“平价”背后的较量(二)
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2003年9月24日
把握经营的技巧与时机
在平价药店的背后，需要有一系列的商业支撑作为后盾。否则会失去原本的竞争优势，对于一家平价药品超市来说，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处。自由选择的机会在传统药店里是比较难得的，但在药品卖场里，选择的余地就太大了，甚至让人无所适从，因此，在功能设置上应该从各个角度考虑消费者的需求，比如设置药品分类区与服务区，贴近消费者，唤起消费欲望。
把握商业经营的技巧能吸引更多的顾客，除了价格优势、服务优势、环境优势外，还需要有体贴消费者的举动，我们称之为"编外"运动，比如开展知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门等服务项目，达到人文关怀与消费互动的双重目的。
平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何运作？如何把平价药店的优势维持下去？这就成为后平价时代业界需要思考的问题。
平价药店卖场的出现是药品零售市场的一个突破，也是打破药价坚冰的出路所在。从经营的角度看，平价药店能否生存，与当地政策、人口密度、医药保健消费指数等息息相关。
抢滩医药零售市场的关键是寻找一条比较适合区域承受的路子，主要应该考虑以下几个方面。
一、看准发展空间。零售药店星罗密布，迫切需要有几个领军药店。现在我们的区域零售药店还没有出现领军者，所以留给医药零售卖场发展的空间比较大，但这种大型卖场不宜过多，一多就容易受到发展空间的制约。
二、适应行业调整。医药零售业正处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会成为行业关注的焦点，平价零售卖场处在这样一种环境中，其举动难免会遭到对手的抵制，所以企业需要审视自己的经营行为是否在政策限定的范围之内。
三、提升竞争优势。要保持竞争的优势，优势要有竞争的办法，平价不是惟一的优势，时间一长，其他零售商家也会采用低价销售策略，所以在坚持平价的同时，还要提高服务质量，全方位提升自己的竞争力。
四、长远的规划设计。医药零售企业在现实的条件下能否走出自己的经营之路，需要有长远的规划。形成一定规模后如何进一步提升实力？如何推广医药产品，增加销售额？如何走上整体发展的道路，实现健康教育和产品销售的同步推进？这都应成为平价药店发展战略的题中之义。(完), 百拇医药
在平价药店的背后，需要有一系列的商业支撑作为后盾。否则会失去原本的竞争优势，对于一家平价药品超市来说，环境是一个比较重要的因素，习惯了营业员介绍产品，突然需要自己来挑选，会有许多不习惯与不放心，毕竟药品不是蔬菜水果，所以就要开辟导购与咨询处。自由选择的机会在传统药店里是比较难得的，但在药品卖场里，选择的余地就太大了，甚至让人无所适从，因此，在功能设置上应该从各个角度考虑消费者的需求，比如设置药品分类区与服务区，贴近消费者，唤起消费欲望。
把握商业经营的技巧能吸引更多的顾客，除了价格优势、服务优势、环境优势外，还需要有体贴消费者的举动，我们称之为"编外"运动，比如开展知识讲座、专家坐诊、义务常规检测、送货上门等服务项目，达到人文关怀与消费互动的双重目的。
平价是有时间与地域的，过了平价的时机后又当如何运作？如何把平价药店的优势维持下去？这就成为后平价时代业界需要思考的问题。
平价药店卖场的出现是药品零售市场的一个突破，也是打破药价坚冰的出路所在。从经营的角度看，平价药店能否生存，与当地政策、人口密度、医药保健消费指数等息息相关。
抢滩医药零售市场的关键是寻找一条比较适合区域承受的路子，主要应该考虑以下几个方面。
一、看准发展空间。零售药店星罗密布，迫切需要有几个领军药店。现在我们的区域零售药店还没有出现领军者，所以留给医药零售卖场发展的空间比较大，但这种大型卖场不宜过多，一多就容易受到发展空间的制约。
二、适应行业调整。医药零售业正处于行业调整时期，在这样一个时期内，任何大举动都会成为行业关注的焦点，平价零售卖场处在这样一种环境中，其举动难免会遭到对手的抵制，所以企业需要审视自己的经营行为是否在政策限定的范围之内。
三、提升竞争优势。要保持竞争的优势，优势要有竞争的办法，平价不是惟一的优势，时间一长，其他零售商家也会采用低价销售策略，所以在坚持平价的同时，还要提高服务质量，全方位提升自己的竞争力。
四、长远的规划设计。医药零售企业在现实的条件下能否走出自己的经营之路，需要有长远的规划。形成一定规模后如何进一步提升实力？如何推广医药产品，增加销售额？如何走上整体发展的道路，实现健康教育和产品销售的同步推进？这都应成为平价药店发展战略的题中之义。(完), 百拇医药