http://www.100md.com
2003年4月22日
背景分析,策略策划,策划实施,评价,背景分析,策划实施,评价
作为一个享誉千年的老品牌，山东东阿阿胶近年来在国内补血市场的表现差强人意。补血新秀红桃K的异军突起，似乎把这名“老将”逼得窘迫不堪。那么，东阿阿胶时下正在北方市场着力推行的“满堂红”品牌营销战略，作为其全球战略的一个“前奏”，会不会把产品真正唱“红”呢？
东阿阿胶，享誉千年。作为率先上市的阿胶企业，山东东阿阿胶集团近年来确立了实施全球战略的经营思想。但最大的企业未必是最强的企业。要做大而强，必须打造竞争支柱。为此，该集团以品牌为手段，在北方市场实施了“满堂红”品牌营销战略，为企业的全球战略作了一场成功的“预演”。
背景分析
市场背景一直以来，东阿阿胶在北方市场始终未能出现质的突破。因为北方人没有服用阿胶的习惯；消费者不了解阿胶的功效，不知道如何服用；产品的品牌形象几乎没有。如何在消费者中建立一个领导品牌，如何在产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接，是东阿阿胶北方市场品牌营销战略的主要任务。
市场分析 ①北方市场的相对饱和量：根据该集团销量统计情况，在北方地区，1998年人均销售量最高的为北京市(16.09公斤/万人·年)，其次是山东省(6.88公斤/万人·年)。取两地的平均值确定为北方市场的相对饱和量为11.49公斤/万人·年 ......
东阿阿胶，享誉千年。作为率先上市的阿胶企业，山东东阿阿胶集团近年来确立了实施全球战略的经营思想。但最大的企业未必是最强的企业。要做大而强，必须打造竞争支柱。为此，该集团以品牌为手段，在北方市场实施了“满堂红”品牌营销战略，为企业的全球战略作了一场成功的“预演”。
背景分析
市场背景一直以来，东阿阿胶在北方市场始终未能出现质的突破。因为北方人没有服用阿胶的习惯；消费者不了解阿胶的功效，不知道如何服用；产品的品牌形象几乎没有。如何在消费者中建立一个领导品牌，如何在产品、品牌特质与消费者之间建立起有效链接，是东阿阿胶北方市场品牌营销战略的主要任务。
市场分析 ①北方市场的相对饱和量：根据该集团销量统计情况，在北方地区，1998年人均销售量最高的为北京市(16.09公斤/万人·年)，其次是山东省(6.88公斤/万人·年)。取两地的平均值确定为北方市场的相对饱和量为11.49公斤/万人·年 ......