逐利“高考经济”应有道
一周经营观察
又到一年高考时，又是一个健脑益智类保健品的销售旺季!
每年的4月份起，靠近学校或者学生相对密集地段的药店一定不会错过“高考经济”的热潮，针对考生的健脑益智类产品宣传和柜台陈列早早地花样翻新了。到5月份，相关产品的促销战进入白热化状态，药店店员们只要一看到家长模样的顾客进门，首先想到的肯定就是益智补脑产品的首推。而面对莘莘学子，免费试用、大幅度买赠、言之凿凿的效果例证更是无所不用其极。笔者亲历过的一件事是：去年女儿在高考前夕也曾提出要购买某“益智宝”口服液，问是谁介绍的，答曰“高考复习资料上有广告，很多同学买了”。赶忙拿来一看，原来是学校的内部复习资料上每一页的右上角都有一个方框形广告，说的是一款效果神乎其神、却从来没听说过的保健产品，广告还罗列了十多个考取了重点大学的有名有姓的服用者，最后的购买指引就是学校大门口的某药店。笔者后来上SFDA网站查询，居然找不到该产品的批号，于是立即向当地政府举报。后来不知查处结果如何，反正留下的印象是一个“乱”字。
今年的情况如何？有报道称，记者日前走访多家药店和超市的保健品专柜了解到，各保健品商家为赶“高考经济”的热浪，纷纷将产品挂上了“考生专用”的头衔。这些价格不菲的补品在考试前夕变得十分热销，部分产品上架一天内便销售一空。记者走访西安保健品市场发现，多种养生保健品牌都推出了“学子专用”的产品，胶囊、含片、药片、口服液等单支或单瓶的价格普遍在100元以上，部分礼盒套装售价更高达300～500元。“一个套盒是256元，里面包括鱼油、牛磺酸和DHA，主要用于增加脑容量。货刚上架没多久，现在就只剩下1盒了。”某大药房的保健品销售员如此表示。
阿飞旁白：在药店经营越来越微利化的当下，适当、合理地利用“高考经济”，以促进门店销售业绩的提升本来无可厚非。但在逐利的同时，一定要时刻想到你促销的对象是应该备受关怀和照顾的学生，第一要绝对保证产品质量，第二要绝对保证安全服用，第三要坚决杜绝诱购、骗购、误导等不法行为。如发现不良厂家有违法行为，一不能为虎作伥，二应该及时举报。医者仁心，药店经营者同样要有仁心! (文 肖志飞)
又到一年高考时，又是一个健脑益智类保健品的销售旺季!
每年的4月份起，靠近学校或者学生相对密集地段的药店一定不会错过“高考经济”的热潮，针对考生的健脑益智类产品宣传和柜台陈列早早地花样翻新了。到5月份，相关产品的促销战进入白热化状态，药店店员们只要一看到家长模样的顾客进门，首先想到的肯定就是益智补脑产品的首推。而面对莘莘学子，免费试用、大幅度买赠、言之凿凿的效果例证更是无所不用其极。笔者亲历过的一件事是：去年女儿在高考前夕也曾提出要购买某“益智宝”口服液，问是谁介绍的，答曰“高考复习资料上有广告，很多同学买了”。赶忙拿来一看，原来是学校的内部复习资料上每一页的右上角都有一个方框形广告，说的是一款效果神乎其神、却从来没听说过的保健产品，广告还罗列了十多个考取了重点大学的有名有姓的服用者，最后的购买指引就是学校大门口的某药店。笔者后来上SFDA网站查询，居然找不到该产品的批号，于是立即向当地政府举报。后来不知查处结果如何，反正留下的印象是一个“乱”字。
今年的情况如何？有报道称，记者日前走访多家药店和超市的保健品专柜了解到，各保健品商家为赶“高考经济”的热浪，纷纷将产品挂上了“考生专用”的头衔。这些价格不菲的补品在考试前夕变得十分热销，部分产品上架一天内便销售一空。记者走访西安保健品市场发现，多种养生保健品牌都推出了“学子专用”的产品，胶囊、含片、药片、口服液等单支或单瓶的价格普遍在100元以上，部分礼盒套装售价更高达300～500元。“一个套盒是256元，里面包括鱼油、牛磺酸和DHA，主要用于增加脑容量。货刚上架没多久，现在就只剩下1盒了。”某大药房的保健品销售员如此表示。
阿飞旁白：在药店经营越来越微利化的当下，适当、合理地利用“高考经济”，以促进门店销售业绩的提升本来无可厚非。但在逐利的同时，一定要时刻想到你促销的对象是应该备受关怀和照顾的学生，第一要绝对保证产品质量，第二要绝对保证安全服用，第三要坚决杜绝诱购、骗购、误导等不法行为。如发现不良厂家有违法行为，一不能为虎作伥，二应该及时举报。医者仁心，药店经营者同样要有仁心! (文 肖志飞)