大健康药企拉开海外战线
近日，上海医药发布公告称，将参与澳维生素制造商Vitaco的私有化。通过尝试商业并购拓展保健品产品群，或借助互联网平台实现保健品多渠道营销，成为医药企业转型大健康布局的抓手。面对中国消费者行为改变以及消费升级所带来的机遇，如何满足消费者多元化的大健康产品需求，吸引了越来越多本土药企的目光。
资本输出丰富产品
通过投资和并购保健品企业实现企业快速跨界成长和产品线扩张的，上海医药绝非个案。
去年9月，合生元以约76.67亿港元收购澳大利亚维他命生产企业Swisse 83%的股权；今年3月，汤臣倍健宣布与美国营养品巨头NBTY公司成立合资公司，拿下“自然之宝”和“美瑞克斯”在国内的永久经营权和商标使用权。汤臣倍健副董事长梁水生表示，他们“从‘单一产品提供商’逐渐升级为‘综合健康解决方案服务提供商’,用‘产品+服务’个性化营养健康干预方案，撬动市场是新时期大健康转型的主要方向。将针对海外的优质产品，尤其是具有较高科技含量、知名度比较高的，开展并购投资。”
, 百拇医药
全球医药产业链向科技、创新、自动化、智能化迁移，向具备研发能力、资本实力、开放沟通和协作的企业倾斜。药品领域如此，保健产品领域概莫能外。
誉衡药业总经理杨红冰就指出：“中国药企的跨境、跨界转型升级，过去比较注重把国外适合中国特色的优质产品或技术引进来，下一步，更可以通过并购投资的方式融入海外的企业和资产，将国外的产品真正与国内需求相结合。”
业内普遍认为，医药行业的宏观政策逐渐趋紧，产业转型压力不断攀升，药企延伸布局大健康显然是希望在激烈的市场竞争中争取更大的运作空间。本土企业以资本为纽带，围绕大健康产业链上下游寻找海内外优质资产的脚步不会停歇。
产品“上线”很重要
与药品强调满足未被满足的临床需求，核心在于技术创新不同，大健康类产品不仅需要优秀的产品群，高效的营销渠道更是产品能否真正获得市场认可的关键。
, http://www.100md.com
据悉，保健类产品的销售渠道包括商超、药店、电商和专门的保健品门店，“互联网+”兴起后，线上电商成为不可忽视的重要力量。此次上海医药参与收购的Vitaco中国业务，包含通过电商渠道线上“直接销售”品牌为Healtherie和 Musashi，以及在澳大利亚和新西兰通过当地的中国经销商进行跨境“间接销售”。
数据显示，2016上半年，Vitaco 中国区的直接和间接销售收入近 1152 万澳元。而金活医药于2014年取得了美国康萃乐在中国内地、香港及澳门地区的独家分销代理权，内地市场方面通过成功运营线上销售渠道，如天猫国际、京东全球购、唯品会、1号店、聚美优品等多家电商平台。截至去年底，康萃乐销售额已达9277.5万元人民币，同比增长227%。
互联网不仅可以更加高效地嫁接跨境大健康产品，更为国内具有道地品质优势、品牌影响力及创新力的大健康产品提供了2C端的展示平台。记者留意到，今年3月，京东到家与中药老字号北京同仁堂合作，秋梨润肺膏、阿胶糕、阿胶蜂蜜膏等200余种药品及食品保健品实现线上线下资源整合；7月，阿里健康成为玉树藏族自治州在中医药资源、藏医药产业的核心优先战略合作伙伴。
天猫医药保健滋补类目负责人许智勇在接受采访时坦言，良好的互联网平台渠道经营有助于推动保健产品行业树立以品质和服务为核心的目标，让大健康市场回归健康发展的方向。
广东省保健协会副会长兼秘书长马丽则指出，供给侧改革的根本目标是提高社会生产水平，以市场发展为导向，从生产领域加强优质供给。“高端大健康保健的消费需求越来越旺盛，但本土医药大健康企业短期内在提供高端品质和个性化品牌的产品和服务上仍存短板，通过资本输出和‘互联网+’，寻求优质产品和创新营销渠道，也是实现供给侧改革升级的路径。”, http://www.100md.com(■ 张蓝飞)
资本输出丰富产品
通过投资和并购保健品企业实现企业快速跨界成长和产品线扩张的，上海医药绝非个案。
去年9月，合生元以约76.67亿港元收购澳大利亚维他命生产企业Swisse 83%的股权；今年3月，汤臣倍健宣布与美国营养品巨头NBTY公司成立合资公司，拿下“自然之宝”和“美瑞克斯”在国内的永久经营权和商标使用权。汤臣倍健副董事长梁水生表示，他们“从‘单一产品提供商’逐渐升级为‘综合健康解决方案服务提供商’,用‘产品+服务’个性化营养健康干预方案，撬动市场是新时期大健康转型的主要方向。将针对海外的优质产品，尤其是具有较高科技含量、知名度比较高的，开展并购投资。”
, 百拇医药
全球医药产业链向科技、创新、自动化、智能化迁移，向具备研发能力、资本实力、开放沟通和协作的企业倾斜。药品领域如此，保健产品领域概莫能外。
誉衡药业总经理杨红冰就指出：“中国药企的跨境、跨界转型升级，过去比较注重把国外适合中国特色的优质产品或技术引进来，下一步，更可以通过并购投资的方式融入海外的企业和资产，将国外的产品真正与国内需求相结合。”
业内普遍认为，医药行业的宏观政策逐渐趋紧，产业转型压力不断攀升，药企延伸布局大健康显然是希望在激烈的市场竞争中争取更大的运作空间。本土企业以资本为纽带，围绕大健康产业链上下游寻找海内外优质资产的脚步不会停歇。
产品“上线”很重要
与药品强调满足未被满足的临床需求，核心在于技术创新不同，大健康类产品不仅需要优秀的产品群，高效的营销渠道更是产品能否真正获得市场认可的关键。
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据悉，保健类产品的销售渠道包括商超、药店、电商和专门的保健品门店，“互联网+”兴起后，线上电商成为不可忽视的重要力量。此次上海医药参与收购的Vitaco中国业务，包含通过电商渠道线上“直接销售”品牌为Healtherie和 Musashi，以及在澳大利亚和新西兰通过当地的中国经销商进行跨境“间接销售”。
数据显示，2016上半年，Vitaco 中国区的直接和间接销售收入近 1152 万澳元。而金活医药于2014年取得了美国康萃乐在中国内地、香港及澳门地区的独家分销代理权，内地市场方面通过成功运营线上销售渠道，如天猫国际、京东全球购、唯品会、1号店、聚美优品等多家电商平台。截至去年底，康萃乐销售额已达9277.5万元人民币，同比增长227%。
互联网不仅可以更加高效地嫁接跨境大健康产品，更为国内具有道地品质优势、品牌影响力及创新力的大健康产品提供了2C端的展示平台。记者留意到，今年3月，京东到家与中药老字号北京同仁堂合作，秋梨润肺膏、阿胶糕、阿胶蜂蜜膏等200余种药品及食品保健品实现线上线下资源整合；7月，阿里健康成为玉树藏族自治州在中医药资源、藏医药产业的核心优先战略合作伙伴。
天猫医药保健滋补类目负责人许智勇在接受采访时坦言，良好的互联网平台渠道经营有助于推动保健产品行业树立以品质和服务为核心的目标，让大健康市场回归健康发展的方向。
广东省保健协会副会长兼秘书长马丽则指出，供给侧改革的根本目标是提高社会生产水平，以市场发展为导向，从生产领域加强优质供给。“高端大健康保健的消费需求越来越旺盛，但本土医药大健康企业短期内在提供高端品质和个性化品牌的产品和服务上仍存短板，通过资本输出和‘互联网+’，寻求优质产品和创新营销渠道，也是实现供给侧改革升级的路径。”, http://www.100md.com(■ 张蓝飞)