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女性吸烟心理分析与营销之道
http://www.100md.com 2011年9月1日
烟草行业,女性吸烟者群体特征,女性吸烟动机分析,女士烟的开发及营销策略
     在当代中国,手持烟卷、口吐浓雾的美眉似乎成了都市生活中一道亮丽的风景线。尤其是沿海经济较发达及对外开放等地区,吸烟的女性越来越多。而女性吸烟的主要原因是由工作与生活压力、社交需要、时尚装扮、寻求心灵寄托和追求男女平等因素造成的。2010年上半年,在世界卫生组织(WHO)的协助下,中国疾病预防控制中心组织了一项全国性的大型调查。调查结果显示,中国吸烟人群达3.01亿,其中至少有3000万名女性烟民,并且以每年10%的速度递增。这庞大的数据背后蕴含着女性吸烟人群复杂的结构和女性烟民的消费心态。因此,研究她们的吸烟心理,有针对性地开发适合女性身心特点的女士烟,促进女士烟的营销,应成为烟草行业一个值得重视的研究课题。

    女性吸烟者群体特征

    首先,女性吸烟有很多不同于男性烟民的特点。女性烟民的年龄居中。2010年调查结果显示,女性吸烟者中,25岁-29岁年龄段消费卷烟的人数最多,占21.4%;30岁-34岁年龄段,占20.1%。这两个年龄段的女性占了女性烟民的四成以上。

    其次,女性吸烟者烟龄有两极化倾向。调查发现,女性烟民的烟龄为1年-5年的人数比例最高,占37%,随着烟龄从6年增长到20年,人数逐渐减少,但20年以上烟龄的女性消费者比例却略有增加,人数比例高于16年-20年烟龄的女性,约占11%。

    第三,女性吸烟量适中。调查研究发现,近三年,女性消费者中每天吸烟量为5-9支的人数比例最高,均超过33%。随着人们对健康的关注程度的提高,吸烟量近年有所减少,每天10-19支的女性烟民比例由2008年的34.4%减少到27%。2009年,每天4支以下的女性烟民出现了比较大的增长,由2008年的17.4%增长到为27.6%(见表1)。可见,女性卷烟消费者普遍烟龄不长,且吸烟量明显少于男性消费者。尝试性消费的比例较大,烟瘾较小。

    第四,女性烟民的分布。女性吸烟者多分布在“居民服务和其他服务行业”、“租赁和商务服务业”等行业,均达到10%以上,从事的职业以“承包商/个体户/小型私营企业拥有者”、 “事业中层管理人士”、“其他办公室职员/白领”为主 ......

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