医药技术市场缓缓走出低谷
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2003年12月14日
——第三届中国医药高新技术交易会参加交易的项目逾600项
“生产企业既要项目很成熟、又要市场前景好、还要价格便宜，这等好事恐怕很难如愿。”“花了钱买了个产品(技术)，要实现大生产还得自己做中试放大，产品一年后上市时却发现同样的产品全国已有五、六十家企业在做。”虽然对医药技术市场的买卖双方都有满肚子的抱怨，但是市场人士却明显感觉到春天来了：“医药技术市场开始慢慢走出有行无市的低谷，迎来了蓬勃发展的良好时机。”在12月4～5日召开的第三届中国医药高新技术交易会上，会议承办方国家食品药品监督管理局(SFDA)中国医药国际交流中心科技成果转化中心主任芮国忠高兴地表示。
■ 市场向好
芮国忠的高兴是有理由的。这次在北京举行的技术交易会规模是历届最大、交易项目的成熟度是历届最高的。据芮国忠介绍，参加交易的项目共606项，其中：化学新药项目340多个、中药新药项目220多个、生物制药项目14个，其他健康相关产品项目32个。会议吸引了包括美国Bio Pharm Solutions Inc(BPS)、加拿大新科药业有限公司、香港亚洲保康有限公司、北京医药集团、华北制药集团等国内外300多家医药机构，以及中国风险投资有限公司、中信证券、美国宏桥信托投资等80多家投、融资机构参会。
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另一个值得高兴的理由是，医药行业面临进一步重新洗牌的格局，今后企业发展的动力将更多地来自创新，因此制药企业对新产品、新技术的需求开始加速释放。目前，制药企业GMP改造和认证已接近尾声，不少企业为通过GMP认证扩建了生产线，导致产能过剩。中国远大集团医药事业部总经理杨爱生认为，几乎每家企业都有四分之一的设备闲置；另一方面，据芮国忠估计，在通过GMP改造的企业中，约有1/3的企业又面临老产品寿命到期、后续没有新品种的关口。
来自技术市场管理部门的一组统计数字进一步表明了医药技术市场交易的火热。据北京市科委下属的北京技术市场管理办公室主任林耕介绍，今年1～10月，北京市生物工程和新医药技术项目交易量超过1000项，同比增长40%，交易额达6亿元。而据芮国忠提供的数据，目前我国每年的医药科技成果交易额大约在80亿元左右，并且每年有10%左右的增长。
需求的增长刺激了买卖双方参加专业技术交易会的热情。在第三届中国医药高新技术交易会上，参展商重庆人本药物研究院带来的500份宣传材料不到一上午即被索取一空。面对不断前来咨询的客商，院长陈小勇只好一边擦着头上的汗一边解释，并不断表示回去后寄资料。天津药物研究院准备的资料也在不到半天时间内告罄。
, 百拇医药
■ 障碍犹存
虽然医药技术交易市场开始拉出阳线行情，但交易双方在信息、实力上的不对称，阻碍了交易项目的顺畅流通。
目前我国已涌现出大批的研发机构，据未经证实的估计数量多达5000多家，这个数字几乎可赶上制药企业的数量。一位参展商告诉记者，仅该省就有约600家大大小小的研发企业，用“多、小、散”来形容研发公司的现状一点也不过分，有实力的更是屈指可数。如此众多的研发机构都在做着仿制的工作，项目的重复性之大可想而知。难怪杨爱生抱怨说很难保证所买产品将来能保持竞争优势。更令人头痛的是，有些技术只得出实验室里的结果，在实际生产中根本做不出来。更有甚者，有的研发机构甚至违规操作，互相抄袭。凡此种种，使生产企业掏钱时颇感犹豫。
沟通不畅成为横亘在交易双方之间的另一堵墙。由于技术交易的特殊性，项目的技术含量甚至真伪常常让制药企业有雾里看花的感觉，这严重阻碍了交易的成功。企业常抱怨研发公司说得太玄，对此，研发公司也是一肚子苦水。一家研发公司的陈先生告诉记者，现在研发单位太多了，都做仿制药，项目重复性大，一不小心就可能泄密。严重时只讲出药名，内行都能将项目摸个大概。为了保密，研发单位在谈判时往往尽量少透露相关信息。沟通不畅的结果往往是交易无法进行。由于缺乏评判标准，加上项目重复造成的卖方市场，在技术市场交易过程中，研发机构常常感到价格与价值不符。据苏州思源医药科技有限公司总经理潘国平介绍，一些以市场为导向的中小研发机构，在有好项目后，由于资金实力有限，无法将项目维护到临床后，只能在临床前以低价转让。“好项目卖不出好价格。”潘国平对此很是无奈。
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作为技术交易中介机构的负责人，芮国忠对交易双方的心态很了解。他认为技术市场还很不规范，没有评判标准，政策法规严重滞后，没有建立信息快速通道。双方在这样不规范的市场中博弈的结果，对整个行业的发展是不利的。
■ 解决有道
杨爱生曾表示，如果在购买产品时能够判断产品的技术含量、竞争产品的情况，判断产品的价值，那么，价格的高低并不是问题。确实，正如北京万全科技药业有限公司CEO郭夏所说，在购买新药过程中会遇到很多陷阱。如何规避风险？山东新华制药有限责任公司副总经理任福龙对这个问题的解决方法是：分期付款。由研发机构负责项目的实施，成功后付清项目款或在销售利润中分成。郭夏也建议企业避免买断一个新药，而是采取与研发机构合作的方式，或按销售额提成，或按技术入股。通过这种深层次的合作，一方面降低了风险，另一方面把那些企图坑蒙拐骗的“南郭”先生挡在门外。
从整个技术交易市场的发展来说，项目的评估一直是困扰技术市场的难题。谁来给新成果新技术把关？在以往的技术交易过程中，研发机构给出了技术成果和技术服务而拿不到回报，生产企业花了钱却不能保证买回的成果能产生效益，或卖方承诺的独家转让却变成了多家转让的现象时有发生，双方的风险如何规避？芮国忠认为这些问题需要有权威、规范的中介机构参与，同时行业的自行监督也至关重要。2002年成立的中国医药技术交易联盟的成员们都就自律问题签署了协议——联盟成员间转让品种，应对项目的信息进行充分披露，科技成果转化中心负责监督实施。
芮国忠还希望把先行赔付制度引进医药技术市场，对交易项目实行严格的准入制度，使交易双方把主要精力都集中在技术的交接上，而不要由于对项目本身的真伪难以把握而浪费大量时间。随着医药技术市场的发展，中介机构应该在多方面发挥作用，如资金的支持、企业技术战略的制订、技术的评估定价等。, 百拇医药
“生产企业既要项目很成熟、又要市场前景好、还要价格便宜，这等好事恐怕很难如愿。”“花了钱买了个产品(技术)，要实现大生产还得自己做中试放大，产品一年后上市时却发现同样的产品全国已有五、六十家企业在做。”虽然对医药技术市场的买卖双方都有满肚子的抱怨，但是市场人士却明显感觉到春天来了：“医药技术市场开始慢慢走出有行无市的低谷，迎来了蓬勃发展的良好时机。”在12月4～5日召开的第三届中国医药高新技术交易会上，会议承办方国家食品药品监督管理局(SFDA)中国医药国际交流中心科技成果转化中心主任芮国忠高兴地表示。
■ 市场向好
芮国忠的高兴是有理由的。这次在北京举行的技术交易会规模是历届最大、交易项目的成熟度是历届最高的。据芮国忠介绍，参加交易的项目共606项，其中：化学新药项目340多个、中药新药项目220多个、生物制药项目14个，其他健康相关产品项目32个。会议吸引了包括美国Bio Pharm Solutions Inc(BPS)、加拿大新科药业有限公司、香港亚洲保康有限公司、北京医药集团、华北制药集团等国内外300多家医药机构，以及中国风险投资有限公司、中信证券、美国宏桥信托投资等80多家投、融资机构参会。
, http://www.100md.com
另一个值得高兴的理由是，医药行业面临进一步重新洗牌的格局，今后企业发展的动力将更多地来自创新，因此制药企业对新产品、新技术的需求开始加速释放。目前，制药企业GMP改造和认证已接近尾声，不少企业为通过GMP认证扩建了生产线，导致产能过剩。中国远大集团医药事业部总经理杨爱生认为，几乎每家企业都有四分之一的设备闲置；另一方面，据芮国忠估计，在通过GMP改造的企业中，约有1/3的企业又面临老产品寿命到期、后续没有新品种的关口。
来自技术市场管理部门的一组统计数字进一步表明了医药技术市场交易的火热。据北京市科委下属的北京技术市场管理办公室主任林耕介绍，今年1～10月，北京市生物工程和新医药技术项目交易量超过1000项，同比增长40%，交易额达6亿元。而据芮国忠提供的数据，目前我国每年的医药科技成果交易额大约在80亿元左右，并且每年有10%左右的增长。
需求的增长刺激了买卖双方参加专业技术交易会的热情。在第三届中国医药高新技术交易会上，参展商重庆人本药物研究院带来的500份宣传材料不到一上午即被索取一空。面对不断前来咨询的客商，院长陈小勇只好一边擦着头上的汗一边解释，并不断表示回去后寄资料。天津药物研究院准备的资料也在不到半天时间内告罄。
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■ 障碍犹存
虽然医药技术交易市场开始拉出阳线行情，但交易双方在信息、实力上的不对称，阻碍了交易项目的顺畅流通。
目前我国已涌现出大批的研发机构，据未经证实的估计数量多达5000多家，这个数字几乎可赶上制药企业的数量。一位参展商告诉记者，仅该省就有约600家大大小小的研发企业，用“多、小、散”来形容研发公司的现状一点也不过分，有实力的更是屈指可数。如此众多的研发机构都在做着仿制的工作，项目的重复性之大可想而知。难怪杨爱生抱怨说很难保证所买产品将来能保持竞争优势。更令人头痛的是，有些技术只得出实验室里的结果，在实际生产中根本做不出来。更有甚者，有的研发机构甚至违规操作，互相抄袭。凡此种种，使生产企业掏钱时颇感犹豫。
沟通不畅成为横亘在交易双方之间的另一堵墙。由于技术交易的特殊性，项目的技术含量甚至真伪常常让制药企业有雾里看花的感觉，这严重阻碍了交易的成功。企业常抱怨研发公司说得太玄，对此，研发公司也是一肚子苦水。一家研发公司的陈先生告诉记者，现在研发单位太多了，都做仿制药，项目重复性大，一不小心就可能泄密。严重时只讲出药名，内行都能将项目摸个大概。为了保密，研发单位在谈判时往往尽量少透露相关信息。沟通不畅的结果往往是交易无法进行。由于缺乏评判标准，加上项目重复造成的卖方市场，在技术市场交易过程中，研发机构常常感到价格与价值不符。据苏州思源医药科技有限公司总经理潘国平介绍，一些以市场为导向的中小研发机构，在有好项目后，由于资金实力有限，无法将项目维护到临床后，只能在临床前以低价转让。“好项目卖不出好价格。”潘国平对此很是无奈。
, http://www.100md.com
作为技术交易中介机构的负责人，芮国忠对交易双方的心态很了解。他认为技术市场还很不规范，没有评判标准，政策法规严重滞后，没有建立信息快速通道。双方在这样不规范的市场中博弈的结果，对整个行业的发展是不利的。
■ 解决有道
杨爱生曾表示，如果在购买产品时能够判断产品的技术含量、竞争产品的情况，判断产品的价值，那么，价格的高低并不是问题。确实，正如北京万全科技药业有限公司CEO郭夏所说，在购买新药过程中会遇到很多陷阱。如何规避风险？山东新华制药有限责任公司副总经理任福龙对这个问题的解决方法是：分期付款。由研发机构负责项目的实施，成功后付清项目款或在销售利润中分成。郭夏也建议企业避免买断一个新药，而是采取与研发机构合作的方式，或按销售额提成，或按技术入股。通过这种深层次的合作，一方面降低了风险，另一方面把那些企图坑蒙拐骗的“南郭”先生挡在门外。
从整个技术交易市场的发展来说，项目的评估一直是困扰技术市场的难题。谁来给新成果新技术把关？在以往的技术交易过程中，研发机构给出了技术成果和技术服务而拿不到回报，生产企业花了钱却不能保证买回的成果能产生效益，或卖方承诺的独家转让却变成了多家转让的现象时有发生，双方的风险如何规避？芮国忠认为这些问题需要有权威、规范的中介机构参与，同时行业的自行监督也至关重要。2002年成立的中国医药技术交易联盟的成员们都就自律问题签署了协议——联盟成员间转让品种，应对项目的信息进行充分披露，科技成果转化中心负责监督实施。
芮国忠还希望把先行赔付制度引进医药技术市场，对交易项目实行严格的准入制度，使交易双方把主要精力都集中在技术的交接上，而不要由于对项目本身的真伪难以把握而浪费大量时间。随着医药技术市场的发展，中介机构应该在多方面发挥作用，如资金的支持、企业技术战略的制订、技术的评估定价等。, 百拇医药