双鹤药业的昨天与今天
“2003年是一道关。”北京双鹤药业股份有限公司董事长乔俊峰说，“2003年，我们的经济、法律包括银行、保险、医药、商业都得向外国敞开，壁垒都将被打破。”]n, http://www.100md.com
2001年，双鹤药业(600062)频繁出现在从北到南的各种签字仪式上，与众老总握手言欢，兼并重组了6大医药企业，一举跃为大输液的龙头老大，成为该年因WTO而风声鹤唳的医药业中的抢先者。]n, http://www.100md.com
一系列并购后，双鹤药业在全国拥有或控股医药制造企业11家，医药商业企业8家、科研单位1家。]n, http://www.100md.com
乔俊峰将此具体解释为，双鹤药业不仅在输液、天然药、合成药有所作为，并继续走低成本扩张之路，夯实大输液霸主地位，继续拓宽全国销售网络，在商业零售这块与老外有一拼，并且准备把大输液生产厂建到欧美竞争对手的家门口。]n, http://www.100md.com
夯实输液霸主]n, http://www.100md.com
谋求全国大输液霸主地位，一直是双鹤药业梦想。]n, http://www.100md.com
因为大输液整个行业遭遇寒冬。虽然输液作为医药常规使用的药品，具有药品的特殊性，但近年也饱受价格战之苦，各地军阀混战，不仅涌现了400多家生产企业，并且医院也纷纷加入，自制输液产品，一度使产品利润大幅度降低。据有关部门评估，目前常规性输液产品，每瓶毛利润不到10%甚至更低。]n, http://www.100md.com
很显然，在此背景下最好的出路就是拼规模。日本大冢在沉寂了近20年后最近忙于在中国增资扩产，将在未来3年把中国的笫湟翰刻岣叩?亿瓶，而华瑞、费森尤斯、百特等企业也纷纷制订出扩产计划。业界称，大浪淘沙，在内外双夹之下，未来将真正能生存下来的寥寥无几。如此，双鹤药业除了扩张将别无选择。]n, http://www.100md.com
由于输液产品非常强的区域性市场特点，要想打进一个市场，就必须实现生产当地化。双鹤药业选择了在各地“跑马圈地”。]n, http://www.100md.com
2001年11月7日，双鹤药业董事会批准了该公司与西安京西制药厂达成新协议，即共同投资组建“西安京西双鹤药业有限公司”，从而宣告进军并垄断西北地区大输液市场的取得初步成功。西安京西制药厂是陕西省最大的输液生产厂家，年产大输液7000万瓶，并有部分产品远销香港、澳门、东南亚地区和俄罗斯等国家。京西双鹤注册资本为4342.16万元，其中双鹤药业投入现金4000万元，占京西双鹤注册资本的92.1%。
而此之前，双鹤药业在大输液的迅猛扩张可谓紧锣密鼓。2001年年初，双鹤药业在山西成立了山西晋西双鹤药业有限责任公司，同样是以生产大输液产品为主。8月8日与安徽省繁昌县国有资产管理局共同投资，组建安徽双鹤药业有限责任公司。t98, 百拇医药
至2002年初，双鹤药业已经拥有武汉滨湖双鹤、牡丹江温春双鹤、安徽双鹤、晋西双鹤、京西双鹤等以生产大输液为主的控股子公司，完成了在东北、西北、华北、中南等由北至南的大布局。t98, 百拇医药
“2001年双鹤药业输液规模达到3.8亿瓶以上，在国内企业中规模第一。”双鹤药业对外发言人倪婷说。t98, 百拇医药
双鹤药业副董事长刘志革称：“2002年我们的目标是完成7.5亿瓶，占全国市场份额的25%。”双鹤营销副总经理金忠毅干脆设计“在双鹤未来100亿销售额中输液要占40%左右”。t98, 百拇医药
但是，高速扩张的双鹤药业如今又遇到一道坎。由于国外输液产品正在向非PVC包装发展，刘志革也承认，与国外输液产品的差异主要在材料上，目前输液产品中90%以上的是玻璃瓶装。t98, 百拇医药
“我们今年准备在北京建立3000万塑瓶生产线，投资预计4000万元以上。”董事长秘书倪婷高兴地告诉记者。t98, 百拇医药
销售布局t98, 百拇医药
完成了全国输液的扩张是否就心满意足可以收缩战线了呢？t98, 百拇医药
一个数字让双鹤知道什么是天外有天。据粗略统计，2002年双鹤药业的销售目标是40亿人民币，而世界大输液生产巨头费森尤斯公司年销售额已到了40亿美金，双鹤与之完全不是在同一数量级上。t98, 百拇医药
不仅如此，在WTO背景下，与跨国巨头在国内市场短兵相接不可避免。无论从生产规模还是科研投入，国内企业都处于劣势。恐慌情绪在医药业迅速蔓延。t98, 百拇医药
“如果我们把国内的网络建完，老外要进来，没有网络就得依靠我们帮他们销售。”乔俊峰的图谋是，销售优势将是入世后中国医药企业与跨国巨头最有一拼的。于是，建立全国性的医药大商贸集团成为双鹤主要目标之一。t98, 百拇医药
2001年11月8日，双鹤董事会通过公司投资成立的“西安双鹤医药”和“云南双鹤医药”两个区域性流通企业项目，一举完成西南和西北流通网络布局。
云南双鹤医药由双鹤药业与昆明市医药公司和昆明市医药公司职工持股会共同投资。其中双鹤药业投入现金3000万元，占其注册资本的44.96%。昆明医药公司属云南医药集团有限公司全资子公司，是麻醉、剧毒、精神药品、化学试剂定点销售的专业公司，同时还承担灾疫情、战备、预防、急救药品的供应。!\, http://www.100md.com
西安双鹤医药由双鹤药业投资3500万元控股(占总股本的61.82%)西安医药股份有限公司，更名为“西安双鹤医药股份有限公司”。2001年取得了国家GSP认证资格，成为陕西省首家取得达标及认证资格的医药商业企业，尤其是其下设的连锁店被国家药品监督管理局评为可跨省连锁经营的41家企业之一。!\, http://www.100md.com
时至2002年1月，双鹤药业已在北京、湖北、湖南、江苏、云南、陕西等地成立了8个较大规模的医药商贸公司，营销网络遍布全国。!\, http://www.100md.com
乔俊峰表示，要花两年的时间把这8家公司建好，要在每个大区建一个中心，8个中心联网后成为双鹤药业在中国的8个营销基地，通过它们辐射到周边区域。!\, http://www.100md.com
向海外扩张!\, http://www.100md.com
但光防守是不行的。!\, http://www.100md.com
“现在我们输液规模全国第一，五年后要进入世界市场与外国公司比比，这一目标是明确的。”!\, http://www.100md.com
乔俊峰董事长认为：“海外投资主要是指输液，这是我们的优势，并且国外的法律非常健全，我们通过在海外投资建厂，购买他们的技术、人才、产品、市场，促进我们的发展。”!\, http://www.100md.com
至于投资形式，乔俊峰表示，正在通过学习海尔经验，希望通过技术合作、投资及兼并欧美的企业或研究院，在欧美形成双鹤的分支。!\, http://www.100md.com
双鹤药业从去年下半年开始与外国频频进行亲密接触。2001年10月初，双鹤药业海外投资部会见了德国输液设备供应商PLUMAT公司代表，请该公司为双鹤在德国寻找合作伙伴。同月30日和31日，双鹤药业又分别与英国、意大利投资局、驻华使馆商务处官员进行接触，洽谈合资输液企业事宜。11月21日，丹麦驻华使馆人员以及丹麦招商局专家来到双鹤药业就双鹤药业，寻找输液合作伙伴一事再次进行磋商。
2001年，双鹤药业(600062)频繁出现在从北到南的各种签字仪式上，与众老总握手言欢，兼并重组了6大医药企业，一举跃为大输液的龙头老大，成为该年因WTO而风声鹤唳的医药业中的抢先者。]n, http://www.100md.com
一系列并购后，双鹤药业在全国拥有或控股医药制造企业11家，医药商业企业8家、科研单位1家。]n, http://www.100md.com
乔俊峰将此具体解释为，双鹤药业不仅在输液、天然药、合成药有所作为，并继续走低成本扩张之路，夯实大输液霸主地位，继续拓宽全国销售网络，在商业零售这块与老外有一拼，并且准备把大输液生产厂建到欧美竞争对手的家门口。]n, http://www.100md.com
夯实输液霸主]n, http://www.100md.com
谋求全国大输液霸主地位，一直是双鹤药业梦想。]n, http://www.100md.com
因为大输液整个行业遭遇寒冬。虽然输液作为医药常规使用的药品，具有药品的特殊性，但近年也饱受价格战之苦，各地军阀混战，不仅涌现了400多家生产企业，并且医院也纷纷加入，自制输液产品，一度使产品利润大幅度降低。据有关部门评估，目前常规性输液产品，每瓶毛利润不到10%甚至更低。]n, http://www.100md.com
很显然，在此背景下最好的出路就是拼规模。日本大冢在沉寂了近20年后最近忙于在中国增资扩产，将在未来3年把中国的笫湟翰刻岣叩?亿瓶，而华瑞、费森尤斯、百特等企业也纷纷制订出扩产计划。业界称，大浪淘沙，在内外双夹之下，未来将真正能生存下来的寥寥无几。如此，双鹤药业除了扩张将别无选择。]n, http://www.100md.com
由于输液产品非常强的区域性市场特点，要想打进一个市场，就必须实现生产当地化。双鹤药业选择了在各地“跑马圈地”。]n, http://www.100md.com
2001年11月7日，双鹤药业董事会批准了该公司与西安京西制药厂达成新协议，即共同投资组建“西安京西双鹤药业有限公司”，从而宣告进军并垄断西北地区大输液市场的取得初步成功。西安京西制药厂是陕西省最大的输液生产厂家，年产大输液7000万瓶，并有部分产品远销香港、澳门、东南亚地区和俄罗斯等国家。京西双鹤注册资本为4342.16万元，其中双鹤药业投入现金4000万元，占京西双鹤注册资本的92.1%。
而此之前，双鹤药业在大输液的迅猛扩张可谓紧锣密鼓。2001年年初，双鹤药业在山西成立了山西晋西双鹤药业有限责任公司，同样是以生产大输液产品为主。8月8日与安徽省繁昌县国有资产管理局共同投资，组建安徽双鹤药业有限责任公司。t98, 百拇医药
至2002年初，双鹤药业已经拥有武汉滨湖双鹤、牡丹江温春双鹤、安徽双鹤、晋西双鹤、京西双鹤等以生产大输液为主的控股子公司，完成了在东北、西北、华北、中南等由北至南的大布局。t98, 百拇医药
“2001年双鹤药业输液规模达到3.8亿瓶以上，在国内企业中规模第一。”双鹤药业对外发言人倪婷说。t98, 百拇医药
双鹤药业副董事长刘志革称：“2002年我们的目标是完成7.5亿瓶，占全国市场份额的25%。”双鹤营销副总经理金忠毅干脆设计“在双鹤未来100亿销售额中输液要占40%左右”。t98, 百拇医药
但是，高速扩张的双鹤药业如今又遇到一道坎。由于国外输液产品正在向非PVC包装发展，刘志革也承认，与国外输液产品的差异主要在材料上，目前输液产品中90%以上的是玻璃瓶装。t98, 百拇医药
“我们今年准备在北京建立3000万塑瓶生产线，投资预计4000万元以上。”董事长秘书倪婷高兴地告诉记者。t98, 百拇医药
销售布局t98, 百拇医药
完成了全国输液的扩张是否就心满意足可以收缩战线了呢？t98, 百拇医药
一个数字让双鹤知道什么是天外有天。据粗略统计，2002年双鹤药业的销售目标是40亿人民币，而世界大输液生产巨头费森尤斯公司年销售额已到了40亿美金，双鹤与之完全不是在同一数量级上。t98, 百拇医药
不仅如此，在WTO背景下，与跨国巨头在国内市场短兵相接不可避免。无论从生产规模还是科研投入，国内企业都处于劣势。恐慌情绪在医药业迅速蔓延。t98, 百拇医药
“如果我们把国内的网络建完，老外要进来，没有网络就得依靠我们帮他们销售。”乔俊峰的图谋是，销售优势将是入世后中国医药企业与跨国巨头最有一拼的。于是，建立全国性的医药大商贸集团成为双鹤主要目标之一。t98, 百拇医药
2001年11月8日，双鹤董事会通过公司投资成立的“西安双鹤医药”和“云南双鹤医药”两个区域性流通企业项目，一举完成西南和西北流通网络布局。
云南双鹤医药由双鹤药业与昆明市医药公司和昆明市医药公司职工持股会共同投资。其中双鹤药业投入现金3000万元，占其注册资本的44.96%。昆明医药公司属云南医药集团有限公司全资子公司，是麻醉、剧毒、精神药品、化学试剂定点销售的专业公司，同时还承担灾疫情、战备、预防、急救药品的供应。!\, http://www.100md.com
西安双鹤医药由双鹤药业投资3500万元控股(占总股本的61.82%)西安医药股份有限公司，更名为“西安双鹤医药股份有限公司”。2001年取得了国家GSP认证资格，成为陕西省首家取得达标及认证资格的医药商业企业，尤其是其下设的连锁店被国家药品监督管理局评为可跨省连锁经营的41家企业之一。!\, http://www.100md.com
时至2002年1月，双鹤药业已在北京、湖北、湖南、江苏、云南、陕西等地成立了8个较大规模的医药商贸公司，营销网络遍布全国。!\, http://www.100md.com
乔俊峰表示，要花两年的时间把这8家公司建好，要在每个大区建一个中心，8个中心联网后成为双鹤药业在中国的8个营销基地，通过它们辐射到周边区域。!\, http://www.100md.com
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但光防守是不行的。!\, http://www.100md.com
“现在我们输液规模全国第一，五年后要进入世界市场与外国公司比比，这一目标是明确的。”!\, http://www.100md.com
乔俊峰董事长认为：“海外投资主要是指输液，这是我们的优势，并且国外的法律非常健全，我们通过在海外投资建厂，购买他们的技术、人才、产品、市场，促进我们的发展。”!\, http://www.100md.com
至于投资形式，乔俊峰表示，正在通过学习海尔经验，希望通过技术合作、投资及兼并欧美的企业或研究院，在欧美形成双鹤的分支。!\, http://www.100md.com
双鹤药业从去年下半年开始与外国频频进行亲密接触。2001年10月初，双鹤药业海外投资部会见了德国输液设备供应商PLUMAT公司代表，请该公司为双鹤在德国寻找合作伙伴。同月30日和31日，双鹤药业又分别与英国、意大利投资局、驻华使馆商务处官员进行接触，洽谈合资输液企业事宜。11月21日，丹麦驻华使馆人员以及丹麦招商局专家来到双鹤药业就双鹤药业，寻找输液合作伙伴一事再次进行磋商。