谁动了中国医药商业的奶酪?
http://www.100md.com
2003年6月21日
中国新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司的合资，吸引了业内外的众多眼球，一时间成为人们议论的焦点。毕竟，这是中国药品分销领域放开后境外资本的首次实质性介入
■ 新兴是块“试验田”
中国新兴医药科技发展总公司总经理助理伍云峰向记者介绍说，我商务部5月16日正式批复了新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司的合资项目，同意新兴集团与裕利公司共同投资成立中国新兴医药科技发展总公司，将其改制为“永裕新兴医药有限责任公司”，列入外商投资商业企业试点范围。
在这项批复中，明确合资项目总投资为1.2亿元人民币，注册资本8000万元，新兴与裕利的股份分别为51%和49%，合资期限为30年；合资项目以双方目前的经营范围为基础，并不断引进和开发新的品种，同时引进裕利医药控股有限公司先进的营销技术和管理经验，利用其广泛的销售网络组织国内的产品出口；合资项目将在北京新建一座面积为2000平方米的现代化配送中心，并逐步扩大到6000平方米；合资项目承继新兴医药公司属有的全部债务、债权，并基本保留原有员工。
, 百拇医药
伍云峰也证实，由两方人员组成的筹建小组负责，目前合资公司正在紧锣密鼓地筹备之中，预计9月初挂牌。合资改制后组建的永裕新兴医药有限责任公司将继承和整合双方的优势，以高质量、高效率、新理念为宗旨，不断提升企业的整体素质，力争尽快走在我国医药商业企业的前列，力争在三、五年内进入国内医药流通企业前十名。
■ 冯伟立的说法
上海永裕医药咨询有限公司是瑞士裕利在华的外资独资企业，负责裕利集团的在华医药代理业务，在这次合资项目中代表瑞士裕利集团参与了与新兴集团方面的合作谈判，而身为该公司总经理的Eric Swisler在这次谈判中是瑞士方面的主要负责人。
6月2日晚上，到北京出差的Eric Swisler被记者在其下榻的酒店“堵”住。
Eric Swisler给记者的印象是：一位地道的美国人讲一口地道的中国话，是个“中国通”，他的名片上还印着一个中国名字——“冯伟立”。身为上海永裕医药咨询有限公司的总经理，5月16日是一个令冯难忘的日子，也是中国医药行业人士值得关注的日子，这一天，刚刚成立不过三个月的中国商务部批准了中国新兴集团和瑞士裕利集团的合资申请，中国第一家中外合资的药品经营企业领到了“准生证”。
, 百拇医药
与冯的对话让记者感到他对中国的医药行业非常熟悉，超出一般人眼中对外国人了解中国的程度的揣测。采访过程一直是用汉语进行。
《医药经济报》记者(以下简称记)：两家的合作早已经开始准备，是否因为谈判的艰难，还是其他的因素，比如中国的两会、国家机构改革、SARS的影响等，影响了预定计划，操作上有一定的拖后？
冯伟立(以下简称冯)：我们真正同新兴集团进入具体的谈判，是从2001年7月底开始的，第二年向国家政府部门提交申请、可行性报告等，到现在批复，我认为时间不算长。SARS对此无任何影响。
记：裕利为什么选择了新兴作为合作伙伴？
冯：选择新兴，主要有三方面的考虑：一：新兴位于首都北京，是中央直属企业，在政策方面沟通起来方便些；二：新兴的主营业务与我们工商的情况非常一致，大家具有相同的概念；三：我们双方很有缘分，在一起“谈恋爱”的时候，很有共同语言。新兴成立时间不长，1991年成立，在经营理念、管理人员等各方面都适合。
, 百拇医药
记：合资公司中双方出资形式如何？
冯：新兴公司以固定资产、现金等所有资产入股，我们出现金，即8000万占股49%。
记：这次合作被商务部列为外商投资企业试点范围，企业享有政策优惠吗？商务部对此有无特殊要求？
冯：商务部能批准我们的申请，就是最大的优惠，其他没有什么优惠条件和特殊要求。
记：对于新公司的发展定位是怎样的？
冯：做国际化、现代化、专业化的医药商业公司。
记：新公司将“利用其网络组织国内产品出口”，主要组织哪些产品？
冯：就目前情况来看，保健品或保健类的产品在国外较有市场，有较强的可行性。在化学药(普药)方面，困难很多，但也不是没有机会。另外，中国有很多科研院所，有一些不错的选题和项目，着眼于将来，也是有机会的。
, 百拇医药
记：您是否也在新公司中任职？
冯：我将担任新公司的总经理，另外，从上海永裕医药咨询公司还将派出胡延荣先生担任新公司的副总经理。
记：您如何看待中国医药商业市场？
冯：我很赞成原国家经贸委制定的“几年培育几家销售额过多少亿”的计划，这符合世界潮流。如果中国医药市场不整顿，商业公司很难在技术、管理、成本等方面取得进步，也很难拥有光明的未来。
我从1991年后都在中国。前10年时间，中国医药商业市场的进展很慢，但在最近两年，发展变化特别快，快得不得了。也许以后几年，发展速度会更快。
对于中国医药商业市场的评价，一是这个市场庞大，任何大型的商业公司都不可能独占市场，饼足够大，大家都有的吃；二、在日益开放的中国，我不来，别人也会来，所以，你不要恨我；三、我们在经营上要跟政府保持一致，做到覆盖面大、成本低、服务优。
, http://www.100md.com
中国市场比较健康，平稳的发展基于经济的发展，医药行业每年的发展基本上能高于经济发展的平均速度；在亚太地区，除日本外，中国是数一数二的大市场。
现在，跨国公司进入中国，除了现实的利益外，还看中了未来的发展。
■ 放开考验各方
新一轮的竞争已经在医药商业领域吹响号角。相关主管部门在政策上会有什么变化？为此，记者就新兴与裕利的合资问题，电话采访了国家食品药品监督管理局药品市场监督司赵晓鸣司长。赵司长表示，对于类似这种含外资成分的医药商业企业，将会按照有关法规同国内企业一样标准进行监管，在保障人民用药安全的前提之下，把好行业准入关，依法行政；既不会人为抬高外资进入的门槛，也决不会降低标准来招商引资。
无疑，过去那种一心指望政策保护、吃政策饭的思想已经没有存在的土壤。面对新的竞争新形势，近年来国内一些有实力的商业企业已经开始调整战略。
, 百拇医药
比如，近两年，上医股份先后重组了江西省医药集团、安徽省医药公司；并积极部署并购重组华东六省一市的医药商业公司。为打造医药商业“航母”，上医股份定下了组建与发展相匹配的商业网络，确定了资本扩张的主攻方向，在网络上向三条路线同时出击的方针，即：全国性的商业(批发)网络、全国性的零售网络、国际性的商业(批发代理)与零售网络。
业内人士指出：裕利采取的代理配送制药品分销经营模式，国内企业已经有所关注并已经开始实操，这一两年内，医药物流中心在北京、四川、广东等地方兴未艾。但是，跨地域、跨国界的代理配送能力是我们国内的药品流通企业所缺乏的。此时，与外资结盟也许是不错的选择。据三九一位老总透露，三九和日本八九君泽正在洽谈的合作，就带有这方面的考虑。
相关链接
《外商投资商业企业试点办法》相关条款
, 百拇医药 暂不允许外商独资设立商业企业。
※设立的合营商业企业必须符合所在城市的商业发展规划，能够引进国际上先进的营销技术和管理经验，促进国内商业现代化，带动国内产品出口，产生良好的经济效益和社会效益。
合营商业企业投资者应具备的条件：外国合营者或外国合营者中的主要合营者应为具有较强的经济实力、先进的商业经营管理经验和营销技术、广泛的国际销售网络、良好的信誉和经营业绩的企业，且能够通过拟设立的合营商业企业带动中国产品出口。
申请设立从事批发业务的合营商业企业的外国合营者，申请前3年年均商品批发额应在25亿美元以上，申请前1年资产额应在3亿美元以上。
中国合营者或中国合营者中的主要合营者(以下简称中国合营者)应为具有较强经济实力和经营能力的流通企业，申请前1年的资产额应在5000万元(中西部地区3000万元)人民币以上。其中，中国合营者为商业企业的，申请前3年年均销售额应在3亿元(中西部地区2亿元)人民币以上；为外贸企业的，申请前3年年均自营进出口额应在5000万美元以上(其中出口额不低于3000万美元)。
从事批发业务(包括零售企业兼营批发业务)的合营商业企业，中国合营者出资比例应达到51%以上。, 百拇医药
■ 新兴是块“试验田”
中国新兴医药科技发展总公司总经理助理伍云峰向记者介绍说，我商务部5月16日正式批复了新兴集团与瑞士裕利医药控股有限公司的合资项目，同意新兴集团与裕利公司共同投资成立中国新兴医药科技发展总公司，将其改制为“永裕新兴医药有限责任公司”，列入外商投资商业企业试点范围。
在这项批复中，明确合资项目总投资为1.2亿元人民币，注册资本8000万元，新兴与裕利的股份分别为51%和49%，合资期限为30年；合资项目以双方目前的经营范围为基础，并不断引进和开发新的品种，同时引进裕利医药控股有限公司先进的营销技术和管理经验，利用其广泛的销售网络组织国内的产品出口；合资项目将在北京新建一座面积为2000平方米的现代化配送中心，并逐步扩大到6000平方米；合资项目承继新兴医药公司属有的全部债务、债权，并基本保留原有员工。
, 百拇医药
伍云峰也证实，由两方人员组成的筹建小组负责，目前合资公司正在紧锣密鼓地筹备之中，预计9月初挂牌。合资改制后组建的永裕新兴医药有限责任公司将继承和整合双方的优势，以高质量、高效率、新理念为宗旨，不断提升企业的整体素质，力争尽快走在我国医药商业企业的前列，力争在三、五年内进入国内医药流通企业前十名。
■ 冯伟立的说法
上海永裕医药咨询有限公司是瑞士裕利在华的外资独资企业，负责裕利集团的在华医药代理业务，在这次合资项目中代表瑞士裕利集团参与了与新兴集团方面的合作谈判，而身为该公司总经理的Eric Swisler在这次谈判中是瑞士方面的主要负责人。
6月2日晚上，到北京出差的Eric Swisler被记者在其下榻的酒店“堵”住。
Eric Swisler给记者的印象是：一位地道的美国人讲一口地道的中国话，是个“中国通”，他的名片上还印着一个中国名字——“冯伟立”。身为上海永裕医药咨询有限公司的总经理，5月16日是一个令冯难忘的日子，也是中国医药行业人士值得关注的日子，这一天，刚刚成立不过三个月的中国商务部批准了中国新兴集团和瑞士裕利集团的合资申请，中国第一家中外合资的药品经营企业领到了“准生证”。
, 百拇医药
与冯的对话让记者感到他对中国的医药行业非常熟悉，超出一般人眼中对外国人了解中国的程度的揣测。采访过程一直是用汉语进行。
《医药经济报》记者(以下简称记)：两家的合作早已经开始准备，是否因为谈判的艰难，还是其他的因素，比如中国的两会、国家机构改革、SARS的影响等，影响了预定计划，操作上有一定的拖后？
冯伟立(以下简称冯)：我们真正同新兴集团进入具体的谈判，是从2001年7月底开始的，第二年向国家政府部门提交申请、可行性报告等，到现在批复，我认为时间不算长。SARS对此无任何影响。
记：裕利为什么选择了新兴作为合作伙伴？
冯：选择新兴，主要有三方面的考虑：一：新兴位于首都北京，是中央直属企业，在政策方面沟通起来方便些；二：新兴的主营业务与我们工商的情况非常一致，大家具有相同的概念；三：我们双方很有缘分，在一起“谈恋爱”的时候，很有共同语言。新兴成立时间不长，1991年成立，在经营理念、管理人员等各方面都适合。
, 百拇医药
记：合资公司中双方出资形式如何？
冯：新兴公司以固定资产、现金等所有资产入股，我们出现金，即8000万占股49%。
记：这次合作被商务部列为外商投资企业试点范围，企业享有政策优惠吗？商务部对此有无特殊要求？
冯：商务部能批准我们的申请，就是最大的优惠，其他没有什么优惠条件和特殊要求。
记：对于新公司的发展定位是怎样的？
冯：做国际化、现代化、专业化的医药商业公司。
记：新公司将“利用其网络组织国内产品出口”，主要组织哪些产品？
冯：就目前情况来看，保健品或保健类的产品在国外较有市场，有较强的可行性。在化学药(普药)方面，困难很多，但也不是没有机会。另外，中国有很多科研院所，有一些不错的选题和项目，着眼于将来，也是有机会的。
, 百拇医药
记：您是否也在新公司中任职？
冯：我将担任新公司的总经理，另外，从上海永裕医药咨询公司还将派出胡延荣先生担任新公司的副总经理。
记：您如何看待中国医药商业市场？
冯：我很赞成原国家经贸委制定的“几年培育几家销售额过多少亿”的计划，这符合世界潮流。如果中国医药市场不整顿，商业公司很难在技术、管理、成本等方面取得进步，也很难拥有光明的未来。
我从1991年后都在中国。前10年时间，中国医药商业市场的进展很慢，但在最近两年，发展变化特别快，快得不得了。也许以后几年，发展速度会更快。
对于中国医药商业市场的评价，一是这个市场庞大，任何大型的商业公司都不可能独占市场，饼足够大，大家都有的吃；二、在日益开放的中国，我不来，别人也会来，所以，你不要恨我；三、我们在经营上要跟政府保持一致，做到覆盖面大、成本低、服务优。
, http://www.100md.com
中国市场比较健康，平稳的发展基于经济的发展，医药行业每年的发展基本上能高于经济发展的平均速度；在亚太地区，除日本外，中国是数一数二的大市场。
现在，跨国公司进入中国，除了现实的利益外，还看中了未来的发展。
■ 放开考验各方
新一轮的竞争已经在医药商业领域吹响号角。相关主管部门在政策上会有什么变化？为此，记者就新兴与裕利的合资问题，电话采访了国家食品药品监督管理局药品市场监督司赵晓鸣司长。赵司长表示，对于类似这种含外资成分的医药商业企业，将会按照有关法规同国内企业一样标准进行监管，在保障人民用药安全的前提之下，把好行业准入关，依法行政；既不会人为抬高外资进入的门槛，也决不会降低标准来招商引资。
无疑，过去那种一心指望政策保护、吃政策饭的思想已经没有存在的土壤。面对新的竞争新形势，近年来国内一些有实力的商业企业已经开始调整战略。
, 百拇医药
比如，近两年，上医股份先后重组了江西省医药集团、安徽省医药公司；并积极部署并购重组华东六省一市的医药商业公司。为打造医药商业“航母”，上医股份定下了组建与发展相匹配的商业网络，确定了资本扩张的主攻方向，在网络上向三条路线同时出击的方针，即：全国性的商业(批发)网络、全国性的零售网络、国际性的商业(批发代理)与零售网络。
业内人士指出：裕利采取的代理配送制药品分销经营模式，国内企业已经有所关注并已经开始实操，这一两年内，医药物流中心在北京、四川、广东等地方兴未艾。但是，跨地域、跨国界的代理配送能力是我们国内的药品流通企业所缺乏的。此时，与外资结盟也许是不错的选择。据三九一位老总透露，三九和日本八九君泽正在洽谈的合作，就带有这方面的考虑。
相关链接
《外商投资商业企业试点办法》相关条款
, 百拇医药 暂不允许外商独资设立商业企业。
※设立的合营商业企业必须符合所在城市的商业发展规划，能够引进国际上先进的营销技术和管理经验，促进国内商业现代化，带动国内产品出口，产生良好的经济效益和社会效益。
合营商业企业投资者应具备的条件：外国合营者或外国合营者中的主要合营者应为具有较强的经济实力、先进的商业经营管理经验和营销技术、广泛的国际销售网络、良好的信誉和经营业绩的企业，且能够通过拟设立的合营商业企业带动中国产品出口。
申请设立从事批发业务的合营商业企业的外国合营者，申请前3年年均商品批发额应在25亿美元以上，申请前1年资产额应在3亿美元以上。
中国合营者或中国合营者中的主要合营者(以下简称中国合营者)应为具有较强经济实力和经营能力的流通企业，申请前1年的资产额应在5000万元(中西部地区3000万元)人民币以上。其中，中国合营者为商业企业的，申请前3年年均销售额应在3亿元(中西部地区2亿元)人民币以上；为外贸企业的，申请前3年年均自营进出口额应在5000万美元以上(其中出口额不低于3000万美元)。
从事批发业务(包括零售企业兼营批发业务)的合营商业企业，中国合营者出资比例应达到51%以上。, 百拇医药