只有自信得近乎天真的创业者才会有这样的设想：在中国从事医药物流行业，不重点与公立医院打交道，仍可持续获利，乃至成为行业巨头。

    这个设想中存在的“此路不通”标志显而易见：医院药物销售量已经占据了药物市场销售额的约80%，同时利润可观。至于剩下的市场零售道路，不仅市场份额相形见绌，利润更是低得可怜，毛利率甚至不到1%。

    但奇怪的是，尽管跌跌撞撞，刘宝林却成功地实施了这个设想。或许，作为白手起家者，对“进医院、给回扣”这种既定事实持怀疑态度，会有助于成功。

    不过，刘宝林和他在这种思路下创立的九州通医药有限公司为此不得不承受这样的情况：九州通至今毛利润不过1%左右。在近十年之中，他们在透明、利薄的零售药品荆棘丛林中穿行，永远需要不断打败的一个对手是，“利润哪去了”。

    九州通现在位列中国医药商业协会医药物流企业排行榜的第三名。在前十名中它是唯一的民营企业，也是唯一走这条“透明零售”道路的企业。它的快速发展令人印象深刻：营业额从2001年的5亿元人民币，到2008年的近163亿，九年以来，年均复合增长率达到43.7%。它也是少有的构建了遍布全国的医药物流网络的企业。

    现年53岁的刘宝林可能不过是典型的从市场缝隙中求生存的民营企业家。但也有可能，他的所作所为为处在怪圈中的药品市场指出了一种可行的解救办法。而这个方法的根本点很简单，那就是为消费者设想与服务。

    医药物流行业简单来讲，近似于批发行业，在制药厂和零售终端之间搭起桥梁。在这一行业 ......