药交会的交易功能哪去了
第69届全国药品交易会在广州举行，除了一以贯之的产品展示、品牌展示、诉求展示，还有就是说了多年的“结识新朋友，拜会老朋友”。说到观感，个人觉得，这几年一直让参展商感叹摇头的交易功能，在本届药交会上似乎露出了些苗头。
因为工作的关系，药交会期间，笔者接触众多参会连锁药店的代表发现：纯粹为参加上游工业企业联谊活动和“免费旅游”的少了，带着寻找品种、加强合作、深入沟通等想法而参会的多了；连锁老板参会的少了，采购、运营等专业人士参会的多了；论坛式群体论道的少了，一对一沟通交流的多了。
比如特格尔中国药店采购联盟，就出动了由理事长刘丰盛亲自带队的，包括采购总监、运营总监、总裁秘书等在内的团队集体参会；重庆鑫斛医药连锁也出动了总经理罗玉琴带领，由采购、商品等相关部门经理组成的团队征战本届药交会；山东青岛医保城医药连锁的马守军董事长本来与笔者约好3号晚上见面，但由于一拨一拨的洽谈、拜访，硬是把见面时间一再推迟，直到5号上午才得以见面；笔者致电多位连锁药店的老总，有超过半数的回答是“抽不开身，派副总、采购参会了”。
上述现象也许只是个例，或者以前也有这样的情况而笔者没有观察到。但通过与连锁、工业等方面的多位人士交谈，笔者感觉到，大家在注重感情交流、关系维护的同时，对药交会交易功能的渴望是明显的。最起码，上、下游其实都有着一种希望资源互补、深度合作的心理。
在短短的3天时间里，每一个参会者都要接触很多有可能合作的对象。看到那些连锁采购人员眉头紧锁着翻看一叠叠产品DM单时，看到从酒店房间里出来的连锁老总与运营、采购们还在谈论对方的合作条件时，笔者看到的是参会者的需求，同时也发现了当前药交会在满足参会者需求方面所存在的严重不足。
现在的全国药交会基本上停留在三种形式、两大功能上：展览、论坛、广告(包括网络宣传)；品牌形象展示、产品信息介绍。从这些形式和功能上不难看出，“交易”功能在药交会最初的设计环节就已经被淡化了。到了会议阶段，几万人挤在那么几个狭小的展厅里，看似人山人海，信息非常丰富，但在那么短的时间里，一个人到底能有效接收多少信息呢？再说论坛，形式千篇一律，商业味虽然越来越明显，但对达成交易的作用其实并不大。由此，笔者不免萌发了这样一种设想：如果药交会的组织方式更合理一些，如果展会举办方在交易方式的引导上更科学实用一些，如果洽谈场所、展会时间等方面能更有利于交易一些……药交会的交易功能会不会有所改善呢？
当然，说说容易，做起来难。记录下来，暂且作为本届药交会的一点观感吧。 (文 肖志飞)
因为工作的关系，药交会期间，笔者接触众多参会连锁药店的代表发现：纯粹为参加上游工业企业联谊活动和“免费旅游”的少了，带着寻找品种、加强合作、深入沟通等想法而参会的多了；连锁老板参会的少了，采购、运营等专业人士参会的多了；论坛式群体论道的少了，一对一沟通交流的多了。
比如特格尔中国药店采购联盟，就出动了由理事长刘丰盛亲自带队的，包括采购总监、运营总监、总裁秘书等在内的团队集体参会；重庆鑫斛医药连锁也出动了总经理罗玉琴带领，由采购、商品等相关部门经理组成的团队征战本届药交会；山东青岛医保城医药连锁的马守军董事长本来与笔者约好3号晚上见面，但由于一拨一拨的洽谈、拜访，硬是把见面时间一再推迟，直到5号上午才得以见面；笔者致电多位连锁药店的老总，有超过半数的回答是“抽不开身，派副总、采购参会了”。
上述现象也许只是个例，或者以前也有这样的情况而笔者没有观察到。但通过与连锁、工业等方面的多位人士交谈，笔者感觉到，大家在注重感情交流、关系维护的同时，对药交会交易功能的渴望是明显的。最起码，上、下游其实都有着一种希望资源互补、深度合作的心理。
在短短的3天时间里，每一个参会者都要接触很多有可能合作的对象。看到那些连锁采购人员眉头紧锁着翻看一叠叠产品DM单时，看到从酒店房间里出来的连锁老总与运营、采购们还在谈论对方的合作条件时，笔者看到的是参会者的需求，同时也发现了当前药交会在满足参会者需求方面所存在的严重不足。
现在的全国药交会基本上停留在三种形式、两大功能上：展览、论坛、广告(包括网络宣传)；品牌形象展示、产品信息介绍。从这些形式和功能上不难看出，“交易”功能在药交会最初的设计环节就已经被淡化了。到了会议阶段，几万人挤在那么几个狭小的展厅里，看似人山人海，信息非常丰富，但在那么短的时间里，一个人到底能有效接收多少信息呢？再说论坛，形式千篇一律，商业味虽然越来越明显，但对达成交易的作用其实并不大。由此，笔者不免萌发了这样一种设想：如果药交会的组织方式更合理一些，如果展会举办方在交易方式的引导上更科学实用一些，如果洽谈场所、展会时间等方面能更有利于交易一些……药交会的交易功能会不会有所改善呢？
当然，说说容易，做起来难。记录下来，暂且作为本届药交会的一点观感吧。 (文 肖志飞)