复星医药李东久:中国本土药企如何变“洋气”？
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| 复星医药集团高级副总裁 |
复星医药集团高级副总裁 李东久
各位领导、各位专家、行业同仁们，非常高兴今天有机会跟大家共同分享中国医药企业如何国际化，以及国际化的路径。首先代表承办方，代表上海的地主热烈祝贺中国医药企业管理协会成立30周年，热烈欢迎我们行业的同仁、行业的专家、行业领导到上海来，欢迎你们!
这一届论坛都是热点，政策、互联网、国际化、新常态等等，应该讲都是我们行业的热点，都是与时俱进的、需要解决和面临的挑战，需要行业共同努力向前走的机遇和挑战。国际化大家谈的非常多，如何国际化？为什么要国际化？国际化的目的是什么？想不想国际化？由于今天我们陈启宇董事长临时有事，非常抱歉，不能够来，我代表我们陈启宇董事长根据复星医药的经验，以及我们的思考，对中国医药企业国际化路径进行探讨，跟大家共同分享、共同交流。
首先看一下在整个国际化路径的分享当中，我主要讲四个部分，第一部分就是中国企业的发展模式；第二部分中国医药企业国际化的路径；第三部分，国际化未来的机会和发展；最后留一点时间跟大家沟通交流一下复星国际化的历程。
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看一下中国医药企业发展模式的比较，因为我们中国医药企业的发展，各个企业发展的模式都不一样，我们有6000多家，这在世界上也是少有的，因此八仙过海各显神通，至于发展模式，我们分析起来主要是两种模式：
第一种模式，大家以产品为核心，以产品为竞争力的发展模式。这种发展模式内含了几个部分，一部分是创新型的企业，抓住专利药到期，抓住首仿，以及抓住创新药自己研发，高端原研药等等，这类企业专注于产品，专注于科研，科研和产品驱动型。第二部分是关注自己的产品，这种产品是通过市场不断的品牌建设，产品本身不是高精尖的产品，但是通过市场品牌运作拉动企业高速发展。当然在创新型发展模式里面，我们行业的代表，像恒瑞等等，品牌大家比较熟悉的像哈药，这些都是我们的成功代表。在座的各位以及行业一些大品种支持和支柱这个企业十几年、几十年的发展品种，并且一个品种几十个亿。这里面是以独家中药品种为代表，这样的企业也比较多。总之，这一类的企业关键的核心就是以产品为驱动力，以产品为核心的发展，这类企业稳扎稳打，根基深厚、发展稳健。但同时资本的利用相对比较有限。
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第二类就是市场扩张，市场扩张有几类方式：一种方式就是规模化，今天生产一亿片，明天生产两亿片，后年生产五亿片，不断地扩展规模。还有一个是上下游的整合，从制剂到原料药，从制剂到包装，从包装到辅材等等。第三类是根据市场的需求和产品的需求进行市场扩张。复星的发展模式就建立在产业基础上的投资，我们从90年代建立，每天都在思考如何快速发展，因为我们这个行业的专家经验非常多，如果我们要发展的快，怎么样以跟别人不一样的模式来进行发展？因此我们就提出来双轮驱动的模式来发展复星医药，能够赶上行业的水平，能够达到行业兄弟们发展的速度，能够追上第一层级的优秀企业。
看看全球医药市场，比较一下，我们的差距还是蛮大的，强生、辉瑞、罗氏这样的公司都是千亿美元计的，相关的数据不见得是今天的市值，但是它足以说明问题，就是我们的优秀企业跟他们比差距还是蛮大的。我们排名前十的企业市值，现在最多的还不到1000亿人民币，我们的销售收入和净利润跟他们比，不仅是货币的差异，而且还是素质的差异。如何让中国的医药企业和民族企业未来能够达到千亿美元的市值？如何在全球医药十强里面看到中国的医药企业？国际化是不得不走的路径，国际化是必须要发展的一个方向。
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全球的格局决定了中国医药企业国际化的选择，通过这个表大家可以看到，中国市场的发展速度远远超过他们，正因为我们发展的速度快，从另一个角度讲，也制约了我们的国际化，因为大家在中国市场上得到的要高于在国际市场上，国际市场上的壁垒和门槛高于国内行业的发展壁垒和门槛。在这种情况下，我们更多的专注和关注国内医药企业和国内医药市场，全球市场的格局决定了中国医药企业国际化路径、国际化行程，尤其是速度是显著低于其它主要经济体的。根据全球市场格局，药品销售的分布与增长的分布，我们也看到中国的医药企业的国际化，我们重点区域就是欧美，我们全球资源的整合以及全球行业的发展，我们还没有纳入到企业的一盘棋当中去，而仅仅是关注欧美那些发达国家，对不对？完全对，但是当你要进行国际化的，当你用全球视野的时候要看遍全球主要的市场。
举个例子，强生的发展大家可以看到，强生的发展路径是如何发展的？它的核心发展就是内生增长加外延的扩张以及全球的国际化。它的医疗器械板块，各个企业、各个子品牌、各个专业性，它是以产业为基础的发展以及加强它的并购，它的国际化发展历程一直是我们十几年来学习的医药典范。我们复星每天都在学习，我们研究伯克希尔、哈撒韦，他们如何发展？他们的核心竞争力在哪儿？他们为什么能取得这么快的发展？我们能从哪些方面借鉴？我们每天都要进行学习，每天看看这些优秀企业，从他们那里能学到和借鉴到什么东西，核心的东西我们能不能拿过来进行借鉴，为我们所用，为我们的快速发展。强生是我们在医药行业里面每天要学习的一个优秀企业。
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复星医药的发展，我们在不断地探索、不断地寻求快速发展的路径，包括国际化路径。实际上我们的发展两轮启动，一个是内生的增长，一个是外延的扩张，内生的增长就是产品驱动力、管理各个方面。在这种情况下，和许多企业一样，我们研发的投入，我们的企业管理、营销的扩张以及效率的提高，同时我们在思考一件事情，如果我们仅仅是内生的增长，如何赶上国内的优秀企业？如何赶上国际的优秀企业？赶不上的，行业的增长，按照昨天说的9.5%的行业增长，我们跟大家一样就是9.5%，作为一个企业几年才能翻一番，如果作为一个90年代的企业，在20年代和30年代赶上国内的优秀企业是无法想象的。如果我们国内的企业按照9.5%的速度如何赶上世界十强企业？是无法想象的。怎么办？
内生的增长加外延的扩张，内生的增长如果10%的话，外延的扩张能给我们带来10%，你就比别人高10%，我们的发展模式就是内生增长加外延扩张。从1994年成立到现在，我们去年的销售收入已经到了120亿，净利润21个亿，市值650亿，就得益于这种发展模式。这么多年来，我们净利润的复合增长率增长了28倍，每年的复合增长率都超过30%-40%。我们认为双轮驱动是企业发展的核心，双轮驱动的结果使大家清醒地认识到，120亿的销售收入，21亿净利润的企业，如果仅仅作为一个国内发展的企业过日子是够了，但是如果跟国际优秀的企业比起来的话，差异太大了，不仅是数量级的差异，更重要的是核心竞争力的差异。在此我们又提出来要进行国际化，国际化不是说我们想做，而是不得不做的，因为你要想成为一个国际上的优秀必须要走国际化，国际化不是目的，国际化是手段，它的核心就是如何利用全球资源为企业的发展快速增加翅膀。
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因此我们从战略布局到制药，到销售、医院等一系列的环节，所有医药产业链上的重要环节，我们都已经战略性覆盖了。对大健康来说，现在的制药如果仅仅说是制药的话，已经远远不够了，现在的制药是一定要纳入到大健康的领域当中去，作为重要的一个环节，不仅仅是制药而论制药。因此在产业链的延伸上，现在我们已经在国内的控股医院有8家了，在葡萄牙最大的医药连锁，我们控股，我们已经在延伸大健康的产业链，在医疗领域服务里面往前发展。把从零售、分销、医院，整个产业链和价值链打通，如果说在政策管理上要进行医、药分家的话，在产业链上，我们已经是医、药结合。在政策改革上要进行医、药分家，但是在企业的价值管理和价值创造上，我们要医、药结合。如果说在政策的发展上更多的是简政放权的话，那么在我们的价值创造上，我们更要关注的是大健康的产业链，我们要把制药纳入到大健康的产业链中思考，而不仅仅是放在制药里面思考制药，这是我们的一个逻辑。
当然了，研发是很重要，研发也必须国际化，复星这几年不断投入研发，我们研发的人员已经超过700多名，我们在旧金山、上海、重庆，在全球进行研发，我们的研发跟一般企业的研发不太一样，我们除了自己的研发以外，我们还有风险投资的研发，VC团队，我们还有跟别人合作的团队，除了我们自己的研发以外，我们还让科学家持股，让管理团队持股，24小时他在进行研发，为什么现在的研发许多都是浪费并且效益比较低呢？就在于管理团队没有股权，激励不到位。第二，研发团队的市场意识不到位，我们如何人研发人员有市场意识？研发人员如何加快效率？除了我们管理上的加强以外，我们要让管理团队有股权，让核心的科学家有股权，让整个团队有积极性，你不用管他，你就给他创造条件，如果是科学家还需要管理的话，效益是极低的。因此我们的研发模式在机制和体制上，在控股和VC上方方面面都不断地进行国际化。
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我们看一下医药企业的国际化路径，实际上中国医药企业的国际化路径主要这四种方式：
一种是产品，我把产品注册，产品出去以后就达到欧美国家的标准，FDA、TDA等等在这些地方产品国际化，使产品符合国际化，放过去。
第二是技术的国际化。
第三是渠道的国际化。我们现在渠道的国际化更重要的在中国医药企业更多的是做OEM，而不是我们有能力在国际上进行销售，我们更多的是作为OEM的贴牌国际化。
第四个是资本的国际化。这几年中国的企业在试水、在发展，并且在突飞猛进。但是不得不说，我们医药行业里面子领域、制药的国际化还是速度比较慢，器械的国际化速度在加快，医药的国际化是比较慢的。当然了，每个路径都有它的优势和劣势。我们分析下来，如果想快速发展，得到很好的回报，加快资源的整合，资本的国际化是最高的境界，并且是最快的速度。
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其它的国际化是必须的，也是应该的，但是时间、收益跟我们的预期差异都比较大。我不知道在座的各位当你们通过FDA，尤其是制剂通过FDA、TDA，你的成本和回报比，你的收益是多高，我现在不太清楚，但是我有一个敢讲的，跟你的预期肯定差异很大。那么也就是说我们现在的国际化究竟如何国际化，是我们要进行思考的，产品的国际化是企业国际化的一部分，不是全部，如果一个企业仅仅做产品的国际化，远远不够。因此中国医药企业国际化的路径，团队、市场、产品、技术、品牌、资本，在这里面我们看看我们的企业，在哪些方面我们能够实现或者实现了国际化。在这里面实际上更多的是在产品方面实行国际化，市场方面想进入，但是我们在团队、品牌、资本、资源整合方面，中国医药企业的国际化速度还是比较慢的，如何在这些方面加快呢？
中国医药企业的研发国际化这几年发展的速度还是蛮快的，许多优秀的企业在国外建立了研发基地，吸引了优秀的科学家、科研人员在国外进行研发。许多企业在国内也跟国际企业进行合作，在研发方面，制药企业在不断探索和试水，并且加快了相关速度。复星也在不断引进有的科学家，我们在上海、重庆、旧金山，三地同步开展相关的仿制药、生物药以及创新药的研发。在这方面，我们感觉到从时间，尤其是互联网，尤其是时差给了我们一些机会，如果美国研发，下了班的时候，国内的研发马上就接上去，24小时的研发，相关的机制和效率提高了我们研发的速度，现在的研发不仅是拼钱的年代，更重要的是拼效率和速度，谁如果在一年内搞定就远远领先于两年，因此现在的时代是讲究效率和时间的年代。
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我们相关产品的国际化认证步伐还是蛮快的，在这些方面相关的数据，行业协会，医保商会都有提供，客观上来说，我们的制剂仍然偏弱，我们的制剂在国外还处于中低端市场，我们很多的品牌还是他人的品牌，不是我们自己的品牌，我们如何把别人的品牌变成自己的品牌？如何在国外让他们用中国生产的产品？现在“中国制造”被很多人接受，但是在药品尤其是注射剂方面，大家想想尤其是欧洲人如何使用“中国制造”？最快的速度就是把国外的企业变成我们的企业，尽管是“美国制造”，但是是中国人的企业，这样让欧洲人用我们的产品是理所应当的。我们海外并购的路也在不断加快，中国企业走向海外的路速度也在加快，这几年大家可以看到这个趋势也是快速增长的。
下面有几个案例，我们在国际化方面除了内生的增长，也在不断地并购和收购，跟国际化企业进行合作，我们在以色列收购ALMA Lasers，这是在全世界美容激光方面排名前三的，我们收购它、控股它，以它为平台开拓全球的包括全球的市场。泰戈尔收购方达等等这些企业都已经加速和加快了国际化并购的步伐，加快了产品、资本、技术、人才、团队的国际化。国内医药企业这几年的并购案例也在逐渐增加，但是真正在制药行业，就是药品的国际化方面相对还是偏弱的，我们在器械方面已经走在前面了。或者说器械方面，中国的国际化步伐要比其它的子领域都快。
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发展到一定的阶段，我们就在思考如何赶上和学习国外的优秀企业？中国的动力如何嫁接全球资源？如何使我们更加快速地发展，赶上或者接近世界优秀的医药企业？我们就提出来中国的动力嫁接全球的资源，在这些方面，从大健康产业，从资本、品牌、资源、团队、市场方面全面跟世界接轨，企业的管理体系、组织体系、财务、人力资源、公司治理方方面面跟国际化进行接轨。在药品研发方面，我们做了一些工作，在国际营销、国际资本、产品国际化、国际认证，这是必须的，我们都做了一些工作。在国际化进程方面，就是把国际的企业、国际的人才变成我们自己的人才。
我们在医疗器械领域也加快步伐。我们在全球也在看优秀的医疗集团、优秀的合作伙伴，除了葡萄牙最大的ESS，我们控股以外，我们现在也在看其它各个国家的，尤其是领先的这些医疗集团，他们有哪些可以合作的，哪些我们可以增加价值的，哪些可以引进到中国来的地哪些是未来成长和发展快速快的优秀企业，如何跟他们进行合作发展？除了制药以外，我们看大健康，大健康的核心也包括相关的医养结合，现在上海已经落地了，我们在国外也在不断地看，国外的养老体系，国外先进的养老企业，国外的养老保险，国外的养老支付，如何嫁接到中国，能够为未来中国的养老事业的发展以及腾飞，我们能够抓到先机。包括相关的保健品、健康产品，我们已经关注如何能够为中国的中产阶级，为消费升级提供机会。
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刚才讲的是中国医药企业的国际化路径，这里面包括产品、技术、市场、资本，主要中国企业是在这四个方面进行国际化的路径。那么未来对我们中国医药企业国际化方面有哪些机会？我们可以看到，全球的医药市场容量仍然非常客观，尽管我们现在说中国的医药行业，昨天咱们司长也讲了，就9.5%，但一定要记住9.5%的增长也是高于GDP的，9.5也是高于许多产业和行业的，9.5仍然是高于其它发达国家的医药行业增长率的，我们仍然是一个朝阳行业，只不过比我们前进的突飞猛进18%、25%低了很多，但是未来应该是仅次于房地产行业的大健康产业，这个行业永远是朝阳行业。
同时药品的专利化给我们带来机会，中国企业的仿制能力很强，我们的速度是非常快的，我们现在强仿的能力不断进行增强，因此在这些方面为我们中国企业的国际化带来了机会。如果说现在我们的企业加快强仿，加快对仿制品质量的研究，加快相关产品在国际上的注册速度，专利药到期的产品，我们可以跟那些世界上优秀的仿制药企业一块进行竞争、一块互动，这样在国际化方面，我们可以有很大的机会。同时，现在大健康领域，传统制药已经向大健康的价值链转移了，换句话说，制药国际化已经在向健康国际化迁移，尽管这个迁移的速度不是特别快，但已经在迁移了。当我们说健康行业的时候，当我们说制药的时候，我们要看大健康整个的版图和大健康整个的领域。
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创新国际化也给我们带来机会，现在中国人的勤奋，中国人吃苦的精神，在全球都是排在前面的，当我们的科研人员365天200多天都在实验室住着的时候，当每天科研人员休息五六个小时的时候，当每天科研人员在实验室可以待二十多个小时的时候，其他国家的科学家做不到的，其他国家的科研人员是做不到的，中国的科研人员可以做得到，你给他激励，你调动他的积极性。低成本的创新对中国的创新国际化是一个机会，换句话说，医药的创新国际化给中国医药企业是一个重大的机遇。
如果做国际化我们不得不思考就是我们去哪儿，哪个市场好？美国强劲的复苏、强劲的增长已经超出预期了，实际上它可以达到4%-5%，这在美国十几年的历史上是少有的。欧洲也坏不到哪儿去，欧洲现在已经到底了，最差也就这样了，但是当我们国际化的时候，我们不得不思考区域的动荡、政治的稳定、货币的变化、法律的环境、国际的规则。如果说你现在投到俄罗斯，去年投到俄罗斯，今年你肯定会受损失的。如果你去年投到委内瑞拉的时候，今年你损失肯定是90%。
, 百拇医药 要国际化的话，你要分析区域、政治、货币、未来的增长，以及资源的分享。国际化对我们来说是非常好的一件事，你是否已经准备好。复星在前十年的时候就在想国际化，一路走过来，我们关注的几件事情，除了关注大健康以外，我们要关注中产阶级消费升级带来的机遇和机会，换句话说，我们现在的生活方式如何能够让大家快乐、时尚地生活？昨天讲到互联网，实际上互联网无非就是两个，第一，把人的生活方式改变了，你如何适应这种生活方式；二，互联网发展以后，你的客户群发生变化了，你如何抓住客户群？互联网不是目的，互联网是手段，互联网给了我们机会，互联网给了你弯道超车的机会。我们在讲大健康，我们讲快乐、时尚地生活，我们在讲如何让中产阶级消费升级以后带来的这种强有力的购买，如果说经济下行的话，大家可以看看，中国许多方面的经济是快速增长的，甚至是井喷。举一个例子，每年中国人出国人数是多少次？一亿人次，如果这样的一亿人次抓住的话，你有多少机会？复星的国际化就是要不断地抓住机会，不断地整合全球的资源。
结论，第一，国际化是手段不是目的，不要把国际化当做目的去追求，国际化是我们企业快速增长和增强竞争力的强有力的手段，你是否已经准备好了？二，国际化的核心对企业来讲是企业的文化，你想不想国际化？愿不愿意国际化，是不是真的想国际化？有些企业想国际化，但是不见得是真的国际化，也不见得是敢国际化，也不见得真正能在国际化的路上往前走，我们是否准备好了？敢不敢国际化？核心就是企业的文化是不是按照国际的惯例和国际方式进行操作的。三，资本是企业国际化的翅膀，当你想国际化的时候，你把资本的翅膀加上的时候，你的速度会加快。四，本地化就是国际化，我说的这个本地化国际化不是说在中国就是国际化，如果说你在美国、欧洲有一帮黄头发蓝眼睛的人为你服务，有一帮美国的企业、欧洲的企业是你的企业的时候，你不用派大量的中国人过去，你仅仅派一两个人过去把这个企业管住的时候，本地化就是国际化。因此国际化给我们带来很多的机会，国际化是我们中国企业发展重要的手段和路径，国际化给我们企业达到全球优秀企业的一个路径，也希望我们共同努力为中国医药企业的国际化做出贡献。以上讲的不合适的地方请大家多多批评，多提意见，共同推动中国医药企业的国际化，谢谢大家!, http://www.100md.com