思变从降价开始
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2003年9月14日
『“惠好”即将“入侵”，厦门市的药店摆出了主动迎战的姿态:据悉，有两家面积达上千平方米的药品大卖场将于9～10月期间在厦门开业，其中一家正是在福州有“价格杀手”之称的惠好药店。一时之间，厦门药品零售市场呈风雨欲来之势。果然，在8月22日，厦门门店最多、规模最大的药品零售连锁企业——鹭燕大药房对其经营的近千个品种的常用药实行大幅度降价，单品种药品的最高降幅超过50%。自此，厦门药品市场开始发生了变化。』
变化一：曾经波澜不惊 如今激流暗涌
相对于福州市不久前展开的轰轰烈烈的药价大战，厦门可谓波澜不惊。厦门市内的鹭燕大药房、星鲨医药发展有限公司等大型连锁药店一直保持着原价，只是加强在服务方面下工夫。倒是有一些小药店由于其本身的经营成本相对较低，所以价格比鹭燕大药房等大药店略低。但由于这些小药店普遍规模小、降价品种不多，降价幅度不能像“惠好”一样对整个药品市场产生震撼性效果，所以消费者感觉不明显，厦门市的价格大战自然也难以打响。
, 百拇医药
今年8月初，业内传出了福州惠好平价药店要进军厦门的消息，消息称“惠好”已经选好了开店的地址，欲开一家上千平方米的药品大卖场。记者曾和福州惠好药店长乐总店店长沈雁元联系过，他当时证实了这条消息，并且向记者透露，“惠好”在厦门开店的计划已经筹备了很久，预计会投资1千万元左右，如果一切顺利，会在10月底正式开张。沈雁元未向记者透露药品的价格情况，不过他声称，“惠好”的目标就是要引领厦门市的药品市场，药价降多少会依厦门的市场价格情况而定。而作为福建省的另一家大型平价药店——好又惠大药房也明确表示了要入驻厦门的意向，其药房负责人在接受厦门市当地媒体采访时表示，“好又惠”已经选择了厦门市规划设计院的一层楼房作为药店的经营场地，将斥资500万元开办一个药品大卖场，店里的药品平均零售价将比国家核定的零售价低45%，有的品种甚至会低60%～70%。
面对外地药店以低价“入侵”的态势，厦门本地的一些药店开始抢先行动。8月15日，厦门市“聚德堂”、“永裕泰”和“文灶”3家药店组成联盟，在各自下属的位于长青路、禾祥路等地的3家门店打出平价药店的招牌，以主动的姿态准备迎战外地的平价药店。例如位于长青路的聚德堂药店经营的所有药品的药价都下调了15%以上，有的药价甚至只是原来零售价的一半。
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变化二：本土最大连锁药店全线降价
据记者了解，“聚德堂”等3家药店旗下共有10多家分店，而此次仅有3家单店实行平价经营，明显有试探的意图。聚德堂药店负责人的说法是：药价要降下来，就必须靠量做上去。但考虑到客流量的问题，联盟药店不可能一下子全部转为平价药店，只好采取选取一部分药店先行开路的做法。记者从该负责人处了解到，这3家平价药店的平均面积只有150平方米左右，总面积加起来还不到500平方米，显然无法与“惠好”这样的大卖场抗衡。
但由于“聚德堂”等本地药店开了头，厦门市本地一些大型连锁药店自知不能再采取观望态度了。8月22日，在厦门市拥有23家分店的鹭燕大药房开始将其下属各分店的药价全线下调，其经营的近千个品种的常用药实行大幅度降价，单品种药品的最高降幅超过50%。据鹭燕大药房总经理朱明国介绍，鹭燕大药房前身是厦门统一大药房有限公司，是厦门首家按药品零售连锁经营模式进行经营的企业。经过多年的发展，鹭燕大药房目前拥有23家门店，成为厦门市门店最多、规模最大的一家药品零售连锁企业。
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朱明国向记者透露，其实鹭燕大药房早在两个多月前就着手策划降价事宜，由于一直忙于GSP认证的事情，所以暂时搁置。8月12日公司正式成为福建省首家通过国家GSP认证现场验收的药品零售连锁企业后，立即着手进行降价行动。据朱明国介绍，该店投资了100多万元进行GSP认证，通过GSP认证后，企业的采购成本与经营成本降低了，优势增强，降价时机已经成熟。朱明国还告诉记者，鹭燕大药房经营的药品品种大部分是直接从厂家进货，省掉了许多“中间环节”，所以价格负担相对其他一些药店较轻。
据记者了解，鹭燕大药房下属各分店都挂上了“鹭燕‘三心’大药房”的标志。据朱明国介绍，所谓“三心”指的是药店首推的“放心质量、动心价格、贴心服务”的口号，按他的说法，“动心价格”是指在进货价的基础上顺加尽量低的利润，而“放心质量、贴心服务”则是药店的核心优势所在。朱明国告诉记者，药店现在的发展方向主要是面向社区服务，鹭燕大药房一直在推广“您家门口的微利药店”这个概念，走社区连锁之路。
变化三：积极进行GSP认证
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记者从厦门市药监局了解到，厦门现有300多家药店，这些药店都面临着严酷的市场竞争和GSP认证的双重考验，一些无法在明年底通过GSP认证的药店将自动关门大吉。厦门鼎炉大药房的负责人表示，药店正在进行GSP改造，对某些软硬件方面的不足都作了整改，准备9月份将正式向药监部门提出GSP认证的申请。另一家药品零售连锁企业——星鲨医药发展有限公司的一位负责人也表示，公司正在抓各项准备工作，力争在今年内通过GSP认证。
朱明国向记者表示，GSP认证对药店的生存和发展都很有利，“这标志着‘鹭燕’的药品质量控制体系已经上了一个新台阶，现在鹭燕大药房是福建省第一家实现电脑化、网络化管理的药品零售连锁企业。一次改造，长久受益，一方面为药店建立和完善了与业务管理有机结合的质量管理体系，同时也规范了企业管理，提高了员工的素质。在经济上，由于提高了信息化建设水平，从而减少了经营成本，药店自然就更有竞争力了。”另外，朱明国认为这次通过GSP认证也为企业提供了扩张的条件，因为按国家规定，通过GSP认证的连锁企业将取得跨区连锁经营的资格。鹭燕大药房正计划将分店数量增加至30家以上，网点将遍及厦门所有镇以上的辖区。同时，公司正致力于开发省内的业务，计划用两年时间使销售网络遍布全省，形成规模经营，取得规模效益。, http://www.100md.com
变化一：曾经波澜不惊 如今激流暗涌
相对于福州市不久前展开的轰轰烈烈的药价大战，厦门可谓波澜不惊。厦门市内的鹭燕大药房、星鲨医药发展有限公司等大型连锁药店一直保持着原价，只是加强在服务方面下工夫。倒是有一些小药店由于其本身的经营成本相对较低，所以价格比鹭燕大药房等大药店略低。但由于这些小药店普遍规模小、降价品种不多，降价幅度不能像“惠好”一样对整个药品市场产生震撼性效果，所以消费者感觉不明显，厦门市的价格大战自然也难以打响。
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今年8月初，业内传出了福州惠好平价药店要进军厦门的消息，消息称“惠好”已经选好了开店的地址，欲开一家上千平方米的药品大卖场。记者曾和福州惠好药店长乐总店店长沈雁元联系过，他当时证实了这条消息，并且向记者透露，“惠好”在厦门开店的计划已经筹备了很久，预计会投资1千万元左右，如果一切顺利，会在10月底正式开张。沈雁元未向记者透露药品的价格情况，不过他声称，“惠好”的目标就是要引领厦门市的药品市场，药价降多少会依厦门的市场价格情况而定。而作为福建省的另一家大型平价药店——好又惠大药房也明确表示了要入驻厦门的意向，其药房负责人在接受厦门市当地媒体采访时表示，“好又惠”已经选择了厦门市规划设计院的一层楼房作为药店的经营场地，将斥资500万元开办一个药品大卖场，店里的药品平均零售价将比国家核定的零售价低45%，有的品种甚至会低60%～70%。
面对外地药店以低价“入侵”的态势，厦门本地的一些药店开始抢先行动。8月15日，厦门市“聚德堂”、“永裕泰”和“文灶”3家药店组成联盟，在各自下属的位于长青路、禾祥路等地的3家门店打出平价药店的招牌，以主动的姿态准备迎战外地的平价药店。例如位于长青路的聚德堂药店经营的所有药品的药价都下调了15%以上，有的药价甚至只是原来零售价的一半。
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变化二：本土最大连锁药店全线降价
据记者了解，“聚德堂”等3家药店旗下共有10多家分店，而此次仅有3家单店实行平价经营，明显有试探的意图。聚德堂药店负责人的说法是：药价要降下来，就必须靠量做上去。但考虑到客流量的问题，联盟药店不可能一下子全部转为平价药店，只好采取选取一部分药店先行开路的做法。记者从该负责人处了解到，这3家平价药店的平均面积只有150平方米左右，总面积加起来还不到500平方米，显然无法与“惠好”这样的大卖场抗衡。
但由于“聚德堂”等本地药店开了头，厦门市本地一些大型连锁药店自知不能再采取观望态度了。8月22日，在厦门市拥有23家分店的鹭燕大药房开始将其下属各分店的药价全线下调，其经营的近千个品种的常用药实行大幅度降价，单品种药品的最高降幅超过50%。据鹭燕大药房总经理朱明国介绍，鹭燕大药房前身是厦门统一大药房有限公司，是厦门首家按药品零售连锁经营模式进行经营的企业。经过多年的发展，鹭燕大药房目前拥有23家门店，成为厦门市门店最多、规模最大的一家药品零售连锁企业。
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朱明国向记者透露，其实鹭燕大药房早在两个多月前就着手策划降价事宜，由于一直忙于GSP认证的事情，所以暂时搁置。8月12日公司正式成为福建省首家通过国家GSP认证现场验收的药品零售连锁企业后，立即着手进行降价行动。据朱明国介绍，该店投资了100多万元进行GSP认证，通过GSP认证后，企业的采购成本与经营成本降低了，优势增强，降价时机已经成熟。朱明国还告诉记者，鹭燕大药房经营的药品品种大部分是直接从厂家进货，省掉了许多“中间环节”，所以价格负担相对其他一些药店较轻。
据记者了解，鹭燕大药房下属各分店都挂上了“鹭燕‘三心’大药房”的标志。据朱明国介绍，所谓“三心”指的是药店首推的“放心质量、动心价格、贴心服务”的口号，按他的说法，“动心价格”是指在进货价的基础上顺加尽量低的利润，而“放心质量、贴心服务”则是药店的核心优势所在。朱明国告诉记者，药店现在的发展方向主要是面向社区服务，鹭燕大药房一直在推广“您家门口的微利药店”这个概念，走社区连锁之路。
变化三：积极进行GSP认证
, 百拇医药
记者从厦门市药监局了解到，厦门现有300多家药店，这些药店都面临着严酷的市场竞争和GSP认证的双重考验，一些无法在明年底通过GSP认证的药店将自动关门大吉。厦门鼎炉大药房的负责人表示，药店正在进行GSP改造，对某些软硬件方面的不足都作了整改，准备9月份将正式向药监部门提出GSP认证的申请。另一家药品零售连锁企业——星鲨医药发展有限公司的一位负责人也表示，公司正在抓各项准备工作，力争在今年内通过GSP认证。
朱明国向记者表示，GSP认证对药店的生存和发展都很有利，“这标志着‘鹭燕’的药品质量控制体系已经上了一个新台阶，现在鹭燕大药房是福建省第一家实现电脑化、网络化管理的药品零售连锁企业。一次改造，长久受益，一方面为药店建立和完善了与业务管理有机结合的质量管理体系，同时也规范了企业管理，提高了员工的素质。在经济上，由于提高了信息化建设水平，从而减少了经营成本，药店自然就更有竞争力了。”另外，朱明国认为这次通过GSP认证也为企业提供了扩张的条件，因为按国家规定，通过GSP认证的连锁企业将取得跨区连锁经营的资格。鹭燕大药房正计划将分店数量增加至30家以上，网点将遍及厦门所有镇以上的辖区。同时，公司正致力于开发省内的业务，计划用两年时间使销售网络遍布全省，形成规模经营，取得规模效益。, http://www.100md.com