第35届全国新特药品交易会印象
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2002年3月29日
第35届全国新特药品交易会于3月21日-22日在上海光大会展中心隆重举行。本届新特药会在中国入民和新的《药品管理法》正式实施的首年，以及在中国医药集团上海公司成立50周年等独特背景下召开，便显得格外地与众不同。
打造“新”的新特药会
在22日上午的开幕式上，国家药品监督管理局副局长张文周等领导的出席使活动隆重了许多，而下午在上海国际会议中心召开的“WTO与中国医药”专场报告的规格也很高，张文周副局长与国务院法制办科教文卫司史敏、国务院研究室陈文玲等领导作的报告令1200多名与会代表获益匪浅，也使新特药会增添了几分学术味。
据了解，本届新特药会共售出600多个展位，有近500家企业参加了展示，主办方中国医药集团上海公司将展馆作了细分、分为上海馆、合资馆、一、二、三类新药馆、零售(OTC)馆以及普通馆。许多久未亮相的外资、合资企业也都重新粉墨登场，像西安杨森、礼来、罗氏、施贵宝、默沙东、葛兰素史克等等；像东盛、哈尔滨圣泰、天士力、海南卫康、上海新亚等仍旧是展馆中的明星；同样，哈药集团、华药集团、新华鲁抗、上海医药集团等的展示仍旧是大手笔的做法。格外引人注目的是一些医药服务型行业的大力参与，让展馆中的势闹多了一些耐人寻味的东西，信息发布机构的展位前始终人流不断。
, 百拇医药
场内的热闹和场外的规模
偌大的上海光大会展中心是热闹的，一大批从未谋面的中小企业成为会场内喧嚣的主角，他们卖力的吆喝和产品宣传资料在普通馆内随处可见。有业内人士分析说，药品交易会发展到今天，大企业参展是为了品牌的推广和产品展示，真正会产生实质交易的只能是小企业的专科类产品，大企业不会在场内找经销商，经销商也只在场内发掘有潜力而实力尚浅的产品和出品企业，因而会场内真正的热闹只属于中小企业。
与展馆内的热闹相比，展馆外的热闹则显得规模化了许多。不少大企业和品牌企业的经销商联谊会开得有声有色，与外资企业、合资企业刻意营造的人文文化气氛不同的是，一些国内企业把这类联谊会搞得激情洋溢。本届交易会适逢中国医药集团上海公司成立50周年，中国医药集团在会上力捧上海公司的业绩，并努力塑新形象。由于是在上海开会，驻沪企业组成强大的展团，显示了非凡的实力。又如东盛药业的四季三黄软胶囊特约经销商授牌仪式就“秀”满全场。在东盛药业副总经理陶朝晖的一句“马上签约，马上赢”的极具骟动力的口号中，经销商们排着队在一个马形签约书上签名，以承诺经销书的“诚信”条文；浙江康裕的抗流感产品“立安”则以征集市场营销方案作为契入点推广其品牌，也搏得了一个满堂彩……
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营销模式紧随时“魔术棒”变
价格是根魔术棒，魔术棒所到之处一切的变化都在情理之中。
国家计委在2001年的几次大规模的降低药价行动，以及近一年以来药品招投标的不断深入，使制药企业的营销模式发生了质的改变，这一点在本届会上也雏型凸现。据在营销一线征战多年的与会者介绍，过去许多企业在招代理、经销商时往往只注重大城市和区域的经销商，而今年生产企业就实在和具体多了，做深做广营销通路几乎是每个药企必须面对的现实。这些市场人士还分析说：这一模式的改变是计委调价和药品招投标抑制虚高定价的直接反应；从另一个角度上来说中国药企的适应力是非常强的。一批专门在中小城市做经销的商业公司成了许多大企业的座上客。
而价格杠杆作用下的另一个现象是一大批民营商业公司的迅速崛起，令业内人士刮目相看。不少与会人士认为民营商业公司诞生伊始，其竞争力就体现在低费用、低利润的运作模式上，那么不断走低的价格空间中，民营商业已运作得非常娴熟的技巧更加发挥出其优势，同样一个品种，国营大商业公司没有10%的费用空间是没办法运作的，而民营商业公司赚的则基本上都是销售返利，有2%-3%利润就相当满足了，正如一位常常自贬为“高级搬运工”的民营商业公司的老总所说“适者生存”。这类商业公司在某种意义上只是一个配送中心，这也为医药流通模式中的新课题——物流的运作模式做了初步的探索。, 百拇医药
打造“新”的新特药会
在22日上午的开幕式上，国家药品监督管理局副局长张文周等领导的出席使活动隆重了许多，而下午在上海国际会议中心召开的“WTO与中国医药”专场报告的规格也很高，张文周副局长与国务院法制办科教文卫司史敏、国务院研究室陈文玲等领导作的报告令1200多名与会代表获益匪浅，也使新特药会增添了几分学术味。
据了解，本届新特药会共售出600多个展位，有近500家企业参加了展示，主办方中国医药集团上海公司将展馆作了细分、分为上海馆、合资馆、一、二、三类新药馆、零售(OTC)馆以及普通馆。许多久未亮相的外资、合资企业也都重新粉墨登场，像西安杨森、礼来、罗氏、施贵宝、默沙东、葛兰素史克等等；像东盛、哈尔滨圣泰、天士力、海南卫康、上海新亚等仍旧是展馆中的明星；同样，哈药集团、华药集团、新华鲁抗、上海医药集团等的展示仍旧是大手笔的做法。格外引人注目的是一些医药服务型行业的大力参与，让展馆中的势闹多了一些耐人寻味的东西，信息发布机构的展位前始终人流不断。
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场内的热闹和场外的规模
偌大的上海光大会展中心是热闹的，一大批从未谋面的中小企业成为会场内喧嚣的主角，他们卖力的吆喝和产品宣传资料在普通馆内随处可见。有业内人士分析说，药品交易会发展到今天，大企业参展是为了品牌的推广和产品展示，真正会产生实质交易的只能是小企业的专科类产品，大企业不会在场内找经销商，经销商也只在场内发掘有潜力而实力尚浅的产品和出品企业，因而会场内真正的热闹只属于中小企业。
与展馆内的热闹相比，展馆外的热闹则显得规模化了许多。不少大企业和品牌企业的经销商联谊会开得有声有色，与外资企业、合资企业刻意营造的人文文化气氛不同的是，一些国内企业把这类联谊会搞得激情洋溢。本届交易会适逢中国医药集团上海公司成立50周年，中国医药集团在会上力捧上海公司的业绩，并努力塑新形象。由于是在上海开会，驻沪企业组成强大的展团，显示了非凡的实力。又如东盛药业的四季三黄软胶囊特约经销商授牌仪式就“秀”满全场。在东盛药业副总经理陶朝晖的一句“马上签约，马上赢”的极具骟动力的口号中，经销商们排着队在一个马形签约书上签名，以承诺经销书的“诚信”条文；浙江康裕的抗流感产品“立安”则以征集市场营销方案作为契入点推广其品牌，也搏得了一个满堂彩……
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营销模式紧随时“魔术棒”变
价格是根魔术棒，魔术棒所到之处一切的变化都在情理之中。
国家计委在2001年的几次大规模的降低药价行动，以及近一年以来药品招投标的不断深入，使制药企业的营销模式发生了质的改变，这一点在本届会上也雏型凸现。据在营销一线征战多年的与会者介绍，过去许多企业在招代理、经销商时往往只注重大城市和区域的经销商，而今年生产企业就实在和具体多了，做深做广营销通路几乎是每个药企必须面对的现实。这些市场人士还分析说：这一模式的改变是计委调价和药品招投标抑制虚高定价的直接反应；从另一个角度上来说中国药企的适应力是非常强的。一批专门在中小城市做经销的商业公司成了许多大企业的座上客。
而价格杠杆作用下的另一个现象是一大批民营商业公司的迅速崛起，令业内人士刮目相看。不少与会人士认为民营商业公司诞生伊始，其竞争力就体现在低费用、低利润的运作模式上，那么不断走低的价格空间中，民营商业已运作得非常娴熟的技巧更加发挥出其优势，同样一个品种，国营大商业公司没有10%的费用空间是没办法运作的，而民营商业公司赚的则基本上都是销售返利，有2%-3%利润就相当满足了，正如一位常常自贬为“高级搬运工”的民营商业公司的老总所说“适者生存”。这类商业公司在某种意义上只是一个配送中心，这也为医药流通模式中的新课题——物流的运作模式做了初步的探索。, 百拇医药