2018， 看大健康营销机会？
十九大报告指出，“实施健康中国战略。要完善国民健康政策，为人民群众提供全方位全周期健康服务。” 得益于消费者健康观念的加强和消费水平提升，大健康行业呈现蓬勃发展的态势。进入2018，大健康营销有哪些机会可以把握呢？
QS食品或退出医保药店
作为一名销售管理人员，笔者走访终端药店时发现，目前在药店的货架上销售的基本上是保健食品，QS标识的食品基本上已不复存在。据了解，这部分产品多从药店渠道转向商超便利店渠道、微商渠道和电商渠道。QS食品陆续退出医保药店销售渠道，这给保健食品腾出了一定的市场份额，使保健食品通过药店渠道得以更好地销售，给广大消费者带去更多的健康保障。
古话有云“种善因，结善果”，保健食品随着国家监管力度的加大愈加规范，作为医药大健康企业，只有积极地“种善因”，生产出高品质、功效确切的产品，才能够“结善果”，成就百年基业长青。
, 百拇医药
特医产品批文落地
特医产品顾名思义就是具有特殊医疗用途的产品，比如手术后调节肠道菌群蠕动的产品就很受消费者的欢迎。这些产品严格来说不是保健品，但是具有保健功能，能为患者解除痛苦，是人们迫切需要的产品。市场调研表明，特医产品需求量很大，能够满足人们的不同需求，补充病患者营养，减轻病患者的痛苦。
第一批特医产品批文落地，但如何销售，通过何种渠道销售，需要CFDA给予明确的市场渠道和终端的定位。笔者认为，只要是对广大消费者有益的产品，就应该满足各个渠道的消费需求，尽可能地渠道扁平化进行销售，让更多的消费者尤其是病患者受益，这才是特医产品应该发挥效用的地方，至于如何定位，让且拭目以待。
产品渗入医院“毛细血管”
保健食品虽然不能代替药品，但在防患于未然这一点上消费者已有了很深刻的认识。很多有消费能力的人士都在购买适合自己的保健品进行疾病的提前预防。之前保健品的销售渠道只在传统渠道内销售，随着人们保健意识的增强，在二级以上医疗机构的院内便利店和基层医疗机构能见到以保健食品为代表的大健康产品的身影。保健品正无缝隙地深入到各个销售渠道，以满足人们日益增长的健康保健需求。
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品牌药企加入角逐
我国已经进入老龄化社会，国家在大力倡导大健康产业，积极宣导疾病预防为主的理念。品牌药企在2018年会加大对保健品企业的并购，纷纷杀入医药大健康领域。随着大量品牌药企的介入，医药大健康的市场份额会不断加大。
品牌医药企业进入大健康领域固然是好事，但也需要注意一下几方面的问题：品牌的塑造非常重要；渠道建设需要扁平化；人员需要更加专业化；做好品类的打造而不是单品打造；公益形象需要更加突出。相信大健康产业在众多品牌医药企业的助力下能够得到更快更好的发展。
借鉴学习快消策略
保健品的市场操作和快消品的市场操作有异曲同工之妙。快消品以其稳健的管理方式和灵活多变的促销方式深受越来越多的保健食品企业借鉴和学习。
, http://www.100md.com
笔者与快消品销售人员沟通过，发现快消品无缝隙覆盖的经营方式值得保健品企业学习，保健品讲求的是以点带面，重点突破方式；快消品终端人员维护非常到位，可以说是无微不至；快消品促销方式灵活多样，相比保健品的促销方式较为单一。由于快消品销售的独特性和灵活性，快消品人才特别是高端人才日益受到保健品企业的青睐。他们的加盟给保健品企业注入了活力，带来了更好的发展机会。 (黄伟文 张海涛)
>2018， 大健康营销如何上演？
新销售渠道拓展
保健食品企业将加速拓展新的销售渠道，传统渠道不再是保健食品企业唯一销售渠道。之前保健食品主要在药店、商超、便利店等场所进行销售。随着社会的繁荣和发展，传统渠道已经渐渐地失去了它固有的渠道优势，不再是保健食品企业唯一的销售渠道，市场份额逐渐被其它渠道所挤占。
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大的品牌企业纷纷建立电商平台，每年都实现着高速的增长；还有母婴渠道，目前也是保健品销售的重要场所；微商渠道，这两年快速崛起，它的方便快捷性不言而喻，但不乏鱼目混珠的产品，在国家加强监管的同时，需要人们擦亮眼睛，提高警惕，明辨真伪；医院院内院外销售渠道也是众多厂家竞争的主要场所。
保健食品由原来销售的单一渠道转变成多元化销售渠道，是社会发展和进步的标志，说明人们的整体保健意识的增强和相互信任的增强。当然，渠道是多样的，但产品的良好品质是不能够也不允许改变的，好的品质就是厂家和产品的生命线，也是人们能够接受并且认可的底线。希望我国的保健品生产企业在优秀品质的路上越走越远，成就更多的百年老字号畅销产品。
炒作将逐步淘汰
如今中国已经进入品质社会，国外大量的保健品涌入，使那些没有根本效用，只靠炒作的保健品退出了市场，保健食品靠炒作吸引消费者眼球进而促进销售的宣销方式将逐步被淘汰。
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货真价实、靠功效说话的品牌保健产品会真正站稳市场。传统媒体的影响力越来越弱，人们更关注的是具有良好口碑和品牌的产品。现在盛行的微商，虽然品质良莠不齐，但随着时间的检验，好的产品也是会大有作为的。作为目前流行的微商，众多品牌厂家也纷纷加入，设立了自己企业的微信公众号及产品商城，能够让广大消费者第一时间享受到品牌时代的产品优惠和便利。单纯靠广告炒作吸引消费者眼球进行促销的方式已经过时并被逐渐淘汰。
抗疲劳产品份额或加大
社会经济繁荣的背后，人们整体压力不是减轻而是加大了。在物质匮乏时代，人们日出而作，日落而息，没有多余的活动，很少加班加点；现代社会呢，晚睡早起的大有人在，人们都在跟时间赛跑，这是社会整体的进步，人们都认识到了时间的宝贵和生命的可贵。人们都想在有生之年最大限度地实现自己的人生价值，给自己、给家人一个交代外，给能够起到给子孙后代留下自己发奋图强的表率作用。
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超负荷工作已经成为社会的普遍现象，在奋斗过程中，人们废寝忘食地工作、加班，但往往忽视了休息，忽视了健康。很多人由于长期的劳累导致工作力不从心，加班族催生了抗疲劳和增强免疫力系列保健食品的涌现，使其市场销售份额不断加大。通过品质良好的保健食品的补充，消费者提高身体的免疫力和抵抗力，缓解了精神到身体层面的压力，使人们能更加精力充沛地投入到工作和学习中去。
女性市场受青睐
如今很多品牌企业都是瞄准女性市场，开发女性用品获得成功的。我国女性随着经济地位的上升已经成为社会的主要消费群体，女性产品特别是美容养颜相关的保健食品越来越受白领女性的青睐。
自从国内某知名减肥产品，因其含不利于健康的成分退出市场后，减肥类产品尚无影响力很大的品牌，女性尤其是白领女性追求身材美的迫切需求使减肥保健新品牌呼之欲出。美丽是女性的永恒话题，如何满足女性的爱美需求，开发出系列的女性专用保健食品和产品，是需要众多保健品品牌厂家下大力气认真研究的。
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保健酒涌现新品牌
人们的生活水平正随着国家经济发展的日新月异逐渐提高，之前只满足于吃饱穿暖的时代已经过去，这从黄金周和平时节假日全国旅游景点处处爆满就可得到充分印证。人们的生活方式和行为方式由于社会经济的繁荣而大大改变，在满足了日常消费需求的同时，消费者对医药保健品行业提出了更高的要求，像国内某知名老牌保健酒，虽然销售额已近百亿，但从大趋势上来看仍在走下坡路。
新的保健食品、保健酒类正在以迅猛的速度推陈出新，品牌企业在大健康领域的产品研发及报批速度正在加快，大家都想在新时代的保健品领域分得一杯羹。
高品质社会的特点是品牌产品占据着大部分市场份额，由于品牌产品的品质好，性价比高，深受消费者欢迎；品质不好的产品会很快被淘汰出局。优质产品之间发生着激烈的竞争，最后导致优胜劣汰，用一句快消品行业内的话：“老大和老二打架，把老三打没了”。这是市场规律，也是经济运行规律。品牌企业只有不断创新，精益求精，才能够在医药保健品发展的大潮中立于不败之地。 (黄伟文 张海涛)
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QS食品或退出医保药店
作为一名销售管理人员，笔者走访终端药店时发现，目前在药店的货架上销售的基本上是保健食品，QS标识的食品基本上已不复存在。据了解，这部分产品多从药店渠道转向商超便利店渠道、微商渠道和电商渠道。QS食品陆续退出医保药店销售渠道，这给保健食品腾出了一定的市场份额，使保健食品通过药店渠道得以更好地销售，给广大消费者带去更多的健康保障。
古话有云“种善因，结善果”，保健食品随着国家监管力度的加大愈加规范，作为医药大健康企业，只有积极地“种善因”，生产出高品质、功效确切的产品，才能够“结善果”，成就百年基业长青。
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特医产品批文落地
特医产品顾名思义就是具有特殊医疗用途的产品，比如手术后调节肠道菌群蠕动的产品就很受消费者的欢迎。这些产品严格来说不是保健品，但是具有保健功能，能为患者解除痛苦，是人们迫切需要的产品。市场调研表明，特医产品需求量很大，能够满足人们的不同需求，补充病患者营养，减轻病患者的痛苦。
第一批特医产品批文落地，但如何销售，通过何种渠道销售，需要CFDA给予明确的市场渠道和终端的定位。笔者认为，只要是对广大消费者有益的产品，就应该满足各个渠道的消费需求，尽可能地渠道扁平化进行销售，让更多的消费者尤其是病患者受益，这才是特医产品应该发挥效用的地方，至于如何定位，让且拭目以待。
产品渗入医院“毛细血管”
保健食品虽然不能代替药品，但在防患于未然这一点上消费者已有了很深刻的认识。很多有消费能力的人士都在购买适合自己的保健品进行疾病的提前预防。之前保健品的销售渠道只在传统渠道内销售，随着人们保健意识的增强，在二级以上医疗机构的院内便利店和基层医疗机构能见到以保健食品为代表的大健康产品的身影。保健品正无缝隙地深入到各个销售渠道，以满足人们日益增长的健康保健需求。
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品牌药企加入角逐
我国已经进入老龄化社会，国家在大力倡导大健康产业，积极宣导疾病预防为主的理念。品牌药企在2018年会加大对保健品企业的并购，纷纷杀入医药大健康领域。随着大量品牌药企的介入，医药大健康的市场份额会不断加大。
品牌医药企业进入大健康领域固然是好事，但也需要注意一下几方面的问题：品牌的塑造非常重要；渠道建设需要扁平化；人员需要更加专业化；做好品类的打造而不是单品打造；公益形象需要更加突出。相信大健康产业在众多品牌医药企业的助力下能够得到更快更好的发展。
借鉴学习快消策略
保健品的市场操作和快消品的市场操作有异曲同工之妙。快消品以其稳健的管理方式和灵活多变的促销方式深受越来越多的保健食品企业借鉴和学习。
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笔者与快消品销售人员沟通过，发现快消品无缝隙覆盖的经营方式值得保健品企业学习，保健品讲求的是以点带面，重点突破方式；快消品终端人员维护非常到位，可以说是无微不至；快消品促销方式灵活多样，相比保健品的促销方式较为单一。由于快消品销售的独特性和灵活性，快消品人才特别是高端人才日益受到保健品企业的青睐。他们的加盟给保健品企业注入了活力，带来了更好的发展机会。 (黄伟文 张海涛)
>2018， 大健康营销如何上演？
新销售渠道拓展
保健食品企业将加速拓展新的销售渠道，传统渠道不再是保健食品企业唯一销售渠道。之前保健食品主要在药店、商超、便利店等场所进行销售。随着社会的繁荣和发展，传统渠道已经渐渐地失去了它固有的渠道优势，不再是保健食品企业唯一的销售渠道，市场份额逐渐被其它渠道所挤占。
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大的品牌企业纷纷建立电商平台，每年都实现着高速的增长；还有母婴渠道，目前也是保健品销售的重要场所；微商渠道，这两年快速崛起，它的方便快捷性不言而喻，但不乏鱼目混珠的产品，在国家加强监管的同时，需要人们擦亮眼睛，提高警惕，明辨真伪；医院院内院外销售渠道也是众多厂家竞争的主要场所。
保健食品由原来销售的单一渠道转变成多元化销售渠道，是社会发展和进步的标志，说明人们的整体保健意识的增强和相互信任的增强。当然，渠道是多样的，但产品的良好品质是不能够也不允许改变的，好的品质就是厂家和产品的生命线，也是人们能够接受并且认可的底线。希望我国的保健品生产企业在优秀品质的路上越走越远，成就更多的百年老字号畅销产品。
炒作将逐步淘汰
如今中国已经进入品质社会，国外大量的保健品涌入，使那些没有根本效用，只靠炒作的保健品退出了市场，保健食品靠炒作吸引消费者眼球进而促进销售的宣销方式将逐步被淘汰。
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货真价实、靠功效说话的品牌保健产品会真正站稳市场。传统媒体的影响力越来越弱，人们更关注的是具有良好口碑和品牌的产品。现在盛行的微商，虽然品质良莠不齐，但随着时间的检验，好的产品也是会大有作为的。作为目前流行的微商，众多品牌厂家也纷纷加入，设立了自己企业的微信公众号及产品商城，能够让广大消费者第一时间享受到品牌时代的产品优惠和便利。单纯靠广告炒作吸引消费者眼球进行促销的方式已经过时并被逐渐淘汰。
抗疲劳产品份额或加大
社会经济繁荣的背后，人们整体压力不是减轻而是加大了。在物质匮乏时代，人们日出而作，日落而息，没有多余的活动，很少加班加点；现代社会呢，晚睡早起的大有人在，人们都在跟时间赛跑，这是社会整体的进步，人们都认识到了时间的宝贵和生命的可贵。人们都想在有生之年最大限度地实现自己的人生价值，给自己、给家人一个交代外，给能够起到给子孙后代留下自己发奋图强的表率作用。
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超负荷工作已经成为社会的普遍现象，在奋斗过程中，人们废寝忘食地工作、加班，但往往忽视了休息，忽视了健康。很多人由于长期的劳累导致工作力不从心，加班族催生了抗疲劳和增强免疫力系列保健食品的涌现，使其市场销售份额不断加大。通过品质良好的保健食品的补充，消费者提高身体的免疫力和抵抗力，缓解了精神到身体层面的压力，使人们能更加精力充沛地投入到工作和学习中去。
女性市场受青睐
如今很多品牌企业都是瞄准女性市场，开发女性用品获得成功的。我国女性随着经济地位的上升已经成为社会的主要消费群体，女性产品特别是美容养颜相关的保健食品越来越受白领女性的青睐。
自从国内某知名减肥产品，因其含不利于健康的成分退出市场后，减肥类产品尚无影响力很大的品牌，女性尤其是白领女性追求身材美的迫切需求使减肥保健新品牌呼之欲出。美丽是女性的永恒话题，如何满足女性的爱美需求，开发出系列的女性专用保健食品和产品，是需要众多保健品品牌厂家下大力气认真研究的。
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保健酒涌现新品牌
人们的生活水平正随着国家经济发展的日新月异逐渐提高，之前只满足于吃饱穿暖的时代已经过去，这从黄金周和平时节假日全国旅游景点处处爆满就可得到充分印证。人们的生活方式和行为方式由于社会经济的繁荣而大大改变，在满足了日常消费需求的同时，消费者对医药保健品行业提出了更高的要求，像国内某知名老牌保健酒，虽然销售额已近百亿，但从大趋势上来看仍在走下坡路。
新的保健食品、保健酒类正在以迅猛的速度推陈出新，品牌企业在大健康领域的产品研发及报批速度正在加快，大家都想在新时代的保健品领域分得一杯羹。
高品质社会的特点是品牌产品占据着大部分市场份额，由于品牌产品的品质好，性价比高，深受消费者欢迎；品质不好的产品会很快被淘汰出局。优质产品之间发生着激烈的竞争，最后导致优胜劣汰，用一句快消品行业内的话：“老大和老二打架，把老三打没了”。这是市场规律，也是经济运行规律。品牌企业只有不断创新，精益求精，才能够在医药保健品发展的大潮中立于不败之地。 (黄伟文 张海涛)
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