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与富商前夫PK:“啃夫女”炼成傲骨女强人
http://www.100md.com 2017年1月2日 《人生与伴侣》
     钟意很珍惜这个难得的机会,为了提高销售业绩,钟意在网上搜索一些销售高手的实战案例学习。通过一段时间的努力学习,钟意的销售业绩渐渐有了起色。因钟意的薪资是底薪加提成,为了多挣钱,钟意把自己的情况跟老板说了,提出下班后在网上卖店里的货品。

    有如此卖力工作的员工,老板当然求之不得。钟意开始试着学习电商,开通微博,自己学着处理图片,然后在网上推广公司的货品。一个月后,钟意卖出了两件产品,尽管杯水车薪,但她似乎看到一束光。钟意凌晨五点钟就起来打理网店,晚上则工作到次日凌晨。三个月后,通过实体店和网店两种销售模式,钟意的销售额达到4万,她挣到了8000块。

    炼成傲骨,经历过就再也不怕了

    在那家家居生活用品店工作了一段时间,钟意学到了很多东西,也重新找回了自信。为了吸引客户,钟意购买了一套能自动生成效果图的软件,有了这种软件,只要把房间拍下来,再选定家居配饰,就会自动直观地将家居配饰效果呈现出来。

    网店的生意一下就火爆起来,访问量、交易量和好评度都遥遥领先于同行。网店生意好起来,钟意下班时间已经忙不过来,她雇了两个客服打理网店。钟意的老板发现钟意努力又肯动脑子,决定好好培养她,并亲自带钟意去开拓市场。

    跟着精明能干的女老板,钟意学到了很多做生意的门道。在那家家居生活用品店工作了两年,钟意积累了很多宝贵的经验,也有了一定的创业资金,她决定辞职自己当老板。

    通过精心选址,2012年6月,钟意赶在一个小区交房前,在小区外开了一家家居饰品店。由于进场时周边的闲置店面正在优惠招商,钟意小店的租金仅1200元每月,因此店里产品售价自然能低于市场价,钟意的小店主攻普通家居饰品,如窗帘、抱枕、装饰灯、地毯,以及一些流行的装饰画、花、墙贴等,正迎合了刚刚装修好的顾客的软装需求。

    钟意小店的销售额维持在每月3万左右,除去成本,净赚1万元。而该小区楼盘是分期交房,整个交房期拉通后有一年半,便促成了钟意相对稳定的销售额。这个法子也是钟意从女老板那里学来的。

    钟意用这个模式又相继开了几家分店,每月纯利润达到了8万。2013年3月,她又在一个繁华的路段投巨资开了一家旗舰店。虽然旗舰店货品种类繁多,装修也很到位,然而,沧州毕竟是个三线城市,生意并不红火,到后来甚至每天都在亏本经营。钟意急得焦头烂额,每天都在绞尽脑汁想策略。

    2013年8月的一天,钟意逛一个装修论坛时,发现一个帖子:开心!70平方米的旧房子被老婆整成了文艺范。原来,楼主之前的房子特别昏暗沉闷,楼主的老婆利用窗帘、沙发套、抱枕和墙纸等家居饰品改造过后,原本昏暗沉闷的房子一下生动明亮起来。钟意突发奇想:能不能把这个当成一个案例,开发那些对家里软装不满意,甚至没有软装经验的新客户呢?钟意越想越觉得这个主意不错。

    说干就干!通过精心准备,钟意把案例装饰前后的对比图印制到宣传广告上,并配以诱人的广告词:如果你对你居住的房子不满意,或是你没有软装的经验把房子搞得无比难看,本店有专业的家居配饰师,可以帮您重新把房子搞得美美哒。

    没多久,便陆续有客户找上门要求将旧房子重新改装。很快,钟意的客户群体多了起来,生意也一天天火爆起来,月利润达到了20万。

    这时的钟意早已把父母房子的贷款还清,并用自己赚来的钱为父母买了一套大房子。她自己也买了一套房子和一辆宝马车。

    她对闺密坦言:离婚的时候我没怕过,房子抵押了我也没怕过,但有一次,我一个人带着女儿和儿子,在回父母老家过中秋节的火车上,女儿和儿子一起闹着要上厕所,被列车员告知即将到站厕所停用。女儿说憋不住了,我歇斯底里地对她怒吼:”“谁让你喝那么多水?!”然后绝望地看着她尿湿裤子。那一次我怕了,因为过节回家我双手空空;因为我的孩子们还这般柔弱。

    2015年年初,钟意注册了自己的公司和品牌。2016年年初,因业务往来,钟意认识了大她一岁的张浩,张浩是一家房地产公司的副总,身家不菲,得知她创业的经历。对她刮目相看,对钟意展开追求,旗鼓相当的两人顺理成章走到了一起。

    2016年6月,钟意用按揭付款的方式在沧州买了一套别墅。然后,钟意把自己的资产评估资料拿到蒋伟面前,底气十足地说:“你能给女儿和儿子的,我现在也能办到了,请你按当初的约定把其中一个孩子的抚养权交给我吧!”

    看着眼前这个脸上洋溢着骄傲和自信的女人,蒋伟打心底里服气了,同意把女儿交给钟意抚养。

    采访结束时,钟意由衷对记者感叹道:在生活这个公平公正无外挂的游戏里,学着做一个有耐心的玩家,一级一级地上升等级,一件一件地获取装备,一个一个地修炼技能,然后有一天你会发现,周围根本没你收拾不了的BOSS,也没有你完成不了的任务!

    编辑 / 杨世莹, 百拇医药(梦裳)