广州平价药房“老百姓”20亿订单意在返利？
广州同行称高速扩张而终端无利润空间迫使“老百姓”向厂家寻找利润源o+!q^, 百拇医药
今天，湖南老百姓大药房抛出20亿的大订单，将包括广药、哈药在内的500家药企召集在一起，协商签订采购协议，“老百姓”宣称，厂家要保证最低价销售，并且同其建立虚拟的第三方物流，但是，获悉该消息的广州医药零售业界人士表示，今年以来，“老百姓”在全国追求高速扩张，而平价药房价格战越来越激烈，平价药房根本无多大利润空间，迫于盈利的压力，“老百姓”转而以高销售量向厂家寻求返利，以填补终端销售的无利的状况。o+!q^, 百拇医药
是否拿到最低价很难说o+!q^, 百拇医药
湖南老百姓大药房企划中心经理欧阳勇在接受本报记者采访时表示，此次抛出20亿的订单有首个条件是药企要保证以最低价供应给“老百姓”。“老百姓”与药企签订全年销售合同，并且交一定数量的保证金，如果“老百姓”全年没有销售合同规定的数量，保证金归药企所有。但是，对于“老百姓”的这种手法，采芝林、金康等广州本地的连锁药店均表示不会对自己的进货造成任何价格压力。o+!q^, 百拇医药
采芝林经理朱涤雄称，“老百姓”向厂家保证每年必须销售多少货，在价格肯定能够夺得一些优势，但是实际上每家大型的连锁药店都是这样做的，只不过“老百姓”将此前大家心照不宣的内部运作拿出来炒作而已。但是，“老百姓”究竟能不能够拿到最低价，朱涤雄表示“不好说”。他举例说，采芝林本身属于广药集团，一年的销售也有1～2个亿，从本系统拿货难道还高过“老百姓”？金康总经理郑浩涛更指出，“老百姓”只是签定销售协议，而不是买断经销权，也没有拿到一些产品的总代理，只能是一个相对优势价格，而绝对不可能低于总代理拿到的价格。另外，有批发企业的老总称，由于供货价格属于商业机密，药企可能对所有企业都称是“最低价”，而真实情况，只有药企自己知道。o+!q^, 百拇医药
价格战也伤了“老百姓”？o+!q^, 百拇医药
郑浩涛表示，其实与药企签订这种协议，“老百姓”的真正意图就是以这种大订单来追求厂家给的返利，根据目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2～3个点，也就是说20亿的订单，“老百姓”只要销售出去，从厂家那里就可以拿到4000～6000万的返利。根据“老百姓”的计划，明年将在全国再开41家店，广州也将由一家增加到5～6家。但是一平价药房的老总称，由于“老百姓”的高速扩张，而且在全国市场上，都是一个手法——价格战，本身给“老百姓”带来巨大的压力。按照医药零售业的规律，将毛利定在7～8个点，平价药房还有微小利润，一旦低于7个点，平价药房在销售终端基本无利可图，根据“老百姓”在广州这家店的经营状况，实际上“亏得厉害”，而且随着价格战的进一步升级，毛利还会下滑，“老百姓”只能向下游(厂家)要利润，即追求返利。金康总经理郑浩涛直言，价格战打到今天，从厂家拿的利润可能就是平价药房所有的利润，金康不断开新的平价药房的目的之一也在于希望通过大的订单追求厂家返利。o+!q^, 百拇医药
尽管“老百姓”的欧阳勇否定了老百姓广州店“亏得厉害”之说，也不承认追求厂家返利，但是他也承认，“老百姓”到广州来，主要想针对医院药房，但是现在还是“撼不动”，挑战的过程“很艰难”，但是大订单的采购确实能给“老百姓”降低进货价格，光广州开一家店，就降低了全国采购成本的1%。“老百姓”实际上还希望与有实力的企业合作建立一个虚拟的第三方物流，来节约成本。欧阳勇对这个虚拟的第三方物流解释为在省级城市，由厂家配送，而在“老百姓”有分店的省级城市以下，由“老百姓”帮厂家配送包括发送给其它批发、零售企业的产品，节约双方成本。而行内评价，“老百姓”采取这种策略，原因在于在全国平价药房的“价格战”当中，从销售中盈利的空间越来越小，全国配送给“老百姓”的成本压力过大，将配送压缩到本地，“老百姓”的配送成本又可能降低2～3个点。o+!q^, 百拇医药
采购联盟也将集体采购o+!q^, 百拇医药
就在“老百姓”向全国500家企业抛出20亿大订单的同时，记者昨日获悉，在“老百姓”广州店开业的同一天成立的六家连锁药店采购联盟也在筹划2004年的联合采购事宜。v采芝林经理朱涤雄告诉记者，目前正在挑选一些大家都在销售的品种进行商量，六家连锁药店将整合成一个采购团队，跟厂家签合同。而此前，六家连锁药店已经同十几家药企谈判过，有10多个品种已经在联盟成员中运作。据有关人士透露，进货价是平常进货价的“七三折”到“七五折”。但是，对于外界一直非常关注的六家连锁药店会不会对所有品种进行联合采购，朱涤雄称，由于联盟是一个松散的组织，规模、销售、资金都不一样，目前还没有可能进行这个层次的合作。对于这次采购可能涉及的金额，朱涤雄表示不方便透露，但他明确表示，采购成本肯定会降下来。o+!q^, 百拇医药
业内普遍关注，在药店大幅压缩采购成本的同时，广州药店的价格战将会不会更加激烈。
今天，湖南老百姓大药房抛出20亿的大订单，将包括广药、哈药在内的500家药企召集在一起，协商签订采购协议，“老百姓”宣称，厂家要保证最低价销售，并且同其建立虚拟的第三方物流，但是，获悉该消息的广州医药零售业界人士表示，今年以来，“老百姓”在全国追求高速扩张，而平价药房价格战越来越激烈，平价药房根本无多大利润空间，迫于盈利的压力，“老百姓”转而以高销售量向厂家寻求返利，以填补终端销售的无利的状况。o+!q^, 百拇医药
是否拿到最低价很难说o+!q^, 百拇医药
湖南老百姓大药房企划中心经理欧阳勇在接受本报记者采访时表示，此次抛出20亿的订单有首个条件是药企要保证以最低价供应给“老百姓”。“老百姓”与药企签订全年销售合同，并且交一定数量的保证金，如果“老百姓”全年没有销售合同规定的数量，保证金归药企所有。但是，对于“老百姓”的这种手法，采芝林、金康等广州本地的连锁药店均表示不会对自己的进货造成任何价格压力。o+!q^, 百拇医药
采芝林经理朱涤雄称，“老百姓”向厂家保证每年必须销售多少货，在价格肯定能够夺得一些优势，但是实际上每家大型的连锁药店都是这样做的，只不过“老百姓”将此前大家心照不宣的内部运作拿出来炒作而已。但是，“老百姓”究竟能不能够拿到最低价，朱涤雄表示“不好说”。他举例说，采芝林本身属于广药集团，一年的销售也有1～2个亿，从本系统拿货难道还高过“老百姓”？金康总经理郑浩涛更指出，“老百姓”只是签定销售协议，而不是买断经销权，也没有拿到一些产品的总代理，只能是一个相对优势价格，而绝对不可能低于总代理拿到的价格。另外，有批发企业的老总称，由于供货价格属于商业机密，药企可能对所有企业都称是“最低价”，而真实情况，只有药企自己知道。o+!q^, 百拇医药
价格战也伤了“老百姓”？o+!q^, 百拇医药
郑浩涛表示，其实与药企签订这种协议，“老百姓”的真正意图就是以这种大订单来追求厂家给的返利，根据目前批发企业与药企的交易规则，返利一般有2～3个点，也就是说20亿的订单，“老百姓”只要销售出去，从厂家那里就可以拿到4000～6000万的返利。根据“老百姓”的计划，明年将在全国再开41家店，广州也将由一家增加到5～6家。但是一平价药房的老总称，由于“老百姓”的高速扩张，而且在全国市场上，都是一个手法——价格战，本身给“老百姓”带来巨大的压力。按照医药零售业的规律，将毛利定在7～8个点，平价药房还有微小利润，一旦低于7个点，平价药房在销售终端基本无利可图，根据“老百姓”在广州这家店的经营状况，实际上“亏得厉害”，而且随着价格战的进一步升级，毛利还会下滑，“老百姓”只能向下游(厂家)要利润，即追求返利。金康总经理郑浩涛直言，价格战打到今天，从厂家拿的利润可能就是平价药房所有的利润，金康不断开新的平价药房的目的之一也在于希望通过大的订单追求厂家返利。o+!q^, 百拇医药
尽管“老百姓”的欧阳勇否定了老百姓广州店“亏得厉害”之说，也不承认追求厂家返利，但是他也承认，“老百姓”到广州来，主要想针对医院药房，但是现在还是“撼不动”，挑战的过程“很艰难”，但是大订单的采购确实能给“老百姓”降低进货价格，光广州开一家店，就降低了全国采购成本的1%。“老百姓”实际上还希望与有实力的企业合作建立一个虚拟的第三方物流，来节约成本。欧阳勇对这个虚拟的第三方物流解释为在省级城市，由厂家配送，而在“老百姓”有分店的省级城市以下，由“老百姓”帮厂家配送包括发送给其它批发、零售企业的产品，节约双方成本。而行内评价，“老百姓”采取这种策略，原因在于在全国平价药房的“价格战”当中，从销售中盈利的空间越来越小，全国配送给“老百姓”的成本压力过大，将配送压缩到本地，“老百姓”的配送成本又可能降低2～3个点。o+!q^, 百拇医药
采购联盟也将集体采购o+!q^, 百拇医药
就在“老百姓”向全国500家企业抛出20亿大订单的同时，记者昨日获悉，在“老百姓”广州店开业的同一天成立的六家连锁药店采购联盟也在筹划2004年的联合采购事宜。v采芝林经理朱涤雄告诉记者，目前正在挑选一些大家都在销售的品种进行商量，六家连锁药店将整合成一个采购团队，跟厂家签合同。而此前，六家连锁药店已经同十几家药企谈判过，有10多个品种已经在联盟成员中运作。据有关人士透露，进货价是平常进货价的“七三折”到“七五折”。但是，对于外界一直非常关注的六家连锁药店会不会对所有品种进行联合采购，朱涤雄称，由于联盟是一个松散的组织，规模、销售、资金都不一样，目前还没有可能进行这个层次的合作。对于这次采购可能涉及的金额，朱涤雄表示不方便透露，但他明确表示，采购成本肯定会降下来。o+!q^, 百拇医药
业内普遍关注，在药店大幅压缩采购成本的同时，广州药店的价格战将会不会更加激烈。