东阿阿胶要“三变”称王
中药保健品行业重新洗牌2q, http://www.100md.com
对中药保健品行业来说，7月1日是一个具有决定性意义的分水岭。2q, http://www.100md.com
第一，没有拿到药准字号的中药保健品，自这天起将停止以保健药品身份进行广告投放——保健品行业对广告的依赖程度之高，是众所周知的事实，它是鱼龙混杂的保健品行业成长的第一推动力；第二，再过十几个月，也就是自2004年起，没有拿到药准字号的中药保健品，将不得以保健药品身份在市场上流通。2q, http://www.100md.com
很显然，在第一推动力丧失之后，在身份被明确规定之后，非药准字号保健品将面临艰难时刻。反过来说，对药准字号中药保健品来说，这可能是一个幸福时刻。2q, http://www.100md.com
最感到幸福的当属东阿阿胶股份有限公司的董事长刘维志，在此之前，他一直感到很郁闷，因为大量品质不佳的保健品充斥市场，导致两个严重后果：第一，行业的公信力下降；第二，劣币驱逐良币。2q, http://www.100md.com
上述两个后果又互为因果。因此，从逻辑上来推论，一旦劣币被强制性出局，那么由此所让度出来的市场空间之大，是一个惊人的数字。2q, http://www.100md.com
刘维志的帐本如下：我国“药健字”批号的保健品数目高达3000多种，到目前为止，国家药监局已经公布了近2000个被取消“药健字”批准文号的保健药品名录，如果新批号在年底还拿不到，整个行业势必发生巨大变革。2q, http://www.100md.com
因此，中国保健品市场正迎来一场狂风暴雨式的洗牌，这是一场良币之间的大洗牌。但是这场洗牌，凭什么就必然意味着东阿阿胶会成为最大的赢家？绝对垄断2q, http://www.100md.com
多年来，刘维志最担心的，就是外界把东阿阿胶定位于阿胶行业。2q, http://www.100md.com
事实上，几乎所有生产阿胶的企业，都愿意拿东阿阿胶说事，挑起事端，目的在于攀龙附凤，以吸引市场的注意力。2q, http://www.100md.com
在刘维志看来，此类举动简直就是儿戏，因为象阿胶这类中药，其核心竞争力根本无法模仿。2q, http://www.100md.com
出于战略考虑，刘维志也曾想异地建厂，完成全国性布局，但是最终无功而返，因为在外地，水质不行，产品品质无法保证。2q, http://www.100md.com
东阿阿胶在同类产品中占到70%的垄断份额，同类产品中出口额达到90%，可谓独步天下。
但是刘维志对此并不满足，他还有更大的抱负，这个更大的抱负的中期目标，就是做亚洲第一补血品牌。打造亚洲第一补血品牌wcc, 百拇医药
如果硬要说东阿阿胶是阿胶行业的老大，当然并没有错。但是在严格的意义上，阿胶只是一种资源，一种药材，而不是一个行业。wcc, 百拇医药
因为阿胶具有复合功效，比如说补血、止血、养颜、调节免疫力、促进睡眠等。它的好处是卖点多，它的最致命的坏处也恰恰是卖点太多，反而搞不清最具市场的卖点。wcc, 百拇医药
2000年，上海亚洲商务咨询公司建议，与其伤其十指，不如断其一指，干脆定位于补血市场。原因很简单，第一，传统华人普遍认可阿胶的补血功能；第二，东方女性对补血问题普遍认可；第三，补血市场空间依然巨大。wcc, 百拇医药
因此，东阿阿胶的市场对手由此一变而为太太、红桃K、 血尔等品牌。其中，“太太”虽然没有象红桃K那样旗帜鲜明地打出补血概念，但其内涵与补血如出一辙。太太年营业额达到15个亿左右，红桃K营业额达到10个亿左右，而血尔在高端市场又占有明显的品牌优势。wcc, 百拇医药
如果说中国保健品市场混乱，然而，深入观察，就会发现唯有这个补血市场相对比较稳定，这几个新贵做到今天，而没有出现溃败迹象，完全在于他们扎实的市场基础：他们没有铺天盖地的广告，没有虚假的炒作，完全一副务实作风。wcc, 百拇医药
刘维志毫不掩饰他的冲动：东阿阿胶在补血方面是有悠久历史的，而且其疗效确切，其它补血产品从品质上无法与东阿阿胶比拟。wcc, 百拇医药
言外之意，其它产品是保健品，能不能批下药准字还另当别论，而东阿阿胶却是实实在在的国家级中药保护品种。保健品要嫁接药品的概念，恐怕只能成为历史了。但药品返回来冲击保健品的市场，优势是显而易见的。做中药复兴的领军wcc, 百拇医药
如果说定位于补血市场是东阿阿胶的中期战略，那么复兴中药就是东阿阿胶的长期战略。 换句话说，东阿阿胶将展开中药现代化的研究工作。此前，东阿阿胶曾在北京开过两次研讨会，接下来与浙江大学签订协议，专门研究阿胶的成分分析及药效：阿胶到底是什么成分构成的？起何种药理？wcc, 百拇医药
刘维志希望，这项工作能把阿胶作为一种资源进行二次开发，不断开发出一些新药。wcc, 百拇医药
事实上，如果东阿阿胶想完成国际化战略，这一步棋必须完成。比如说阿胶的功能，不仅国外的患者看不懂，就是国内的患者也弄不清楚。wcc, 百拇医药
刘维志曾经饱含热忱地向海外人士讲解阿胶的中药原理，但是每一次迎接他的，都是一片空洞茫然的眼神。wcc, 百拇医药
这里关键的障碍有两个，一个是文化，一个是标准。因此，阿胶虽然出口东南亚各国和欧美市场，但仅仅是在华人圈子里消费。wcc, 百拇医药
阿胶的研究内容主要包括两个方面：一个是东阿阿胶药理药效的研究，另外一个是东阿阿胶成份、质量标准的研究，通过研究明确阿胶特征的、可测的药效学指标，与化学工作密切结合，指导药物分离纯化，明确阿胶的有效成份或部位，进一步明确阿胶的作用机理，建立阿胶可量化的质量标准，进行阿胶的现代化研究。wcc, 百拇医药
在明确东阿阿胶的有效成份后，利用先进的提取、精制、纯化工艺和制剂技术，按照国际标准进行药理临床研究，以获得一种剂量小、药效高的新的东阿阿胶制剂。wcc, 百拇医药
当然，好消息也是有的。台湾的科技人员发现，阿胶中含有抗癌物质，药效极为明显。wcc, 百拇医药
刘维志说，“希望有一天，我能够把阿胶的中医原理说得明白，别人也听得明白——那是中药现代化的黄金时刻。”
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