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要对得起“维和”品牌,坚守三七品质阵地!
http://www.100md.com 2012年6月26日 中国医药报2012.06.26

    面对高涨的运营成本,是丧失底线,以次充好,还是坚守原则、坚守品质?这仿佛成了一道沉重的选择题,拷问着医药企业的价值观,考验着企业的诚信底线。对于涉及三七的制药企业来说,这道题尤其值得思量。随着用于生产的三七原材料市场价格从2008年的每公斤50元到目前突破1000元,企业该怎么办?维和药业董事长王维和用坚定的声音给出了答案——z[+@?4, 百拇医药

    □ 彭剑晖z[+@?4, 百拇医药

    维和血塞通研究中心(国家中药现代化工程技术研究中心西南分中心、云南省植物提取物工程研究中心)致力于三七的系统研究与开发,使三七植物药进入分子时代。科研团队由该企业产品血塞通创始人杨崇仁博士挂帅,组成老、中、青结合的与国际接轨的科研团队。z[+@?4, 百拇医药

    维和药业投资3亿元在云南大理南涧无量山建设6500亩生态三七GAP种植基地。未来5年内还将投入巨资建设全球规模最大的三七种植园地,从源头上打造“世界第一三七车间”。z[+@?4, 百拇医药

    作为龙头企业——z[+@?4, 百拇医药

    要对得起“维和”品牌,坚守品质阵地z[+@?4, 百拇医药

    “有些人,自己生产的药,他自己都不敢吃。维和生产的血塞通,我自己都吃了十几年,我家里人,我朋友,我都叫他们放心吃。”z[+@?4, 百拇医药

    真正负责任的企业,是以一颗平常心,全过程、高标准地生产高质量药品。在最近有关方面进行的医药企业集中质量检查中,维和药业主动配合药监部门,对连续117个批次的胶囊产品进行取样检查,结果批批全部合格。对此,董事长王维和说道:“我们根本不用提心吊胆”,因为即使平时没有监督抽查,我们自己也有高标准、严格的生产质量体系。z[+@?4, 百拇医药

    维和血塞通的放心品质从何而来?z[+@?4, 百拇医药

    维和人的回答是:关键在于“维”字z[+@?4, 百拇医药

    “和”字好说,“维”字难做。维就是坚持,就是行动z[+@?4, 百拇医药

    具体来说——z[+@?4, 百拇医药

    第一,坚持用高标准的优质原料,用好料、用足料z[+@?4, 百拇医药

    用什么等级的原药材,用量是多少,直接关系着成药的疗效。维和药业坚持用高标准的三七原料,不仅用料好,而且用量足。这样尽管原材料成本高一些,但是真真切切地保证了疗效。

    第二,坚持高科技的现代化生产工艺e)cq, 百拇医药

    目前维和药业拥有现代化、规模化的三七总皂苷生产线,在行业中处于领先地位。拥有国家专利植物提取分离技术,使维和血塞通有效成分含量、纯度达到行业高标准。e)cq, 百拇医药

    第三,坚持从原料到产品,生产全过程的质量控制体系e)cq, 百拇医药

    采取先进的指纹图谱检测技术,从而对有效成分含量检测、农药残留限量检测、有毒物质限量检测、重金属限量检测等有完全定量严格的质量控制。在执行中,维和药业始终以比国家标准更严格的内控标准执行,做到每一盒产品都是质量上乘的放心药。e)cq, 百拇医药

    对于渠道终端——e)cq, 百拇医药

    只有责任营销、价值营销,才能多方共赢e)cq, 百拇医药

    “三七原材料市场价格不断上涨,但长期以来三七成药(例如血塞通)的价格却一直被低估。只有把价格定在合理的价位上,才能保证企业、渠道终端和消费者的多方利益。”e)cq, 百拇医药

    由于历史原因,很多厂家对三七药物的市场理念还停留在价格竞争阶段。这样导致了以三七为原料的药物(例如血塞通)的市场价格长期以来是被低估的。而用于生产的三七原材料市场的价格却持续上涨,从2008年每公斤50元到目前突破1000元。在这样的价格高位下,如果不把三七药物的价格定在一个合理的水平上,要么企业停产,要么产品质量难以保证。由此对市场造成的冲击和对患者安全用药造成的威胁也就难以避免。e)cq, 百拇医药

    为了保障广大患者顺利购药、安心用药。维和药业努力了很久,一方面大力进行规模化有机三七基地的建设,从源头保证产品的质量和成本;另一方面顺应市场,适当提高血塞通等产品的供货价,确保产品市场的良好流通。e)cq, 百拇医药

    维和血塞通等产品供货价格的上调,绝不只是单纯的提价。近几年来,维和药业加快了品牌运营的步伐,把责任营销和价值营销放在核心位置。例如:不遗余力调动大量资源来帮助终端纯销型商业加快分销;与连锁企业共同举行“万家药店惠民行动”,对会员进行产品教育和增值服务。e)cq, 百拇医药

    通过品牌拉动和渠道终端推动,产品流转更快了,渠道终端不但利润率提高,最后总利润也提高了。e)cq, 百拇医药

    经销维和血塞通的某药店经理对此表示理解和赞同,“对药店来说,货真价实才有更有价值。我们可以放心地跟消费者说,这是品质药,放心药。大家心里都踏实。”e)cq, 百拇医药

    要对消费者说——e)cq, 百拇医药

    货真价实才是真正省钱e)cq, 百拇医药

    “不要为了省几元钱,耽误了病。货真价实的药,疗效好,才是真正省钱!”e)cq, 百拇医药

    其实,消费者买药图个货真价实,但有时候由于信息不对称,没有选择依据。怎么办?就是要对消费者进行深度教育,使他们成为“专家”。e)cq, 百拇医药

    今年3月份,维和药业与上海文化出版社合作,编辑出版了科普读物《三七改变人生·血塞通的传奇故事》。此书由维和首席科学家杨崇仁博士担任首席顾问,对三七文化、三七药物知识进行了充分讲解,今年将大规模地发放给广大消费者。很多看过此书的消费者说,现在对三七的认识全面多了,对该选什么样的药心里也有底了。e)cq, 百拇医药

    效果好的产品,市场也会给出答案。目前,维和血塞通口服制剂系列产品年销售近十亿粒,以卓越品质和确切疗效成为上百万心脑血管疾病患者治疗、防护的日常用药。e)cq, 百拇医药

    维和药业与上海文化出版社合作,编辑出版了科普读物《三七改变人生·血塞通的故事》此书由三七泰斗、维和首席科学家杨崇仁博士担任首席顾问,对三七文化、三七药物知识进行了充分讲解。