瞬间赢得信任的冷读术

    作者: 石井裕之

    由徐恒手打涛声依旧整理- 2 -

    目录

    卷首语：善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲! ……………5

    导 读：面试、购物、恋爱：读你千遍也不厌倦………………6

    序 ：可使工作、恋爱、朋友、家庭关系顺利进行的禁忌技巧…………9

    前言：让工作、恋爱、人际关系随心所欲的《冷读术》，到底是什么？…11

    什么是逆向沟通术？

    任何人都可以轻易使用冷读术

    检验!这就是冷读术的诡计!

    控制对方的心很简单

    利用潜意识，沟通超轻松

    懂得会话策略，你也可以改变人生!

    特别企划1：“冒牌算命师”用冷读术能做到什么？

    Part1 为什么冷读术有效？…………………………………30

    其实没有人了解自己!”巴南效应”的秘密

    星座和血型都无关紧要!何谓”相信算命师的心理”？

    骗人很简单!何谓”受骗者心理”？

    选择性记忆的圈套

    所有的记忆都是后来建立的

    何谓任何人都有两张脸的矛盾心理？

    特别企划 2：使用冷读术，在联谊活动上大受欢迎

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    Part2：任何人都会使用!冷读术的基本技巧………………45

    顺利交谈的启动方法–例行话题

    实践!请如此使用例行话题!

    许多算命师都是用的技巧—否定问句

    实践!请如此使用巧妙的否定问句!

    掏出对方讯息的技巧—-巧妙质问法

    实践!请如此使用巧妙质问法!

    把没说中变成说中的技术——

    扩大/缩小说法

    实践!请如此使用扩大/缩小说法

    绝对不会不准的——巧妙的预言

    实践!请如此使用巧妙的预言

    特别企划3：使用冷读术，打开了难以对付者的心扉

    Part3 你是哪一型的人？we 型或me 型………………………74

    只要知道分类，就不会有沟通上的烦恼

    你是哪一型？判定We/Me型的测验

    从外表区分We/Me型

    打通We 型人心的沟通方法

    打开Me 型人心的沟通方法

    对WE型人可以做与不可以做的事

    对ME型人可以做与不可以做的事

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    特别企划4：使用WE or ME 型分类法，人际关系变得轻松愉快了

    Part 4 视情况使用!活用于日常生活的冷读术实践讲座……89

    联谊活动上受欢迎的秘技

    掌握对方心意的E-mail 的写法

    受人信任、讨人喜欢的称赞方法

    看穿对方婚外情或说谎的秘技

    攻陷已有情人者的秘技

    效果无限大!追求异性的搭讪法

    拒绝对以拒绝的邀约或工作的「但是」魔法

    因应索赔的秘技

    初次见面时快速融洽交谈的秘技

    超重要!高用E-mail 的高明写法

    后记： 让人感觉幸福的技巧………………………………………119

    - 5 -

    卷首语

    善用“冷读术”，让你人际关系随心所欲!

    冷读术，是一种瞬间打开陌生人心扉的方法，不但能让对方觉得”这个人真是了

    解我“，也能赢得对方绝对的信任。它是通往幸福与丰富人生的关键技巧，帮助你“受人

    喜欢” 、 “增加自信” 、 “拒绝受骗” ，以及“成为理想的自己” 。

    本书介绍的冷读术，是一种“了解对方心意”与“建立信任关係”的技巧，使用

    得当，能在瞬间就赢得陌生者信任。

    目前整个社会的心理状态，与其说是相信别人、接纳别人，还不如说是偏向怀疑

    别人、批判别人。或许有人会说“为了骗人，我想要精通冷读术” 。但是，请你仔

    细思考一下：这个社会上欺骗、批判、操纵别人的人已经过多，也过于竞争了。

    现在，社会上最供不应求的，毋宁是“了解我” 、 “信任我” 、 “接纳我”这种类型

    的人。因此，如果你认真努力的去了解别人的心意，对社会来说， “物以稀为贵” ，非但大家抢着成为你的朋友、想和你谈恋爱、买你的商品，也会蜂拥而来寻找你。

    也因此，熟读“冷读术”能让你在工作、恋爱、交友、家庭关係上都随心所欲。

    作者简介 ：

    1963年出生于东京，精神疗法师。领导以催眠疗法和心理谘询的义诊经验为

    基础的独特研究会。把能活用于人际关係、工作、恋爱、教育等的所有沟通、任

    何人都能轻易实践的潜意识技巧对外公开。也受邀许多企业演讲。主张「提升公

    司职员的工作动力、营业力及沟通技巧的崭新Know-how」，受到很高评价。

    著作有：畅销书《瞬间让对方相信的说话术—冷读术》、《为什麽算命师会受人

    信任？》、《商用冷读术》、《拯救无用的自己》、《职业精神疗法师教你的秘密 —恋

    爱指导》 等。 曾多次演出东京电视 「心理分析!」、 富士电视 「奇蹟体验! Anbiribabo」、读卖电视「史上最强的恋爱练习」等。着作曾于《周刊 Big-comics Spirits》(小学

    馆)、《Gainer》(光文社)、《Chou Chou 关西》(角川书店)等连载。

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    导读

    面试、购物、恋爱：

    读你千遍也不厌倦

    彭怀真

    在二零零六年，我主持了十次面试，又担任了十多次面试的评审委员。这些面试

    决定某些人能否获得社工员、就业辅导员、侨生辅导员或研究助理的工作机会。

    我也曾多次参与职员晋升的口试，评量某些人能否升迁。在学校，我透过面试挑

    选各种学生，决定他们可否考上某个班、继续深造，或能否代表学校出国、获得

    某些补助或奖学金。

    我很喜欢面试，可说是乐此不疲。因为能够透过短暂的交谈来认识人。当然，在

    十几分钟的互动中就要立刻打分数，甚至可能就此决定对方的生涯，是个不简单

    的考验。所以我比一般人更需要较强的能力去“阅读”人，用这本书的概念来说，我需要具备较佳的“冷读术”。

    其实，我们天天都在进行“面试”，购物时面试贩卖商品的人，卖东西时面试顾

    客。在职场上，我们不断注意上司与同事的想法，并持续传达自己的看法，这些

    看法又被对方所评量。如果能够多了解人，进而有效沟通，该有多好!

    俗话说“知人知面不知心”， 圣经上也说： “人心比万物都诡诈， 谁能识透呢？”

    要完全了解一个人的心，恐怕比海底捞针还难。即使是平日的互动，我们也有吃

    亏上当的惨痛经验，在经历被欺骗的痛苦后，总会懊恼不已。

    “女人心，海底针”;而男人的心，老早被权利欲望给蒙蔽了，更不容易认清楚。

    不过，多数的人际关系都不需要太深入的了解，只要能在短时间中有基本的认识

    就行了。为了各种面试与评量，也为了生活中的买卖、经营、管理，我总是试着

    多认识人。所幸，高中时代就养成的读书习惯，使我比一般人更敏锐些。

    高中时，我很不快乐，各方面的表现也不尽理想。那是，我经常阅读日本通俗心

    理学的书籍，希望从中获得一些启发，借此来扭转自己的人生。许多观念也在此

    时烙印于脑海，例如“每天赢在起跑点——早起一小时就能成功”、“罢手还嫌

    太早——鼓励坚持下去”、“知人知又知心——阅读人的面相有助成功”等。受

    到这些书籍的影响，我变得更积极、更快乐、更渴望成功 ......