河南羚锐的发展与中药现代化
作者：熊维政
河南羚锐制药股份有限公司是一家国家大型二类企业，也是一家社会公众上市公司，在中药行业具有较高的知名度；从1996年起，综合经济效益指数即进入全国中药工业企业50强。但是，十年前它刚刚创立的时候，只是一个作坊式的山区小厂，能发展到今天的规模，创造良好的效益，塑造驰名的品牌，靠的是党的改革开放政策，社会各界的关怀、支持和羚锐人艰苦奋斗、开拓进取的创业精神。从1992年至今，羚锐人发扬革命老区的光荣传统，通过顽强拼搏、不懈努力，走出了一条贫困山区兴办企业的新路子。
羚锐制药的发展历程
羚锐制药十年来的发展经历了两个阶段。习惯上，我们把1992年公司创立至2000年企业股票上市概括为“一次创业”。从2000年企业上市后，我们又于2001年全面启动了“二次创业”工程。
艰难的第一次创业
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革命老区新县的概况。我们公司总部位于大别山腹地的新县。这里山清水秀，风景宜人，是全国首批生态环境示范县。大革命时期，这里是中共中央鄂豫皖苏区首府，曾留下了徐向前等老一辈革命家战斗的足迹，诞生了红四方面军、红二十五军、红二十八军等革命主力，养育了许世友、李德生等43位共和国将军，是著名的将军县。当年，这里家家有红军，村村有烈士，不足10万人的一个小县，有5.5万人为新中国的诞生献出了宝贵的生命。但是，这里也是全国有名的贫困县。
“八五”之前，新县的经济状况。由于客观条件的制约，“八五”之前新县的经济状况可以归纳为“三不过一”，即：每年度的国民生产总值不足一亿元，年财政收入不足一百万元，年人均收入不足一百元。这种经济基础，严重影响了新县各项建设的开展，影响了新县的社会进步和人民群众生活水平的提高，也拉开了新县与外界发展的距离。迅速脱贫致富是压在全县干部群众心头的一件大事。
国家科委大别山扶贫开发团进驻新县，公司第一大股东信阳羚羊山制药厂靠25.8万元贷款，白手起家。1987年，党中央和国务院召开的扶贫攻坚会议，像春风一样吹拂着大别山。国家科委大别山扶贫开发团进驻新县，开始重点扶持老区。时任国家科委主任的宋健同志还专程到新县考察指导工作。在这种情况下，新县人抢抓机遇，在国家科委下属的重庆科研情报所的帮助下，1988年年底创立了信阳羚羊山制药厂，于1989年年底正式投产。当时的产品只有一种，工人全部是贫困户子女和军烈属后代，厂房是租赁的民兵训练基地，设备全是二手货，启动资金只有25.8万元扶贫贷款。就这样，新县人开始了“工业兴县”的追求和探索。
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引进港资，组建河南羚锐制药有限公司。羚羊山制药厂创立之后，由于产品疗效显著，经营机制灵活，很快办得红红火火。尽管到1991年的利税合计才只有101万元，但制药厂却是县里唯一的盈利企业，它增强了新县人“工业兴县”的信心。可是与外面的企业相比，这个只有40多人的山区小厂实在是太小了，维持现状是难以满足新县人民发展经济的迫切愿望的。那么，怎样发展？我们天天在思考。当时，我已经放弃了县药检所所长的铁饭碗，担任了药厂的主要负责人，心里很不轻松。
适逢1992年春天，邓小平同志南巡发表了重要谈话，给我们带来了希望。通过接触，我们和香港锐星企业公司达成了共识，合资组建了河南羚锐制药有限公司。香港锐星企业公司的总经理张军东先生，原籍新县，他是一位老红军的后代，很想为家乡人民做点事情。这次合资，不仅仅是引进了资金，更主要是创立了一种不同于国有企业的经营机制，激发了企业的内部活力，为企业以后实现现代化管理，得以快速发展，奠定了基础。
“虎骨”禁用，公司当时陷入困境。合资之后，企业发展迅速，经济效益递增。1993年6月，国务院下达了保护野生动物，禁止虎骨贸易的通知，公司一种以虎骨为主要原料的主导产品因此被禁止生产、销售。一时间，原料被封存，产品遭退货，造成的直接损失近400万元，超过了全年生产总值的一半。面临困境，几十口人要吃饭，企业要生存，没有产品生产怎么办？在这一突然的市场变故面前，我心力交瘁，一下子病倒了。当时，许多职工都来看望我，县里领导也鼓励我。我想到自己肩上的担子，想到了大学毕业时的志向，决心哪里跌倒哪里爬起来，带领职工重振企业。在省卫生厅和医药局领导的支持下，我们很快开发了几种相应的替代产品投入生产，使企业又恢复了生机。
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治疗骨质增生的外用药物的成功研发，使企业绝境逢生，迈向高速发展的快车道。“虎骨”事件之后，我们痛定思痛，深刻认识到，产品品种单一是无法适应市场变化的，必须注重产品研发工作，为企业发展提供技术支持。从1993年下半年，我就带领公司的有关人员开始跑市场、搞调研。当时，听卫生厅的领导介绍，有60—70%的中老年人不同程度地患有骨质增生疾病，研发治疗此病的新药市场空间很大。经河南中医学院和河南中医研究院的老师介绍，我们又认识了新密市骨质增生研究所的吕秀兰大夫。吕大夫出身于中医世家，有一处方治疗骨质增生有奇效。经双方洽谈，我公司果断投入数十万元，买断了该药的生产权，并开始进行后期开发。当时许多人不理解，认为拿几十万元买一纸处方，太不值得。但我和班子成员经过科学论证，看准了就坚决地干下去。到1994年9月，包装精美的治疗骨质增生的外用药物一投放市场，便获得广大客户和患者的青睐，不仅填补了当时国内利用透皮缓释技术和内病外治原则治疗骨质增生的市场空白，还为羚锐制药夯实了科技兴企的基础。
产品投放市场后，我们又贷款200万元在中央及省、市电视台做广告。200万元在当时的新县还是一个类似于天文数字的概念，许多人认为我们是拿钱打水漂儿。有一次，我出差回新县，坐在班车上，前排一个人不认识我，竟当着我的面对别人说：“熊维政这样干下去，要是能把厂子办好，我头朝下走路!”我心里很受触动，暗下决心，无论如何要争一口气，为老区人民把企业办好。
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不到一年时间，这一针对骨质增生的治疗药物即享誉全国，给公司带来了可观的经济效益。从产品研发到现在已累计实现销售收入近6亿元，该药几乎成了羚锐品牌的代名词。
企业改制上市，完成了创业初期的原始积累，成为老区经济发展的龙头。从1994年到1997年，羚锐公司的经济效益连年翻番，此后，始终保持着20%的增长速度。为了拓展更大的发展空间，从1997年5月，我们就积极筹划企业上市工作；到1999年4月，我们开始全面进行股份制改造；6月份，企业整体变更为股份有限公司，当年向中国证监会递交了上市申请。2000年8月，中国证监会正式核准了羚锐公司的上市申请；9月份，公司股票开始发行，募集资金3.2亿元；10月18日，羚锐股份4000万A股股票在上海证券交易所正式挂牌交易。至此羚锐制药完成了创业初期的原始积累，成为豫南信阳、南阳、驻马店三市和全国革命老区的首家上市企业，为今后企业的发展构筑了全新的平台。目前，公司的资产总额近7亿元，是企业创立之初的230余倍，是羚羊山制药厂创立之初的2000余倍。企业年创利税5000余万元，2001年，实际入库税金2946万元，2002年，达2981万元，成为老区经济发展的支柱企业。
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实施“二次创业”工程，生产经营与资本经营双启动，向集团化、集约化、多元化方向迈进，努力实现规模效益
股票的上市，给羚锐公司带来了前所未有的发展机遇。目前，全国的上市企业只有1100余家，河南仅有30家。上市以后，企业有了一个新的融资平台，每天的股市行情也使更多的公众开始关注羚锐股份，从而提高了企业的知名度，使企业的无形资产不断增值。如何抓住这种发展机遇，再创新的辉煌，是摆在全体羚锐人面前的一个崭新的课题。我们的发展战略主要侧重于几个方面：
走中药现代化之路，创中药硬膏制剂第一品牌。硬膏剂是中医药的传统剂型，利用的是内病外治原理和透皮缓释技术。羚锐公司从创立之初就以硬膏剂产品为主导，在生产技术、生产工艺和产品疗效方面始终保持着国内的领先性。在今后的企业发展中，利用中药现代化技术打造企业品牌，是我们的一个主攻方向。作为国家火炬计划重点高新技术企业、全国先进基层党组织，全国中药系统先进集体、全国医药优秀企业，在国内49家具有规模的硬膏剂生产企业中，羚锐制药具有明显的优势。这奠定了羚锐制药在硬膏剂药业的品牌地位。下一步，我们将从中药材的采购、提取、制剂到包装等每个环节，都严格按照GMP要求和中药现代化的生产理念进行规范，不断探讨和应用新的制药技术，生产更多的国药精品，造福社会，使羚锐制药成为中药硬膏剂的第一品牌。
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加大新药开发力度，抢占中药科技制高点，使企业保持强劲的发展动力。在未来的企业竞争中，谁拥有了领先市场的核心技术，谁就赢得了竞争的先机。基于这种理解，我们始终重视中药新科技的学习与应用，从中药萃提技术到巴布剂技术，乃至现在的二氧化碳激光超微切孔技术，我们始终在进行技术革新。每年度，我们都要拿出销售收入的5—8%用于技术改造和新产品研发，累计投入数千万元。目前，我们的产品涉及到硬膏剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊剂、口服液、油膏剂等8大剂型近百种产品，其中包括三个国家中药保护品种和5个河南名牌产品、河南省高新技术产品。有三种药品为我公司独家生产产品，我公司拥有专利产权和特殊保护权。目前，公司在研产品8个，技改项目6个，完成之后，必将为企业的“二次创业”插上腾飞的翅膀。
建好三大基地，实施规模化经营。为了进一步提高企业的核心竞争实力，必须不断扩大企业的经营规模。为此，从2001年开始，我们结合公司的上市项目，着手实施三大生产科研基地建设。首先，我们规划了新县羚锐工业园项目，计划将其建成全国最大的橡胶膏剂和外用药生产基地之一；其次，我们开始实施信阳羚锐科技园项目，拟将其建成公司的内服药生产基地；第三，我们在北京中关村筹建了羚锐伟业科技有限公司，使其成为公司的新药研发基地。目前三大基地建设已初具规模，公司的规模化经营格局已初步形成。
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以资本为纽带，以品牌为依托，实施强强联合，打造羚锐航空母舰，创造规模效益。上市企业的最大优势，是拥有了一个广阔的融资平台，再加上羚锐制药良好的市场品牌，这就为我们实施资本运营创造了条件。2001年，我们首先与中国中医研究院中药研究所、北京化工大学共同组建了北京羚锐伟业科技有限公司，接着，受让了武汉健民药业集团22%的股权，成为其第二大股东，又与北京卫生材料厂组建了北京羚锐卫材有限公司，还与河南的另外两家大型制药企业和医药公司共同组建了一个医药经营公司，以便于整合河南的医药流通市场。目前，我们已在郑州东开发区设立了河南羚锐投资发展公司，以争取通过资本运营，实现企业的规模扩张，形成大的产业化集团。
利用中药现代化，积极开拓国际市场，实现中药国际化。中医药是中华民族的国粹，曾为炎黄子孙的繁衍和健康作出过巨大贡献，而今，也越来越为西方文明所认可。但是，中医药要想走向国际市场，必须走现代化之路，利用高新技术去粗取精，按照国际化的标准，进行生产、加工、施治。从2000年开始，我公司即成立了外贸部，取得了产品进出口经营权。目前，在开拓国际市场方面，已做好了大量基础工作。2002年2月，我公司的“羚锐”商标又被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，使公司的品牌在世贸组织成员国和《巴黎公约》组织内享受到特殊保护，为羚锐产品进入国际市场创造了有利的外部环境。我们相信，在未来的3至5年内，羚锐制药一定会拓展更广阔的海外市场，伴随着中药现代化的进程，羚锐制药一定会成为一个知名的国际品牌。 中国加入世贸组织给制药企业带来的机遇和挑战
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国内制药企业的现状
新中国成立以来，特别是经过20多年的发展，我国已成为世界著名的制药大国，制药企业达到6700多家，能生产化学原料药1400种，每年实际生产800—900种，1999年总产量43万吨，位居世界第二；能生产各类现代中药制剂40多种，中成药产量达37万吨，品种达8000多种。其中“九五”期间，我国医药企业与科研单位共获各类新药证书5043个，涉及2112个品种，国家一类新药达108个。2001年，全国医药工业总产值2767亿元，实现利润176亿元。2002年，预计增长20%左右。由此可见，医药行业是国家政策重点扶持的朝阳产业。
国内外医药企业的发展状况比较
国内医药企业与国外医药企业比较，突出问题在于：
企业多、小、散、乱，行业集中度低，缺乏大型龙头企业。全国6000多个生产企业中，大型企业只有317家，年销售额大多在千万元以下，缺乏品牌和特色。以美国GW(葛兰素·威康)公司为例，1995年全年药品净销售额达到125.7亿美元，比我国整个医药工业6000多家企业1997年全年的销售额还多。
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没有形成以企业为中心的技术创新体系。GW每年用于科技开发的经费占净销售额的13%以上，也就是16亿美元，而我国近几年来，整个医药工业在这方面的投入始终在总销售额的0.5%左右徘徊，也就是7亿元人民币，又分散于数千家企业，重复使用，效益过低。在美国开发一个市场畅销的新药约需7亿美元，而我国一年用于中药开发的费用才5000万元，且分散于众多企业、众多品种。
由于科技研发投放不足，致使我国医药企业缺乏自主知识产权的产品。有统计表明，我国目前生产的化学药品大多为仿制。许多上市公司近期推出的所谓新药，都是1993年我国政府对国外申请专利实行行政保护以前的新药。按照目前专利技术转让的世贸组织规则，一个保护期内的药品专利转让费500万美元，这是一般企业难以承受的，但是未经许可擅自进行仿制生产的被视为违规，将被追究4亿至10亿美元的赔偿费。因此，我国制药企业在生产上只有两条路可走，一是继续仿制，但只限于国外已经过专利保护期(一般保护期为12年)而生命周期远没有结束的品种。二是加强创新，特别是中草药方面的研究，走仿创结合的道路。
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加入世贸组织对制药企业的影响及中药产业的发展优势
加入世贸组织以后，中国企业可以向国外的先进企业学到先进的技术、管理经验和服务经验；但国外企业雄厚的资本实力、先进的生产技术、强劲的研发能力、科学的管理和优质的服务，都将打压中国企业的市场空间，医药企业亦不例外。在竞争中取胜的办法只有一个，就是学习别人，超过对手!
就制药企业而言，由于缺乏自主知识产权，化学制药行业所受的冲击将更加突出，而中药企业相对地会获得一些前所未有的商机。因为我们有自己的知识产权，而且中药作为天然药物毒副作用小，对疑难杂症有显效，越来越为欧美社会所接受。目前，全世界天然药物年销售额在300亿美元以上，而且以10%的速度增长，这是一种行业机遇。因此，在未来的5至10年内中药产业大有可为。
中药现代化是祖国中医药走向世界的通行证
尽管在加入世贸组织之后，中医药行业面临的机遇很多，但也存在着一些不足：一是运用高新技术不多，大多是传统技术，中药现代化程度低，难以通过FDA认证；二是在国外的知识产权保护意识不强，进入国外市场较难；三是医、药不分，中药的疗效某种程度上依赖于中医，而中医在西方还有待于进一步推广。因此，中药现代化是中医药走向世界的必由之路。截至2000年，我国有780多个制药企业通过了GMP认证，使中国制药企业的生产质量管理标准逐步与世界接轨。随着中药现代技术的不断提高，我们相信，在不远的将来，中医药一定会走向世界!
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祖国的中医药事业前景美好，呼唤我们共创未来
20多年来，我深深为自己当年能够在大学里选学中药专业而感到庆幸，正因为我选择了中药事业，所以自己的人生奋斗，才有了今天取得的成就。学习、研究祖国的中医药科学是一种人生快乐!
认准的事情就干，失败是成功之母；诚信是为人之本，做事先要做人。在多年的工作中，我深深地认识到，只要是自己认准的事情，就要坚定不移的去做，哪怕是历经失败和挫折，也要不灰心、不泄气，坚持到底就是胜利!当年，为了1万元的贷款，我们常常要为找银行的领导跑若干次，因为人家对你的信用不了解。现在，成百万上千万的贷款，银行主动上门服务，因为金融部门已了解了我们的经营实力和资信程度。在前期市场开发中，我们的不少业务员遭受过许多意想不到的困难，但我们以诚感人，现在已经和几千家客户建立了良好的合作关系。在争资跑项和企业上市过程中，我们更是经历了千辛万苦，但我们百折不挠，最终成功了。所以说，世上无难事，只要肯登攀!
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在企业的经营过程中，我始终强调做事先做人，这也是我们招聘新员工时最关注的一点。最好的人才是德才兼备。一个人如果没有德，才能越高对社会和事业的破坏性越大，一个人连人都做不好，更谈不上做事。所以，我认为，每一个人要想成就一番事业，必须从青年时代就注重个人思想道德的提高，要为将来干大事、成大业奠定基础。
得人心者得天下，得人才者得未来。这是我多年来在企业经营中的一点感悟，当今世界的国力竞争、市场竞争，说到底就是人才的竞争。什么叫人才？用一句话来概括：人才＝品德+知识+贡献。就企业而言，拥有高科技知识的人叫人才，有一技之长的人也叫人才。但人才还必须具备一些基本的素质：视野要开阔，心胸要宽广，要有气魄，要对新知识、新技术以及对探索未知的世界有着深厚的兴趣，要有不怕失败、百折不挠的科技创新精神，同时要具备不同一般的专业技术和特长。羚税的发展需要大量这样的人才。目前，制约羚锐公司发展的最大因素不是资金，不是产品，也不是品牌。我们有许多大的投资项目亟待实施，我们有许多工作层面急需拓展，但就是感到人手不够。因此，这些年来，我们不拘一格，面向社会广揽人才。
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人才来了，如何留住人才也是一个重要的问题。我想，一是事业留人。要让有用的人才在你这里干事创业，就一定要给人家创造一个施展才干的舞台。二是以心留人。人与人之间，要永远以诚相待，以心换心，让有才干的人能心情舒畅地工作。三是政策留人。要使有才干的人的工作和生活有一个好的政策保障。我们出台了一系列吸引人才的优惠政策，从工作环境、住房、保险、薪酬等方面都有明确的规定，可以使人才无后顾之忧。四是待遇留人。要根据贡献、能力、技术、管理高低不等给予不同待遇和贡献奖等。
注重学习，不断创新，开拓进取，与时俱进，才能快速发展。在羚锐公司的员工大会上，我多次强调，每个人要学习、学习、再学习，提倡建设一个创新型的团队，只有这样，才能不断提高员工队伍的素质，才能以全新的思维观念适应市场形势的变化和企业发展的需要。为此，我们经常请专家学者到公司讲课，送优秀骨干出去进修；公司针对职工教育，制定了奖惩办法，要求每个人每年度学习时间不得少于60个课时；同时，还开设了“羚锐论坛”，开办了《羚锐人》报，以此为阵地，对管理人员和生产经营骨干进行定期培训。因为，市场在变，你不变就要被淘汰，现在的市场竞争很激烈，只有与时俱进，才能实现超常规发展。羚锐公司从引进外资，到开发公司的主导产品，再到进行股份制改造，后来实现企业上市，开始资本运营，进行“二次创业”，无不说明了这一点。
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以诚信立业，靠质量生存，借品牌发展，建百年老店。在羚锐制药十年来的发展过程中，我们多次对企业理念进行过探讨，最终，我们还是确定为“诚信立业，造福人类”。话虽然朴实，但却是全体羚锐人共同的追求。羚锐的品牌在市场上享有良好的声誉，首先得益于诚信经营，其次得益于过硬的产品质量。在企业发展中，我们也曾经多次有过资金周转不灵的时候，但我们有一个铁定的原则，那就是从不拖欠银行一分钱的贷款，所以，现在有些大的金融机构已给予我们8亿元的贷款授信。我们还有一个铁定的原则，就是决不让质量不合格的产品流出厂外。强调质量是企业的生命，谁砸了企业的质量，企业就砸谁的饭碗。因此，我们建立了三级质量监控体系，实行了产品质量一票否决权制度，确保羚锐制药出精品。我们的最终目标是打造国际化品牌，成就百年老店。这是一个美丽的梦想，只要我们的理念不变，决心不变，就一定会梦想成真!
祖国的中医药事业无限美好，羚锐制药的前程似锦，未来呼唤我们携手奋进，再铸辉煌。进入21世纪，人类对生命和健康的关注更为突出，祖国的中医中药事业也随之生机无限。在新的时代、新的机遇面前，羚锐制药的发展空间越来越大，这一切激励着所有羚锐人为之忘我奋斗，立岗奉献。我们有一支近千人的员工队伍，大家都是兄弟姐妹，我们就像一个大家庭，高举着民族药业的旗帜，奋勇前行。我们还将满怀豪情，追求更高、更远的目标，成就更加辉煌的事业，这是羚锐人永恒的信念!
我们公司总部所在地新县，是一个美丽的山城。那里山在林中，城在山中，水在城中，人在画中；蓝天、白云、青山、红城，令人心醉。羚锐制药就是这样一个美丽的地方诞生的一个现代化中药企业，她更是所有爱好中医药事业的英才们成就事业的大舞台。羚锐的发展和老区的建设需要更多的有志之士，羚锐的大门向全社会敞开，时刻欢迎优秀人才加盟，与我们携手共进，为振兴祖国的中药医事业，为人类的健康做出更大的贡献。
(本文作者为：河南羚锐制药股份有限公司董事长、党委书记), http://www.100md.com
河南羚锐制药股份有限公司是一家国家大型二类企业，也是一家社会公众上市公司，在中药行业具有较高的知名度；从1996年起，综合经济效益指数即进入全国中药工业企业50强。但是，十年前它刚刚创立的时候，只是一个作坊式的山区小厂，能发展到今天的规模，创造良好的效益，塑造驰名的品牌，靠的是党的改革开放政策，社会各界的关怀、支持和羚锐人艰苦奋斗、开拓进取的创业精神。从1992年至今，羚锐人发扬革命老区的光荣传统，通过顽强拼搏、不懈努力，走出了一条贫困山区兴办企业的新路子。
羚锐制药的发展历程
羚锐制药十年来的发展经历了两个阶段。习惯上，我们把1992年公司创立至2000年企业股票上市概括为“一次创业”。从2000年企业上市后，我们又于2001年全面启动了“二次创业”工程。
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革命老区新县的概况。我们公司总部位于大别山腹地的新县。这里山清水秀，风景宜人，是全国首批生态环境示范县。大革命时期，这里是中共中央鄂豫皖苏区首府，曾留下了徐向前等老一辈革命家战斗的足迹，诞生了红四方面军、红二十五军、红二十八军等革命主力，养育了许世友、李德生等43位共和国将军，是著名的将军县。当年，这里家家有红军，村村有烈士，不足10万人的一个小县，有5.5万人为新中国的诞生献出了宝贵的生命。但是，这里也是全国有名的贫困县。
“八五”之前，新县的经济状况。由于客观条件的制约，“八五”之前新县的经济状况可以归纳为“三不过一”，即：每年度的国民生产总值不足一亿元，年财政收入不足一百万元，年人均收入不足一百元。这种经济基础，严重影响了新县各项建设的开展，影响了新县的社会进步和人民群众生活水平的提高，也拉开了新县与外界发展的距离。迅速脱贫致富是压在全县干部群众心头的一件大事。
国家科委大别山扶贫开发团进驻新县，公司第一大股东信阳羚羊山制药厂靠25.8万元贷款，白手起家。1987年，党中央和国务院召开的扶贫攻坚会议，像春风一样吹拂着大别山。国家科委大别山扶贫开发团进驻新县，开始重点扶持老区。时任国家科委主任的宋健同志还专程到新县考察指导工作。在这种情况下，新县人抢抓机遇，在国家科委下属的重庆科研情报所的帮助下，1988年年底创立了信阳羚羊山制药厂，于1989年年底正式投产。当时的产品只有一种，工人全部是贫困户子女和军烈属后代，厂房是租赁的民兵训练基地，设备全是二手货，启动资金只有25.8万元扶贫贷款。就这样，新县人开始了“工业兴县”的追求和探索。
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引进港资，组建河南羚锐制药有限公司。羚羊山制药厂创立之后，由于产品疗效显著，经营机制灵活，很快办得红红火火。尽管到1991年的利税合计才只有101万元，但制药厂却是县里唯一的盈利企业，它增强了新县人“工业兴县”的信心。可是与外面的企业相比，这个只有40多人的山区小厂实在是太小了，维持现状是难以满足新县人民发展经济的迫切愿望的。那么，怎样发展？我们天天在思考。当时，我已经放弃了县药检所所长的铁饭碗，担任了药厂的主要负责人，心里很不轻松。
适逢1992年春天，邓小平同志南巡发表了重要谈话，给我们带来了希望。通过接触，我们和香港锐星企业公司达成了共识，合资组建了河南羚锐制药有限公司。香港锐星企业公司的总经理张军东先生，原籍新县，他是一位老红军的后代，很想为家乡人民做点事情。这次合资，不仅仅是引进了资金，更主要是创立了一种不同于国有企业的经营机制，激发了企业的内部活力，为企业以后实现现代化管理，得以快速发展，奠定了基础。
“虎骨”禁用，公司当时陷入困境。合资之后，企业发展迅速，经济效益递增。1993年6月，国务院下达了保护野生动物，禁止虎骨贸易的通知，公司一种以虎骨为主要原料的主导产品因此被禁止生产、销售。一时间，原料被封存，产品遭退货，造成的直接损失近400万元，超过了全年生产总值的一半。面临困境，几十口人要吃饭，企业要生存，没有产品生产怎么办？在这一突然的市场变故面前，我心力交瘁，一下子病倒了。当时，许多职工都来看望我，县里领导也鼓励我。我想到自己肩上的担子，想到了大学毕业时的志向，决心哪里跌倒哪里爬起来，带领职工重振企业。在省卫生厅和医药局领导的支持下，我们很快开发了几种相应的替代产品投入生产，使企业又恢复了生机。
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治疗骨质增生的外用药物的成功研发，使企业绝境逢生，迈向高速发展的快车道。“虎骨”事件之后，我们痛定思痛，深刻认识到，产品品种单一是无法适应市场变化的，必须注重产品研发工作，为企业发展提供技术支持。从1993年下半年，我就带领公司的有关人员开始跑市场、搞调研。当时，听卫生厅的领导介绍，有60—70%的中老年人不同程度地患有骨质增生疾病，研发治疗此病的新药市场空间很大。经河南中医学院和河南中医研究院的老师介绍，我们又认识了新密市骨质增生研究所的吕秀兰大夫。吕大夫出身于中医世家，有一处方治疗骨质增生有奇效。经双方洽谈，我公司果断投入数十万元，买断了该药的生产权，并开始进行后期开发。当时许多人不理解，认为拿几十万元买一纸处方，太不值得。但我和班子成员经过科学论证，看准了就坚决地干下去。到1994年9月，包装精美的治疗骨质增生的外用药物一投放市场，便获得广大客户和患者的青睐，不仅填补了当时国内利用透皮缓释技术和内病外治原则治疗骨质增生的市场空白，还为羚锐制药夯实了科技兴企的基础。
产品投放市场后，我们又贷款200万元在中央及省、市电视台做广告。200万元在当时的新县还是一个类似于天文数字的概念，许多人认为我们是拿钱打水漂儿。有一次，我出差回新县，坐在班车上，前排一个人不认识我，竟当着我的面对别人说：“熊维政这样干下去，要是能把厂子办好，我头朝下走路!”我心里很受触动，暗下决心，无论如何要争一口气，为老区人民把企业办好。
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不到一年时间，这一针对骨质增生的治疗药物即享誉全国，给公司带来了可观的经济效益。从产品研发到现在已累计实现销售收入近6亿元，该药几乎成了羚锐品牌的代名词。
企业改制上市，完成了创业初期的原始积累，成为老区经济发展的龙头。从1994年到1997年，羚锐公司的经济效益连年翻番，此后，始终保持着20%的增长速度。为了拓展更大的发展空间，从1997年5月，我们就积极筹划企业上市工作；到1999年4月，我们开始全面进行股份制改造；6月份，企业整体变更为股份有限公司，当年向中国证监会递交了上市申请。2000年8月，中国证监会正式核准了羚锐公司的上市申请；9月份，公司股票开始发行，募集资金3.2亿元；10月18日，羚锐股份4000万A股股票在上海证券交易所正式挂牌交易。至此羚锐制药完成了创业初期的原始积累，成为豫南信阳、南阳、驻马店三市和全国革命老区的首家上市企业，为今后企业的发展构筑了全新的平台。目前，公司的资产总额近7亿元，是企业创立之初的230余倍，是羚羊山制药厂创立之初的2000余倍。企业年创利税5000余万元，2001年，实际入库税金2946万元，2002年，达2981万元，成为老区经济发展的支柱企业。
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实施“二次创业”工程，生产经营与资本经营双启动，向集团化、集约化、多元化方向迈进，努力实现规模效益
股票的上市，给羚锐公司带来了前所未有的发展机遇。目前，全国的上市企业只有1100余家，河南仅有30家。上市以后，企业有了一个新的融资平台，每天的股市行情也使更多的公众开始关注羚锐股份，从而提高了企业的知名度，使企业的无形资产不断增值。如何抓住这种发展机遇，再创新的辉煌，是摆在全体羚锐人面前的一个崭新的课题。我们的发展战略主要侧重于几个方面：
走中药现代化之路，创中药硬膏制剂第一品牌。硬膏剂是中医药的传统剂型，利用的是内病外治原理和透皮缓释技术。羚锐公司从创立之初就以硬膏剂产品为主导，在生产技术、生产工艺和产品疗效方面始终保持着国内的领先性。在今后的企业发展中，利用中药现代化技术打造企业品牌，是我们的一个主攻方向。作为国家火炬计划重点高新技术企业、全国先进基层党组织，全国中药系统先进集体、全国医药优秀企业，在国内49家具有规模的硬膏剂生产企业中，羚锐制药具有明显的优势。这奠定了羚锐制药在硬膏剂药业的品牌地位。下一步，我们将从中药材的采购、提取、制剂到包装等每个环节，都严格按照GMP要求和中药现代化的生产理念进行规范，不断探讨和应用新的制药技术，生产更多的国药精品，造福社会，使羚锐制药成为中药硬膏剂的第一品牌。
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加大新药开发力度，抢占中药科技制高点，使企业保持强劲的发展动力。在未来的企业竞争中，谁拥有了领先市场的核心技术，谁就赢得了竞争的先机。基于这种理解，我们始终重视中药新科技的学习与应用，从中药萃提技术到巴布剂技术，乃至现在的二氧化碳激光超微切孔技术，我们始终在进行技术革新。每年度，我们都要拿出销售收入的5—8%用于技术改造和新产品研发，累计投入数千万元。目前，我们的产品涉及到硬膏剂、片剂、颗粒剂、胶囊剂、酊剂、口服液、油膏剂等8大剂型近百种产品，其中包括三个国家中药保护品种和5个河南名牌产品、河南省高新技术产品。有三种药品为我公司独家生产产品，我公司拥有专利产权和特殊保护权。目前，公司在研产品8个，技改项目6个，完成之后，必将为企业的“二次创业”插上腾飞的翅膀。
建好三大基地，实施规模化经营。为了进一步提高企业的核心竞争实力，必须不断扩大企业的经营规模。为此，从2001年开始，我们结合公司的上市项目，着手实施三大生产科研基地建设。首先，我们规划了新县羚锐工业园项目，计划将其建成全国最大的橡胶膏剂和外用药生产基地之一；其次，我们开始实施信阳羚锐科技园项目，拟将其建成公司的内服药生产基地；第三，我们在北京中关村筹建了羚锐伟业科技有限公司，使其成为公司的新药研发基地。目前三大基地建设已初具规模，公司的规模化经营格局已初步形成。
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以资本为纽带，以品牌为依托，实施强强联合，打造羚锐航空母舰，创造规模效益。上市企业的最大优势，是拥有了一个广阔的融资平台，再加上羚锐制药良好的市场品牌，这就为我们实施资本运营创造了条件。2001年，我们首先与中国中医研究院中药研究所、北京化工大学共同组建了北京羚锐伟业科技有限公司，接着，受让了武汉健民药业集团22%的股权，成为其第二大股东，又与北京卫生材料厂组建了北京羚锐卫材有限公司，还与河南的另外两家大型制药企业和医药公司共同组建了一个医药经营公司，以便于整合河南的医药流通市场。目前，我们已在郑州东开发区设立了河南羚锐投资发展公司，以争取通过资本运营，实现企业的规模扩张，形成大的产业化集团。
利用中药现代化，积极开拓国际市场，实现中药国际化。中医药是中华民族的国粹，曾为炎黄子孙的繁衍和健康作出过巨大贡献，而今，也越来越为西方文明所认可。但是，中医药要想走向国际市场，必须走现代化之路，利用高新技术去粗取精，按照国际化的标准，进行生产、加工、施治。从2000年开始，我公司即成立了外贸部，取得了产品进出口经营权。目前，在开拓国际市场方面，已做好了大量基础工作。2002年2月，我公司的“羚锐”商标又被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”，使公司的品牌在世贸组织成员国和《巴黎公约》组织内享受到特殊保护，为羚锐产品进入国际市场创造了有利的外部环境。我们相信，在未来的3至5年内，羚锐制药一定会拓展更广阔的海外市场，伴随着中药现代化的进程，羚锐制药一定会成为一个知名的国际品牌。 中国加入世贸组织给制药企业带来的机遇和挑战
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国内制药企业的现状
新中国成立以来，特别是经过20多年的发展，我国已成为世界著名的制药大国，制药企业达到6700多家，能生产化学原料药1400种，每年实际生产800—900种，1999年总产量43万吨，位居世界第二；能生产各类现代中药制剂40多种，中成药产量达37万吨，品种达8000多种。其中“九五”期间，我国医药企业与科研单位共获各类新药证书5043个，涉及2112个品种，国家一类新药达108个。2001年，全国医药工业总产值2767亿元，实现利润176亿元。2002年，预计增长20%左右。由此可见，医药行业是国家政策重点扶持的朝阳产业。
国内外医药企业的发展状况比较
国内医药企业与国外医药企业比较，突出问题在于：
企业多、小、散、乱，行业集中度低，缺乏大型龙头企业。全国6000多个生产企业中，大型企业只有317家，年销售额大多在千万元以下，缺乏品牌和特色。以美国GW(葛兰素·威康)公司为例，1995年全年药品净销售额达到125.7亿美元，比我国整个医药工业6000多家企业1997年全年的销售额还多。
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没有形成以企业为中心的技术创新体系。GW每年用于科技开发的经费占净销售额的13%以上，也就是16亿美元，而我国近几年来，整个医药工业在这方面的投入始终在总销售额的0.5%左右徘徊，也就是7亿元人民币，又分散于数千家企业，重复使用，效益过低。在美国开发一个市场畅销的新药约需7亿美元，而我国一年用于中药开发的费用才5000万元，且分散于众多企业、众多品种。
由于科技研发投放不足，致使我国医药企业缺乏自主知识产权的产品。有统计表明，我国目前生产的化学药品大多为仿制。许多上市公司近期推出的所谓新药，都是1993年我国政府对国外申请专利实行行政保护以前的新药。按照目前专利技术转让的世贸组织规则，一个保护期内的药品专利转让费500万美元，这是一般企业难以承受的，但是未经许可擅自进行仿制生产的被视为违规，将被追究4亿至10亿美元的赔偿费。因此，我国制药企业在生产上只有两条路可走，一是继续仿制，但只限于国外已经过专利保护期(一般保护期为12年)而生命周期远没有结束的品种。二是加强创新，特别是中草药方面的研究，走仿创结合的道路。
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加入世贸组织对制药企业的影响及中药产业的发展优势
加入世贸组织以后，中国企业可以向国外的先进企业学到先进的技术、管理经验和服务经验；但国外企业雄厚的资本实力、先进的生产技术、强劲的研发能力、科学的管理和优质的服务，都将打压中国企业的市场空间，医药企业亦不例外。在竞争中取胜的办法只有一个，就是学习别人，超过对手!
就制药企业而言，由于缺乏自主知识产权，化学制药行业所受的冲击将更加突出，而中药企业相对地会获得一些前所未有的商机。因为我们有自己的知识产权，而且中药作为天然药物毒副作用小，对疑难杂症有显效，越来越为欧美社会所接受。目前，全世界天然药物年销售额在300亿美元以上，而且以10%的速度增长，这是一种行业机遇。因此，在未来的5至10年内中药产业大有可为。
中药现代化是祖国中医药走向世界的通行证
尽管在加入世贸组织之后，中医药行业面临的机遇很多，但也存在着一些不足：一是运用高新技术不多，大多是传统技术，中药现代化程度低，难以通过FDA认证；二是在国外的知识产权保护意识不强，进入国外市场较难；三是医、药不分，中药的疗效某种程度上依赖于中医，而中医在西方还有待于进一步推广。因此，中药现代化是中医药走向世界的必由之路。截至2000年，我国有780多个制药企业通过了GMP认证，使中国制药企业的生产质量管理标准逐步与世界接轨。随着中药现代技术的不断提高，我们相信，在不远的将来，中医药一定会走向世界!
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祖国的中医药事业前景美好，呼唤我们共创未来
20多年来，我深深为自己当年能够在大学里选学中药专业而感到庆幸，正因为我选择了中药事业，所以自己的人生奋斗，才有了今天取得的成就。学习、研究祖国的中医药科学是一种人生快乐!
认准的事情就干，失败是成功之母；诚信是为人之本，做事先要做人。在多年的工作中，我深深地认识到，只要是自己认准的事情，就要坚定不移的去做，哪怕是历经失败和挫折，也要不灰心、不泄气，坚持到底就是胜利!当年，为了1万元的贷款，我们常常要为找银行的领导跑若干次，因为人家对你的信用不了解。现在，成百万上千万的贷款，银行主动上门服务，因为金融部门已了解了我们的经营实力和资信程度。在前期市场开发中，我们的不少业务员遭受过许多意想不到的困难，但我们以诚感人，现在已经和几千家客户建立了良好的合作关系。在争资跑项和企业上市过程中，我们更是经历了千辛万苦，但我们百折不挠，最终成功了。所以说，世上无难事，只要肯登攀!
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在企业的经营过程中，我始终强调做事先做人，这也是我们招聘新员工时最关注的一点。最好的人才是德才兼备。一个人如果没有德，才能越高对社会和事业的破坏性越大，一个人连人都做不好，更谈不上做事。所以，我认为，每一个人要想成就一番事业，必须从青年时代就注重个人思想道德的提高，要为将来干大事、成大业奠定基础。
得人心者得天下，得人才者得未来。这是我多年来在企业经营中的一点感悟，当今世界的国力竞争、市场竞争，说到底就是人才的竞争。什么叫人才？用一句话来概括：人才＝品德+知识+贡献。就企业而言，拥有高科技知识的人叫人才，有一技之长的人也叫人才。但人才还必须具备一些基本的素质：视野要开阔，心胸要宽广，要有气魄，要对新知识、新技术以及对探索未知的世界有着深厚的兴趣，要有不怕失败、百折不挠的科技创新精神，同时要具备不同一般的专业技术和特长。羚税的发展需要大量这样的人才。目前，制约羚锐公司发展的最大因素不是资金，不是产品，也不是品牌。我们有许多大的投资项目亟待实施，我们有许多工作层面急需拓展，但就是感到人手不够。因此，这些年来，我们不拘一格，面向社会广揽人才。
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人才来了，如何留住人才也是一个重要的问题。我想，一是事业留人。要让有用的人才在你这里干事创业，就一定要给人家创造一个施展才干的舞台。二是以心留人。人与人之间，要永远以诚相待，以心换心，让有才干的人能心情舒畅地工作。三是政策留人。要使有才干的人的工作和生活有一个好的政策保障。我们出台了一系列吸引人才的优惠政策，从工作环境、住房、保险、薪酬等方面都有明确的规定，可以使人才无后顾之忧。四是待遇留人。要根据贡献、能力、技术、管理高低不等给予不同待遇和贡献奖等。
注重学习，不断创新，开拓进取，与时俱进，才能快速发展。在羚锐公司的员工大会上，我多次强调，每个人要学习、学习、再学习，提倡建设一个创新型的团队，只有这样，才能不断提高员工队伍的素质，才能以全新的思维观念适应市场形势的变化和企业发展的需要。为此，我们经常请专家学者到公司讲课，送优秀骨干出去进修；公司针对职工教育，制定了奖惩办法，要求每个人每年度学习时间不得少于60个课时；同时，还开设了“羚锐论坛”，开办了《羚锐人》报，以此为阵地，对管理人员和生产经营骨干进行定期培训。因为，市场在变，你不变就要被淘汰，现在的市场竞争很激烈，只有与时俱进，才能实现超常规发展。羚锐公司从引进外资，到开发公司的主导产品，再到进行股份制改造，后来实现企业上市，开始资本运营，进行“二次创业”，无不说明了这一点。
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以诚信立业，靠质量生存，借品牌发展，建百年老店。在羚锐制药十年来的发展过程中，我们多次对企业理念进行过探讨，最终，我们还是确定为“诚信立业，造福人类”。话虽然朴实，但却是全体羚锐人共同的追求。羚锐的品牌在市场上享有良好的声誉，首先得益于诚信经营，其次得益于过硬的产品质量。在企业发展中，我们也曾经多次有过资金周转不灵的时候，但我们有一个铁定的原则，那就是从不拖欠银行一分钱的贷款，所以，现在有些大的金融机构已给予我们8亿元的贷款授信。我们还有一个铁定的原则，就是决不让质量不合格的产品流出厂外。强调质量是企业的生命，谁砸了企业的质量，企业就砸谁的饭碗。因此，我们建立了三级质量监控体系，实行了产品质量一票否决权制度，确保羚锐制药出精品。我们的最终目标是打造国际化品牌，成就百年老店。这是一个美丽的梦想，只要我们的理念不变，决心不变，就一定会梦想成真!
祖国的中医药事业无限美好，羚锐制药的前程似锦，未来呼唤我们携手奋进，再铸辉煌。进入21世纪，人类对生命和健康的关注更为突出，祖国的中医中药事业也随之生机无限。在新的时代、新的机遇面前，羚锐制药的发展空间越来越大，这一切激励着所有羚锐人为之忘我奋斗，立岗奉献。我们有一支近千人的员工队伍，大家都是兄弟姐妹，我们就像一个大家庭，高举着民族药业的旗帜，奋勇前行。我们还将满怀豪情，追求更高、更远的目标，成就更加辉煌的事业，这是羚锐人永恒的信念!
我们公司总部所在地新县，是一个美丽的山城。那里山在林中，城在山中，水在城中，人在画中；蓝天、白云、青山、红城，令人心醉。羚锐制药就是这样一个美丽的地方诞生的一个现代化中药企业，她更是所有爱好中医药事业的英才们成就事业的大舞台。羚锐的发展和老区的建设需要更多的有志之士，羚锐的大门向全社会敞开，时刻欢迎优秀人才加盟，与我们携手共进，为振兴祖国的中药医事业，为人类的健康做出更大的贡献。
(本文作者为：河南羚锐制药股份有限公司董事长、党委书记), http://www.100md.com