机会不是稀缺资源 医药商业战略导引之四
“一猫随父钓鱼,钩刚入水,见美蝶,于是弃钓追蝶。不远又见蜥蜴,再弃蝶追蜴。继而追鼠,又是鸣蝉,等等如是。收工时,父怡然满载,而猫敝疲空归。”这个耳熟能详的童话故事对医药商业的战略启发是关于“机会和机会风险”的问题。
【个案SHOW】
2000年以前,福运医药有限公司(化名)就已经是全国范围内可圈可点的医药商业公司。凭借其董事长超强的公关能力,赢得了银行系统的强力支持,并以此为基础,率先开展快批业务,企业规模快速膨胀。尔后,福运与国内一家资本实力雄厚的集团联姻,很快成为行业瞩目的新星。但近两年,这颗新星光环渐褪,变得无声无息了。
【分析】十年战略选择
如图所示,首先,近10年来,福运公司在市场战略方面因善于发现新机会、把握新机会,在2000年以前 ......
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