2000年国内OTC市场热销售品种分析
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2001年5月13日
2000年全国积极推行药品分类管理的一年，零售药业的发展如火如荼，全国不少医药工商企业积极开拓OTC产品，连锁经营、跨省连锁、OTC代表、药店配送、跨省连锁、OTC代表、药店配送、零售布点成为市场的流行语。药品成为电视广告出现频率最高的产业。由此我们可以看出OTC市场的热度。
目前很多电视明星药品，明显是处方药甚至是要严格合理使用的抗生素，还要走零售的路子，原因就在于医院推广促销力度的脆弱，无奈之下只能采取此法。要知道，厂家这样做既要冒着医疗责任风险，又要冒着市场风险。但是目前医院的开户、竞争、推广甚至回扣等等正常和非正常的市场行为，令人望而生畏，厂家与其被拖死不如险中求胜，因而市场也就有了利君沙、严迪、维宏等等的销售奇迹，虽然有各种不同声音，但市场毕竟只承认胜利者。
零售市场也是变幻莫测。这几年，广告既造就了一个又一个的市场“神话”，也让这些神话一个又一个地破灭。从三株口服液到延生护宝液，再到脑黄金。2000年则是轮到“盖中盖口服液”，一则标王广告使该品成为市场的抢手货，厂门外汽车排队等货的现象使人惊汉不已，而一则“巩俐阿阿姨的电视广告”揭开了盖中盖神话破灭的帷幕，至同年八月份，随着生产批准文号的撤消，盖中盖在市场上消失了，留给我们的是深刻的反思。市场呼唤理智、呼唤着规范的“游戏规则”。
, 百拇医药
下面，将OTC市场热销品种按药品分类来叙述。
一、抗感染药
抗感染药最引入注目的主要有：利君沙、严迪、维宏、欧意、琦王月等品种，主要是依靠广告效应来影响市场，同时也不可否认其销售渠道的通畅。利君沙已热销多年，2000年仍然保持较好销势，严迪则是2000年广告投放最多的抗菌药，市场份额十分可观；石药的维宏在2000年年初作了大量宣传，取得较好的效果；2000年底推出的欧意和琦王月也是大做广告，市场销售迅速打开。
阿莫西林胶囊、先锋4号胶囊、先锋6号胶囊、氟哌酸片、氯霉素眼药水等，有固定消费群，已成为普通用药，零售市场份额较大，这些品种的销售主要看品牌、价格和铺货率。
二、感冒止咳药
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感冒用药主要是几家大型合资品牌瓜分天下，在2000年11月14日SDA下令“暂时停止销售使用含PPA的药物”前，康泰克、泰诺、百服宁市场份额稳固，促销推广到位；14日后，康泰克退出后余留的市场份额成为各合资、国产感冒药争夺的热点。
国产的快克、康必得等有一定的固定消费群。西安东盛兼并了启东盖天力后，乘势强力推进白加黑感冒药的市场营销，9～12月白加黑成为市场热销品，取得令人眼红的业绩。感冒清、VC银翘片、速效伤风胶囊的价格低廉，市场销售平稳。止咳药则是中成药一枝独秀，急支糖浆、蜜炼川贝枇杷膏、止咳糖浆、神奇止咳露均有不俗表现。
三、心脑血管药
中成药表现更为突出，丹参滴丸、地奥心血康、心宝丸、维奥欣等市场份额继续扩大。
四、咽喉用药
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桂林三金系列、金嗓子喉宝、健民咽喉片、江中草珊瑚等一系列中成药含片营造了一个很大的咽喉用药市场，市场的“蛋糕”越做越大。
五、补钙剂等产品
近年来，补钙剂成为市场中惹人注目的明星。哈三药的葡萄糖酸钙一直保持较好销势；钙尔奇D片更拥有大批固定消费群，尤其是孕妇的消费；盖中盖如前所述。这个市场随着一些专家的意见发表，可能让消费者更为理智，市场有逐渐走下坡路之势。哈三药的葡萄糖酸锌口服液借助葡萄糖酸钙的效应，销势较好。红桃K也有较好的销量。随着新的补血口服制品的出现，市场竞争将更激烈。
六、外用药
达克宁霜和扶他林乳胶剂在市场中有上佳表现，这与其独特的作用和深入人心的广告有关。肤阴洁在沿海地区也销量上升。三九皮炎平软膏、皮康霜也有较固定的消费群，市场销售可观。
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七、消化系统用药
雷尼替丁、法莫替丁、吗丁啉、维仙优(胃仙U)、正露丸、思密达粉、妈咪爱等品种市场销售额较大，是零售的常规产品，一直保持较大的消费量。吗丁啉继续保持热销态势。丽珠得乐、三九胃泰、胃苏冲剂等也是市场销量较大的产品。
八、其它产品
排毒养颜胶囊：继续保持热销势头，全年近十个亿的销售量实在让人惊叹!
太太口服液：销势较平稳，销售有季节性，广告的时效性强，铺货渠道畅通，推广到位。
夏桑菊、王老吉、板蓝根冲剂等：在南方市场有固定消费群，市场畅通。
消渴丸：广州中药一厂的名牌产品，2000年销售继续保持良好。
润舒滴眼液、润洁滴眼露、中新滴眼液、诺芬滴眼液、诺通滴鼻液：市场份额稳固，保持热销势头。
脑白金、昂立一号、汇仁肾宝等：也是2000年市场销售较佳的保健用品，主要原因是促销到位。
总之，OTC市场已成为医药经济的一大热点，超过20%的市场份额还将进一步增长，而且随着厂家、商家的重视、人民生活水平的提高以及药店的规范和跨地、跨省连锁的发展，我们有理由相信，OTC市场明天会更美好。谁能抓住这个热点，谁便能笑傲江湖。, 百拇医药
目前很多电视明星药品，明显是处方药甚至是要严格合理使用的抗生素，还要走零售的路子，原因就在于医院推广促销力度的脆弱，无奈之下只能采取此法。要知道，厂家这样做既要冒着医疗责任风险，又要冒着市场风险。但是目前医院的开户、竞争、推广甚至回扣等等正常和非正常的市场行为，令人望而生畏，厂家与其被拖死不如险中求胜，因而市场也就有了利君沙、严迪、维宏等等的销售奇迹，虽然有各种不同声音，但市场毕竟只承认胜利者。
零售市场也是变幻莫测。这几年，广告既造就了一个又一个的市场“神话”，也让这些神话一个又一个地破灭。从三株口服液到延生护宝液，再到脑黄金。2000年则是轮到“盖中盖口服液”，一则标王广告使该品成为市场的抢手货，厂门外汽车排队等货的现象使人惊汉不已，而一则“巩俐阿阿姨的电视广告”揭开了盖中盖神话破灭的帷幕，至同年八月份，随着生产批准文号的撤消，盖中盖在市场上消失了，留给我们的是深刻的反思。市场呼唤理智、呼唤着规范的“游戏规则”。
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下面，将OTC市场热销品种按药品分类来叙述。
一、抗感染药
抗感染药最引入注目的主要有：利君沙、严迪、维宏、欧意、琦王月等品种，主要是依靠广告效应来影响市场，同时也不可否认其销售渠道的通畅。利君沙已热销多年，2000年仍然保持较好销势，严迪则是2000年广告投放最多的抗菌药，市场份额十分可观；石药的维宏在2000年年初作了大量宣传，取得较好的效果；2000年底推出的欧意和琦王月也是大做广告，市场销售迅速打开。
阿莫西林胶囊、先锋4号胶囊、先锋6号胶囊、氟哌酸片、氯霉素眼药水等，有固定消费群，已成为普通用药，零售市场份额较大，这些品种的销售主要看品牌、价格和铺货率。
二、感冒止咳药
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感冒用药主要是几家大型合资品牌瓜分天下，在2000年11月14日SDA下令“暂时停止销售使用含PPA的药物”前，康泰克、泰诺、百服宁市场份额稳固，促销推广到位；14日后，康泰克退出后余留的市场份额成为各合资、国产感冒药争夺的热点。
国产的快克、康必得等有一定的固定消费群。西安东盛兼并了启东盖天力后，乘势强力推进白加黑感冒药的市场营销，9～12月白加黑成为市场热销品，取得令人眼红的业绩。感冒清、VC银翘片、速效伤风胶囊的价格低廉，市场销售平稳。止咳药则是中成药一枝独秀，急支糖浆、蜜炼川贝枇杷膏、止咳糖浆、神奇止咳露均有不俗表现。
三、心脑血管药
中成药表现更为突出，丹参滴丸、地奥心血康、心宝丸、维奥欣等市场份额继续扩大。
四、咽喉用药
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桂林三金系列、金嗓子喉宝、健民咽喉片、江中草珊瑚等一系列中成药含片营造了一个很大的咽喉用药市场，市场的“蛋糕”越做越大。
五、补钙剂等产品
近年来，补钙剂成为市场中惹人注目的明星。哈三药的葡萄糖酸钙一直保持较好销势；钙尔奇D片更拥有大批固定消费群，尤其是孕妇的消费；盖中盖如前所述。这个市场随着一些专家的意见发表，可能让消费者更为理智，市场有逐渐走下坡路之势。哈三药的葡萄糖酸锌口服液借助葡萄糖酸钙的效应，销势较好。红桃K也有较好的销量。随着新的补血口服制品的出现，市场竞争将更激烈。
六、外用药
达克宁霜和扶他林乳胶剂在市场中有上佳表现，这与其独特的作用和深入人心的广告有关。肤阴洁在沿海地区也销量上升。三九皮炎平软膏、皮康霜也有较固定的消费群，市场销售可观。
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七、消化系统用药
雷尼替丁、法莫替丁、吗丁啉、维仙优(胃仙U)、正露丸、思密达粉、妈咪爱等品种市场销售额较大，是零售的常规产品，一直保持较大的消费量。吗丁啉继续保持热销态势。丽珠得乐、三九胃泰、胃苏冲剂等也是市场销量较大的产品。
八、其它产品
排毒养颜胶囊：继续保持热销势头，全年近十个亿的销售量实在让人惊叹!
太太口服液：销势较平稳，销售有季节性，广告的时效性强，铺货渠道畅通，推广到位。
夏桑菊、王老吉、板蓝根冲剂等：在南方市场有固定消费群，市场畅通。
消渴丸：广州中药一厂的名牌产品，2000年销售继续保持良好。
润舒滴眼液、润洁滴眼露、中新滴眼液、诺芬滴眼液、诺通滴鼻液：市场份额稳固，保持热销势头。
脑白金、昂立一号、汇仁肾宝等：也是2000年市场销售较佳的保健用品，主要原因是促销到位。
总之，OTC市场已成为医药经济的一大热点，超过20%的市场份额还将进一步增长，而且随着厂家、商家的重视、人民生活水平的提高以及药店的规范和跨地、跨省连锁的发展，我们有理由相信，OTC市场明天会更美好。谁能抓住这个热点，谁便能笑傲江湖。, 百拇医药