工业变化巨大，零售异军突起，批发四面楚歌
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2002年12月20日
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近年来，医药行业发生了巨大的变化，假如我们仅从药品生产到消费者使用的环节来看，我们可以将医药行业分为四大板块汗ひ怠⑴⑸桃怠⒘闶凵桃岛鸵皆?诊所)。
由于这四大板块的发展极不平衡，导致了相互之间的依存关系错综复杂，四个板块之间的配合关系也此起彼伏，各自在寻找自身发展与相互间的配合模式。
制药工业：15年前已“入世”
早在上世纪80年代初，当计划经济体制刚刚向市场经济转变时，制药工业统购包销的好日子也随之慢慢逝去。尤其是80年代中期率先进入我国的合资制药企业，更是在80年代末给制药工业的营销方式带来了革命性变化。到了90年代，不仅是合资制药企业，更多的民营企业也纷纷组建自身的营销队伍，向全国市场进军。而在2000年，制药工业已基本开始成熟地运用品牌营销的战略在竞争中求生存。
世界特大型医药企业2001年销售额的排名见表1。表中的制药巨头均已在中国合资建厂，并成熟地在营销自己的品牌。
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表1：世界特大型医药企业2001年销售额排名位序
企业名称
销售额
(百万美元)
比上年增长(%)
1
辉瑞(美国)
25518
13
2
葛兰素史克(英国)
24973
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12
3
默克(美国)
21351
6
4
阿斯利康(英国)
16957
4
5
安万特(法国)
15659
10
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6
百时美施贵宝(美国)
15300
6
7
强生(美国)
14851
17
8
诺华(瑞士)
13519
16
9
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法玛西亚(美国)
11970
11
10
惠氏(美国)
10940
10
中国加入WTO对制药工业的影响，其实并不是在现在，早在15年前制药工业就群雄逐鹿，混战一团。而15年后的今天，仍然硝烟弥漫，尘埃尚未落定。无论是国企、合资企业、私企、上市公司均在努力寻找自己的生存之道，并逐渐形成自身的竞争优势，制药工业已远远地跑在四大板块之首。
零售商业：脱离批发已4年
另一大板块是零售商业。我国药品市场从1990年的151亿元发展到2001年的1260亿元，可谓发展迅猛，发展速度也远远高于我国GDP的指数(见图1)。
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而药品的零售市场份额也发生了巨大的改变。据统计，1990年零售市场份额为5%，到了2000年，零售市场份额增长到15%。其中，发达城市的零售份额分别为：深圳40%、广州30%、上海17%、北京8%。
由此看来，医药零售商业已从四五年前就慢慢开始脱离批发商业，并成为独立运作在医药流通领域的另外一大板块。而自我国推行药品分类管理制度以来，连锁药店的发展更是日新月异，与时俱进。一时间，国内各制药巨头也纷纷进军连锁药店(见表2)。
表2：药企开连锁药店一览表企业
连锁目标(家)
时间(年)
投入(亿元)
三九集团
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8000
3
13
一致集团
1000
3-5
海王星辰
1000
14
上海联华
1000
深圳万基
10000
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20
石药集团
1000
3
中国华源
700
10
丽珠集团
1000
5
2-3
批发商业：15年来变化甚微
而我们的批发商业呢？15年前的日子是极舒服的，当时的药剂科主任是跟着商业转的，批发商业召开产品订货会，医院纷纷而至，工业密切配合。批发商业不愁进、不愁销。
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这么多年来，工业已发生了巨大的变化，零售商业也成为一支新秀，唯有批发商业变化甚微，有许多的批发商业甚至还未认识到自己已经是四面楚歌!医院的扣率要求越来越低，工业的供货扣率越来越高，零售商业的市场抢夺战日趋激烈，GSP的最后期限即将到来，更有大批外行业资本不断进入，如：中国华源(纺织)控股上海医药集团；中国远大(房地产)控股华东医药等；亿利科技(化工)控股海南中信。还有工业资本的商业扩张：双鹤集团参股/控股国药集团，并已参股多家商业公司。而外资早就慢慢渗透到了中国，并准备挂牌营业。据报道，香港永裕拟控股中国新兴医药集团，而成为第一家外资批发商业公司。
此外，医药商业的营销已进入微利时代。2002年上半年医药商业亏损面达35.2%，利润降低20%。全国已有3000余户批发商业被淘汰。于是，靠传统的进销差赢取利润的经营理念受到冲击和挑战，大物流、大集团的趋势已准备形成，一味地否认抗拒是无法改变现实的。微利时代的批发商业应始何面对工业、零售商业以及医院的变化而求生存？正像十五年前的医药工业的变化一样，医药批发商业已经处在骤变的紧急关口。, 百拇医药