云南东骏药业“抢摊”基层医疗机构
2000年，民营进入药品流通刚刚起步，城市流通市场仍然是国营单位控制，民营企业无立足之地。而云南的地理、人文环境造成了农村市场相对薄弱，存在市场空间。再加之政策开始扶持农村市场，在其他老牌大型企业都没有引起足够重视的情况下，东骏药业抓住机遇，从2000年开始进入农村市场谋求发展。
农村购药量小、客户的规模小，东骏以直销配送、送货上门，走村串宅的模式开拓农村市场，适应了客户的要求和品种需求，降低了客户的经营成本。实行低价位，争夺市场第一、盈利第二的营销策略，并以成熟的策略应对成本高的困难。同时东骏拥有完整的企业文化，在用人、分配、经营理念、品种平台等方面与国营企业有很大差别。
东骏对于基层医疗机构市场采取了完善的措施进行占领，东骏全力满足基层医疗机构对药品品种的需要，满足率达到90%以上；并且让基层医疗机构享受东骏配送的各项优惠政策，包括比批发更低的价格、送货上门；而且付款也可以延期30～45天。
通过对基层医疗市场的开发，东骏在滇西占领了绝大多数的医疗单位，约有80%，其中乡镇全民所有制医疗单位、个私诊所的覆盖率为40%，形成了相对垄断。
东骏从2001年开始品牌经营到今天，在云南已享有了很高的知名度。凭借这些优势和条件，东骏的销量比一年好。2000年1亿，2001年2.7亿，2002年3.4亿，2003年4.5个亿。利润在滇西达到了1个亿，规模已经成为全云南省第四名。, 百拇医药
农村购药量小、客户的规模小，东骏以直销配送、送货上门，走村串宅的模式开拓农村市场，适应了客户的要求和品种需求，降低了客户的经营成本。实行低价位，争夺市场第一、盈利第二的营销策略，并以成熟的策略应对成本高的困难。同时东骏拥有完整的企业文化，在用人、分配、经营理念、品种平台等方面与国营企业有很大差别。
东骏对于基层医疗机构市场采取了完善的措施进行占领，东骏全力满足基层医疗机构对药品品种的需要，满足率达到90%以上；并且让基层医疗机构享受东骏配送的各项优惠政策，包括比批发更低的价格、送货上门；而且付款也可以延期30～45天。
通过对基层医疗市场的开发，东骏在滇西占领了绝大多数的医疗单位，约有80%，其中乡镇全民所有制医疗单位、个私诊所的覆盖率为40%，形成了相对垄断。
东骏从2001年开始品牌经营到今天，在云南已享有了很高的知名度。凭借这些优势和条件，东骏的销量比一年好。2000年1亿，2001年2.7亿，2002年3.4亿，2003年4.5个亿。利润在滇西达到了1个亿，规模已经成为全云南省第四名。, 百拇医药