导师：李从选(康美药业股份有限公司OTC事业部总经理)

    范月明(中国海王星辰连锁药店有限公司苏州分部培训经理)

    段立疆(约米尼药店管理机构高级顾问)

    编者按：

    中秋将至，药店促销旺季也随之到来。每逢佳节，药店都会花费不少人力物力举办促销，促销之意不仅在多卖商品，更在于留住老顾客、吸引新买家。那么，药店促销应该考虑哪些问题？一个好的促销方案又应该如何贯彻到底？本期“店长课堂”选取两个不同期限长度的中秋促销方案，请来3位药店圈的“导师”对其进行点评，联手为药店人打造“促销好方案”!

    方案1：短期门店促销

    (提供者：于霁莅)

    一、活动时间：9月14日~19日(共6天)

    二、活动主题：花好人团圆 中秋礼相连

    三、活动门店数：1家

    四、促销方式：

    1.进店有礼——活动期间，每天早上前100名进店的顾客凭外发的DM单可免费领取5元抵用券一张，凭券第二天开始到门店购买任意商品立减5元；

    2.办卡送惊喜——活动期间，在门店现场办理会员卡的顾客均可获赠“参茸8.8折卡1张”，凭卡可享受门店(连锁店均通用)5次购买参茸商品8.8折的优惠；

    3.亲子乐陶陶——活动期间，凡携带儿童进店的顾客，均可享受购买任何商品加1元换购可爱卡通公仔的活动；

    4.情系中秋——为满足广大劳动者中秋节回乡探亲、回馈亲人的愿望，特推出针对老年人、妇女、儿童的“老年乐”、“补血进行时”、“成长加动力”等专区，针对心脑血管、阿胶和儿童钙片等相应药品联合、疗程购买都有较大幅度的让利，并提供精美礼盒等包装；

    5.购物有好礼——活动期间现场购物满88元，可获赠名牌生抽一瓶，购物满268元，可获赠名牌大米一袋；

    6.低价感恩——全场数百种常用药品每天上午9：00~10：00、下午17：00~18：00 限时提供8.15折特价销售。

    五、活动准备：

    1.活动DM单约5000张，活动前两天开始在门店附近的小区、市场等发放；

    2.店内悬挂活动主题吊牌，大玻璃上做大型喷绘张贴；

    3.群发短信给门店会员(目标顾客)约3000条；

    4.联系城管做拱门、商品陈列组合、特价专区、POP爆炸花的书写、赠品展台的布置等。

    六、预计费用：含物料、短信、赠品等约2500元。

    导师点评： ......