颈腰椎药品市场今年大变局
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2003年9月22日
长期以来，颈腰椎药市场是医药保健品企业觊觎的一块“肥肉”。最近，姚氏通络活血胶囊、根痛平颗粒几乎同时高调上市，这两个新产品都出自知名大企业，且都由资深公司代理销售，这无疑使得今年的颈腰椎药市场竞争升级。据负责姚氏通活络血胶囊广东地区销售的总经理李凌志介绍，该公司曾做过市场调研分析，发现目前对颈腰椎病市场上很少有能真正有效治疗的药物。由于办公室白领一族的发病率在提高，该病已还呈年轻化趋势，治疗腰椎尖盘突出的产品的市场潜力非常大。姚氏通络活血胶囊则专治腰椎尖盘突出。据透露，该产品在广东上市短短两个月时间，每月销售额达1000万元。仅广州每个月都能卖出1万盒，销售额达120万元,他们的目标是年销售额达到1亿元。另一个新产品根痛平颗粒的市场表现也不俗，据有关负责人透露，根痛平仅在北京市场每年就回款1000多万元，去年全国销售回款超过5000万元，今年很有可能突破亿元大关。其代理商陕西健民的游总透露，他们正在广东的几个重点城市强势推广，尽快抢占全省市场。颈腰椎药市场近年吸引了大批企业进入，天和骨通、九正筋骨丸、葡立胶囊、骨刺消痛涂抹剂等已在市场上站稳了脚跟，瓜分了绝大部分市场。颈腰椎药市场虽然是富矿，但这个市场没有一个真正意义上的大品牌支撑。主要原因是因为市场太大。所谓“大”，即指各个城市的流通渠道、终端都不同，不可能用同一套模式操作市场。这样导致的后果是加大了市场开发的难度，投入与产出不成正比，难以拉动消费。而姚氏药业的李凌志认为，市场太杂也是原因之一。综观各类产品，很多都号称能治多种病，导致市场出现杂乱甚至一些不正当竞争的情况，这样的环境之下,产品的发展受到很大制约。, http://www.100md.com