2002年药品零售市场八大“金刚”叱咤风云
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2003年2月24日
据SDA南方医药经济研究所最新公布的数据显示，2002年，我国药品零售市场继续在高速增长中向前发展。2002上半年，我国药品零售总额为195亿元，比2001年同期增长18%，预计全年将达到410亿元左右，同比增长19.5%。加上100亿元左右的保健品市场份额，2002年的药品零售总额将达到500亿元，比药品市场平均水平高出6个百分点。
有业内人士在分析中指出，决定2002年药品零售市场高速增长的原因主要有三个方面：一是近年来，药品零售终端以连锁经营的模式加速攻城掠地，发展势头迅猛。有数据显示，目前我国药品零售门店已经增加到12万家，药品零售终端网点的激增对居民零售消费习惯起到很大的推动作用。二是从整个国民经济大环境来看，国民经济的持续快速增长以及居民收入的增加，使得居民药品消费支出增加，对整个药品零售市场的增长起了支撑作用。三是随着医疗体制改革步伐的加快，居民购药习惯正在转变，再加上医疗保险定点药店等政策的出台，进一步推动了药品的零售消费习惯。该人士还指出，药品零售市场的增长将持续下去。
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在南方医药经济研究所时普医药信息公司发布的各大类药品排行榜上，一些常用的抗感染药仍占据零售排行榜首，其中表现突出的是葛兰素史克的贺普丁，以及普通的抗菌药物阿莫西林，双双杀入排行榜前十名。紧随其后的是消化系统药和解热镇痛药，这些药分布于零售排行榜的20～50名之间。
与医院用药的最大区别在于，零售排行榜上的产品均由某个企业的一个品牌来体现。与此相对应，在2002年的药品市场上，一些明星企业仍然表现突出，在零售企业十强榜上，国内企业与外资、合资企业各占5席，国内企业中，太极集团凭借曲美在2002年的突出表现排在首席。合资企业中，西安杨森靠一个完整的产品群：胃药霸主吗丁啉、皮肤病用药新秀派瑞松和采乐等稳居次席。
与零售市场的高速增长相对应，一部分零售市场上的风云产品应运而生。
新康泰克：浴火重生
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新康泰克的浴火重生是在2001年的9月15日，但其真正攻城掠地、大规模收复失地是在2002年。2001年“PPA事件”过后，我国感冒药市场经历了一场“地震”，各大巨头以迅雷不及掩耳之势将康泰克让出的市场瓜分。2002年初，我国感冒药市场基本上由百服咛、感康、白加黑三大品牌把持。但新康泰克还是找到了机会，中美史克将推广的重点放在旧康泰克阵营的重新唤回，以新康泰克全新的广告为主要诉求手段，效果显著。到2002年11月份，新康泰克已经重回感冒药品牌三甲之列，展现了一个市场品牌重新崛起的成功案例。
曲美：曲线优美
作为一个推广两年多的产品，曲美在2002年刚好进入收获期，2002年曲美销售额飙升70%，再次在零售排行榜上稳居榜首，也成就了2002年零售市场上的又一神话。靠曲美的成功，太极集团也成为2002年零售企业排行榜的老大。以曲美为首的一些减肥药也掀起了2002年零售市场上的“减肥风暴”，带动了其他减肥药的热销。同时曲美与赛尼可的争执以及诺美亭在国外的禁售等事件也是2002年零售市场的重要看点。
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脑白金：逆市而上
脑白金绝对是2002年保健品行业的一个神话，在中国保健品产业信誉跌至低谷的时候，脑白金逆市而上，造就了辉煌。据悉，2002年脑白金的销售额接近10亿元。与其他保健品的成功一样，脑白金2002年继续坚持了广告轰炸的战略。尽管一年来有不少媒体对其做法持怀疑、批判的态度，甚至为其宣扬“送礼只送脑白金”所不齿。但是，在高压的广告宣传下，消费者还是接受了这种概念，并将其作为口头禅。
伴随着脑白金的辉煌，史玉柱的复出也是2002年保健品行业最热的话题，他注定是一个不甘寂寞的人，在临近岁末年关的时候，又一纸公告将脑白金商标以1.46亿的天价转让，再一次掀起了保健品业的热浪。
贺普丁：另辟蹊径
作为处方药，贺普丁(拉米夫定)在零售市场成就了辉煌。据数据显示，2002年以来，贺普丁一直在零售排行榜的2～3名之间波动。在年终的零售药品排行榜上，贺普丁稳居次席。
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贺普丁的成功与其他品牌截然不同。在零售排行榜上，无论是曲美、脑白金还是百消丹、排毒养颜胶囊无一不是靠持续的广告轰炸才取得成功的，只有贺普丁，在任何大众媒体上都没有广告，背靠我国1.2亿肝炎患者这个大市场，贺普丁以其确切的疗效获得了消费者的认同，再加上葛兰素史克专业的推广模式，造就了贺普丁的成功。也给一向崇拜广告的零售企业指出了另一条成功的道路。
排毒养颜胶囊：稳健增长
名不见经传的云南盘龙云海集团靠排毒养颜的横空出世，在零售市场纵横3载，排毒养颜胶囊2002年表现依然稳健，预计将为盘龙云海贡献9个亿的真金白银。在2001年的药品零售排行榜上位列第三位。
斯达舒：战略获胜
斯达舒的成功是以其成功的广告传播策略为背景的。该产品1999年上市之时，修正药业用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个字“四大叔”，并获得了该年度“最恶俗广告”的荣誉。尽管如此，人们还是记住了这三个字。2001年开始，斯达舒的广告摇身一变，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。2002年，斯达舒的广告又变为“胃，你好吗？”开始了品牌传播的过程。终于有人发现，将这三组广告组合起来，是一个十分成功的广告策划。与此相适应，斯达舒开始在胃药市场上纵横，2001年进入收获期，斯达舒以其革命性的农村包围城市战略成为零售市场上胃药的新贵，将老霸主吗丁啉远远地抛在了后面。
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新肤螨灵霜：战“痘”英雄
新肤螨灵霜是2002年的战“痘”英雄，在各同类产品的“痘”争中，新肤螨灵霜秉承肤螨灵最早提出的螨虫概念，继续以此为诉求点进行市场攻略，处于上风，其霸主地位短期之内难以撼动。2002年，新肤螨灵霜在零售药品排行榜上排在第九位。
睡宝：睡出美丽
受到脑白金的启迪，太极也盯上了褪黑激素。2002年4月份，太极精心打造的睡宝正式上市。相比于脑白金而言，睡宝可以说是青出于蓝而胜于蓝，一样的产品要想续写别人的神话谈何容易。睡宝和脑白金的路子截然不同，睡宝更盯紧女人的钱袋，甫一上市就喊出“美丽女人睡出来”的口号，在诉求上更像曲美，渠道上也借力曲美，再加上持续强势的广告轰炸，市场迅速崛起色就自然而然了，据南方医药经济研究所提供的数据，至年末，睡宝就给太极带来了5000万元的销售额，大有盖过脑白金的势头。, http://www.100md.com
有业内人士在分析中指出，决定2002年药品零售市场高速增长的原因主要有三个方面：一是近年来，药品零售终端以连锁经营的模式加速攻城掠地，发展势头迅猛。有数据显示，目前我国药品零售门店已经增加到12万家，药品零售终端网点的激增对居民零售消费习惯起到很大的推动作用。二是从整个国民经济大环境来看，国民经济的持续快速增长以及居民收入的增加，使得居民药品消费支出增加，对整个药品零售市场的增长起了支撑作用。三是随着医疗体制改革步伐的加快，居民购药习惯正在转变，再加上医疗保险定点药店等政策的出台，进一步推动了药品的零售消费习惯。该人士还指出，药品零售市场的增长将持续下去。
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在南方医药经济研究所时普医药信息公司发布的各大类药品排行榜上，一些常用的抗感染药仍占据零售排行榜首，其中表现突出的是葛兰素史克的贺普丁，以及普通的抗菌药物阿莫西林，双双杀入排行榜前十名。紧随其后的是消化系统药和解热镇痛药，这些药分布于零售排行榜的20～50名之间。
与医院用药的最大区别在于，零售排行榜上的产品均由某个企业的一个品牌来体现。与此相对应，在2002年的药品市场上，一些明星企业仍然表现突出，在零售企业十强榜上，国内企业与外资、合资企业各占5席，国内企业中，太极集团凭借曲美在2002年的突出表现排在首席。合资企业中，西安杨森靠一个完整的产品群：胃药霸主吗丁啉、皮肤病用药新秀派瑞松和采乐等稳居次席。
与零售市场的高速增长相对应，一部分零售市场上的风云产品应运而生。
新康泰克：浴火重生
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新康泰克的浴火重生是在2001年的9月15日，但其真正攻城掠地、大规模收复失地是在2002年。2001年“PPA事件”过后，我国感冒药市场经历了一场“地震”，各大巨头以迅雷不及掩耳之势将康泰克让出的市场瓜分。2002年初，我国感冒药市场基本上由百服咛、感康、白加黑三大品牌把持。但新康泰克还是找到了机会，中美史克将推广的重点放在旧康泰克阵营的重新唤回，以新康泰克全新的广告为主要诉求手段，效果显著。到2002年11月份，新康泰克已经重回感冒药品牌三甲之列，展现了一个市场品牌重新崛起的成功案例。
曲美：曲线优美
作为一个推广两年多的产品，曲美在2002年刚好进入收获期，2002年曲美销售额飙升70%，再次在零售排行榜上稳居榜首，也成就了2002年零售市场上的又一神话。靠曲美的成功，太极集团也成为2002年零售企业排行榜的老大。以曲美为首的一些减肥药也掀起了2002年零售市场上的“减肥风暴”，带动了其他减肥药的热销。同时曲美与赛尼可的争执以及诺美亭在国外的禁售等事件也是2002年零售市场的重要看点。
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脑白金：逆市而上
脑白金绝对是2002年保健品行业的一个神话，在中国保健品产业信誉跌至低谷的时候，脑白金逆市而上，造就了辉煌。据悉，2002年脑白金的销售额接近10亿元。与其他保健品的成功一样，脑白金2002年继续坚持了广告轰炸的战略。尽管一年来有不少媒体对其做法持怀疑、批判的态度，甚至为其宣扬“送礼只送脑白金”所不齿。但是，在高压的广告宣传下，消费者还是接受了这种概念，并将其作为口头禅。
伴随着脑白金的辉煌，史玉柱的复出也是2002年保健品行业最热的话题，他注定是一个不甘寂寞的人，在临近岁末年关的时候，又一纸公告将脑白金商标以1.46亿的天价转让，再一次掀起了保健品业的热浪。
贺普丁：另辟蹊径
作为处方药，贺普丁(拉米夫定)在零售市场成就了辉煌。据数据显示，2002年以来，贺普丁一直在零售排行榜的2～3名之间波动。在年终的零售药品排行榜上，贺普丁稳居次席。
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贺普丁的成功与其他品牌截然不同。在零售排行榜上，无论是曲美、脑白金还是百消丹、排毒养颜胶囊无一不是靠持续的广告轰炸才取得成功的，只有贺普丁，在任何大众媒体上都没有广告，背靠我国1.2亿肝炎患者这个大市场，贺普丁以其确切的疗效获得了消费者的认同，再加上葛兰素史克专业的推广模式，造就了贺普丁的成功。也给一向崇拜广告的零售企业指出了另一条成功的道路。
排毒养颜胶囊：稳健增长
名不见经传的云南盘龙云海集团靠排毒养颜的横空出世，在零售市场纵横3载，排毒养颜胶囊2002年表现依然稳健，预计将为盘龙云海贡献9个亿的真金白银。在2001年的药品零售排行榜上位列第三位。
斯达舒：战略获胜
斯达舒的成功是以其成功的广告传播策略为背景的。该产品1999年上市之时，修正药业用了近一年的时间，在电视广告里反复强调三个字“四大叔”，并获得了该年度“最恶俗广告”的荣誉。尽管如此，人们还是记住了这三个字。2001年开始，斯达舒的广告摇身一变，告诉人们胃酸、胃胀、胃痛要用斯达舒，表达比较平实。2002年，斯达舒的广告又变为“胃，你好吗？”开始了品牌传播的过程。终于有人发现，将这三组广告组合起来，是一个十分成功的广告策划。与此相适应，斯达舒开始在胃药市场上纵横，2001年进入收获期，斯达舒以其革命性的农村包围城市战略成为零售市场上胃药的新贵，将老霸主吗丁啉远远地抛在了后面。
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新肤螨灵霜：战“痘”英雄
新肤螨灵霜是2002年的战“痘”英雄，在各同类产品的“痘”争中，新肤螨灵霜秉承肤螨灵最早提出的螨虫概念，继续以此为诉求点进行市场攻略，处于上风，其霸主地位短期之内难以撼动。2002年，新肤螨灵霜在零售药品排行榜上排在第九位。
睡宝：睡出美丽
受到脑白金的启迪，太极也盯上了褪黑激素。2002年4月份，太极精心打造的睡宝正式上市。相比于脑白金而言，睡宝可以说是青出于蓝而胜于蓝，一样的产品要想续写别人的神话谈何容易。睡宝和脑白金的路子截然不同，睡宝更盯紧女人的钱袋，甫一上市就喊出“美丽女人睡出来”的口号，在诉求上更像曲美，渠道上也借力曲美，再加上持续强势的广告轰炸，市场迅速崛起色就自然而然了，据南方医药经济研究所提供的数据，至年末，睡宝就给太极带来了5000万元的销售额，大有盖过脑白金的势头。, http://www.100md.com