上海：药价多米诺--“外来和尚”能否生存
医业网摘自基因潮(www.genetide.com)2003年7月15日讯：
半个多世纪以来，一直是“针插不进”的上海医药流通市场的铁幕终于倒塌。眼下，上海滩上药品降价潮风起云涌。
推倒上海高价药市多米诺牌的是“外来和尚”——外地来沪的平价药店与超级批发商。面对冲击，上海5大连锁药房从寄希望于借助政府之手来垄断既得利益，到遮遮掩掩地走上低价路线，其戏剧性变化颇具象征意义。向有“最后的堡垒”之称的国有药店垄断了上海800万医保人口定点用药这一政府特许资源。竞争之于垄断、保护之于公平、政府之于企业，重重“绳结”在药价“堡垒”告破中渐显开解的曙光。
“开心人”沪上点火 “九州通”釜底添柴
5月31日，来自江西的民营股份制平价药店——“开心人”大药房现身上海杨浦。这是上海首个公开宣称“平价”的自选药品超市。其平均降价45%的“低价路线”，在上海药市的一潭死水中丢下了一颗炸弹。
一个多月来，“开心人”日均销售额在20万元以上，高峰时超过30万元。说提蓝买药是中国独有的“非理性行为”也罢，说追捧平价药店是老百姓反对虚高药价的“报复性消费”也罢，它的令人开心之处的确在于低价：同厂家、同规格的头孢拉定，市价17.3元，这里只售9.5元；罗红霉素比市价也要便宜12.5元……
坏了“行规”的“开心人”开张不久即遭迫于同行压力的供货商的封杀，开架的一些本地产药品被恶意买空。但“开心人”没有死，目前，所售本地药与知名品牌药已占到50%——那些明里离去的供货商暗里又回来了。
是谁拯救了“开心人”？
“开心人”总经理梁永强说，拯救者是与现存医药流通体制迥然不同的民间新供应链体系。
九州通医药有限公司正是这种新生医药供应链的典型。今年初刚打进上海的这家医药批发公司规模宏大，主体投资者来自湖北。凭借资金、管理优势，九州通以现款交易方式，低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。“开心人”的大部分药品就是直接从九州通进货的。
据悉，像九州通这样的药品新供应链目前全国已有十多家。“开心人”与九州通绑在“同一条船上”，实质上是新型销售终端与全新流通供应链的组合，二者相互倚重。正是综合规模效应和简洁环节，使得低价路线可以进行到底，平价药房仍能保有5%的利润。
国有药店联合抵制 有关方面疑虑重重
没有人愿意放弃既得利益，“开心人”的“平价”触动了上海多方面的敏感神经。
上海某药厂销售科负责人说：“要是再向‘开心人’供货 ......
您现在查看是摘要页，全文长 9664 字符。
半个多世纪以来，一直是“针插不进”的上海医药流通市场的铁幕终于倒塌。眼下，上海滩上药品降价潮风起云涌。
推倒上海高价药市多米诺牌的是“外来和尚”——外地来沪的平价药店与超级批发商。面对冲击，上海5大连锁药房从寄希望于借助政府之手来垄断既得利益，到遮遮掩掩地走上低价路线，其戏剧性变化颇具象征意义。向有“最后的堡垒”之称的国有药店垄断了上海800万医保人口定点用药这一政府特许资源。竞争之于垄断、保护之于公平、政府之于企业，重重“绳结”在药价“堡垒”告破中渐显开解的曙光。
“开心人”沪上点火 “九州通”釜底添柴
5月31日，来自江西的民营股份制平价药店——“开心人”大药房现身上海杨浦。这是上海首个公开宣称“平价”的自选药品超市。其平均降价45%的“低价路线”，在上海药市的一潭死水中丢下了一颗炸弹。
一个多月来，“开心人”日均销售额在20万元以上，高峰时超过30万元。说提蓝买药是中国独有的“非理性行为”也罢，说追捧平价药店是老百姓反对虚高药价的“报复性消费”也罢，它的令人开心之处的确在于低价：同厂家、同规格的头孢拉定，市价17.3元，这里只售9.5元；罗红霉素比市价也要便宜12.5元……
坏了“行规”的“开心人”开张不久即遭迫于同行压力的供货商的封杀，开架的一些本地产药品被恶意买空。但“开心人”没有死，目前，所售本地药与知名品牌药已占到50%——那些明里离去的供货商暗里又回来了。
是谁拯救了“开心人”？
“开心人”总经理梁永强说，拯救者是与现存医药流通体制迥然不同的民间新供应链体系。
九州通医药有限公司正是这种新生医药供应链的典型。今年初刚打进上海的这家医药批发公司规模宏大，主体投资者来自湖北。凭借资金、管理优势，九州通以现款交易方式，低价买断某些药品，或从厂家大批量进货，然后再薄利分销给次级批发商或零售连锁公司。“开心人”的大部分药品就是直接从九州通进货的。
据悉，像九州通这样的药品新供应链目前全国已有十多家。“开心人”与九州通绑在“同一条船上”，实质上是新型销售终端与全新流通供应链的组合，二者相互倚重。正是综合规模效应和简洁环节，使得低价路线可以进行到底，平价药房仍能保有5%的利润。
国有药店联合抵制 有关方面疑虑重重
没有人愿意放弃既得利益，“开心人”的“平价”触动了上海多方面的敏感神经。
上海某药厂销售科负责人说：“要是再向‘开心人’供货 ......
您现在查看是摘要页，全文长 9664 字符。