而现实也是各种问题蜂拥而至。
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第一，阿胶的主要原料——驴皮供应日趋收紧，原材料的价格上涨，导致东阿阿胶的价格随之上涨。第二，剂型不方便使之越来越不能适应年轻人的需求，消费人群老化使得消费能力逐渐下降。第三，长期以补血为主诉求点的战略与产品定位，直接导致了人们对其价值的低估。“其实这也不仅仅是阿胶面临的问题，而是中医药普遍的窘境，一些中药往往只有一两项功能为公众所熟悉，更多的传统功能却鲜为人知，亟待开发。拿阿胶来说，它在历史上从来不是简单的补血之物，也不是只有女性服用。”秦玉峰说。
“我也不用补血，价格还这么贵，买阿胶作什么？”这样的话相信很多人都曾经说过或听过，因此，秦玉峰认为，想要阿胶产业复苏，最重要的还是先让阿胶价值回归，回归到以滋补为主，以补血与美容为两翼上来。
秦玉峰介绍，首先是要保证原材料的供应，这是一切回归的基本保障。近年来，东阿阿胶与各地方政府合作，共同建立了商品驴产业基地，把原材料的供应牢牢地掌握在了自己的手中。其次，则是还阿胶以滋补为主定位的本来面目，建立中药和保健品并重的完整的产品系列。最后，就是作文化营销、价值传播。“北京同仁堂有三四百年历史，云南白药只有百余年历史，而阿胶有几千年历史。为何人家品牌那么响？中医药文化你不唱人家唱。如果我们能自觉地传播优秀的中医药文化，消费者也会在知情的基础上更多地自觉选择，这样无论对消费者还是企业来说，都能获益匪浅。”
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传统经典与现代技艺并重
当然，秦玉峰清楚地知道，光 “价值回归”显然不够。
自他执掌帅印以来，国内外首创DNA指纹图纹鉴别阿胶原料与成品新技术、现代化全自动中药制剂生产线加速建设、现代中药保健品在日本面世，指纹图纹质量标准用于中药全过程控制，与韩国厂商进行研发与市场的深度合作，公司中药产品通过了加拿大的GMP认证等，诸多迹象表明东阿阿胶举的是传统经典与现代两着重棋。
中国医药企业竞争力研究课题组主任、中国医保商会中药饮片分会副秘书长李磊也认为，中药的特点是复方大，讲究条理，特别是像东阿阿胶这样真正有自己“古方”的企业，更应该在继承的基础上，进行二次开发：对处方进行科学合理调配，达到优化配方的目标；通过新的技术工艺水平，提高药品的适应度，通过改进技术装备，改剂型，增加中药疗效，达成调理和协调的效果；同时，还要进一步拓展海外市场，了解国际市场规则，要在与韩药的竞争中，逐渐发展出自己的特色。
“尤其值得提醒的是，中医药行业未来的发展方向是要追求‘大中药’的概念。企业不仅应该把目光聚焦在中医药的医疗、药材上，还要注重以中药材为基础的保健、药膳、化妆品、护肤品等附加内容，这样才能推动中医药行业的全面发展。”, 百拇医药(刘京京 蒋乃珺)