连锁——看上去很美？
近年来，连锁业成为国内发展最快的行业之一，连锁药店即是其中之一，有不少人甚至用“麻袋装土豆”来形容连锁的一哄而起。那么加盟连锁是否真的就意味着只有“阳光灿烂的日子”，连锁后的道路真就不会再有坎坷泥泞吗？
“连锁”≠零风险
郝家耕晁心怡
近两年来，医药连锁业颇不平静，连锁药店的模式异军突起，成为中小投资者和药业人士的“新宠”。然而最近笔者在社会调查中遇见一位在医药业“摸爬滚打”了50多年的资深人士，他说已加盟了某品牌连锁药店。起初，他认为加盟连锁药店低风险、低成本、见效快、无风险，只需要几万元的加盟费，就能获得丰厚的利润。可事实却并非如他想像的那么简单，加盟了连锁零售药店后出现了营业不佳的局面。
如今，手头有闲钱的人越来越多了，社会上一些投资者都把目光盯在开办药店上，更有一些投资者纷纷加盟连锁药店。投资开办连锁药店真的风光无限吗？在药品经营模式中，连锁药店的经营的确看上去很美。对于连锁者来说，似乎只要创一个医药品牌就可以利用加盟者源源不断的资金获利；而对于加盟者来说，借用别人已经建立的品牌效应，一来可以免去独自通过GSP认证的辛苦，二来申办加盟连锁药店的手续比单体药店的手续简便，三来认为在经营上没有风险，真可谓“大树底下好乘凉”。正是由于这种“轻松致富”想法的存在，连锁药店的“热度”才高了起来。
, 百拇医药
一些经济专家指出，如果按照规范的连锁经营模式操作，无论是连锁者还是加盟者都不可能暴富。连锁者的误区是认为连锁经营“一本万利”、无风险，并且能够在短时间内“扩张”成功。而从实际操作来看，连锁经营中的各个单体店，也许成本比较低，但回报率则取决于市场、环境和时机，连锁经营也绝非“零风险”，因为在操作过程中，如果加盟者经营不当，连锁者不仅资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。
加盟者的误区则通常是“坐享其成”和只赚不赔。其实，连锁经营中的加盟者并不是简单地借助现成的品牌和经营模式、坐在店里守旧如法经营就行的，其自身也必须以创新的经营业态和良好的经营业绩为品牌添光增彩，否则极有可能被连锁者淘汰。加盟者还必须清醒地认识到，目前国内关于连锁经营的相关法规和行业规范还不够健全，有些急于想开办药店的人很容易一哄而上，导致过度竞争，这对于加盟者是最大的投资风险。而连锁者和加盟者只有都做好市场研究和踏实经营，才有可能逐渐积累财富，降低经营风险。
药店：谨慎加盟
, 百拇医药
龚 毅
加盟并非就是进了保险箱，事实是，加盟型态亦多有不足，因而加盟者折戟沉沙的事亦是时常发生。台湾省一位业内人士指出：关键是一些公司在经营技术尚未成熟前，便大肆开放加盟，收了加盟金后，却无力扶植跟随在后的加盟业者，甚至放手不管，以至产生了许多“连锁店孤儿”。这位业内人士同时认为：母体本身不健全的公司，连锁经营十家有八家会有风险，成功率仅二成。
近年在中国大陆，知名连锁药店对加盟一直持谨慎态度。在许多有品牌实力的大型连锁药店，尽管不断有本市内外或外省的独立药店来电来函来人，殷切咨询或请求加盟或兼并，但结果总使这些独立药店失望。那些正规的大型连锁药店几乎都没有收编散兵游勇的念头，因为他们担心因独立药店加盟出现的纰漏会产生多米诺骨牌效应，从而危害到自己的品牌或产生更大的后患。因此，近几年中大型连锁药店扩张的主要模式不外是这两种：一是发展直营分店；二是兼并或控股国有医药商业企业所属的小型连锁药店或单店(含区县医药公司所属)。即使后者的加盟，也需要对方有实力及信誉保证，才有可能进入其麾下。在大型连锁药店业这种扩张模式的操作下，民营及个体独立药店如想加盟以求荫庇，可谓无门可入。
, http://www.100md.com
市场和政策是两道难以逾越的鸿沟。小药店时乖运拙，似乎只有坐以待毙？
或许是天无绝人之路。在一些小药店走投无路的潦倒时刻，国内一些新崛起的跨区县经营的民营中小型连锁药店，以加盟的模式吸纳了相当部分小药店，使得这部分小药店绝处逢生，成为连锁药店中的一个分店。但其中，也有一些小药店花钱买一块“连锁”的招牌，而经营内涵仍旧如故，可谓是“换汤不换药”。
这样的“加盟”，仅仅是付出相当大的代价取得一套合法经营的证照而已，但没有能从关键上解决经营及市场等相关问题。此外，这些新崛起的跨区县经营的民营中小型连锁药店，多数名不见经传，连锁品牌效应无从谈起；其脆弱的经营、管理、信息、渠道、配送、培训等系统，自身尚捉襟见肘，自然无力援手“加盟”分店。因此，在药品零售市场竞争惨烈的大背景下，这样的“加盟”者只徒有“加盟”费、“管理”费、“配送”费、“宣传”费等费用增长而已(有的还要收取一笔“保证金”)，而没法对“母体”有所获取。这种“连锁店孤儿”在市场风浪中的命运，应该说比未“加盟”时还不济。
因而，加盟不可不慎。
当然，加盟自然不乏成功的典例，如重庆渝北区中药材公司医药网点整体加盟桐君阁大药房后，每月的销售额即由15万元增长到50万元左右。此外，重庆413家农村药房加盟桐君阁大药房后，月销售收入增幅平均达到50%以上。这种成功加盟的因素自然很多，不绝对是单一的品牌效应。因此，在“加盟”时不考虑品牌效应或唯一青睐品牌效应，都是极有可能不成功的。, 百拇医药
“连锁”≠零风险
郝家耕晁心怡
近两年来，医药连锁业颇不平静，连锁药店的模式异军突起，成为中小投资者和药业人士的“新宠”。然而最近笔者在社会调查中遇见一位在医药业“摸爬滚打”了50多年的资深人士，他说已加盟了某品牌连锁药店。起初，他认为加盟连锁药店低风险、低成本、见效快、无风险，只需要几万元的加盟费，就能获得丰厚的利润。可事实却并非如他想像的那么简单，加盟了连锁零售药店后出现了营业不佳的局面。
如今，手头有闲钱的人越来越多了，社会上一些投资者都把目光盯在开办药店上，更有一些投资者纷纷加盟连锁药店。投资开办连锁药店真的风光无限吗？在药品经营模式中，连锁药店的经营的确看上去很美。对于连锁者来说，似乎只要创一个医药品牌就可以利用加盟者源源不断的资金获利；而对于加盟者来说，借用别人已经建立的品牌效应，一来可以免去独自通过GSP认证的辛苦，二来申办加盟连锁药店的手续比单体药店的手续简便，三来认为在经营上没有风险，真可谓“大树底下好乘凉”。正是由于这种“轻松致富”想法的存在，连锁药店的“热度”才高了起来。
, 百拇医药
一些经济专家指出，如果按照规范的连锁经营模式操作，无论是连锁者还是加盟者都不可能暴富。连锁者的误区是认为连锁经营“一本万利”、无风险，并且能够在短时间内“扩张”成功。而从实际操作来看，连锁经营中的各个单体店，也许成本比较低，但回报率则取决于市场、环境和时机，连锁经营也绝非“零风险”，因为在操作过程中，如果加盟者经营不当，连锁者不仅资金难以回笼，还会影响品牌的声誉。
加盟者的误区则通常是“坐享其成”和只赚不赔。其实，连锁经营中的加盟者并不是简单地借助现成的品牌和经营模式、坐在店里守旧如法经营就行的，其自身也必须以创新的经营业态和良好的经营业绩为品牌添光增彩，否则极有可能被连锁者淘汰。加盟者还必须清醒地认识到，目前国内关于连锁经营的相关法规和行业规范还不够健全，有些急于想开办药店的人很容易一哄而上，导致过度竞争，这对于加盟者是最大的投资风险。而连锁者和加盟者只有都做好市场研究和踏实经营，才有可能逐渐积累财富，降低经营风险。
药店：谨慎加盟
, 百拇医药
龚 毅
加盟并非就是进了保险箱，事实是，加盟型态亦多有不足，因而加盟者折戟沉沙的事亦是时常发生。台湾省一位业内人士指出：关键是一些公司在经营技术尚未成熟前，便大肆开放加盟，收了加盟金后，却无力扶植跟随在后的加盟业者，甚至放手不管，以至产生了许多“连锁店孤儿”。这位业内人士同时认为：母体本身不健全的公司，连锁经营十家有八家会有风险，成功率仅二成。
近年在中国大陆，知名连锁药店对加盟一直持谨慎态度。在许多有品牌实力的大型连锁药店，尽管不断有本市内外或外省的独立药店来电来函来人，殷切咨询或请求加盟或兼并，但结果总使这些独立药店失望。那些正规的大型连锁药店几乎都没有收编散兵游勇的念头，因为他们担心因独立药店加盟出现的纰漏会产生多米诺骨牌效应，从而危害到自己的品牌或产生更大的后患。因此，近几年中大型连锁药店扩张的主要模式不外是这两种：一是发展直营分店；二是兼并或控股国有医药商业企业所属的小型连锁药店或单店(含区县医药公司所属)。即使后者的加盟，也需要对方有实力及信誉保证，才有可能进入其麾下。在大型连锁药店业这种扩张模式的操作下，民营及个体独立药店如想加盟以求荫庇，可谓无门可入。
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市场和政策是两道难以逾越的鸿沟。小药店时乖运拙，似乎只有坐以待毙？
或许是天无绝人之路。在一些小药店走投无路的潦倒时刻，国内一些新崛起的跨区县经营的民营中小型连锁药店，以加盟的模式吸纳了相当部分小药店，使得这部分小药店绝处逢生，成为连锁药店中的一个分店。但其中，也有一些小药店花钱买一块“连锁”的招牌，而经营内涵仍旧如故，可谓是“换汤不换药”。
这样的“加盟”，仅仅是付出相当大的代价取得一套合法经营的证照而已，但没有能从关键上解决经营及市场等相关问题。此外，这些新崛起的跨区县经营的民营中小型连锁药店，多数名不见经传，连锁品牌效应无从谈起；其脆弱的经营、管理、信息、渠道、配送、培训等系统，自身尚捉襟见肘，自然无力援手“加盟”分店。因此，在药品零售市场竞争惨烈的大背景下，这样的“加盟”者只徒有“加盟”费、“管理”费、“配送”费、“宣传”费等费用增长而已(有的还要收取一笔“保证金”)，而没法对“母体”有所获取。这种“连锁店孤儿”在市场风浪中的命运，应该说比未“加盟”时还不济。
因而，加盟不可不慎。
当然，加盟自然不乏成功的典例，如重庆渝北区中药材公司医药网点整体加盟桐君阁大药房后，每月的销售额即由15万元增长到50万元左右。此外，重庆413家农村药房加盟桐君阁大药房后，月销售收入增幅平均达到50%以上。这种成功加盟的因素自然很多，不绝对是单一的品牌效应。因此，在“加盟”时不考虑品牌效应或唯一青睐品牌效应，都是极有可能不成功的。, 百拇医药