医药业：站在新的竞争平台前
http://www.100md.com
2002年2月21日
中国加入WTO后，裼笠翟谀诘暮芏嗥笠刀脊刈⒆沤窈蟮姆⒄狗较颉N夜棵藕推笠盗斓既瞬皇背龉形幕涣骱托幸倒鄄欤诟髦指叻寤帷⒀刑只嵘掀笠邓岢龅奈侍馊聪月读宋颐嵌允澜绲牧私馑坪趸怪皇强吮揭唤牵乇鹗嵌怨獬晒榈奈铡⑾痛葱拢允谐〉牡餮泻颓罢靶苑治觯M獬晒芾碇贫鹊谋镜鼗取?p> 西方国家早已解决了医药分业问题，而我国却由于医院中“医”和“药”的利益分配问题，争论不休。对于解决处方药和非处方药的问题，国外是从方便病人和患者用药的角度出发，从成熟的、副作用小的处方药中分离出非处方药，而我国的程序却是从原来几乎全部是非处方药中，要分出非处方药来。目前不少应归到处方药的药品仍然在药房中可任意买到，病人的安全存在很大隐患。执业药师的定位应该是流通行业中负责质量管理体系的人员，包括药房中负责质量监管的人员，而企业中应该是与质量有关的人员。但现在从事药房工作的执业药师很缺乏，而工厂中很多分析人员、科研人员等都已取得执业药师资格，所以执业药师的定位有待调整。
其实，我国与发达国家在药品研究开发、管理、营销等方面都有很大差距。新药开发主要集中在美、德、日、英、瑞士等少数国家。发达国家人均药品消费在300美元以上，中等发达国家在40-50美元，我国在10美元以下。但我国上海、北京、深圳、广州等城市的药品消费不低于中等发达国家，沿海地区会有15%左右的人药品消费达到中等发达国家水平，中西部地区、东北地区偏低。农村与城市相比，农村的消费水平更低。由于我国的药品消费水平低，所以中国的药品市场仍然是一个潜力巨大的市场。虽然一些跨国公司已进入了中国市场，但不过是起到一个桥头堡作用而已，所有跨国公司在中国的药品销售金额都不到其全球销售的1%。中国药品市场要成熟壮大大约还需要10-20年时间。这和我国经济发展，特别是农村城镇化及居民收入大幅提高有很大关系。在经济管理上，由于我国企业没有进入国际市场，而药品主要市场在美国、欧洲和日本，分别达960亿美元、650亿美元和450亿美元。从经济效益看，跨国公司人均销售可达40万美元，税后利润约8万美元，中外合资企业分别为其25-45%，12-50%；国有企业的一般水平分别约为跨国公司的10%和2-5%。虽然从投资角度看，国有企业的投资比较低，但人均的产值和利润同样低很多，缺乏竞争力，这和产品、管理等方面都有很大关联。
, http://www.100md.com
中国进入WTO后，企业在相当长一段时间内可能还是以非处方药、非专利名药和总代理、委托生产或产品转让为主。产品转让的形式已有不少企业在尝试当中，但市场潜力和转让费的问题值得有关人士探讨。
商业批发企业对入世后外资的进入忧心忡忡。但估计外资大举进入的可能性不大，而是在建立“桥头堡”，特别在大、中城市建立网络的可能性比较大，也比较可行。由于企业开始采用IT技术，重视客户服务，运用供应链管理技术和客户关系管理技术，发展将有相当快，下一步关键看其投资回报率。
美国主要的批发企业只有3家，占96%的市场，毛利率只有约4.5%，纯利率约1%。如果没有良好的物流管理，将很难生存。德国的批发企业毛利率在3.0-17.4%，价格高的药利润率低，价格低的药利润率高，通过此方式控制药品成本和处方成本。我国药品批发业运作成本在12%左右，远远高于发达国家，管理方式较落后，16000家批发企业的生存受到严重冲击，兼并和简化购销渠道会成为必然的趋势。这其实和WTO没有关系，主要原因还是国有企业本身素质不适应市场竞争。国有企业要生存，学习海外企业“业绩、创新、发展”的做法还是有必要的。政府行为与国际接轨，这是WTO带来的最大的利好消息。, 百拇医药
其实，我国与发达国家在药品研究开发、管理、营销等方面都有很大差距。新药开发主要集中在美、德、日、英、瑞士等少数国家。发达国家人均药品消费在300美元以上，中等发达国家在40-50美元，我国在10美元以下。但我国上海、北京、深圳、广州等城市的药品消费不低于中等发达国家，沿海地区会有15%左右的人药品消费达到中等发达国家水平，中西部地区、东北地区偏低。农村与城市相比，农村的消费水平更低。由于我国的药品消费水平低，所以中国的药品市场仍然是一个潜力巨大的市场。虽然一些跨国公司已进入了中国市场，但不过是起到一个桥头堡作用而已，所有跨国公司在中国的药品销售金额都不到其全球销售的1%。中国药品市场要成熟壮大大约还需要10-20年时间。这和我国经济发展，特别是农村城镇化及居民收入大幅提高有很大关系。在经济管理上，由于我国企业没有进入国际市场，而药品主要市场在美国、欧洲和日本，分别达960亿美元、650亿美元和450亿美元。从经济效益看，跨国公司人均销售可达40万美元，税后利润约8万美元，中外合资企业分别为其25-45%，12-50%；国有企业的一般水平分别约为跨国公司的10%和2-5%。虽然从投资角度看，国有企业的投资比较低，但人均的产值和利润同样低很多，缺乏竞争力，这和产品、管理等方面都有很大关联。
, http://www.100md.com
中国进入WTO后，企业在相当长一段时间内可能还是以非处方药、非专利名药和总代理、委托生产或产品转让为主。产品转让的形式已有不少企业在尝试当中，但市场潜力和转让费的问题值得有关人士探讨。
商业批发企业对入世后外资的进入忧心忡忡。但估计外资大举进入的可能性不大，而是在建立“桥头堡”，特别在大、中城市建立网络的可能性比较大，也比较可行。由于企业开始采用IT技术，重视客户服务，运用供应链管理技术和客户关系管理技术，发展将有相当快，下一步关键看其投资回报率。
美国主要的批发企业只有3家，占96%的市场，毛利率只有约4.5%，纯利率约1%。如果没有良好的物流管理，将很难生存。德国的批发企业毛利率在3.0-17.4%，价格高的药利润率低，价格低的药利润率高，通过此方式控制药品成本和处方成本。我国药品批发业运作成本在12%左右，远远高于发达国家，管理方式较落后，16000家批发企业的生存受到严重冲击，兼并和简化购销渠道会成为必然的趋势。这其实和WTO没有关系，主要原因还是国有企业本身素质不适应市场竞争。国有企业要生存，学习海外企业“业绩、创新、发展”的做法还是有必要的。政府行为与国际接轨，这是WTO带来的最大的利好消息。, 百拇医药