药业产销大链接
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2002年3月1日
资本开道，媒体做秀，兼并重组，声势浩大，中国制药巨头纷纷进军药店连锁
随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善，药品零售市场还将进一步扩大，专家预计在未来五年以年均15%增长，到2005年可望达到600亿元，2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。
“全国目前医药零售企业仅12万家，要让老百姓买药方便，今后零售药店可以发展到3000万家!”国家药品监督管理局局长郑筱萸今年1月底公开表示。从12万到3000万!这已经成为了中国制药巨头们决意进军商业连锁药店的新注脚。新世纪，中国医药行业正在演绎新一轮风云际会，人们已经能够嗅到一股中国商业连锁药店“漫山遍野”的“药”味。 百亿资本投向医药连锁
2月6日，丽珠集团下属的丽珠大药房旗下又一家连锁店开张；就在中国华源与哈药实施大规模重组，共同打造制药与流通领域的“航母”的同时，三九药业也悄悄加快了在全国大举铺设药品零售网络的步伐，其北京第二个店的选址正在进行；有太极集团做后盾的重庆桐君阁大药房在北京的第二家分店也在酝酿中……中国的制药巨头们加紧了上下游整合，纷纷把触角伸向流通领域，像下围棋一样铺设更多的连锁药店是这些制药巨头们的新梦想。
, 百拇医药
珠海丽珠、深圳海王、三九企业、深圳万基、深圳一致、上海复星……在人们眼中都是些制药巨头，但是它们现在几乎不约而同地抛出了10亿元以上的巨资，在全国抢建连锁零售药店。
三九：矢志以13亿元打造连锁药店，誓言3年建立8000家；
一致：计划在3至5年内建立1000家一致连锁药店；
海王星辰：目标也是直指1000家；
上海联华： 计划开1000家药店；
深圳万基：20亿元在全国建1万家药店；
石药：3年内要建1000家连锁店；
中国华源：预计2002年底将建700家，并计划以每年1000家的速度扩张；
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丽珠集团：拟在5年内投入2至3亿元资金，目标也是近1000家。
事实表明，抢滩收购医药商业渠道，铺建连锁店已成为业界的共识。部分传统的国有医药批零企业无疑是其中的领先者，它们突破了传统批发业务模式，重组收购系统内或当地的单体药店发展成为连锁药店。而紧随其后的就是一些大型制药企业，它们的运作模式一开始就不同于那些脱胎于传统批零企业的做法。
原以纺织、机电为主业的中国华源集团早在1998年就决定将“大生命产业”作为其21世纪的核心产业，向制药、医疗健康、医药流通领域全面转型。据该集团公司的陶国栋介绍，日前，抚顺华源大药房连锁有限公司在辽宁成立，华源集团占有85%的股份，为第一大股东。目前旗下拥有73家连锁药店，计划将首先覆盖上海、北京、广州和抚顺四个城市，预计年底可达700家，以后计划每年以1000家的速度扩张。
与华源集团相比，中国药业巨头三九集团早已宣布未来3年之内将投入13亿元在全国建立8000家连锁药店。该公司一位人士透露：擅长资本运作的三九集团，正在与一家上市公司洽谈收购重组事宜，准备将这块业务借壳上市，资金募集不成问题。已在医药零售领域占据一定份额的连锁药店自然不会坐视后来者的追赶。海王生物早已增发募集了14个亿的资金，为海王星辰拓展提供了充足的资金支持，已在全国拥有130间分店的海王星辰明显加快了开店步伐，总经理朱丹毫不掩饰要做中国医药零售业务先锋的雄心：“到年底我们的门店数要达到200家，销售额3个亿。” 流通体制大门徐徐开启
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上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东到西展开声势浩大的“跑马圈地”运动。紧锣密鼓的运作节奏恰恰反映出企业的心态，而连锁药店就是备战入世的中国医药企业的选择之重。
虽然有探索者从1995年就开始医药零售药店连锁经营，但是受政策、历史等多方面的限制一直是小打小闹，这种情况在2000年才有了转机。是年5月，国家有关部门首次取消了对跨省市开办医药连锁店的限制，并于5月和8月，先后批准了41家、9家连锁药店被许可和鼓励实行跨省扩张，随后2001年又批准了8家。于是，2001年被业内人士定为中国现代化医药连锁店发展的元年。
政策调整是零售连锁药店吸引资本的一个重要原因。按照国家的计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额要占到医药行业销售额的70%以上。建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。 图发展打造产业新链条
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在丽珠药房连锁经营有限公司总经理周鹏看来，医药零售业现有的潜力是很大的。一方面，我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大，医药零售业的经营处于竞争力极度低下的水平，没有形成专业化、规模化、集约化的经营，因此，进入的成本比较低。另一方面，由于药品在医院零售市场上竞争日趋激烈，赢利空间逐步降低，医院零售市场的进入成本高，可以控制的程度很低，稳定程度差；而医药零售市场与之相比，利润空间比制药、医药批发、在医院销售高出许多，而且可控程度高，相对稳定。
但在现有医药零售药店中，大部分企业规模偏小，药店年销售收入达到3亿元左右的不到200家，从资金规模上远不及制药企业，因此很难对网络扩张与网络维护给予太大的保证。与此同时，由于在药品降价中只能充当被动角色，全国1万多家从事药品流通业务的医药公司绝大多数面临着经济困难。掌握着巨额资金的制药巨头在这个形势下自然是想有所作为。
由此看来，掌握着本土资源的优势以及政府支持与政策关照的中国制药企业确实需要有某种资格和条件，他们显然在尽量为自己争取着时间与外国企业争抢市场。正如国家药品监督管理局局长郑筱萸所言，制药企业较早出现外资，提前入世，已经有一定的心理准备，而中国药品流通业刚从过去旧的体制走出来，马上要面对国外强大的竞争者，是个巨大的挑战。因此制药业产业链延伸，以优势来整合传统医药流通业，是形之所驱，势之所然。
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多年来这些企业均依赖比比皆是的仿制药品生存，而自有知识产权的药品却严重匮乏，2003年在即，药品知识产权的保护可能使得一些企业以往的生存方式遭遇危机。相应地，国家从去年开始实行药品价格管制将药品的利润控制在一个有限的空间内，无疑也带给生产型制药企业不小的尴尬。
中国华源集团是较早认识到这一点的企业之一。作为中国目前最大的纺织企业和最大的农机制造和销售商，1997年亚洲金融危机后，华源就在思考：是继续固守传统产业，还是进入新的领域？于是1999年华源集团便把定位集中到制药上，2000年进一步定位在“大生命产业”，涵盖医药研究、制造、流通、保健等领域。华源一进入医药领域，就抓住了高端科技和销售终端这在中国来说还是薄弱环节的两大块，运用资本手段，迅速建立科研基地和连锁网络。
零售连锁药店的价值主要在于它是销售的重要通路和市场终端。对于生产企业，拥有通路，产品销售渠道畅通，在与对手的竞争中就占据了制高点。目前很多投资者在建立零售连锁药店的初期，尽管药店盈利能力不强、投入巨大，也要继续投入、完善网络，目的就是在于拥有通路后所带来的中长期的竞争优势和盈利前景。 困难与风险并没有减少
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医药零售连锁风起云涌，以至于有业内人士感慨说：现在零售药店的投资热潮与两年前疯狂的网站投资热潮十分相似，这是否又是一场烧钱游戏？看到一些企业盲目扩张的惨痛教训，丽珠药房总经理周鹏表现出了少有的冷静，他们在发展特许加盟，严格准入条件，经过法律、经营等部门的多方审核，前不久他们还淘汰了一些不合格的加盟者。周总认为，作为连锁企业除了网络规模外，更重要的是管理模式和成熟的管理经验。
中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞指出，随着各方力量对医药连锁业的介入，连锁药店目前25%的毛利率将“风光不再”。例如，现在山东和唐山的医药超市的药品定价只是在进货价的基础上再加上5%。
地方保护主义妨碍连锁发展。很多地方担心外省市企业到本地办连锁药店会影响当地医药企业的利益，在审批过程中设置种种障碍。此外，医药行业的行业壁垒也导致了行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，从而造成国内医药零售企业普遍规模小、管理落后。
王锦霞认为，除了与国外企业经济实力对比悬殊外，我们的连锁企业自身发展也不平衡，尚存在种种问题。例如，有相当一部分企业还没有建立起计算机管理信息系统，总部与分店之间信息沟通不及时，未能完全实现统一配送，因此还算不上是真正意义上的连锁；有些企业管理尚不够规范，特别是对加盟店没有统一要求，影响企业整体形象；专业人才缺乏，尤其是缺乏精通业务的基层管理人才。
医药连锁在我国毕竟刚刚开始，正是在这个意义上企业也面临着如何实施连锁规模化、产权多元化、人才现代化、管理手段电子化、经营多元化等方面的挑战。, http://www.100md.com
随着我国医保制度全面实施、药品分类管理制度的进一步完善，药品零售市场还将进一步扩大，专家预计在未来五年以年均15%增长，到2005年可望达到600亿元，2020年我国将成为全球最大的OTC销售市场之一。
“全国目前医药零售企业仅12万家，要让老百姓买药方便，今后零售药店可以发展到3000万家!”国家药品监督管理局局长郑筱萸今年1月底公开表示。从12万到3000万!这已经成为了中国制药巨头们决意进军商业连锁药店的新注脚。新世纪，中国医药行业正在演绎新一轮风云际会，人们已经能够嗅到一股中国商业连锁药店“漫山遍野”的“药”味。 百亿资本投向医药连锁
2月6日，丽珠集团下属的丽珠大药房旗下又一家连锁店开张；就在中国华源与哈药实施大规模重组，共同打造制药与流通领域的“航母”的同时，三九药业也悄悄加快了在全国大举铺设药品零售网络的步伐，其北京第二个店的选址正在进行；有太极集团做后盾的重庆桐君阁大药房在北京的第二家分店也在酝酿中……中国的制药巨头们加紧了上下游整合，纷纷把触角伸向流通领域，像下围棋一样铺设更多的连锁药店是这些制药巨头们的新梦想。
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珠海丽珠、深圳海王、三九企业、深圳万基、深圳一致、上海复星……在人们眼中都是些制药巨头，但是它们现在几乎不约而同地抛出了10亿元以上的巨资，在全国抢建连锁零售药店。
三九：矢志以13亿元打造连锁药店，誓言3年建立8000家；
一致：计划在3至5年内建立1000家一致连锁药店；
海王星辰：目标也是直指1000家；
上海联华： 计划开1000家药店；
深圳万基：20亿元在全国建1万家药店；
石药：3年内要建1000家连锁店；
中国华源：预计2002年底将建700家，并计划以每年1000家的速度扩张；
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丽珠集团：拟在5年内投入2至3亿元资金，目标也是近1000家。
事实表明，抢滩收购医药商业渠道，铺建连锁店已成为业界的共识。部分传统的国有医药批零企业无疑是其中的领先者，它们突破了传统批发业务模式，重组收购系统内或当地的单体药店发展成为连锁药店。而紧随其后的就是一些大型制药企业，它们的运作模式一开始就不同于那些脱胎于传统批零企业的做法。
原以纺织、机电为主业的中国华源集团早在1998年就决定将“大生命产业”作为其21世纪的核心产业，向制药、医疗健康、医药流通领域全面转型。据该集团公司的陶国栋介绍，日前，抚顺华源大药房连锁有限公司在辽宁成立，华源集团占有85%的股份，为第一大股东。目前旗下拥有73家连锁药店，计划将首先覆盖上海、北京、广州和抚顺四个城市，预计年底可达700家，以后计划每年以1000家的速度扩张。
与华源集团相比，中国药业巨头三九集团早已宣布未来3年之内将投入13亿元在全国建立8000家连锁药店。该公司一位人士透露：擅长资本运作的三九集团，正在与一家上市公司洽谈收购重组事宜，准备将这块业务借壳上市，资金募集不成问题。已在医药零售领域占据一定份额的连锁药店自然不会坐视后来者的追赶。海王生物早已增发募集了14个亿的资金，为海王星辰拓展提供了充足的资金支持，已在全国拥有130间分店的海王星辰明显加快了开店步伐，总经理朱丹毫不掩饰要做中国医药零售业务先锋的雄心：“到年底我们的门店数要达到200家，销售额3个亿。” 流通体制大门徐徐开启
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上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东到西展开声势浩大的“跑马圈地”运动。紧锣密鼓的运作节奏恰恰反映出企业的心态，而连锁药店就是备战入世的中国医药企业的选择之重。
虽然有探索者从1995年就开始医药零售药店连锁经营，但是受政策、历史等多方面的限制一直是小打小闹，这种情况在2000年才有了转机。是年5月，国家有关部门首次取消了对跨省市开办医药连锁店的限制，并于5月和8月，先后批准了41家、9家连锁药店被许可和鼓励实行跨省扩张，随后2001年又批准了8家。于是，2001年被业内人士定为中国现代化医药连锁店发展的元年。
政策调整是零售连锁药店吸引资本的一个重要原因。按照国家的计划，准备用5年左右的时间，培育5至10个面向国内外市场、多元化经营、年销售额达到50亿元以上的特大型医药流通企业集团；建立40个左右面向国内市场或国内区域性市场、年销售额达到20亿元以上的大型医药流通企业集团。这些企业的销售额要占到医药行业销售额的70%以上。建立10个在国内外知名的医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到1000个以上；建立一批区域性医药零售连锁企业，每个企业拥有分店达到100个左右。 图发展打造产业新链条
, http://www.100md.com
在丽珠药房连锁经营有限公司总经理周鹏看来，医药零售业现有的潜力是很大的。一方面，我国人口多、分布广、老龄化和人民收入水平不断提高等因素，使医药零售业发展潜力很大，医药零售业的经营处于竞争力极度低下的水平，没有形成专业化、规模化、集约化的经营，因此，进入的成本比较低。另一方面，由于药品在医院零售市场上竞争日趋激烈，赢利空间逐步降低，医院零售市场的进入成本高，可以控制的程度很低，稳定程度差；而医药零售市场与之相比，利润空间比制药、医药批发、在医院销售高出许多，而且可控程度高，相对稳定。
但在现有医药零售药店中，大部分企业规模偏小，药店年销售收入达到3亿元左右的不到200家，从资金规模上远不及制药企业，因此很难对网络扩张与网络维护给予太大的保证。与此同时，由于在药品降价中只能充当被动角色，全国1万多家从事药品流通业务的医药公司绝大多数面临着经济困难。掌握着巨额资金的制药巨头在这个形势下自然是想有所作为。
由此看来，掌握着本土资源的优势以及政府支持与政策关照的中国制药企业确实需要有某种资格和条件，他们显然在尽量为自己争取着时间与外国企业争抢市场。正如国家药品监督管理局局长郑筱萸所言，制药企业较早出现外资，提前入世，已经有一定的心理准备，而中国药品流通业刚从过去旧的体制走出来，马上要面对国外强大的竞争者，是个巨大的挑战。因此制药业产业链延伸，以优势来整合传统医药流通业，是形之所驱，势之所然。
, 百拇医药
多年来这些企业均依赖比比皆是的仿制药品生存，而自有知识产权的药品却严重匮乏，2003年在即，药品知识产权的保护可能使得一些企业以往的生存方式遭遇危机。相应地，国家从去年开始实行药品价格管制将药品的利润控制在一个有限的空间内，无疑也带给生产型制药企业不小的尴尬。
中国华源集团是较早认识到这一点的企业之一。作为中国目前最大的纺织企业和最大的农机制造和销售商，1997年亚洲金融危机后，华源就在思考：是继续固守传统产业，还是进入新的领域？于是1999年华源集团便把定位集中到制药上，2000年进一步定位在“大生命产业”，涵盖医药研究、制造、流通、保健等领域。华源一进入医药领域，就抓住了高端科技和销售终端这在中国来说还是薄弱环节的两大块，运用资本手段，迅速建立科研基地和连锁网络。
零售连锁药店的价值主要在于它是销售的重要通路和市场终端。对于生产企业，拥有通路，产品销售渠道畅通，在与对手的竞争中就占据了制高点。目前很多投资者在建立零售连锁药店的初期，尽管药店盈利能力不强、投入巨大，也要继续投入、完善网络，目的就是在于拥有通路后所带来的中长期的竞争优势和盈利前景。 困难与风险并没有减少
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医药零售连锁风起云涌，以至于有业内人士感慨说：现在零售药店的投资热潮与两年前疯狂的网站投资热潮十分相似，这是否又是一场烧钱游戏？看到一些企业盲目扩张的惨痛教训，丽珠药房总经理周鹏表现出了少有的冷静，他们在发展特许加盟，严格准入条件，经过法律、经营等部门的多方审核，前不久他们还淘汰了一些不合格的加盟者。周总认为，作为连锁企业除了网络规模外，更重要的是管理模式和成熟的管理经验。
中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞指出，随着各方力量对医药连锁业的介入，连锁药店目前25%的毛利率将“风光不再”。例如，现在山东和唐山的医药超市的药品定价只是在进货价的基础上再加上5%。
地方保护主义妨碍连锁发展。很多地方担心外省市企业到本地办连锁药店会影响当地医药企业的利益，在审批过程中设置种种障碍。此外，医药行业的行业壁垒也导致了行业准入相当困难，社会闲散资金难以进入，从而造成国内医药零售企业普遍规模小、管理落后。
王锦霞认为，除了与国外企业经济实力对比悬殊外，我们的连锁企业自身发展也不平衡，尚存在种种问题。例如，有相当一部分企业还没有建立起计算机管理信息系统，总部与分店之间信息沟通不及时，未能完全实现统一配送，因此还算不上是真正意义上的连锁；有些企业管理尚不够规范，特别是对加盟店没有统一要求，影响企业整体形象；专业人才缺乏，尤其是缺乏精通业务的基层管理人才。
医药连锁在我国毕竟刚刚开始，正是在这个意义上企业也面临着如何实施连锁规模化、产权多元化、人才现代化、管理手段电子化、经营多元化等方面的挑战。, http://www.100md.com