[摘 要]企业的发展加速了市场竞争,产品营销质量与效果影响企业生存。以医疗器械企业为例,认识企业营销能力评估必要性及其意义,设计构建医疗器械营销力评估体系原则,根据营销能力构成的各要素,采用不同的研究方法,分析、整理、分类,编制指标系列,符合一定逻辑框架基础,构建科学实用、可行性的市场营销能力评估指标体系。

    [关键词]医疗器械;市场营销能力;评估指标;体系构建

    [中图分类号]F274 [文献标识码]A [文章编号]1005-6432(2012)5-0035-04

    营销能力是20世纪90年代后期,在工商管理学、市场营销学的理论研究与实践的基础发展起来的新概念。是企业利用市场营销环境条件来满足目标市场消费者的需求,以实现自身生存和持续发展性,并通过系统化、程序化运作营销在市场竞争中把握优势与获得机会,创造市场价值与顾客价值,达成互利互惠交换,实现企业及相关利益方目标的能力。它属于企业能力的范畴,内涵量化的实现,是设计与制定评估的要素与标准。作为医疗器械企业构建医疗器械企业营销能力评估体系研究,在国内尚未见报道。

    1 构建医疗器械营销能力评估体系必要性及其意义

    中国医疗器械市场发展日趋走向规范化和成熟化,市场的制胜模式已进入了全程营销时代,全程营销将为医疗器械产业市场提供高水准的竞争平台,医疗器械企业在这复杂多变的营销时代,构筑起自身的营销能力至关重要,有一套全过程整合的营销策略,体现市场营销质量与效果的评估指标体系,是衡量企业生存与建设发展的标杆。

    关于营销能力评估体系必要性及其意义,吕心等人研究认为,“企业营销能力评价体系的构建与运行不仅可用于企业营销能力的评价和考量,也可作为企业提升营销水平、 提高营销绩效、改进营销工作,以不断获取持续性营销能力的参照标准” ......