当前位置: 首页 > 药业版 > 营销.药店
编号:11742653
误会顾客是价格间谍,发生纠纷怎么办?
http://www.100md.com 2009年1月12日 《中国医药报》 2009.01.12
误会顾客是价格间谍,发生纠纷怎么办?

     漫画/边海佳不能抄价格。我以为您是其他药店派来抄药价的……我们单位准备团购板蓝根,你们这儿板蓝根品种很多,我想记下做对比。

    本期模拟场景:

    小陈是某连锁药店的防损员。一天,一位中年女顾客走进药店,还没等营业员上前招呼,就直接走到清热解毒类药品专柜前,从包里掏出本和笔,低头抄记药品价格。小陈见状立刻走到女顾客面前,把她手中的本夺过来并撕掉,还生气地说:“不能抄价格。”女顾客气得脸通红,愤愤地说:“我们单位准备团购板蓝根,你们这儿板蓝根品种很多,我想记下价格做对比,你这是什么服务态度?”小陈见状立即解释:“不好意思,我以为您是其他药店派来抄药价的……”女顾客根本不听解释,大声嚷起来,要求见店长,声称要将小陈投诉到总店。其他顾客不知发生了什么事,都围过来看热闹。面对此景,小陈该怎么办?

    观点一:

    店长出面解决问题

    处理问题“三步走”

    山东益寿堂药业有限公司 朱丽华

    从场景的描述来看,小陈的做法显然过于武断和粗暴,在一定程度上伤害了顾客,顾客在药店大喊大叫,引起其他顾客的围观,已经影响到了药店的正常经营,如果不及时处理,势必给药店带来不良影响。面对此景,笔者认为采取下面“三步走”的程序处理较为妥当。

    第一步,顺应顾客的要求,店长尽快出面接待顾客。顾客不听店员的解释,嚷着要见店长,说明顾客对药店还是信任的,相信店长会给一个满意的答复。从现场管理的要求来说,即使顾客没有要求见店长,店长也应及时赶到现场接待处理。

    第二步,转移地点倾听投诉,态度诚恳地向顾客道歉。可将顾客引领至店长室,落座、倒茶之后,店长应认真听取顾客的意见,并做好记录。店长除应让小陈向顾客道歉之外,自己还应代表药店向顾客道歉,请求顾客的原谅。

    第三步,提供药品价格信息,赔还顾客本和笔。顾客来抄价既然是为下一步的团购做准备 ......

您现在查看是摘要页,全文长 7080 字符