客单翻倍切入点
药店工作是一项细致活儿，机会常常转瞬即逝。这天，笔者在G店例行巡查，有顾客在药师导购后，拿了支外用产品，到收银台结账时，店经理小李补了句：“要不带两支吧，这个产品需要坚持使用一段时间。”顾客考虑了一下说：“那就拿两支吧。”这笔单迅速翻了一倍，成了近200元的单。
这个例子很典型，很多药店人以为自己的推荐已经做得足够好了，其实并没有完全挖掘出顾客潜力。那么，门店导购除了考虑使用量，还有哪些类似的切入点能够让顾客翻倍购买呢？
1.使用人数 顾客购买预防性用药，如板蓝根，店员导购时可以推荐：“家里人也可以用，要不带上两包吧!”有些顾客会因此拿上两包。
2.限时促销 告知顾客某个产品的特价有时间限制，抓住顾客的机会心理，可以促进成倍购买，比如“蛋白质粉特价99元，平时一桶138元，机会难得，带两桶吧。”类似情况还有会员日，针对一些常用药、慢性病用药，提醒顾客在会员日双倍取药，可节约购药时间。
3.包装特点 有些产品两盒可以装礼盒或礼袋，这种包装特点也可以引导顾客多买些。
4.方便性 比如冬季销售唇膏，可以告诉顾客：“拿两支吧，一支放家里，一支随身带，省得有时候忘带了不方便。”销售营养素的时候，也可以让顾客买两瓶，一瓶放家里，一瓶放办公室，一来更方便，二来可以养成坚持服用的习惯。
5.效期 “这个产品效期很长，多备一个在家里好了。”对于长期使用某些产品的顾客，效期长也能引导其适当多备些产品。
这些切入点往往只需要一句话提醒，就能让客单迅速翻倍，可以说，这也是创造营业额的一个有效手段。, 百拇医药(■范月明)
这个例子很典型，很多药店人以为自己的推荐已经做得足够好了，其实并没有完全挖掘出顾客潜力。那么，门店导购除了考虑使用量，还有哪些类似的切入点能够让顾客翻倍购买呢？
1.使用人数 顾客购买预防性用药，如板蓝根，店员导购时可以推荐：“家里人也可以用，要不带上两包吧!”有些顾客会因此拿上两包。
2.限时促销 告知顾客某个产品的特价有时间限制，抓住顾客的机会心理，可以促进成倍购买，比如“蛋白质粉特价99元，平时一桶138元，机会难得，带两桶吧。”类似情况还有会员日，针对一些常用药、慢性病用药，提醒顾客在会员日双倍取药，可节约购药时间。
3.包装特点 有些产品两盒可以装礼盒或礼袋，这种包装特点也可以引导顾客多买些。
4.方便性 比如冬季销售唇膏，可以告诉顾客：“拿两支吧，一支放家里，一支随身带，省得有时候忘带了不方便。”销售营养素的时候，也可以让顾客买两瓶，一瓶放家里，一瓶放办公室，一来更方便，二来可以养成坚持服用的习惯。
5.效期 “这个产品效期很长，多备一个在家里好了。”对于长期使用某些产品的顾客，效期长也能引导其适当多备些产品。
这些切入点往往只需要一句话提醒，就能让客单迅速翻倍，可以说，这也是创造营业额的一个有效手段。, 百拇医药(■范月明)